Biciclette Cinesi: Indagine UE D’Italia Con Selle San Marco Per La Revisione Dei Dazi Antidumping

Osservatorio Ancma Pagine 10-11 BiciAcademy… l’esperienza continua Inizia da questo numero un completo recap di quanto visto dei vari corsi dell’edizione 2018

ANNO 6 - NUMERO 3 - 2018

trade magazine

INCHIESTA ESCLUSIVA Pagine 13-19 PRODOTTO DEL MESE Pagine 20-21 APPROFONDIMENTO Pagine 22-23 BIKESantini - Redux e Volo La carica 4I metodi costruttivi dei 101 retailer del carbonio

2a PUNTATA

SAVE THE DATE • ITALIAN BIKE FESTIVAL COVER STORY Pagine 28-29

women Selle e fondelli “a misura di donna”

Pagine 24-25 Pagine 34-35

DATI • L’ITALIA PUNTA SULL’EXPORT Pagina 8 EVENTI • SCOTT ITALIA: I TEAM Pagina 26 VETRINE PRODOTTO Pagine 36-38 NOVITÀ 2018

TURISMO SPORTIVO Pagine 30-31

Il triplete per gli amanti REPORTAGE • IL RECORD DI NICO Pagina 27 EVENTI • BIKE SPRING FESTIVAL Pagina 32 degli sport endurance

Editore Sport Press S.r.l. - Corso della Resistenza, 23 - 20821 Meda (MB) Tel. 02.87245180 - Fax 02.87245182 - e-mail: [email protected] - Direttore responsabile: Angelo Frigerio - Registrazione al Trib. di Milano n. 39 dell’8 febbraio 2013 - Anno 6 - Numero 3 / 2018 - Periodico mensile Poste Italiane SpA Spedizione in abbonamento postale - D.L. 353/2003 - conv. in Legge 46/2004 Art. 1 Comma 1 - LO/MI - Stampa: Ingraph - Seregno (MB) - In caso di mancato recapito, inviare all’ufficio postale di Roserio per la restituzione al mittente che si impegna a pagare la relativa tariffa. EDITORIALE TOP NEWS

di Benedetto Sironi Finchè Amazon va… lascialo andare L’interesse è stato davvero notevole e i feedback numerosi. Del resto ce lo aspettavamo: come sottolineato nello scorso editoriale nessuno prima ad ora aveva mai realizzato un’inchiesta come “La Carica dei 101”. Questo è il numero di interviste realizzate ad altrettanti negozi rappresentativi del mercato italiano. Alle pagine 13-19 trovate la seconda e conclusiva parte con oltre 50 schede. E’ utile ribadire come l’indagine assuma una grande importanza dal punto di vista quantitativo e statistico (da non perdere l’elenco dei brand più venduti). Ma non si tratta solo di freddi dati. A emergere sono umori, sensazioni e punti di vista dei negozianti. Stati d’animo che abbiamo espresso anche iconograficamente con tre simboli. Il bilancio è in linea con quello della prima parte dell’inchiesta, in realtà con qualche elemento positivo in più: oltre la metà dei retailer si sono dimostrato soddisfatti e con vendite in crescita. Gli altri si dividono tra stabili e in calo.

Emerge come a fare fatica siano i negozi più strutturati e quelli del sud. Viceversa i rivenditori che hanno puntato sulle eBike e quelli più specializ- Granfondo Fausto Coppi: zati - a patto di offrire sempre qualità e servizi di livello - si stanno toglien- do delle soddisfazioni. In molti hanno sottolineato l’utilità della formazio- Nalini nuovo main sponsor ne. Sulla scia dell’ottimo risultato ottenuto da Bici Academy, l’iniziativa promossa da Ancma della quale, fin dal primo anno, anche Bike4Trade è Le Granfondo non sono tutte uguali. degli stabilimenti di Castel d’Ario, in stato partner convinto. Non a caso viene citata più volte dai negozi inter- E la Granfondo Fausto Coppi, giun- provincia di Mantova, e lo stile au- vistati. Anche per questo ve la faremo rivivere ogni mese, riproponendo di ta alla sua trentunesima edizione, si tentico di Nalini rappresentano la volta in volta uno dei corsi organizzati (si veda a pagina 11 il primo della riconferma tra le più impegnative e garanzia di un capo che gli appas- serie, dedicato alle sette fasi della vendita). affascinanti, con i suoi 4125 metri sionati indosseranno con piacere e di dislivello e la temuta salita al Col- conserveranno gelosamente negli Permane su tutto il grande spauracchio dell’online. Vissuto da molti come le Fauniera (2481 metri). Arrivare in anni. il grande pericolo. Da altri – al contrario – come un’opportunità. Amazon fondo rappresenta un’impresa ambi- L’abbigliamento tecnico Nalini è pro- vince il premio delle citazioni (in negativo). Del resto non smette di sorpren- ta dai ciclisti più impavidi, oltre 2500 dotto da Moa Sport, manifattura dere con i suoi numeri impressionanti e le sue mosse più o meno discutibili che annualmente si sfidano metten- nata sul finire degli Anni Sessanta (e talvolta lecite): è diventato nel 2018 il marchio dal maggior valore eco- do in campo passione, resistenza e da un’idea di Vincenzo Mantovani: nomico al mondo, davanti ad Apple e Google. Dopo aver incrementato preparazione atletica. L’8 luglio2018 l’obiettivo iniziale era quello di re- in un anno il proprio valore del 42% (arrivando a 150,8 miliardi di dollari). a Cuneo sarà Nalini, storico marchio alizzare indumenti tecnici per sé e L’apertura dei primi negozi fisici e soprattutto l’acquisizione di Whole Foods italiano di abbigliamento tecnico per per gli amici ciclisti. Sviluppata dal per 13,7 miliardi di dollari ha trasformato ulteriormente il colosso di Jeff lo sport, a fornire la jersey ufficiale fratello Claudio, oggi titolare di Moa Bezos. Avrà sempre più importanti asset nella distribuzione fisica, oltre che della competizione. Nalini e Gran- Sport, l’azienda ha messo il design in quella virtuale. Risultato: nel 2017 Amazon ha inciso per il 4% sulle ven- fondo Fausto Coppi hanno stretto e la qualità dei suoi capi a disposi- dite retail negli USA e per il 44% sul totale dell’e-commerce americano. Di un accordo di collaborazione la cui zione dei più grandi campioni delle contro, è stata riconosciuta la sua “scorrettezza” nell’operare sul mercato sintesi sarà rappresentata proprio due ruote. italiano con un regime di tassazione relativo a paesi esteri. Per questo lo dalla maglia celebrativa che il brand Nalini, oltre a fornire le maglie uffi- scorso dicembre è stato firmato un accertamento con adesione secondo il italiano ha avuto l’onere e l’onore di ciali della Granfondo Fausto Coppi, quale Amazon dovrà pagare al Fisco italiano 100 milioni di Euro (relativa- creare. La maglia verrà svelata in sarà presente durante la manifesta- mente al periodo 2011-2015). occasione di un evento dedicato, in zione con un proprio stand per pro- programma dopo il Giro d’Italia. muovere la maglia custom, creata Da questo vale la pena estrapolare due conclusioni. La prima è la confer- in esclusiva per l’evento e distribuita ma del fatto che anche un gigante dell’e-commerce non può prescindere Qualità e design italiano nei migliori negozi, oltre a presentare da una presenza reale nel mercato distributivo. La seconda è che serve a La produzione 100% made in Italy i nuovi articoli della collezione 2018. poco accusare o cercare di combattere lo strapotere dell’online. Ormai è troppo radicato. Meglio imparare a conviverci e fare in modo che - nonostante tutto - la gente non rinunci alla sua voglia di socialità o di frequen- tare i negozi fisici. “Se gli appassionati acquistano online vanno meno in giro”, è stato detto giustamente. Lasciando andare Amazon per la sua strada, vale la pena cercare piuttosto di portarla fuori dalle case per comprare, camminare, svagarsi. Oltre che, naturalmente, andare in bici.

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Questo numero è stato chiuso il 22 marzo 2018

Numero 3 / 2018 2 news

Sessant’anni di successi per Scott

Per il suo sessantesimo anniversario, do atleti di caratura internazionale come Scott ripercorre le tappe di un percorso main sponsor durante gare e manifesta- fatto di impegno e passione sportiva. Lo zioni sportive. Alla luce dell’esperienza zienda inizia a produrre mountain bike con Bosch, Scott entra nel mondo dell’E- sport è da sempre al centro della ricerca nel campo del motocross, in cui debut- ammortizzate grazie alle innovative so- bike. L’anno successivo vede il lancio di Scott che, dal 1958 a oggi, non ha mai ta nel 1970, Scott comprende da subi- spensioni Unishock. È il 1995 quando della prima linea di bici Scott con ruote smesso di rinnovarsi nella tecnologia e to quali siano le possibilità offerte dal le mtb Scott scoprono il carbonio. Con da 27,5”. Arrivando infine ai giorni no- nel design. Nel mondo bike, il marchio mondo bike. Nel 1989 lancia una delle il Terzo Millennio arriva la rivoluzionaria stri, nel 2017 l’azienda presenta il mo- rappresenta oggi un punto di riferimento innovazioni più significative nella storia mtb Scott Genius, un nuovo concetto dello Foil Disc: la bici da strada con freni grazie a prodotti di altissima qualità. Le del ciclismo: il manubrio aerodinamico di bici full-suspension. Seguono novità a disco tra le più leggere sul mercato. bici Scott si sono, inoltre, rese protagoni- che porterà l’americano Greg Lemond a nel campo dei telai con Addict (soli 690 ste dello sport professionistico, seguen- vincere il Tour de France. Nel 1991, l’a- grammi). Nel 2011, in collaborazione scott-sports.com

Androni Sidermec: i Campioni Biciclette cinesi: indagine UE d’Italia con Selle San Marco per la revisione dei dazi antidumping

Dalla prossima stagione le biciclette Accanto all’inchiesta sulle eBike cinesi, della Commissione Europea che, a sua Bottecchia del team Androni Sidermec l’Unione Europea indagherà sull’immis- volta, comporterà un termine fissato saranno equipaggiate con le selle San sione da parte della Cina di biciclette legalmente di 9 mesi. Durante questo Marco. La nuova partnership riporta muscolari nei mercati dei 28 stati mem- periodo, le misure esistenti rimarranno in luce i successi ottenuti in passato bri. Fonti interne a Bruxelles indicano in vigore. In ogni caso, la fine del tasso dall’accoppiata Giuseppe Bigolin - Gian- che l’Associazione Europea dei Produt- antidumping del 48,5% sulle importazioni Savio: il primo, storico titolare di Selle tori di Biciclette (EBMA) ha presentato ni di bici dalla Cina è previsto per marzo Italia, ha investito ad inizio 2016 in una team a Cesenatico, dove gli atleti han- una richiesta di riesame in quanto le 2019. Tuttavia, qualora la Commissione nuova società che ha rilevato il marchio no potuto testare in anteprima le nuove attuali misure di applicazione del dazio Europea constatasse il proseguire delle Selle San Marco, guidata oggi dalla fi- selle. A dare visibilità al brand San Mar- antidumping del 48,5% scadranno il 6 immissioni sui mercati europei di bici glia Giuliana; Savio riavvia la positiva co sarà la parte più vicina al “prodot- giugno 2018. La richiesta di riesame provenienti dalla Cina, potrebbe annun- collaborazione con la famiglia Bigolin, to sella”, ovvero il retro dei calzoncini. prevede l’avvio di un’indagine da parte ciare l’applicazione di nuove misure anti- facendo seguito ad almeno venticin- “La partnership con Androni Sidermec dumping su base quinquennale. Ciò che que stagioni di grande ciclismo accanto rappresenta una tappa fondamentale l’EMBA ha senza dubbio sottolineato all’imprenditore veneto. Spiega Gianni per il rilancio e il consolidamento di un nella sua richiesta di riesame è il fatto Savio, team manager di Androni: “Con brand storico e importante come quello che l’importazione di biciclette muscolari il signor Bigolin c’è prima di tutto un di Selle San Marco”, fa sapere Giuliana dalla Cina è in aumento, nonostante il rapporto di stima e amicizia. Non pos- Bigolin, ceo dell’azienda nata nel 1935. prelievo del 48,5% sui prezzi di fabbrica siamo non ricordare le belle soddisfa- A siglare il contratto, presenti anche i delle biciclette cinesi. In aggiunta a tale zioni arrivate negli anni». Nella memo- due responsabili marketing delle parti: dazio, viene riscossa un’imposta sulle ria resta il grande Giro d’Italia del 2005 Marco Bellini per Androni Sidermec e importazioni pari al 14%. Nonostante con i trionfi dell’allora Colombia Selle Paolo Frison per Selle San Marco. tali dazi, l’importazione di biciclette dal- Italia. I primi riscontri positivi dell’ab- la Cina è aumentata del 39% nei primi binata Androni - San Marco sono già androniteam.it nove mesi del 2017, per un totale di arrivati nel corso del mini collegiale del sellesanmarco.it 466.000 unità (dati Eurostat). Shimano: restyling per i gruppi mtb entry-level

Disponibili nei negozi a partire da giugno bike. Completamente ridisegnate, le guar- posizione a 2 dita che consente un mag- Infine, per i sistemi 2x9, il restyling del 2018, i gruppi mtb Shimano entry-level di niture Acera (FC-MT300-3) e Altus (FC- giore controllo sul manubrio. La versione deragliatore anteriore Alivio (FD-M4020) serie Alivio, Acera E Altus sono stati ag- MT210-3 / 2) rivelano un look aggressivo Acera a 3 dita (BL-MT200 / 1) è disponibile consente di avere una maggiore distanza giornati con le caratteristiche essenziali con corone sostituibili in modo estrema- in acciaio o lega. Le leve sono progettate degli pneumatici dal telaio, offre uno spo- per una vera guida fuoristrada. Il design mente semplice. Insieme ai deragliatori per mani piccole e vantano un reach di 75 stamento anteriore di alto livello grazie si ispira ai modelli di categoria superiore posteriori e alle cassette, le trasmissioni mm dal manubrio con una possibilità di alle tecnologia side-swing e assicura un’e- con caratteristiche più user-friendly in gra- sono dotate di ingranaggi MEGA9 LITE, regolazione dello stesso di ulteriori 25 mm levata efficienza dell’instradamento del do di rispondere alle esigenze della nuova che offrono uno spostamento fluido e che consente una maggiore personalizza- cavo nelle quattro posizioni di montaggio. generazione di appassionati di mountain agevole tra le varie opzioni concesse all’u- zione dello stile di guida. bike.shimano.com tilizzatore 3x9 (44-32-22T e 40-30-22T) e 2x9 (36-22T). Allo stesso tempo, i mozzi delle ruote sono stati aggiornati allo standard Boost che permette al pacchetto ruota di essere più rigido garantendo al contempo una maggiore compatibilità dei telai mountain bike entry-level con mozzi anteriori da 110 mm e mozzi posteriori da 148 mm O.L.D. (ALI- VIO: HB-MT400-B / FH-MT400-B e ACERA: HB-MT200 / FH-MT200-B). Le leve freno di serie Alivio (BL-MT400), leggere e dal design ispirato ai modelli di livello superiore come XTR, XT, SLX e DEORE, vantano una

Numero 3 / 2018 4 news

Team KTM-Protek-Dama 2018

Grandi aspettative per uno dei team di è anche il trentesimo anno di attività del “rosa”. Confermato l’olimpionico Jhonna- cross country più forti in Italia. Diversi Torrevilla Bike, la società nella quale è tan Botero Villegas (quinto posto a Rio), sono i nuovi acquisti per la stagione ago- cresciuto negli anni il Team KTM-Protek- insieme a Lorenzo Samparisi e Beltain Sh- nistica 2018 che, tra le altre cose, segna Dama. I nuovi arrivi partono da un nome mid. I nuovi arrivi sono Denis Fumarola (ex il raggiungimento del trentesimo anno di importante: la campionessa italiana cross campione italiano Under 23) e Domenico attività. L’impegno sarà su più fronti, sia a country Serena Calvetti, che insieme a Valerio. Ad aiutare la crescita dei più gio- livello nazionale che internazionale anche due giovani promesse, Letizia Motalli vani, il veterano del team, Simone Colom- con Junior, Allievi ed Esordienti, oltre che (junior) e Marta Zanga (allievi), difende- bo, che correrà tra i Master 2. ovviamente con Elite e Under 23. Il 2018 rà i colori del team nelle competizioni in torrevillamtb.com - ktm-bikes.at

The Bycicle Renaissance: bici in mostra alla Triennale di Milano

La Triennale di Milano, uno dei luoghi simbolo della diffusione culturale con- temporanea in Italia, apre le porte alle bici e lo fa con la mostra The Bicycle Renaissance. La bici per anni è stata il mezzo di trasporto dei “loser”, i cui eroi sono stati celebrati dagli appassionati come dei “working class hero” e sbeffeggiati da tutti gli altri. Oggi la bici sembra proprio andare di moda, un apprezzamento finalmente trasversale: tutti ormai ritengono che, oltre a essere stato il mezzo di trasporto del recente passato postbellico, sarà anche il mezzo con cui pedaleremo verso il futuro. Dal 2 marzo al 2 aprile 2018, The Bicycle Re- naissance celebra la bicicletta in tutta la sua rinnovata vitalità, come strumento di mobilità urbana e sostenibile per le città e le metropoli, come emblema di un nuovo modo di pensare la produzione nella quarta rivoluzione industriale.

200 anni di storia, 3mila imprese e 7mila operatori Attraverso quindici modelli di biciclette, la mostra racconta l’evoluzione e le diverse declinazioni delle due ruote: bicicletta da città, da corsa, da trasporto, di design, in carbonio o in acciaio, fino a quelle realizzate su misura grazie alle nuove tecnologie della manifattura digitale. Da qui, una riflessione più ampia che abbraccia un nuovo modo di fare impresa, incarnato da un prodotto che unisce tecnologia, design e lifestyle. Gli elementi esposti e i percorsi proposti si fanno così portavoce della bicicletta made in Italy, in tutta la sua unicità e creatività. The Bicycle Renaissance è il primo appuntamento del 2018 di Inno- vation and Craft Society, il club ideato da Banca IFIS in collaborazione con Stefano Micelli e La Triennale di Milano per raccontare ed esaltare le eccellenze italiane, diventando luogo di incontro e approfondimento dove imprese, ricer- catori, istituzioni e rappresentanti del mondo finanziario possono scambiare esperienze, informazioni e nuove idee.

triennale.org

5 Numero 3 / 2018 news

Ortlieb: battaglia legale contro il commercio online

Ortlieb, brand specializzato nelle at- Giustizia tedesca si è pronunciata di- seguito della sentenza della Corte Fe- concorrenti violi i diritti sui marchi e la trezzature waterproof per biciclette versamente. Il marchio Ortlieb, utilizza- derale di Giustizia, dichiara: “Dopo che legge sulla concorrenza, indipendente- e attività outdoor, è coinvolto in una to nelle ricerche dei consumatori, sareb- tutti i tribunali di grado inferiore hanno mente dall’applicazione di una ricerca battaglia legale contro le piattaforme be stato sfruttato per generare risultati affermato la validità della nostra de- basata su algoritmi”. Parallelamen- online come Amazon. Il contenzioso si inerenti i prodotti di brand concorrenti. nuncia, ci rammarichiamo che la Corte te, Ortlieb continuerà a promuovere concentra sulla questione dell’intercam- Tale intercambiabilità dei marchi, pro- Federale di Giustizia abbia deciso il 15 la causa della protezione del marchio biabilità dei marchi. Dopo che i tribunali mossa strategicamente da piattaforme febbraio 2018 di rinviare la causa alla partecipando alle attività della German di grado inferiore si erano schierati a come Amazon, è contrastata con forza Corte d’appello. È nostra opinione che Brands Association. favore di Ortlieb, la Corte Federale di da Ortlieb. Il produttore di Heilsbronn, a la pratica di merchandising dei nostri ortlieb.com

Bike Fashion Lab: l’haute couture di rh+ Abbigliamento tecnico XTech con Scott Racing Team

Dalla collaborazione tra rh+ e ISA Spa, cui la contaminazione tra ciclismo e A partire dalla sta- Ragnoli, titolare brand storico nel mondo del fashion e moda si esprime in un inedito connu- gione agonistica di XTech, dichia- della stampa artigianale, nasce il Bike bio di performance e stile. Dedicata a 2018 Scott Racing ra: “Siamo felici di Fashion Lab, il laboratorio creativo in chi cerca un capo tecnico al 100% ma Team vestirà XTech, aver stretto que- piacevole da indossare anche quando fornitore ufficiale sta collaborazione non si è in sella, la nuova collezione di di abbigliamento anche perché è rh+ punta alla ricerca di materiali al- tecnico per i ragaz- stata una cosa for- tamente performanti, strizzando l’oc- zi di Mario Noris. temente cercata e chio alle passerelle dell’alta moda per Azienda specializ- voluta. Per noi è un quanto riguarda suggestioni e croma- zata nella realizza- onore essere part- tismi. La linea uomo spazia dalle stam- zione di capi tecnici ner di Scott e sia- pe a tema optical di Passion Jersey sportivi, XTech per mo in prima perso- alle nuance sfumate di Matrix, senza Scott Racing Team na coinvolti nello perdere il dna tecnologico di rh+. Ogni fornirà le collezioni sviluppo di prodot- collezione può inoltre contare su abbi- di intimo Air Evo, ti altamente per- namenti trendy con una vasta gamma Spyder e Bolt per la formanti. Il nostro di guanti e calze. Bike Fashion Lab è bella stagione, mentre per affrontare obiettivo è quello di supportare i ra- la collezione di rh+ per il ciclista che le giornate più fredde gli atleti saranno gazzi in quanto siamo consci di quanto vuole distinguersi con uno stile unico, equipaggiati con la maglia termica Ti- l’abbigliamento tecnico influisca sulle ma senza scendere a compromessi in tanium. Dal 1981, l’azienda bresciana performance, soprattutto a livelli mol- termini di performance. Per rh+ colo- realizza abbigliamento tecnico per lo to alti”. Mario Noris, Team Manager re significa sicurezza: recenti studi di- sport con tecnologia seamless, utiliz- di Scott Racing Team, aggiunge: “Con mostrano come il rischio di incidenti zando materiali innovativi come il po- XTech aggiungiamo valore al pool di stradali diminuisca sensibilmente in- lipropilene e il carbonio. Ulteriore plus sponsor che ci supporterà al meglio dossando capi a contrasto rispetto al di XTech è rappresentato dalla produ- durante la stagione race 2018. Siamo colore del manto stradale. zione 100% italiana, garantendo capi felici di indossare questi capi tecnici e rispondenti ai più elevati standard di cercheremo di contribuire attivamente zerorh.com qualità, sicurezza e design. Samuele allo sviluppo dei prodotti”.

Bis di partnership per Santini

Giro di Germania Tour de Suisse

Dal 23 al 26 agosto 2018, partire dalla prossima ma dal 9 al 17 giugno, il Tour de Suisse il Giro di Germania 2018 estate. Monica Santini, è considerato dai ciclisti un buon via- vestirà Santini Cycling ceo di Santini Cycling tico in vista del grande appuntamen- Wear. Il brand italiano Wear, commenta: “Il to oltralpe e degli impegni agonistici si occuperà, infatti, di Giro di Germania è un nel cuore della stagione. Ecco perché disegnare e realizzare evento molto importante la competizione svizzera ottiene ogni le jersey ufficiali della per noi. Per questo anno sempre più consensi. Giunta alla competizione: i leader della classifica siamo particolarmente entusiasti che sua 82esima edizione, la gara avrà generale, della classifica a punti e di la nuova edizione della corsa vesta le come official partner Santini, a firma- quella riservata al miglior scalatore maglie Santini. Il concept moderno del re le quattro maglie ufficiali: la maglia potranno indossare tutto il design e nuovo Deutschland Tour, che si propone gialla per il leader della classifica ge- la qualità made in Italy del marchio di costruire un ponte e mettere così in nerale, quella nera per il leader della Santini. In occasione del Deutschland comunicazione lo sport dei professionisti Da sempre vicina alle competizioni ci- classifica a punti, la jersey azzurra per Tour, oltre all’equipaggiamento dei con l’attività quotidiana dei tanti clistiche internazionali, Santini Cycling il migliore grimpeur e, infine, quella ciclisti élite, l’azienda italiana metterà amatori, si adatta perfettamente alla Wear sarà fornitore ufficiale delle ma- riservata al corridore svizzero con il a disposizione 3500 maglie dedicate varietà dei nostri prodotti. E questo fa glie del Tour de Suisse: non solo le migliore tempo cumulativo. “Una part- agli amatori che prenderanno parte dell’evento una vetrina eccezionale per jersey dei capoclassifica, ma anche nership che ci rende molto orgoglio- allo Jedermann Tour, evento collaterale noi”. Santini parteciperà alla corsa a quelle destinate agli amatori che corsi – commenta Olivier Senn, direttore alla corsa professionistica, che si terrà il tappe non solo come brand presente reranno le TdS Challenge, le granfon- generale del Tour de Suisse – e che 26 agosto a Stoccarda. Una collezione sul percorso, ma anche nell’area Expo do organizzate durante la corsa, oltre aggiunge un tassello importante nella speciale, ispirata al Giro di Germania, dedicata ai partner dell’evento. a collezioni esclusive dedicate a due nostra tradizione con aziende partner sarà altresì distribuita nei negozi a santinisms.it tappe della corsa elvetica. In program- dalla risonanza internazionale”.

Numero 3 / 2018 6 news distribuzione

Focus Italia nuovo distributore per Santa Cruz

È di questi giorni la notizia che Santa Cruz “I rider italiani si identificano con le no- nuncio della nuova partnership arriva in Bicycles ha incaricato Focus Italia Group stre biciclette perché facciamo le cose in un momento in cui il supporto marketing come nuovo partner per la distribuzione modo diverso dagli altri brand del settore” Santa Cruz in Europa ha fatto significativi in Italia a partire dal 19 marzo 2018. Que- spiega Rob Roskopp, fondatore di Santa passi in avanti. La nuova sede europea a sta nuova partnership permette ai dea- Cruz Bicycles. “La nostra partnership con Morzine (Francia), aperta a gennaio 2018, lers italiani di essere serviti direttamente Focus Italia ci permette di farlo, portando i permette di avere uno showroom aperto dall’Europa, riducendo significativamente nostri prodotti e la cultura della mountain al pubblico dove esporre la gamma com- i tempi di attesa ed aumentando note- bike a un numero di dealer e rider in Italia pleta dei modelli Santa Cruz e Juliana. volmente la disponibilità delle biciclette. superiore a quanto mai fatto prima”. L’an- focusitaliagroup.it - santacruzbicycles.com

3T dealer direct: trasparenza e fiducia

Edi Jareci sales manager di 3T MYROON SONIC 12 1 × 12

SRAM XX1

∂ NANO CARBON

Sono passati due anni da quando 3T ha deciso di cambiare la distribuzione dei propri prodotti e mettersi in gioco direttamente. Come tutti sanno, 3T è tra i leader nela settore della componentistica e ora sta spaziando nel mercato anche con la produzione di telai dai concept innovativi come la Strada e la Exploro. Non tutti sanno però che per la distribuzione italiana 3T non si affida a nessuno. “Ci è sembrata la soluzione giusta per creare dei rapporti diretti con i negozianti, organizzando una linea vendite e di servizi personalizzata per i negozi. Non è stato un lavoro facile, ma ci sentiamo di poter dire che alla lunga ha pagato”, dice Edi Jareci, sales manager di 3T. A monte di tutto questo c’è stata una accurata selezione dei dealer partner che va avanti tutt’ora. In questi due anni le soddisfazioni sono state tante non solo a livello di numeri, ma anche di rapporti e organizzazione di eventi con i negozi. Il rapporto diretto acquisisce, quindi, sempre maggior valore. Essere i primi conta quando si ha un’idea diversa e innovativa. Infatti 3T è stata la prima azienda a cre- dere di poter fare da sola. Non solo. Come ci dice sempre Edi: “Siamo stati anche i primi a organizzare eventi specifici, i demo tour. Il negozio portava la sua clientela e noi andavamo personalmente a far provare le bici. Ha comportato che i negozi si sentissero più importanti, in pratica li 975 G 33 % 120 % abbiamo aiutati direttamente a spinge- RAHMEN / FRAME LEICHTER / LIGHTER STEIFER / STIFFER re il prodotto. Pensiamo di aver precorso un po’ i tempi, ma ci è sembrata la cosa giusta al momento giusto”. Ora è allo studio un ulteriore passo avanti: trasformare LIGHTER AND STIFFER THAN EVER. il demo tour in una sorta di racconto del prodotto (3T Storytelling), appoggiandosi a varie strutture come hotel o bike cafè, attraverso i quali accedere poi ai test in # E LEED RANGE negozio. KTM-BIKES.AT W B O 3t.bike

7 Numero 3 / 2018 DATI DI MERCATO

Testo di Gabriele Vazzola L’Italia punta sull’export Foto: TITICI

Siamo un paese a forte vocazione in- sivi di fatturato nell’ultimo anno sono dustriale e manifatturiera, questo è un stabili, si riscontra però un aumento in dato di fatto. Nonostante le difficoltà di due regioni tra quelle a Statuto Specia- reggere la concorrenza dei grandi espor- le: Sicilia e Trentino Alto-Adige fanno tatori. La Comunità Europea fatica a registrare trend positivi rispettivamente contrastare in maniera decisa le mano- del 5,7% e del 4%, in calo invece grossi vre di “dumping” dei paesi del Far East. produttori come Toscana ed Emilia Ro- Infatti, sulle pagine della nostra rivista ci magna, a fronte di un dato complessivo occupiamo spesso di questa questione pressoché invariato rispetto a quello del- sempre più pressante. Nonostante ciò, lo scorso anno. Nel complesso, la produ- le nostre aziende si prendono con forza zione di biciclette nel 2016 ha avuto un un ruolo tra i grandi esportatori di bici, incremento (dopo anni di segni meno) componentistica e accessori; la nostra anche se, dai primi dati in arrivo, quel- carta vincente sicuramente è l’alta qua- la del 2017 sembra aver subito un calo. lità della manifattura, riconosciuta in Parliamo infatti di un più 6,7%, meno tutto il mondo. Sono più di 1,5 milioni le della Germania, ma di soli pochi punti in- bici esportate, ciò fa dell’Italia un pun- feriore al dato complessivo europeo. Le imprese divise per regioni to di riferimento mondiale, soprattutto Fonte: assosport.it per l’alta gamma. Unite a questo numero, anche le quantità di accessoristica e Lombardia: 559 Campania: 83 componentistica, guidate principalmen- Numeri complessivi Veneto: 485 Liguria: 72 te dal settore dell’abbigliamento bici. Emilia Romagna: 477 Friuli Venezia Giulia: 70 A tal proposito, sono chiari i numeri di (IV trim.2016) Confartigianato: sono 3.063 le imprese Totale Imprese: 3.063 Toscana: 279 Abruzzo: 76 (produzione, riparazione, noleggio) che Piemonte: 247 Sardegna: 60 danno lavoro a 7.730 addetti, di cui il Totale addetti: 7.730 Trentino Alto Adige: 155 Calabria: 31 68,4% sono artigiane. Quindi più di due Totale imprese artigiane: 2.094 Sicilia: 129 Umbria: 30 terzi: 2.094 sono imprese artigiane con un numero totale di 3.960 unità di forza Totale addetti: 3.906 Puglia: 112 Basilicata: 13 lavoro. Le imprese registrate sono distri- Percentuale imprese Marche: 92 Valle d’Aosta: 8 buite lungo tutta la penisola. A guidare Lazio: 90 Molise: 5 le file la Lombardia, con un totale di 559, artigiane: 68,4% seguita a ruota dal Veneto (485) e dall’E- Percentuale addetti: 50,4% milia Romagna (477). I numeri comples- ICE e Assosport a sostegno del settore

LE CIFRE DELL’”INCOMING” 1,5 milioni: numero di bici esportate (ISTAT 2017) 12: aziende selezionate 23: numero degli operatori esteri 145 milioni di Euro: export verso Spagna, UK, Svizzera e Olanda

Per supportare le nostre imprese e far toccare con mano la vera essen- essere costantemente comunicati e ci conoscono bene, infatti l’export ver- il nostro artigianato di qualità, le isti- za della nostra azienda, fatta di brand riaffermati, soprattutto in una fase di so Spagna, UK, Svizzera e Paesi Bassi tuzioni possono e devono fare la loro premium, di storia, di tecnologia e pas- mercato in cui occorre contrastare le vale già oltre 145 milioni di Euro l’anno parte. Lo scorso mese, operatori e sione. Spesso diamo per scontata la politiche di prezzi con un valore ag- (23,5% del totale). Altri invece stanno buyer da tutto il mondo si sono dati capacità delle nostre aziende di conci- giunto fatto di qualità e prestazione, scoprendo la bici come mezzo sportivo appuntamento a Treviso, per un even- liare strumenti tecnologici e sapere ar- che non tutti sanno dare come fanno di alta qualità (ramo in cui non siamo to promosso da ICE e Assosport. L’e- tigianale, mentre è un valore aggiunto gli operatori italiani. Il nostro nome secondi a nessuno), come ad esempio vento ha coinvolto 12 aziende italiane a cui gli operatori esteri danno gran- vale ancora molto, la riprova sta anche la Colombia, dove le politiche degli ul- del settore, che hanno presentato la de valore”, commenta Monica Savio, nel fatto che sono stati molti i paesi timi governi hanno portato all’accresci- propria produzione d’eccellenza agli Corporate Comunication Manager di rappresentati in questo evento, dai più mento del numero di km di ciclovie e, operatori esteri presenti, in una serie Selle Royal. Ci troviamo d’accordo con vicini come Svizzera e Spagna a quelli di conseguenza all’apertura di numero- di incontri B2B. “Apriamo sempre le questa affermazione, infatti quelli de- più lontani come Corea del Sud, Tai- si nuovi shop. porte ai visitatori, perché possiamo scritti sono valori che necessitano di wan, Canada, Usa. Alcuni di loro già Fonte: assosport.it

Numero 3 / 2018 8

Bike4Trade e Ancma Fin dal primo numero del nostro magazine, abbiamo stretto una OSSERVATORIO ANCMA partnership con Ancma grazie alla collaborazione di Piero Nigrelli, direttore settore ciclo. Questo ha dato vita a una rubrica fissa che ogni mese vi propone interessanti ed esclusivi dati, statistiche, trend e iniziative. a cura della redazione BiciAcademy… l’esperienza continua

Inizia da questo numero un completo recap di quanto visto a Rimini. Chi non c’è stato potrà farsi un’idea dei temi trattati e valutare la propria futura partecipazione. Per chi invece c’era, un’occasione per riordinare le idee e... ripassare la lezione

Molte sono state le richieste da ti pronti a rispondere alle più svariate Rivedere il layout del proprio negozio, buto per creare un evento nuovo, mai parte dei negozianti e degli addetti domande su diversi argomenti, tutti dare una sistemata ai conti, decidere fatto prima. ai lavori di non abbassare la guardia, utili ad aumentare il proprio valore di seguire un corso sulla vendita per L’inizio di BiciAcademy, quest’anno, di continuare a tenere alta l’attenzio- in negozio. È un momento dedicato essere più efficace, tornare a casa è stato un omaggio a Eddie Van Ha- ne sui contenuti di BiciAcademy, ciò a ricevere informazioni fondamentali con una risposta su un quesito lega- len, ad esempio, che con la sua fa- per mantenere una linea diretta con i alla propria professione di commer- le o avere una dritta sull’utilizzo dei mosa canzone “Jump” ha dimostra- temi e i contenuti che abbiamo trat- ciante, sia sul versante della vendita social o comprendere semplicemente to che si poteva fare, 40anni fa, una tato e discusso a Rimini, grazie anche e comunicazione, sia su quello di ge- che occorre farsi aiutare. Una mano musica nuova, innovativa, con uno all’inizio della stagione che fa riemer- stione e strategia. esperta può farci aumentare la visi- strumento mai usato in precedenza, gere tutti i temi trattati all’evento. È un momento per incontrare le bilità e ricevere un numero sempre il sintetizzatore. Oggi, le tastiere elet- Da questo numero di Bike4Trade aziende (sono state 16 quest’anno le maggiore di clienti in negozio. troniche le utilizzano tutti e nessuno pubblicheremo una relazione del do- aziende partner, tutte presenti duran- le metterebbe più in discussione nel cente, delle immagini tratte da Bi- te i lavori) e parlare non tanto di pro- Una guida verso il futuro mondo della musica per la loro effi- ciAcademy e un rimando a un video dotto quanto di processi, di relazioni, Si, è questo l’obiettivo di BiciAca- cacia, flessibilità, livello di acustica tramite la pagina Facebook di BiciA- di accordi o semplicemente vivere in- demy, guidare e innovare il negozio che si integra benissimo con gli stru- cademy per una sintesi dell’interven- sieme questa esperienza. verso una strategia che attiri più gen- menti musicali più tradizionali. Allo- to all’evento di Rimini. te in negozio e che li faccia diventare ra furono i primi però e tutti gli an- Parola d’ordine “sinergie” clienti affezionati e interessati ad un darono addosso dicendogli che non Inizia tutto dalla vendita È il momento in cui fra negozian- valore che altrimenti non troverebbe- avrebbe funzionato. Siamo all’inizio della stagione l’idea ti stessi si stringono nuove alleanze, ro da nessun’altra parte, tantomeno Ecco, vorremmo che anche per è quindi quella di iniziare a parlare ci si confronta su probabili strategie su internet o presso la grande distri- BiciAcademy succedesse lo stesso, del tema della vendita, con i trucchi e comuni, consapevoli del fatto che pri- buzione specializzata. che un giorno tutti possano trovare i consigli su come utilizzare al meglio ma ancora di essere dei concorrenti Tutto questo lo facciamo grazie ad indispensabile la partecipazione a un il tempo che abbiamo a disposizione si è anche e soprattutto colleghi. Ancma e a 16 aziende, erano 12 il evento che guarda avanti e getta un per una transazione efficace e un mi- Questi due giorni motivano, danno primo anno. I nostri partner voglio- ponte sul futuro della professione di glior rapporto con la clientela. Il pro- una carica diversa e nuovi propositi no innovare, sono a BiciAcademy per negoziante di biciclette. getto, BiciAcademy è il luogo in cui, all’inizio dell’anno, mettono ancor di avere la possibilità di raccontare una per due giorni, il negoziante di bici ha più a fuoco tutte le azioni da fare per storia diversa, innovativa, essere fra modo di confrontarsi con degli esper- affrontare la stagione che comincia. quelli che hanno dato il loro contri- ancma.it

Numero 3 / 2018 10 BiciAcademy non è finita in aula. Ancma e Bike4Trade ti danno la possibilità di accedere agli aggiornamenti sulla pagina Facebook: facebook.com/biciacademy con video (QR code) e contenuti mensili. Lezione 1: le sette fasi della vendita

a cura di Valeria Aloisi Non avevo una bici prima che Her- mes Consulting, società di consulenza leader in Italia sulle strategie di cam- Si rivolge biamento e Ancma, mi chiedessero di realizzare un corso per venditori di direttamente biciclette. Lì mi sono detta: “è arrivato il momento di comprare una bici”. Visi- ai negozianti tando parecchi negozi di bici, mi sono accorta subito che i clienti dei negozi Valeria Aloisi. di biciclette si dividono in due grandi gruppi: gli “esperti” e “tutti gli altri”. Parlando dei Gli “esperti” sono quelli che sanno tutto, hanno informazioni tecniche, diversi tipi di sanno di raggi, selle, diametri, manu- bri, cambi mentre “tutti gli altri” non clienti e di come sanno nulla, hanno in mente solo le due ruote, ma hanno un desiderio, un approcciarli. piccolo sogno da realizzare, ognuno il Che sia esperto suo. aiutati a scegliere. di chi vende in questa fase, con queste Per un negoziante specializzato il Sono incompetenti, e per loro non è persone il rapporto umano e l’empatia o neofita, cliente “esperto” è un piacere, insieme sufficiente un bell’espositore, è neces- sono fondamentali perché si instauri parlano la stessa lingua, si scambiano sario parlare con qualcuno che li ascol- quel meccanismo di fiducia che porta il cliente informazioni tecniche, esperienze, conti, gli spieghi, li rassicuri grazie alla sua alla fidelizzazione e all’acquisto. dividono conoscenze e competenze, competenza e con grande pazienza. Nell’aula di “Cambia la Vendita” può sempre sono un po’ amici, è piacevole e stimo- abbiamo pensato ad un percorso sul- lante chiacchierare con loro. È un clien- Le chiavi per la comprensione le sette fasi della vendita, che vi aiuti rappresentare te che ha le idee chiare, sa quello che del cliente a trasformare quello che oggi fate in vuole, non ha bisogno di una consulen- Per fare questo è necessario acqui- modo automatico e basato sull’espe- un’opportunità za che lo accompagni, ha bisogno solo sire dei piccoli, semplici strumenti che rienza, in un processo logico che ten- di un bell’espositore dove trovare ciò forniscano le chiavi per comprendere ga conto di tutti i passaggi necessari dal momento che cerca, un distributore automatico, il cliente, ogni cliente, accompagnar- a conquistare un cliente, rendendo la insomma. lo a fare la scelta più giusta per lui, a vostra competenza un punto di forza in cui entra Gli “altri”, sono tanti, tantissimi, e tradurre un desiderio in un acquisto, da valorizzare, connettendola con una aumentano sempre di più ma… Ci inte- a fidelizzarlo facendo sì che vi scelga nuova capacità di relazione di vendita. in negozio. ressa farli diventare nostri clienti? Sia- come interlocutori privilegiati, nell’im- L’attenzione di chi accoglie il cliente, mo certi che stiate tutti pensando di sì. mediato e per i suoi futuri acquisti. Im- non è più quella di attendere che qual- Vediamo come... Gli “altri”, apparentemente, sono portante è anche che parli bene di voi cuno entri in negozio per acquistare quelli che vi fanno perdere tempo, non ogni volta che può, per attivare il bene- ma diventa quella di un consulente. È sanno, fanno le domande più strane, fico meccanismo del passaparola, una centrata sul cliente e non più sul pro- non dicono e hanno bisogno di qual- delle armi più potenti per pubblicizzare dotto ed è volta a creare una relazione cuno che sappia tirare fuori dalla loro la propria attività. Questi sono gli stru- di fiducia, che crei calore e generi con- mente un’idea o il sogno di cui dicevo menti per un venditore specializzato tinuità, aprendo alla risoluzione di esi- prima. Gli altri sono la sfida, è necessa- da contrapporre a internet e alla gran- genze future e trasformi il venditore in rio aiutarli a scegliere la bici che hanno de distribuzione specializzata. un interlocutore privilegiato, una sorta più o meno in mente, hanno poche do- Vendere una bici a “tutti gli altri” di consigliere personale. mande da fare, ma possono, e voglio- vuol dire innanzitutto vendere la vostra Date valore alla vostra competenza… no, raccontare ad un venditore esperto capacità di farlo sentire ben accolto, voi non siete distributori automatici. di come useranno la bici nuova, cerca- compreso e importante. Questo non no suggerimenti e consigli per essere può farlo un bell’espositore, è compito bici-academy.it

Bike4Trade presente in grande stile al meeting con una extra distribuzione dedicata all’iniziativa.

11 Numero 3 / 2018 A CURA DI BIKE HOTEL GUIDE

Testo di Silvia Neri Bike Resort: ospitalità certificata in Italia

Un modello unico nel suo ORO, ARGENTO, BRONZO: SUL PODIO LE MIGLIORI STRUTTURE genere. Nato per garantire Il marchio Bike Resort è attribuito rappresentare un riferimento per il certificazione Bike Resort è la qualità degli hotel che, su tre livelli, rapportati al raggiungi- mondo bike. riservato alle strutture ricettive sempre più numerosi, mento di un punteggio: SILVER. Offrendo servizi avanzati, che offrono servizi d’élite per le strutture Bike Resort “Silver” ogni tipologia di biker (siano essi si pongono come realtà BRONZE. Accoglienti e in grado si presentano come pienamente ciclisti su strada, mountain biker, di offrire i servizi di base, le rispondenti alle esigenze dei biker. gravity, cross country). Le strutture di riferimento per il cicloturismo. strutture Bike Resort “Bronze” GOLD. Il massimo livello di appartenenti alla categoria Offrendo servizi esclusivi per hanno intrapreso “Gold” coniugano un percorso comfort esclusivi ad le più diverse bike experience di crescita e un’impostazione orientata investimento all’outdoor e alla vacanza con l’obiettivo di attiva.

Perché una certificazione dedicata esclusivi: Bike Resort rappresenta un va- ai bike hotel Per gli albergatori lore aggiunto all’insegna della Il settore turistico sta vivendo un mo- • La certificazione trasparenza, grazie ad un si- mento storico di forte crescita, registran- Bike Resort aiuta la stema univoco di valutazione do un aumento delle richieste che proce- struttura a crescere per requisiti. In fase di audit, i de di pari passo con l’evoluzione di gusti e valorizzare i propri punteggi saranno attribuiti sul- ed esigenze. Pertanto, risulta di fonda- servizi. L’adeguamento dell’hotel agli di mete e strutture in grado di soddi- la base dei seguenti servizi: mentale importanza raggiungere un ele- standard qualitativi richiesti dal pro- sfare i bisogni di chi viaggia in bici. La 1. deposito bici custodito vato grado di specializzazione, con offer- dotto bike crea vantaggi diretti per certificazione orienta il cliente nell’ac- 2. spogliatoio e lavanderia te dedicate ai diversi target. All’interno l’albergatore che amplia il suo baci- quisto, offrendo informazioni detta- 3. servizio di manutenzione ordinaria e di questo contesto, dunque, è la qualità no di utenza grazie all’accrescimento gliate sulla qualità dei servizi offerti officina del servizio offerto a determinare il suc- della sua visibilità e della sua auto- e sul grado di personalizzazione della 4. bike wash cesso di una struttura. Il marchio Bike revolezza. bike experience. 5. mappatura dei percorsi, accesso e Resort intende porsi come leva compe- Per il territorio.• La certificazione ter- posizione rispetto a itinerari specifici titiva all’interno dell’odierno panorama ritoriale amplifica l’attrattività di una Chi può richiedere la certificazione 6. area relax, angolo fitness e massaggi turistico, rappresentando una certifica- location, incidendo in maniera decisi- • Hotel, garni e villaggi alberghieri 7. assistenza medica e fisioterapica zione prestigiosa che premia attività di va sugli aspetti di marketing e comu- • Strutture ricettive extra-alberghiere 8. ristorazione dedicata eccellenza nell’erogazione di servizi bike- nicazione. Il territorio ne trarrà quindi • Case vacanze e alloggi per uso turi- 9. accompagnamento, noleggio e ripa- friendly. Il marchio BIKE un valore aggiunto per stico razione bici RESORT è un’esclusiva la promozione della sua • Bed & Breakfast 10. recupero bici in caso di guasto DOLOMEET HUB Srl. immagine nei confronti • Ostelli per la gioventù 11. bike sharing, ricarica e-bike con ap- di un target profilato, • Campeggi posita colonnina I vantaggi della certifi- osservandone e soddi- • Esercizi di agriturismo 12. servizi congressuali. cazione bike resort sfacendone aspettative • Rifugi escursionistici Con obiettivi specifi- e bisogni specifici. Ma anche: consorzi di hotel, pro loco, Come richiedere la certificazione ci in grado di integrar- Per l’utente.• Il marchio consorzi turistici, associazioni di cate- Per maggiori informazioni su come ot- si per soddisfare l’uno Bike Resort rappresenta goria, associazioni di promozione turi- tenere la certificazione BIKE RESORT: le esigenze dell’altro, uno strumento in gra- stica, aziende di promozione turistica. la certificazione Bike do di orientare le scelte +39 0463 90 12 72 Resort offre vantaggi dell’utente alla ricerca Sei un bike resort se… [email protected]

Hotel delle Alpi Passo del Tonale Aparthotel Residence Club Ponte di Legno

Numero 3 / 2018 12 INCHIESTA Photo Credits: Factory Five, Shanghai Five, Factory Credits: Photo La carica dei 101 BAZAR VENIER ASCOSPORT GRADISCA DI SEDEGLIANO (UDINE) - FRIULI VENEZIA GIULIA Seconda puntata della nostra serie di in- a e del servizio. Le sofferenze maggiori ven- VENIER ASCO, TITOLARE terviste ai negozianti. Con queste siamo 2 gono dagli store più grandi, che avver- a 101. Certamente un campione signifi- tono molto la concorrenza della grande PUNTATA 1. Un po’ lento. Tuttavia, le vendite si sono dimostrate cativo per avere un’idea dello stato di sa- distribuzione. Oltre che dal sud Italia, nella media giusta. lute dei negozi italiani. Questa indagine, dove ancora l’eBike non fa registrare nu- che abbiamo chiamato “La carica dei 101”, meri significativi e non ha dato lo scossone 2. Abbiamo sentito parecchio la concorrenza del commercio online che rappresenta assolutamente un ci ha fornito interessanti spunti, che vanno dal- che invece pare stia partendo in altre parti dello pericolo, mettendo i negozi a rischio chiusura. le iniziative proposte, alle strategie per contra- stivale. Tengono bene invece i negozi più spe- stare il commercio on line e di più, fidelizzare il cializzati, aiutati dal contatto diretto con il ter- 3. Per richiamare la clientela proponiamo maggiori sconti (anche a discapito del nostro margine). proprio cliente. Abbiamo visto come la strategia ritorio, dalle squadre e dai gruppi sportivi che base si affidi quasi sempre su un rapporto em- gravitano intorno alla loro realtà. Ecco quindi 4. a- De Rosa, Orbea patico diretto con il cliente, messo sempre al di seguito la seconda parte della “Carica”, un b- Soullimit, DMT, Shimano primo posto, seguito dalla qualità dei prodotti quadro completo degli umori del canale retail. 5. Sì, ma la zona non è ancora ricettiva, i prezzi sono troppo alti.

6. Fidelizzare il cliente attraverso la qualità - Le icone che vi presentiamo dell’assistenza post vendita con manutenzioni - LE DOMANDE - ripostano il grado di professionali e programmate, cui segue un dettagliato report. Nel 2017 qual è stato l’andamento delle soddisfazione del negoziante - 1 vendite del negozio? felice Quanto avete avvertito la concorrenza CICLI BETTEGA 2 del commercio online? Rischio o opportunità? MEZZANO (TRENTO) - TRENTINO-ALTO ADIGE MASSIMO BETTEGA, TITOLARE Quali sono le iniziative che proponi per 3 fidelizzare/aumentare la clientela? 1. L’andamento delle vendite è stato positivo ed in crescita rispetto al 2016.

Quali sono stati i 3 marchi più venduti? 2. La concorrenza nel mio ambito è alta (la valle è molto 4 stabile piccola) e sicuramente, vedendo i prezzi che si trovano a: biciclette; b: accessori e abbigliamento online, rappresenta un’opportunità per il cliente che acquista.

Il tuo negozio è specializzato anche nella 3. Il servizio post vendita sicuramente e l’assortimento 5 vendita eBike? Se sì, in che percentuale in negozio. sono vendute rispetto alle bici tradizionali? 4. a- Ktm, Olympia, Conway b- Castelli, Northwave,Brn

Quali saranno i prossimi passi per migliorare triste 5. Sì, il 40% rispetto alle muscolari. 6 la qualità del tuo servizio o rinnovarlo? 6. Un nuovo marchio e servizi di assistenza qualificata.

13 Numero 3 / 2018 CICLO SPORT BICICLETTAIO MATTO BICICLETTE MARZANO

MAROTTA (PESARO-URBINO), MARCHE BRESCIA (DESENZANO), LOMBARDIA POMIGLIANO D’ARCO (NAPOLI), CAMPANIA FABIO MARINI, TITOLARE BRESCIANI MAURO, TITOLARE GIOVANNI MARZANO, TITOLARE

1. Uguale all’anno precedente. 1. Migliorato del 40%, però ho cambiato zona, sarà 1. In calo generale su tutta la gamma circa del 10%. È dipeso da quello. un trend che lentamente sta proseguendo di anno in 2. Certo che si sente, dà fastidio a tutti. anno. 2. La sentiamo soprattutto sui ricambi. Stiamo 3. Facciamo sconti tutto l’anno oppure sfruttiamo le pensando di vendere online le bici complete. 2. Sempre più forte, basta che il cliente faccia una promozioni delle aziende. ricerca online e ci taglia fuori. Il riferimento per tanti 3. Facciamo anche noleggio quindi facciamo provare prodotti è diventato quello. 4. a- Atala, Olympia i prodotti, soprattutto le eBike. Cerchiamo di creare b- GSG eventi in bici o sul mondo della bici come raduni, feste e 3. Cerchiamo di fidelizzarla con la qualità del servizio e presentazioni. facendo i corsi di formazione. Il problema è sempre il 5. Si, ne vendiamo circa un 5% del totale, ancora non prezzo, il cliente rimane fino a quando quello è in linea molte anche se se ne parla parecchio. 4. a- Casadei, Bottecchia, Moustache col mercato. b- Bike Inside 6. Seguo sempre i corsi e faccio pubblicità anche su 4. a- Giant, Lee Cougan, Dedacciai internet. 5. Lo scorso anno è stato il mio primo anno, quindi sono b- Northwave, Mavic partito un po’ tardi, oggi sono intorno al 30%. 5. Si ma ne vendiamo poche, vicino all’uno per cento, 6. Ho appena cambiato sede, il prossimo passo sarà a Napoli ancora non funziona, è una città un po’ aprire un altro punto di noleggio e voglio spingere il mio particolare, comunque è un mondo che non è stato CICLI CHITTI marchio, di bici artigianali Biciclettaio Matto. ancora capito. 6. Siamo una realtà piuttosto grossa e per rinnovare occorrono investimenti importanti, per ora non abbiamo CASORATE PRIMO (PAVIA), LOMBARDIA in mente nulla di particolare. STEFANO CHITTI, TITOLARE

1. È migliorato, negli ultimi due anni è un trend positivo, il mio anno più brutto è stato il 2015. CICLI GEROTTO CICLISSIMO

2. Io non lo vedo come un’opportunità, il cliente arriva già con dei prezzi in mano e tante volte bisogna JESOLO (VENEZIA), VENETO CREVALCORE (BOLOGNA), EMILIA-ROMAGNA scendere a compromessi per vendere. SIMONE GEROTTO, TITOLARE FEDERICA BERTOLDI, TITOLARE 3. Siamo un negozietto piccolo, puntiamo sull’assistenza 1. Sicuramente in crescita di un 30% penso per merito 1. Più o meno stabile. e sui clienti, poi organizziamo gite e giri per creare dell’aumento dell’elettrico. Chi ha una bici elettrica è gruppo. costretto anche a fare manutenzione. 2. No non vendiamo online. La concorrenza si sente parecchio. 4. a- Bianchi, SpeedCross 2. Io utilizzo l’online come vetrina, mettendo foto reali b Marcello Bergamo, Alé - dei miei prodotti. Sulla vendita un po’ si sente ma fino a 3. Facciamo un po’ di offerte commerciali. un certo punto. 5. No, non le trattiamo, siamo in pianura e non me le 4. a Bianchi, Wilier, Scott chiedono. - 3. Punto tutto sulla qualità, cerco di far capire il b- Castelli, Noerthwave prodotto, lo spiego e faccio provare le differenze. A quel 6. Sto facendo promozioni a periodi come consigliato da punto il cliente capisce e sceglie. 5. Si, vendiamo un 5% di eBike, principalmente trekking Bici Academy, anche a seconda della stagione. Cambio bike. anche più spesso la vetrina, i miei clienti sono rimasti a 4. a Cicli Elios, Mondial e World Dimension bocca aperta. - 6. Cerchiamo sempre di accontentare il cliente, questo è 5. Si, le vendiamo bene, siamo intorno al 20% anche se l’unico vero sistema per aumentare le vendite. il fatturato è ovviamente maggiore.

6. Sicuramente voglio continuare a puntare su bici e accessori di qualità per la castumizzazione e CYCLING LAB personalizzazione. BALLARDIN LUCIANO LOCOROTONDO (BARI), PUGLIA PAOLO PELLARINI, TITOLARE DUE RUOTE LAVENA PONTE TRESA (VARESE) - LOMBARDIA 1. Costante, siamo un’attività nuova e c’è stata una LUCIANO BALLARDIN, TITOLARE crescita all’inizio per poi stabilizzarsi. VILLAFRANCA LUNIGIANA (MASSA CARRARA), TOSCANA EMANUELE PAGANI, TITOLARE 1. Lieve calo rispetto all’anno 2016 che ha riguardato 2. La vedo come un rischio, penso di perdere un 20% in particolare cicli road e abbigliamento specializzato. delle vendite. Sono invece aumentate le vendite di eBike e le richieste 1. Direi costante con un incremento nel settore eBike. di riparazione. 3. Faccio test day sui nuovi prodotti e sulle eBike, con la nostra associazione sportiva facciamo promozione. 2. Se uno si strutturasse bene potrebbe anche essere 2. La concorrenza del commercio online si è fatta un’opportunità è talmente radicata che uno non la può sentire, stiamo valutando se sia opportuno addentrarci 4. a- LaPierre, Atala più combattere, quindi noi dobbiamo essere forti a in questo settore, ma non nascondo le mie perplessità b- Endura, Giro, Sixs curare il servizio. nel dover investire senza avere la certezza che si tratti di un’opportunità remunerativa. 5. Si, vendiamo circa un 15% di eBike rispetto alle bici 3. Organizzo manifestazioni eventi e bike test, faccio tradizionali. presentazione di prodotti e curo l’attività sui social. 3. Sconti importanti su prodotti di gamma non attuali. Ma anche riparazioni, pulizia, revisione cicli sempre più 6. Con l’arrivo della stagione primaverile faremo delle 4. a- Scott, Cannondale professionali (partecipando da molti anni a diversi corsi giornate test. Stiamo facendo anche i finanziamenti a b- Castelli, Northwave di aggiornamento). tasso zero con Findomestic, che abbiamo conosciuto durante Bici Academy e ci hanno portato alcune vendite 5. Non so dire in che percentuale siano vendute, ma 4. a- Cube, Winora Group, Pinarello in più. sono in rapido aumento soprattutto sulla mountain bike, b- Gore Bike Wear, Castelli, Shimano probabilmente siamo intorno al 10%. 5. Sì, con vendite attorno al 30%. 6. Il mio obiettivo è mantenere ciò che abbiamo fatto e continuare con i nostri eventi, abbiamo già tanta carne 6. Promuovere il negozio tramite i social e fidelizzare i al fuoco. clienti con servizi personalizzati.

Numero 3 / 2018 14 ELBIKE NEW BIKER ZONE VALLI BOLOGNESI BY TRSERVICE

VICENZA - VENETO ROMA - LAZIO CASTENASO (BOLOGNA) - EMILIA-ROMAGNA PAOLO RIGODANZO, SOCIO TITOLARE UMBERTO TAMBURINI, TITOLARE RENZO TONI, TITOLARE

1. Abbiamo aperto nel maggio 2016 e l’andamento delle 1. L’andamento delle vendite nel 2017 è stato in linea 1. Abbiamo iniziato nel gennaio 2018, non abbiamo vendite è stato complessivamente positivo. con l’anno precedente: lasciando stare i primi tre mesi ancora termini di paragone. dell’anno che sappiamo essere non particolarmente 2. Rappresenta un’opportunità per farci conoscere, ma il favorevoli, abbiamo registrato un buon movimento nei 2. Sicuramente la concorrenza online la tengo in conto, cliente preferisce ancora il contatto diretto, soprattutto mesi autunnali, con un prolungamento della stagione ma il mio obiettivo principale è la manutenzione, non la per quanto riguarda l’assistenza. anche nella prima metà di novembre. Dicembre invece, vendita o il noleggio di eBike. a differenza del 2016, non è stato particolarmente 3. Pubblicità attraverso i social, tessere fedeltà, eventi movimentato. Chiaramente l’85% delle bici vendute 3. In questo momento sto investendo in pubblicità: speciali e bike test. sono state elettriche. online con Facebook e Google AdWords, ma anche tradizionale tramite volantini. 4. a- Brinke, Moustache, Italwin 2. La concorrenza del commercio online è sempre più b- Shimano, Abus, Biciclista forte e per la nostra attività rappresenta un vero e 4. a- Atala proprio rischio. È anche vero che il cliente ha sempre b- BRN 5. Vendiamo esclusivamente eBike. bisogno della manodopera, per cui penso che se continueremo così saremo costretti a ridimensionarci 5. Trattiamo anche eBike, ma ancora non sono in grado 6. Corsi di aggiornamento e ampliamento della gamma dal punto di vista della vendita, tornando ad essere di creare percentuali. di eBike. botteghe artigianali. In tutto ciò, però, a rimetterci sono anche le aziende distributrici dei grandi marchi che, 6. Intendiamo offrire un nuovo servizio per il noleggio di almeno da parte mia, non si vedono più fare ordini biciclette elettriche. importanti o programmi di inizio stagione.

3. Per fidelizzare la clientela quest’anno proporremo HOBBY MODEL CICLI il noleggio delle bici elettriche, dando in tal modo la possibilità di provarle a chi non conosce il prodotto, per VEGGETTI SAS poi procedere all’acquisto. TESERO (TRENTO) - TRENTINO-ALTO ADIGE 4. a- Montana, Haibike, Tucano BOLOGNA - EMILIA-ROMAGNA PIAZZI TULLIO, MECCANICO E ADDETTO VENDITE b- Orbea, Polar VEGGETTI STEFANO, TITOLARE 1. Il mercato delle bici tradizionali si è un po’ fermato. In 5. Sì, siamo specializzati nella vendita delle eBike. La generale siamo contenti di come è andato il 2017, con percentuale di vendita rispetto alle muscolari è pari 1. Purtroppo il 2017 è andato male: è aumentata molto un aumento delle vendite di eBike e bici da bambino. all’85%. la concorrenza sull’elettrico e noi siamo 100% elettrico.

2. Esiste ormai da diversi anni. Il rischio per noi è quello 6. Penso di rafforzare il rapporto tra me e il cliente, 2. La concorrenza del commercio online si fa sentire, di “passare per ladri” visti i prezzi online. L’opportunità è creando una mailing list tramite la quale promuovere ma oggi rappresenta una necessità e non la si può rappresentata dal fatto che molti clienti prima guardano tutte le novità. escludere. su internet e poi acquistano in negozio. 3. Innanzitutto la pubblicità, ma soprattutto consulenze 3. Fidelity card, servizio di lavaggio bici e bike test. professionali e servizi di qualità. 4. a- KTM, NCR, Mandelli 4. a- Riese&Müller, Atala, Winora b- Sportful, Abramov, Shimano 5. Il nostro negozio tratta solamente eBike. 5. Nel 2017, abbiamo venduto un buon 70% di eBike. R_EVOLUTION 6. Promuovere i nostri servizi su Internet. 6. Abbiamo un progetto di ampliamento del negozio con 150 mq in più per esporre meglio tutti gli articoli e ingrandire l’officina. BOARA PISANI (PADOVA) - VENETO PAOLO SCHIESARI, TITOLARE BICI SHOP 1. Abbiamo aperto nel giugno 2016 e pertanto, non avendo uno storico, mi è difficile dare un giudizio. Tuttavia, la percezione è quella di un mercato ancora PALERMO - SICILIA TACCHINI LORENZO incerto, la concorrenza tra dealer a volte sfiora il surreale, ciò nonostante c’è una fascia di clientela che ALESSANDRO MIGLIORE, TITOLARE cerca un punto di appoggio a cui affidare il proprio mezzo. Cercano lo store ideale che offra servizio post 1. Male nel 2017. Dal 2010 è andato scalando di anno vendita con officina super specializzata. in anno. Si è impennata però la richiesta di riparazione RIMINI - EMILIA-ROMAGNA qualificata. LORENZO TACCHINI, TITOLARE 2. Molto spesso ci siamo trovati di fronte a ciclisti amanti del “fai da te” e degli acquisti online che, dopo 2. Per scelta sono contrario all’online. Ai miei clienti 1. Facendo un confronto con l’annata precedente, nel aver commesso errori quasi irreparabili, si sono dovuti piace avere un contatto personale con me. Mi piace 2017 le vendite sono state in aumento. ricredere sull’importanza di un acquisto guidato. Per le essere un punto di riferimento per i miei clienti. bici complete non credo sia un pericolo. 2. Il commercio online è stato avvertito poco, può 3. Mi muovo sui social e tramite gruppi, in cui propongo tuttavia rappresentare un’opportunità. 3. Un ambiente dove si respiri ciclismo a tutto tondo, i prodotti nuovi in prima persona. Preferisco far vedere con un’area conviviale attrezzata, angolo bar e riviste e toccare ai miei clienti i nuovi prodotti. Sto cercando 3. Riservare sempre maggiore attenzione alla qualità sempre aggiornate. di spostare la mia attenzione sui prodotti di nicchia. del servizio ed all’assistenza offerta al cliente. Investirò anche su corsi tecnici. 4. a- Focus, Cervélo 4. a- Eusebi, Niner, Whistle b- Alé, Named Sport, ProAction 4. a- FRM, Torpado, Niner b- Shimano, Atala, RMS 5. La zona dove operiamo è ancora molto prevenuta nei 5. Qualcosina si è venduto, ma ho un grosso rivenditore 5. Sì, il negozio è specializzato anche nella vendita di confronti delle eBike, ma l’elettrico è un mondo in cui specializzato che capitalizza l’attenzione dei clienti della eBike, con un 20% rispetto alle biciclette tradizionali. ho sempre creduto e le vendite sono in aumento. Non zona. manca molto per arrivare al 50% del totale bici. 6. Partecipare a corsi di formazione che ci consentano 6. Migliorare il servizio post vendita per i miei clienti di migliorare e rimanere sempre aggiornati sulle ultime 6. Abbiamo cercato di realizzare un punto vendita molto e sui negozianti che mi portano le bici perché faccio novità. vicino a quelli che sono attualmente i parametri richiesti. anche servizio sospensioni. A breve avremo modo di ampliare l’esposizione e l’officina, portando la superficie dagli attuali 250 mq ad oltre 600.

15 Numero 3 / 2018 BIKERAP FANELLI BIKE BIKE EXPLORE

MORBEGNO (SONDRIO), LOMBARDIA PONTEDERA (PISA), TOSCANA SANTERAMO IN COLLE (BARI), PUGLIA PIGANZOLI ENZO, SOCIO MINORITARIO RINALDI ILARIA, RESPONSABILE PUNTO VENDITA DONATO BARBANO, TITOLARE

1. È stato un anno buono. Abbiamo aperto nel 2016 e 1. Migliorato, i mesi invernali sono stati negativi, poi il 1. C’è stato un calo dell’8-10%, è un trend che prosegue non abbiamo riscontri con il passato. mercato si è ripreso. Specialmente nel settore mountain da qualche tempo. bike. 2. Si, soprattutto sui ricambi, sulle bici no. Chi viene 2. Ho anche un web commerce, anche se in realtà mi in negozio vuole vedere e desidera un consiglio 2. Se si ha tempo e voglia di esplorarlo: può anche serve più che altro come vetrina. La concorrenza online sull’acquisto. funzionare, ma occorre qualcuno che si dedichi a quello. la subisco, ma sto sentendo anche la concorrenza di Sentiamo la concorrenza di un negozio in particolare: la altri negozi fisici. In 10 anni da essere l’unico nella zona, 3. Abbiamo pagine social in cui proponiamo le nostre percepiamo, ma le vendite sono regolari. Se si riesce a oggi sono circondato. offerte. far percepire la qualità, si vende comunque. 3. Attualmente non ho iniziative specifiche, il mio 4. a Olmo, Bianchi 3. Ci basiamo sul discorso di assistenza meccanica: - negozio è abbastanza rinomato e il passaparola b- Pissei, Alé avere un meccanico di riferimento su cui poter contare è importante. Assistenza post vendita. Bisogna coccolare funziona molto bene. Ho cercato di aumentare gli 5. Abbiamo venduto un 30% di eBike rispetto alle bici il cliente e creare un rapporto di fiducia. sconti. tradizionali. Anche le istituzioni dovrebbero invogliare le persone a usarle e ad acquistarle. Servirebbe più 4. a- Trek, Focus, Bianchi 4. a- Trek collaborazione tra enti. b- X-Bionic, Alé b- Nortwave e Bontrager

6. Cerchiamo sempre di essere presenti sui social. Ora 5. Le abbiamo da tre anni, inizialmente la gente le 5. Fino allo scorso anno praticamente non se ne siamo anche supportati da Bianchi che ci ha dato delle guardava ma era diffidente. Abbiamo iniziato col vendevano, quest’anno siamo intorno all’8%. Al sud non bici test. noleggio, la gente le ha provate e poi le abbiamo è ancora partito questo mercato, il sud arriva sempre vendute tutte, quindi sta cambiando un po’ l’idea della dopo ad apprezzare le novità, la gente ancora non bici elettrica. Siamo al 25% delle bici vendute. accetta il prezzo molto alto.

6. La cosa che piace è il rapporto che instauriamo con 6. Il mio negozio penso offra già il massimo a livello il cliente. È importante trovare persone che coltivino di servizio e qualità dei prodotti. Le carte in nostro BIKE4YOU rapporti umani. possesso le abbiamo già giocate, l’offerta supera la domanda e il mercato è un po’ saturo.

ISERNIA - MOLISE ENRICO PASCALE, TITOLARE RIVIERA OUTDOOR FANCELLO CICLI SPORT 1. Il primo trimestre è andato bene, poi c’è stato un forte calo fino a luglio che è stato il mese peggiore. L’annata è comunque stata in calo di circa il 12% rispetto al FINALE LIGURE (SAVONA), LIGURIA OLBIA, SARDEGNA 2016. LUCA BONDI, TITOLARE SANDRO FANCELLO, TITOLARE 2. Concorrenza fortissima, soprattutto su gruppi 1. Migliorato, c’è stato un fine stagione buono rispetto 1. Più o meno sullo stesso livello dell’anno precedente. componentistica ruote. Non tanto sulle bici. A mio agli anni precedenti. parere il mercato è malato, l’ambiente è di innovazione La concorrenza si sente, siamo troppo piccoli perché ma chi lo comanda è vecchio e le realtà commerciali 2. 2. La avvertiamo tanto e cerchiamo di adeguarci sia un’opportunità su abbigliamento e accessori non fanno sistema, si fa gara a chi svende di più. nel miglior modo possibile. Anche i più affezionati si facciamo fatica, anche chi compera le bici importanti rivolgono al web, ma cerchiamo di essere competitivi poi sull’abbigliamento magari acquista su internet o da 3. Cerco di stare vicino alle società sportive, di essere con professionalità e assistenza. Decathlon. presente alle manifestazioni. Organizzo bike test per portare più pubblico possibile all’interno dell’attività. 3. Quelle legate alla manutenzione della bici: educhiamo 3. Puntiamo sul servizio post vendita, e siamo presenti il cliente alla manutenzione e a non sottovalutare le nell’attività sportiva e nelle società. Poi promuoviamo 4. a Cannondale, Bianchi, Look questioni. - eventi agonistici e cicloturistici. b- Castelli, Zero Rh, Nalini 4. a- Santa Cruz, Rocky Mountain, Bergamont 4. a Scott, Giant, Colnago 5. Ne vendo, ma molto poche. Al momento il mercato b- Alpinestar, Riviera Outdoor - Castelli, Alé, Parentini (per il personalizzato) ancora non è partito. b- 5. Ci stiamo avvicinando molto a questo discorso perché 5. Sì, è un settore che sta iniziando a lavorare. I numeri 6. Vorrei essere completo sul marchio. Che è un discorso è il trend del momento. Abbiamo fatto anche tutti i corsi sono ancora un po’ limitati, è vista ancora come la bici che faccio ad esempio con Cannondale, perché tutto necessari. Per ora le percentuali si attestano intorno al dell’anziano. L’interesse è cresciuto tanto, ma sotto al possa essere reperibile in maniera rapida. Aumentare la 30%. 10% in termini di vendite. velocità e la qualità del servizio. Il negozio va bene, ma 6. Abbiamo fatto i corsi con Bici Academy proprio per vorrei ingrandire l’officina. questo. Il negozio è fuso con un bar ristorante e stiamo 6. Pensiamo di puntare sul cicloturismo con noleggio cercando di sviluppare questo servizio. A Finale ancora o tour. Ci piacerebbe avere una mano da parte degli non ci sono attività che uniscano questo tipo di servizi. albergatori e degli enti pubblici. CICLI GHESLA CICLI TRE COLLI CALDONAZZO, TRENTO CICLI FEDELI VALTER GHESLA, TITOLARE BENEVENTO, CAMPANIA GENNARO GRIECO, TITOLARE 1. Le vendite sono state discrete nel 2017, in linea con CASALPUSTERLENGO (LODI), LOMBARDIA gli anni precedenti. Qualcosa è aumentato grazie alle eBike. GAETANO FEDELI, TITOLARE 1. Sono un po’ aumentate, la mia attività è nuova e penso che sia fisiologica la cosa. 2. C’è soprattutto per i pezzi di ricambio. 1. Credo sia andata meglio rispetto al 2016. Da anni il bilancio non era positivo. 2. Un’opportunità no, sono abbastanza neutro come 3. Faccio assistenza a domicilio, vado a ritirare le bici. atteggiamento, mi infastidisce perché è difficile Però si fatica a fidelizzare il cliente, spesso più li tratti 2. Non penso di sfruttarla come opportunità, la sento concorrere, ne prendo atto. bene più scappano. Ci occupiamo anche del noleggio. ma non tantissimo. Mi rivolgo alle famiglie, non all’alta gamma, forse per questo. 3. Organizzo escursioni in gruppo.

4. a- Eclipse, KTM, Wilier b- Gist, Bonin 3. Nulla di particolare. 4. a- Focus, Bianchi, Cervélo b- Castelli 5. Sì, si cominciano a vendere bene, ma non so dare una 4. a- Bianchi, Atala, Montana percentuale siamo a circa un 10% del totale. 5. Sì, le vendo ma al sud il mercato ancora deve 5. Qualcosa della gamma Atala. decollare, siamo intorno a un 10%. 6. Continuo a provare, ma il paese è piccolo e mi devo accontentare di quello che c’è qui e di mantenerlo. 6. Nulla di particolare al momento. 6. Sono scaramantico, non ve lo dico.

Numero 3 / 2018 16 BECYCLE CLUB ENJOY THE RIDE CICLI MORENO BENETTON

PAGANI (SALERNO), CAMPANIA QUARTESOLO (VICENZA), VENETO VOLPAGO DEL MONTELLO (TREVISO), VENETO ALFONSO ALLOCCO, TITOLARE PIER PAOLO STELLA, TITOLARE MORENO BENETTON, TITOLARE

1. È iniziato molto bene ed è andato un po’ calando, ma 1. Sono subentrato nell’attività a settembre e non ho 1. Meno 5%. Quest’anno però è partito bene grazie alle io tratto pochi marchi e solo l’alta gamma. Col 2018 le feedback a riguardo. elettriche. cose sembrano essersi risvegliate. 2. Non ho ancora sviluppato un commercio online 2. Entrambe le cose. Non ho ancora iniziato a vendere 2. Il fattore concorrenza è enorme, ci sono molti colossi preferisco il rapporto personale con il cliente. A livello online, io stesso acquisto online e il cliente si difende esteri che offrono un prezzo finale molto basso. La concorrenziale, soprattutto di vestiario, ci mette in così dal caro prezzi. Sto valutando di buttarmi anche io maggior parte delle persone non ha dimestichezza con difficolta. nell’e-commerce. la manutenzione, quindi vengono in negozio a farsi montare il pezzo. 3. Seguo il cliente in diversi aspetti e fornisco vari 3. Test bike, uno strumento che funziona parecchio. Cerco di fare anche una raccolta dei dati per poi servizi, customizzo alcuni accessori e cerco di dare 3. Principalmente organizzo uscite tutti i fine settimana. mettere i clienti al corrente delle iniziative. Mostra che il sempre qualcosa in più. Mi occupo anche di restaurare Cerco di stimolare il piacere di andare in bici. Ragiono negozio è sempre attivo e vivo. Uso anche i social, più sulla base di ciò che piace al cliente. bici d’epoca che mi portano sempre nuovi clienti, che altro Facebook. realizziamo cromature e verniciature.

4. a- BH, LaPierre, De Rosa 4. a- Montana b- Pissei, XTech 4. a- Bianchi b- Gist, Nalini b- Bianchi, Pissei, Caverni 5. Vendo anche eBike, ma è un mercato piccolissimo una 5. Sì, sono in forte crescita già dai primi mesi di su cento. 5. Sì abbiamo la gamma Bianchi eBike da gennaio: ho quest’anno. avuto tanti contatti e preventivi. C’e’ molto interesse. 6. Cercherò di ideare un sistema di allenamento indoor 6. Tante cose si possono esplorare, diciamo che il per allenarsi d’inverno o in condizioni di tempo avverso. 6. Sto sviluppando gli aspetti di biomeccanica e nostro lavoro è fondato sul servizio al cliente. L’officina posizionamento. è fondamentale e la riparazione corretta ti fa vendere anche la bicicletta. Vorrei implementare il mio organico per avere un aiuto. CRC CENTRO RICAMBI CORIANO ECOMOTION DOTTOR BIKE CORIANO DI RIMINI, EMILIA ROMAGNA ALESSANDRO MAGGIOLI, TITOLARE ROZZANO (MILANO), LOMBARDIA FORNI DI SOPRA (UDINE), FRIULI-VENEZIA GIULIA SERGIO D’AMICO, TITOLARE PAOLO PELLARINI, TITOLARE 1. Discreto, siamo agli inizi con le vendite e complessivamente siamo contenti. Le riparazioni sono il nostro core business, soprattutto in primavera-estate. 1. Le vendite sono andate abbastanza bene, con un 1. Siamo specializzati nel noleggio e nelle escursioni, per lieve aumento. la vendita lavoriamo sull’ex noleggio. L’andamento è 2. Internet è una realtà che si fa sentire, praticano prezzi stato regolare rispetto al 2016. più bassi rispetto ai negozi e le spedizioni immediate 2. Per noi l’online rappresenta un’opportunità: in tal invogliano all’acquisto. Parecchi clienti si recano poi in senso, abbiamo attivato il nostro portale e-commerce 2. Siamo solo noleggio, quindi non avvertiamo tanto negozio per il montaggio, servizio che noi offriamo al da circa 4 mesi. la concorrenza. Usiamo anche l’online, ma essendo solo costo della manodopera. una località turistica non facciamo grandi numeri, la 3. Nulla in particolare, siamo una realtà locale che è gente viene qui in villeggiatura e noleggia l’attrezzatura 3. Facciamo pubblicità sui giornali e partecipiamo a supportata dal passaparola e dalla fiducia dei clienti. direttamente. diversi eventi locali come sponsor. 4. a- Scott, Giant 3. Escursioni ed eventi, bike test. Scuola di 4. a- Olympia, Corratec b- Scott mountainbike: nel 2017 abbiamo messo in sella più di b- BRN 1400 bambini. 5. Sì, 30%. 5. Sì, le vendite non superano oggi il 10%. Però c’è 6. Abbiamo appena lanciato il portale e-commerce 4. a- Bottecchia richiesta, la clientela è entusiasta, anche se ancora un po’ frenata dal prezzo. e proponiamo da qualche tempo le eBike a marchio Fantic. 5. Da quattro anni lavoriamo con le eBike, siamo stati tra i primi in Friuli ad avere le mtb elettriche a noleggio. 6. Stiamo al passo coi tempi proponendo le ultime novità e facendoci conoscere a livello pubblicitario, 6. Sempre nuove escursioni e bike tour, stiamo anche tramite Facebook sulla nostra pagina. pensando a nuovi itinerari. Anche produzione video e media. DESTRO STEFANO

DROMOS BIKE PAVIA, LOMBARDIA STEFANO DESTRO, TITOLARE ACQUAVIVA DELLE FONTI (BARI), PUGLIA BIKE REPUBLIC 1. In crescita, con un andamento costante durante tutti i LUIGI LAURO, TITOLARE mesi dell’anno.

MILANO, LOMBARDIA 1. Nella media, senza grosse variazioni rispetto agli anni 2. Sicuramente rappresenta un rischio: l’e-commerce precedenti. può applicare dei prezzi molto bassi rispetto ai negozi. DAVIDE D’ALTO, TITOLARE Talvolta i clienti si recano in negozio, chiedendo il 2. L’e-commerce è un rischio grandissimo, è una forma montaggio di pezzi acquistati online. 1. Leggermente peggio del 2015, meglio del 2016 con di concorrenza “sleale” soprattutto per abbigliamento e un +15%. accessori. Inoltre, spesso ci viene richiesto il montaggio 3. Organizziamo escursioni in mtb nell’Oltrepò con un di pezzi acquistati online. gruppo creato attraverso Facebook e con cui ci teniamo 2. Sicuramente un rischio, la concorrenza sul prezzo in contatto anche attraverso Whatsapp. è fortissima, soprattutto nel campo degli accessori. 3. Assistenza personalizzata per la scelta delle Spesso viene richiesto il montaggio di pezzi acquistati componenti giuste, con scontistica sulla manodopera se 4. a- Scott, Fuji, Pinarello online. acquistano i pezzi da noi. b- Shimano, Sram, Vittoria

3. Fiducia e consulenza personalizzata a 360 gradi per 4. a- siamo un negozio atipico, realizziamo 5. Sì, in percentuale tuttavia molto bassa: nel 2017 chi va in bici. bici customizzate abbiamo venduto 3-4 eBike. b- Bibike 4. a- Alpina, Scott, 6KU 6. Puntare sulle eBike proponendo dei bike test. Il b- Abus, Kryptonite, Ortilieb 5. No. cliente vede i nuovi modelli su Facebook, si prenota e viene in negozio: qui compiliamo una scheda e diamo la 5. Sì, ma molto poco (5%). 6. Per contrastare il fenomeno dell’online, puntiamo bici in prova per qualche ora. sulla personalizzazione dei prodotti e sullo stabilire un 6. Implementeremo l’officina specializzata. rapporto di fiducia con il cliente.

17 Numero 3 / 2018 EBIKE STORE BRESCIA ERREDI BIKE LA BICILETTA STORE SIDERNO

BRESCIA, LOMBARDIA ALESSANDRIA, PIEMONTE SIDERNO (REGGIO CALABRIA), CALABRIA ANDREA LIBERINI, TITOLARE CRISTINA QUIRICO, COMMESSA DOMENICO ANTONIO MACRÌ, TITOLARE

1. È stato il nostro primo anno commerciale e non ci 1. In linea con gli ultimi anni, con un aumento delle 1. Fino a giugno siamo cresciuti poco, con un aumento aspettavamo un numero di vendite così elevato. vendite in primavera-estate. delle vendite durante la bella stagione.

2. È una diversa idea di business. La concorrenza è forte 2. Per noi l’e-commerce rappresenta un rischio, 2. Più che la concorrenza online, qui nella mia zona per quanto riguarda l’abbigliamento e gli accessori. innanzitutto per i prezzi che definisco “sprecati”, più temo la concorrenza di negozi locali che riescono Meno nella vendita di bici. bassi di quelli che vengono applicati a noi dai grossisti. a proporre prezzi molto bassi, assolutamente fuori Inoltre, spesso ci viene richiesto il montaggio di pezzi mercato. 3. Puntiamo tutto sulla qualità del servizio cui diamo acquistati online. un’impronta più simile al mondo auto: seguiamo il 3. Assistenza tecnica qualificata e servizi molto cliente che ha una propria scheda dettagliata con i 3. Sconti e promozioni speciali per chi è iscritto alla professionali, supportati da corsi e aggiornamenti vari interventi di manutenzione (eseguiti e da eeguire), squadra Magna Bike Asd. costanti. disponiamo di una vera e propria officina e offriamo il servizio di recupero bici a domicilio. Inoltre, disponiamo 4. a- Wilier 4. a- Torpado, Legnano, Scott di un ampio magazzino con eBike in pronta consegna. b- Gore Bike Wear, Castelli b- Santini, GFG

4. a- Moustache, Mondraker, Lapierre 5. Sì, trattiamo anche eBike. Rispetto alle bici tradizionali 5. Sì, le vendite si aggirano attorno al 10%. b- O’Neal, Alpinestars, Evoc siamo attorno al 20%. 6. Essere presenti online con Subito.it, attraverso 5. Trattiamo solo biciclette elettriche. 6. Aggiornamento continuo nel campo delle riparazioni il nostro sito e con i social. Ci occupiamo anche di meccaniche, negozio e officina appena rinnovati, noleggio ed organizziamo escursioni. 6. Continueremo a puntare sulla qualità del servizio. serate a tema. Proponiamo inoltre “eBike Academy”, un programma di corsi sia pratici che teorici, gratuiti per i nostri clienti, che pubblicizziamo in particolare attraverso i social: abbiamo una figura professionale interna che si occupa proprio della comunicazione attraverso i social network LA BOTTEGA DEL CICLO che per noi sono molto importanti. FERRETTI BIKE SHOP BOLOGNA, EMILIA-ROMAGNA CASALECCHIO DI RENO (BOLOGNA), EMILIA-ROMAGNA UMBRO MAURIZIO, TITOLARE E-BIKE TOSCANA.COM MASSIMO DE STEFANO, TITOLARE 1. Fino a ottobre le vendite sono state in linea con gli 1. Costante, né bene né male. anni precedenti, poi abbiamo accusato un calo incisivo. SIENA, TOSCANA STEFANO BRUZZONE, TITOLARE 2. È la solita lotta al prezzo per quanto riguarda 2. È un rischio, soprattutto per quanto riguarda le componenti. Tuttavia, ne stiamo cogliendo le l’abbigliamento e gli accessori, ma ad esempio per 1. Facilitati dal fatto che abbiamo aperto da non molto opportunità lavorando a un sito che propone bici usate, le bici fascia alta vengono ancora ad acquistarle in (nel 2015), stiamo vivendo un momento di crescita. una sorta di “vetrina dell’usato” che sta già dando negozio. buoni risultati. 2. Entrambe le cose: i clienti vengono da noi per il 3. Dare un gran bel servizio, assistendo il cliente con professionalità e cortesia. montaggio dei pezzi acquistati online, quindi possiamo 3. Organizziamo uscite settimanali e ogni venerdì ottenere dei buoni guadagni dal servizio di assistenza. il nostro aperitivo in negozio è diventato un 4. a Pinarello, KTM Se i pezzi vengono acquistati in negozio, offriamo uno appuntamento fisso. - sconto sulla manodopera. b- Gore, X-Bionic

4. a Trek - 5. Sì, c’è molto interesse ma ancora poche vendite, 3. Organizziamo uscite di gruppo e proponiamo b- Northwave, Trek contenuti informativi attraverso i social. siamo attorno al 10%. 5. Sì, le vendite rappresentano circa il 50% con una 6. Puntare sempre sulla qualità del servizio, 4. a- Cannondale, Focus, Giant richiesta crescente. b- Cannondale, Giant, Endura “coccolando” i clienti.

Puntare sull’elettrico, migliorare il nostro sito e trovare 5. Trattiamo soprattutto eBike, come dice il nome stesso 6. del negozio, con percentuali di vendita attorno al 60- una nuova location più ampia. 70%. LA CASA DEL CICLO 6. Puntare molto sul noleggio di eMtb. GIANLUCA FAENZA BIKES ORBETELLO (GROSSETO)- TOSCANA GASTONE MANDRAGORA, EX TITOLARE EBS CASTENASO (BOLOGNA), EMILIA-ROMAGNA GIANLUCA FAENZA, TITOLARE 1. Sempre in discesa, troppa concorrenza da parte di Internet e dei grandi centri commerciali, c’è sempre GAVIRATE (VARESE), LOMBARDIA 1. Sicuramente abbiamo registrato un calo sensibile in meno spazio per i piccoli negozi in Italia. Per questo generale, in quanto il nostro core business sono bici da stiamo rinnovando il punto vendita, che passerà a mio MARCONI GIUSEPPE, MECCANICO corsa e mtb, oggi meno richieste in favore dell’elettrico. figlio, aprendoci maggiormente al digitale.

1. Le vendite non sono state eccezionali. Abbiamo 2. In buona parte ne abbiamo risentito: sempre più 2. Le bici hanno prezzi bassissimi e spesso i clienti lavorato tantissimo a livello di interventi di spesso i clienti vengono a vedere gli articoli in negozio richiedono al negoziante il solo montaggio pezzi manutenzione e riparazione. (soprattutto per quanto riguarda accessori, caschi, comparati online. abbigliamento e calzature) e poi acquistano online. 2. Come si fa a non avvertirla?! Si vende meno perché internet Inoltre, talvolta richiedono il solo montaggio di pezzi 3. Social e pubblicità online, guardando alle nuove può praticare prezzi che noi non possiamo permetterci. acquistati su Internet. tecnologie con sempre maggiore interesse. Talvolta qualcuno viene da noi col prezzo comprato online e chiede il solo montaggio. 3. La professionalità alla lunga è quella che paga, 4. a- Legnano, Peugeot soprattutto nell’assistenza. b- Mandelli 3. Promozioni e sconti su stock in magazzino 4. a- Colnago, Bianchi, Faenza (marchio proprio) 5. Sì, ma oggi i clienti preferiscono le grandi catene dove b- X-Bionic, Rosti, Sidi le eBike costano meno. 4. a- Bianchi, Bottecchia 5. Siamo arrivati un po’ in ritardo, vendiamo soprattutto Rinnovare il negozio e potenziare la comunicazione 5. Sì, ma in una percentuale decisamente bassa rispetto eBike da città, ma meno di quanto ci aspettavamo. 6. alle bici tradizionali. online. Per fine aprile è prevista l’inaugurazione del 6. Stiamo perfezionando il nostro nuovo sito affinché nuovo negozio. 6. Da qualche anno offriamo un servizio con orario ci consenta di aprirci all’e-commerce: sarà una sorta prolungato nel periodo estivo: da aprile a settembre siamo di “outlet online” in cui proprorremo a prezzi scontati aperti con oraio continuato due giorni alla settimana, il le giacenze di magazzino, dando maggiore spazio alle mercoledì e il sabato dalle 9 alle 19 ultime novità direttamente in negozio.

Numero 3 / 2018 18 LAB.C LUCCHI MARCELLINO FRATELLI SCAVEZZON

MONZA (MONZA-BRIANZA), LOMBARDIA CESENA, EMILIA-ROMAGNA MIRANO (VENEZIA), VENETO ANDREA DAELLI, TITOLARE MARCELLINO LUCCHI, TITOLARE ANDREA SCAVEZZON, TITOLARE

1. Il mercato eBike sta crescendo, con un aumento 1. Il 2017 è stato l’anno della conferma delle eBike: 1. In linea con il 2016, considerando che l’inverno non è progressivo delle vendite. collaboro con aziende che hanno creduto da subito andato benissimo a causa delle abbondanti nevicate. nell’elettrico e, in questo ambito, ho giovato di un Comunque, fino a novembre i numeri erano superiori 2. L’online lavora sulla pronta consegna e con l’elettrico aumento costante delle vendite, di pari passo al calo di alle aspettative. questo è molto difficile. La concorrenza dell’e-commerce richieste per quanto riguarda bici da corsa e mtb. è più forte nell’ambito della componentistica e degli 2. Un rischio, soprattutto per l’interesse che genera nei accessori. Sempre più spesso i clienti vengono in 2. Ovviamente. Purtroppo riescono a proporre dei giovani. Tuttavia, montiamo volentieri i pezzi che i clienti negozio per il solo montaggio di pezzi acquistati online. davvero imbattibili, ma non offrono il servizio che si può acquistano online perché percepiscono la qualità del trovare in negozio, soprattutto per le eBike. servizio offerto in negozio. 3. Offriamo servizi che vanno dalle escursioni ai test prodotto, in collaborazione con i nostri brand. 3. Scontistiche, promozioni e pubblicità su Facebook. 3. Siamo presenti su Facebook e organizziamo ogni anno un evento ludico-sportivo-culturale chiamato 4. a- Haibike, Atala 4. a- Focus, Wheeler, Cervélo “Miami”, una grande festa in negozio cui partecipano b- Ayon, XLC, Kryptonite b- Santini, Alé oltre 600 iscritti che, a Natale, vengono omaggiati con una speciale cartolina da collezione creata per loro. 5. Trattiamo esclusivamente eBike. 5. Il nostro fatturato si basa sulla vendita di eBike, siamo attorno al 60%. 4. a- Trek, Cannondale, Genesis 6. Ci stiamo attivando sempre di più nella creazione di b- Endura, Gore Bike Wear, Maloia un calendario di escursioni organizzate, con supporto 6. Mi aggiorno frequentando corsi dedicati all’eBike, tecnico specializzato per i partecipanti. migliorando sempre l’assistenza specifica per il settore 5. Sì, il 2% rispetto al tradizionale. dell’elettrico. Inoltre, cerco sempre di coccolare i miei clienti, puntando all’instaurazione di rapporti personali, 6. Puntiamo sul migliorare sempre il nostro servizio di di fiducia. consulenza e di officina, oltre a offrire prodotti sempre nuovi e accattivanti.

MAX 2 RUOTE STAND BY LE TRE TACCHE

BOLOGNA, EMILIA-ROMAGNA CORREGGIO (REGGIO EMILIA), EMILIA-ROMAGNA ALPIGNANO (TORINO), PIEMONTE TURELLA ENRICO, TITOLARE MASSIMO CARUBBI, TITOLARE ANDREA MERLO, TITOLARE 1. In graduale perdita, -20% rispetto al 2016. 1. Positivo: il settore è in continua espansione e riusciamo a conquistare una fascia di mercato molto 1. Siamo decisamente contenti. Abbiamo registrato una ampia, di tutte le età. crescita del 13% rispetto al 2016. 2. Entrambe le cose. Applicano prezzi più bassi, soprattutto se parliamo di e-commerce esteri. Tuttavia, 2. Bisogna imparare a conviverci, facendo scelte mirate 2. Entrambe le cose. Rappresenta un rischio perché puntiamo sui servizi di montaggio dei pezzi acquistati per dare servizi di qualità, professionali e personalizzati, investi in prodotti che poi restano in magazzino perché i online (80% delle richieste in officina). quelli che online non si possono trovare. tuoi prezzi sono inevitabilmente più alti; dall’altra parte è sicuramente un’opportunità per quanto riguarda il 3. Niente di particolare. 3. Organizziamo test bike. Siamo inoltre sponsor di montaggio dei pezzi acquistati online. eventi e gruppi sportivi locali. 4. a- Merida 3. Offriamo servizi personalizzati per la pulizia e b- Selle Italia, Selle San Marco, Shimano 4. a- Giant, Cinelli, Look manutenzione della bici puntando su qualità e b- Sidi, Briko, Rudy Project tempestività. Se possibile, programmiamo interventi di 5. Sì, con richieste in crescita. manutenzione ordinaria col cliente. In caso di guasto o 5. Sì, ma non ne vendiamo tantissime: siamo attorno al rottura accidentale, forniamo elementi sostitutivi (ruote, 6. Il mercato è fermo, non è il momento di fare 4-5% del fatturato. forcelle, freni) e cerchiamo di effettuare gli interventi in grandi investimenti. Continueremo a lavorare molto giornata. sull’officina e sui servizi di assistenza qualificata. 6. Inventarci sempre qualcosa di nuovo, coinvolgendo e incuriosendo il cliente. 4. a- Kona, Olympia b- Northwave, Kona, XTech

5. Siamo specializzati nel fornire servizi di assistenza e ONLY FUN BIKE manutenzione delle eBike, soprattutto Bosch e Shimano. 6. Stiamo valutando delle collaborazioni con altre aziende per organizzare dei bike test. VERCELLI, PIEMONTE GERMANO LELLI RICCARDO ACQUADRO, ADDETTO ALLE VENDITE

1. Nella norma. Il negozio esiste da 3 anni, SAVIO DI CERVIA (RAVENNA), EMILIA-ROMAGNA prevalentemente con clienti fissi. GERMANO LELLI, TITOLARE 2. No, non sentiamo la concorrenza. Abbiamo 1. Abbastanza stabile, in linea con gli anni precedenti. strutturato il negozio in modo particolare, vendendo prevalentemente bici da downhill e offrendo una vasta 2. Lo avverto abbastanza, con un calo di vendite per gamma di servizi che online non si possono trovare: quanto riguarda accessori e componentistica. officina, ristrutturazione bici d’epoca, personalizzazioni con verniciature e disegni customizzati. 3. Ho un gruppo sportivo (Asd Lelli Bike) e organizzo gare, raduni mtb ed escursioni. 3. Uscite organizzate la domenica o il brindisi di Capodanno in mtb con panettone, spumante e vin brulè. 4. a- Carrera, Cipollini, BH b- Castelli, XTech, Oxyburn 4. a- Scott, Adriatica Cicli, Mandelli b- Scott, Mandelli, Bernardi 5. Qualcosa, ma nella nostra zona è più richiesta la bici tradizionale. 5. Sì, ma solo a richiesta.

6. Rinnovare sempre la nostra proposta commerciale, 6. Prima di Natale abbiamo aggiunto alla nostra in linea con le novità del mercato. offerta in negozio gli skateboard.

19 Numero 3 / 2018 Informazioni: Santini FOCUS PRODOTTO Maglificio Sportivo Via Provinciale 14 24040 Lallio (BG) Tel. 035.690566 www.santinisms.it [email protected]

Testo di Silvia Neri SANTINI REDUX E VOLO

Per la primavera-estate 2018 Santini Cycling Wear presenta due nuovi kit, per lei e per lui, studiati per centrare quattro obiettivi d’eccellenza: fit, performance, comfort e durability. Il completo Redux per lui e il kit Volo per lei sono costituiti da maglia e pantaloncino, realizzati con materiali leggeri e traspiranti, in grado di assicurare comfort, freschezza e protezione dai raggi UV. La costruzione ergonomica e i tessuti utilizzati massimizzano così le prestazioni in sella.

Redux

Maglia REDUX. classiche tasche esterne, Redux è Comfort e traspirabilità dotata di tripla tasca interna di colo- FIT. Leggerissima, traspirante e dal re diverso dalla maglia che, grazie a taglio aerodinamico, la maglia Re- tre aperture quasi invisibili, agevola dux presenta finiture termosaldate l’accesso della mano dall’esterno. che sostituiscono le cuciture tradizionali e garantiscono una perfetta COMFORT. I materiali mantengono aderenza, ottimizzando il flusso d’a- il corpo fresco anche durante le gior- ria intorno al corpo. La particolare nate più calde. Il tessuto Flow non costruzione della spalla assicura solo permette alla pelle di respirare, massima libertà di movimento. Va- ma incanala l’aria per il massimo rianti colore: giallo fluo, rosso e nero. effetto rinfrescante. Il comfort è garantito dalle cuciture piatte. Il det- PERFORMANCE. Realizzata in tes- taglio della cucitura termosaldata suto Prey con inserti in Flow, ela- coperta da fettuccia nella zona del stico e leggermente compressivo, collo permette di non irritare la pelle. permette di ridurre le pieghe e lo “sventolio” del tessuto anche duran- DURABILITY. Tutti i capi della linea te gli allenamenti ad alta velocità. Redux sono prodotti in Italia con tes- La struttura dei tessuti è molto com- suti di provenienza nazionale. Rea- patta, grazie ad una trama fitta in lizzati a mano, mantengono le loro grado di ridurre al minimo il passag- caratteristiche anche dopo centina- gio del flusso d’aria. Al posto delle ia di utilizzi.

Numero 3 / 2018 20 Volo Femminilità e performance per lei

Maglia VOLO. Less is more COMFORT. Il taglio del collo è ispirato ai body FIT. Volo è una maglia leggerissima (soli 100 velocità: la forma a petalo allevia il fastidio che grammi) in grado di garantire un’ottima vestibi- può essere causato dalla zip a contatto con il lità aerodinamica. Il capo si mantiene in perfetta collo. La zip è lunga 75 cm. posizione grazie alla fascia in silicone con grip anti-scivolo a fondo maglia. DURABILITY. Maglia 100% made in Italy, realizzata con i migliori tessuti e sottoposta a nume- PERFORMANCE. Realizzata con il medesimo rosi controlli di qualità. taglio e gli stessi stessi tessuti della maglia del team femminile World Tour Boels-Dolmans, Volo Il design della jersey è caratterizzato da picco- presenta fronte, fianchi e tasca posteriore in tes- le farfalle formate ognuna dalle 4 S di Santini suto Rudy per garantire un’estrema traspirabili- e gioca sui tre varianti colore molto femminili: tà. Le maniche e il retro sono realizzati in tessuto arancio, viola e verde acqua. Bodyfit per un perfetto effetto aerodinamico.

Calzoncini VOLO. massima libertà di movimento fino a 7 ore di Libera di andare veloce pedalata. FIT. Disegnati con taglio anatomico, i calzoncini Volo presentano fasce elastiche sagomate COMFORT. Realizzati in Thunderbike Power, a fondo gamba con una trama a nido d’ape in tessuto in grado di ridurre lo stress muscolare silicone interno per assicurare una perfetta ve- grazie al suo leggero effetto compressivo, i cal- stibilità, senza costringere. Il calzoncino Volo è zoncini Volo sono dotati di bretelle elastiche che disponibile in tre varianti colore, in abbinamento si adattano alle forme femminili. Il design a far- alla maglia. falla, tagliato a laser nell’inserto in rete sul retro, le rende traspiranti e comode. PERFORMANCE. Costruiti attorno al fondello C3Woman, realizzato con una tecnica rivolu- DURABILITY. Interamente made in Italy, i zionaria che non richiede né cuciture né in- bibshorts Volo sono realizzati in tessuto Thun- collature, i pantaloncini Volo assicurano leg- derbike Power che, grazie alla trama molto fitta, gerezza, traspirazione e vestibilità, regalando mantiene nel tempo un’ottima elasticità.

Leggerezza e aerodinamicità per lui

Calzoncini REDUX. PERFORMANCE. Comodi e versatili, Design e prestazioni i calzoncini Redux si adattano alle FIT. I calzoncini Redux sono realizzati performance in velocità così come in tessuto Thunderbike e presentano alle lunghe distanze. una banda interna con trama a nido d’ape in silicone. Grazie a questa COMFORT. I pantaloncini Redux trama unita al taglio ergonomico, si sono dotati dell’innovativo fondello crea un effetto “tattoo” che assicu- C3 con conchiglia protettiva e super- ra la perfetta aderenza del tessuto, ficie ergonomica 3D a densità diffe- senza costringere. Il numero di cuci- renziata. Gli inserti in gel, localizzati ture è ridotto al minimo e non sono nella zona delle ossa ischiatiche, presenti elastici a fondo gamba. Le neutralizzano le vibrazioni. Fondello bretelle ergonomiche ed elasticizza- morbido e traspirante grazie alla mi- te sono caratterizzata da una rete crofibra antibatterica a contatto con traspirante nella parte posteriore, la pelle. adattandosi anche ai ciclisti più alti. DURABILITY. Le tecniche di produzione che combinano tessuti made in Italy e fondelli di altissima qualità garantiscono lunga vita al prodotto.

21 Numero 3 / 2018 APPROFONDIMENTO

Testo di Gabriele Vazzola

I metodi costruttivi Dominano l’alta gamma in ogni disciplina. DEL CARBONIO Monoscocca, fasciati I telai in carbonio non sono tut- sulla risposta meccanica e la dissipa- che in parte derivano dal processo co- ti uguali. Questo è un fatto che salta zione delle vibrazioni. Tutto sempre alla struttivo, in parte dai materiali utilizzati. subito all’occhio. Le aziende cercano ricerca del minimo peso. Una cosa che Grande rilevanza deriva anche dal pro- o a congiunzioni. di dare una loro impronta di fabbrica balza meno all’occhio dell’osservatore getto della forma legata alla struttura alle forme delle tubazioni, alla ricerca distratto è che spesso, a differenziare e a ciò si vuole ottenere, non esistono Individuare dell’aerodinamicità, spinta ai massimi i vari telai, interviene anche il processo quindi metodi migliori o peggiori. Di- livelli; oppure alla rigidità torsionale di costruzione. Principalmente per as- pende dall’obbiettivo prefissato. Risul- il metodo con tubature squadrate o sagomate; semblare un frame in carbonio esistono tati estetici differenti portano a dina- al comfort, con soluzioni che agiscano tre metodi, che conferiscono, insieme al miche e comportamenti diversi. Anche mix di carbonio e resina (di cui abbiamo le forme hanno quindi una funzione e migliore per già parlato su Bike4Trade 01/2018), ca- sono parte del processo progettuale, ratteristiche diverse del prodotto finito. con ogni metodologia, si possono ot- la sua tenere forme divere e comportamenti Ma qual’è il metodo migliore? diversi. Un aspetto importante è quello costruzione Tutti! dei costi. La terza via, quella del mono- Difficile dire quale sia il metodo mi- scocca, data la standardizzazione del gliore tra i tre descritti nei box sotto- processo, porta a telai con un costo di non è semplice. stanti. Dipende. Una delle differenze produzione decisamente inferiore, che maggiori riguarda le resine utilizzate perdono però quelle che sono le carat- Scopriamone è il mix di fibre di carbonio: gli addetti teristiche che fanno tanto apprezzare L'autoclave, macchinario parlano di vere e proprie ricette, spesso l’artigianalità, il “fatto a mano”. E sole caratteristiche fondamentale per la produzione frutto di complessi studi progettuali. Il prattutto, il telaio su misura customiz- dei telai in carbonio risultato finale è una somma di fattori zabile a proprio piacimento.

Telai a congiunzioni Telai Fasciati Telai monoscocca

Un primo metodo, in realtà quello meno diffuso, si rifà A seguire, il secondo metodo è quello della fasciatura. L’ultima metodologia è quella monoscocca. Viene alla costruzione più tradizionale dei telai in acciaio, Ancora lontano dai prodotti di serie, ma comunque utilizzata dalle grosse aziende che devono produrre quello a congiunzioni. Vengono predisposti degli più diffuso. Questo è il prediletto dagli artigiani perché numerosi pezzi, ad esempio Specialized, Trek o elementi che andranno ad accogliere le tubature permette di eseguire prodotti su misura e controllati Bianchi. Si tratta di un processo completamente in carbonio. Principalmente parliamo dei nodi del nei minimi dettagli. Non può essere riprodotto industrializzato. I tempi sono più veloci, la quantità di telaio come: il movimento centrale, la zona tra tubo industrialmente e comporta tempi di realizzazione resina superiore, e i minuti di permanenza in autoclave sella, foderi obliqui e top tube, lo sterzo. Le tubature notevolmente lunghi. Prevede la realizzazione di un vanno dai 20 ai 40. Vengono stese le pezze di carbonio vengono poi letteralmente infilate in questi elementi e set di tubazioni, successivamente incollate e unite con pre-impregnato in uno o più stampi, a seconda della fissate mediante incollaggio. Ciò permette di lavorare altre pezze, che assolvono a funzione di connessione tipologia, generalmente triangolo e carro vengono su stampi ridotti, potendo controllare ogni singolo meccanica e estetica tra i vari elementi. Ciò assicura realizzati separatamente e poi assemlati. È un metodo pezzo, ma la sovrapposizione del materiale comporta un'ottima qualità del prodotto finito. Le migliori che comporta grande standardizzazione, la sua forza anche un aumento del peso. Il risultato estetico è produzioni fasciate partono da tubazioni realizzate sta nella ripetitività, riducendo quindi i margini di molto affascinante, e dall’aria tradizionale, con un secondo alti standard di progettazione: gli artigiani errore dei processi più artigianali e potendosi avvalere impatto estetico di sicuro effetto. È un metodo che depositano pezze di carbonio diverse a seconda delle di una manodopera meno specializzata. Infatti, i viene prediletto su prodotti di alta gamma, perché necessità, mescolando sapientemente alto e basso telai monoscocca rappresentano quasi la totalità dei presuppone una componente di artigianalità e ricerca modulo e controllando le quantità di resina. È un prodotti provenienti dal far east, dove poche grosse specifica. In più permette di personalizzare il telaio processo lento e permette l’uso di minor resina, anche aziende producono per conto terzi telai realizzati su e ottenere dei prodotti su misura. A tal proposito, sotto al 30% rispetto all’unità di materiale. Ciò consente progetti specifici. Ogni brand verifica la produzione possiamo citare la nuova Colnago C64, frutto di anni di avere il 70% circa di carbonio nel prodotto finito, tramite un minuzioso controllo della qualità per di evoluzione sul tema. Oppure la produzione della migliorandone notevolmente le qualità intrinseche. Il garantire la sicurezza dell’utente. Per risparmiare piccola factory australiana Bastion Cycles che usa processo di penetrazione della resina, perché sia efficace, tempo e abbattere i costi, vengono utilizzate resine congiunzioni in titanio. necessita di tempistiche dilatate, richiedendo anche “veloci” che riescono a liquefarsi e successivamente tre ore di permanenza solidificarsi in breve tempo. Ernesto Colnago in autoclave a una con il telaio ancora non assemblato temperatura più bassa della nuova C64 rispetto alle produzioni di serie industrializzate (per ulteriori specifiche vedi intervista a seguito). I vari componenti vengono poi assemblati a mano. Esempi di telaio fasciato si ritrovano nelle Lo stampo per Esempio di telaio fasciato TITICI realizzazioni su misura di la costruzione del telaio durante la fase dell'incollaggio Sarto o TITICI. monoscocca della Ibis Mojo

Numero 3 / 2018 22 INTERVISTA

Il fasciato su misura di TITICI Abbiamo intervistato Matteo Pedrazzani di TITICI: storica azienda che fa della produzione artigianale di questo genere di telai un marchio di fabbrica

TITICI laboratorio

Perché la scelta del fasciato sciatura è molto lunga perchè prevede rispetto agli altri metodi varie cotture e varie operazioni di fini- costruttivi? tura. Dietro al telaio lavorano fino a sei Nasce dal desiderio di costruire un te- persone con competenze diverse. laio su misura del biker, per fare anche una proposta commerciale diversa e di Come avviene in TITICI qualità. In Italia, il fasciato riesce bene, la fasciatura? in altri luoghi no. Abbiamo anche costru- TITICI fa 3 livelli di fasciatura. Uno ito dei monoscocca, come il Drago, però strutturale, che dona rigidità e già il veniva a snaturarsi la caratteristica del telaio è assimilabile a un monoscocca. su misura. Di anno in anno possiamo in- La seconda fase è torsionale. L’ultima tervenire sui singoli tubi senza mettere viene chiamata bendaggio, una fascia- mano allo stampo, ciò permette gran- tura estetica per dare un look gradevo- de flessibilità. Dall’altra parte, richiede le al telaio. un livello di capacità manuale più alto, permesso dal know how dei nostri arti- Come è nato il tubo Flexy, impossibile utilizzando il metodo mo- State lavorando per il futuro? giani, depositari di una conoscenza che caratteristica distintiva delle vostre noscocca. Vediamo nel tubo orizzonta- Siamo costantemente al lavoro per deriva dalla nobile storia della telaistica bici? le un tubo importante per la stabilità e studiare e valutare nuove tecnologie, italiana. Il monoscocca ha un peso più È il risultato di una ricerca partita 10 il comfort. La dimostrazione l’abbiamo sia nel mix del carbonio, collaborando basso, anche se non sempre è indice di anni fa. Pone al centro del ragionamen- avuta dai test di laboratorio dell’univer- con aziende all’avanguardia, sia nel- qualità migliore. Spesso si hanno pro- to il tubo orizzontale non come sem- sità di Parma. Emerge una capacità di lo studio di nuove forme che possono dotti fragili. Il fasciato mira ad alzare la plice tubo strutturale, ma come stru- assorbimento delle vibrazioni il 18 % migliorare le caratteristiche dei telai. performance del telaio. mento su cui lavorare per migliorare la superiore rispetto al tubo tondo. Nel nuovo telaio full suspended, non performance del telaio. Siamo passati usiamo cuscinetti, ma boccole con Quanto tempo impiegate da varie esperienze, dalla lamina inter- Il metodo della fasciatura quindi bassa manutenzione e utilizziamo le per assemblare un telaio? na al sistema AVH (Anti Vibration Hall), permette anche di lavorare forme del carbonio come elemento Servono almeno sei giornate lavo- con buco sul top tube, all’ultimo risulta- su concetti nuovi? smorzante. rative. Questo per garantire la lentez- to che si assottiglia fino a diventare una Si, si puo’ intervenire sui dettagli in za necessaria al mantenimento della lastra di carbonio. Può essere realizza- maniera snella e flessibile per miglio- qualità del prodotto. L’operazione di fa- to solo tubo per tubo, quindi sarebbe rare ogni singolo particolare del telaio. titici.com

23 Numero 3 / 2018 Testo d Silvia Neri women Selle e fondelli

“a misura di donna” Dal dolore alle ossa ischiatiche turalezza, assicurando protezione e all’intorpidimento della zona pelvica, comfort. Grazie a misure differenzia- dalla compressione della zona peri- te, geometrie e imbottiture ad hoc, In bici come nella vita, le loro esigenze neale agli arrossamenti cutanei, le ogni donna potrà quindi pedalare in differiscono notevolmente da quelle degli uomini. parti intime femminili non sono abi- libertà e sicurezza. Da Selle San Mar- Per pedalare nel massimo comfort, mantenendo tuate a sostenere il peso del corpo. co a Selle Italia, da Santini Cycling È per questo che le case produttri- Wear a Nalini, selle, fondelli e panta- una corretta postura e una seduta ottimale, ci rivolgono sempre più attenzione loncini si colorano di rosa, sfruttando è necessario scegliere prodotti ispirati alle esigenze specifiche dalla donna, tecnologie all’avanguardia per ga- progettando selle e fondelli che se- rantire ergonomia, traspirabilità, ae- all’anatomia femminile guano l’anatomia femminile con na- rodinamica e libertà di movimento.

Selle Italia. New SLR Lady Selle San Marco. SCHEDA TECNICA Aspide Supercomfort Dinamica e versatile, parte centrale del bacino, Peso: 185 g proprio come la donna evitando così lo schiaccia- Un’ampia apertura centrale ed con superficie idrorepellente Telaio: TI 316 Tube di oggi, la sella SLR Lady mento dei genitali esterni. il design ergonomico sono le a “cellule chiuse”, che as- Ø7 mm consente di pedalare Il rivestimento esterno basi di partenza della sella sicura la totale repellenza Dimensioni: all’insegna del benes- resistente e traspiran- Aspide Supercomfort, assicu- dell’imbottitura all’acqua. 131x275 mm sere e della leggerezza, te, assicura eccellente rando massimo scarico con Il modello Supercomfort Categoria: Expert ma senza rinunciare aerazione e massimo tenuta strutturale garantita. presenta un’imbottitura Colori: nero alle prestazioni. comfort anche sulle L’imbottitura è in Biofoam, con spessore maggiorato Scocca: Fibra-Tek, Grazie all’ampio lunghe distanze. esclusivo materiale svilup- e densità variabile, al fine Extra Padding, foro di scarico, Carbon powered pato da Selle San Marco di ottimizzare il comfort New SLR Lady a seconda della zona consente di ridurre di pressione. Dispo- SCHEDA TECNICA la pressione nella nibile in due versioni: Racing e Dynamic. Scocca: Carbon Fiber Reinforced Imbottitura: Biofoam * Copertina: Microfeel È “Incantevole” Peso: da 207 a 223 gr il bibshort Nalini per lei

Realizzato in Lycra, effetto più confortevole. Nel fondo gamba Incantevole di è presente, inoltre, un tessuto a taglio vivo Nalini conferisce con rifiniture a lamina e grip siliconato an- Fondello Santini C3 Woman ottima aderenza tiscivolo. Il massimo comfort si ha in ab- alla gamba in binamento al fondello ma forata densità 60 + 10mm sella, sostegno anatomico serie 4D con forata densità 80), per ridurre muscolare e Lady New Q-Skin, i volumi e creare spessori senza protezione dai realizzato in tes- cuciture né incollamenti. Questa raggi UV. Leg- suto agli ioni d’ar- speciale tecnica consente al fon- gero e traspi- gento (conosciuti dello di garantire massima prote- rante, permet- per le proprietà zione dagli shock e di neutralizza- te al sudore antibatteriche) e re le vibrazioni anche sotto stress. di asciugarsi cristalli di biocera- Innovativa è inoltre la costruzione rapidamente. mica (che, solleci- C3 Woman è stato creato appo- del pannello anteriore: il profilo Tutte le cu- tando l’emissione sitamente per le donne. Il fondel- chiuso con termosaldatura (Clo- citure sono di raggi infrarossi, lo è costruito grazie all’esclusivo sed Edge) permette un’applica- piatte a quat- migliorano la mi- processo Carving Technology che zione più armoniosa del fondello tro aghi per crocircolazione e prevede la scavatura di due schiu- ai calzoncini. C3 Woman è dise- eliminare il la termoregola- me sovrapposte (5mm di schiu- gnato per seguire le forme dell’a- rischio di irri- zione corporea). natomia femminile, offrendo pro- tazioni, arrossamenti o abrasioni. Il logo tezione sia sulle ossa ischiatiche e il lettering rinfrangenti offrono maggiore che nell’area perineale, risultan- visibilità in condizioni di scarsa illumina- do morbido e traspirante grazie zione. Il corpino è realizzato in morbida alla microfibra antibatterica a rete stretch per garantire una buona ven- contatto con la pelle. Il fondello tilazione, mentre la pettorina presenta C3W si adatta perfettamente ai un’apertura centrale sulla schiena per un calzoncini della nuova linea Volo (si veda la pagina centrale). Carving Techology

Numero 3 / 2018 24 Negli ultimi anni, grazie anche all’aumento delle praticanti, Gli esperti c’è stata una diversificazione sempre maggiore rispetto ai prodotti da uomo. Gli studi ergonomici sono diventati rispondono... una vera e propria scienza a servizio anche delle sportive

Il fondello4woman (per Nalini) È l’elemento direttamente a contatto con le parti intime femminili. Ne parliamo con Francesco Zantedeschi, responsabile R&D

titura importante, con densità fino a 90-100 kg/mc e la distribuiamo equamente giocan- do con diversi spessori, tra la parte centrale e le ossa ischiatiche. Per gravel e mountain bike, accentuiamo ulteriormente la densità e la portanza delle gomme di protezione delle ossa ischiatiche, fino a 100-120 kg/mc. di densità, per attutire e compensare meglio vibrazioni, contraccolpi e sobbalzi a cui sono soggetti gli atleti che praticano queste attività, ovviamente senza tralasciare la giusta protezione all’area prostatica, che deve sempre essere protetta.

Come mai, per le donne, la sella col buco non è la più adatta? La sella con il buco è nata per limitare, se Quali sono le tue mansioni all’interno possibile, le cause di comparsa di patologia di Nalini? da sellino, come la compressione degli or- Mi occupo di ricerca e sviluppo, in par- gani del piccolo bacino (in particolare della ticolare dei punti di contatto tra atleta e prostata), disturbi di compressione del ner- attrezzo (bici): pantaloncino (pad/chamoix), vo pudendo con alterazioni della sensibilità guanti, scarpe e protezioni varie. Insomma e disturbi sessuali. L’anatomia femminile tutti quei prodotti che devono avere alta non è soggetta alla maggior parte delle pa- tecnicità, tipo essere batteriostatici, idro tologie a cui è soggetto il sesso maschile. repellenti, waterproof, grippanti, protettivi, Un fondello anatomico e con la giusta den- anatomici e/o ergonomici. sità, permetterà una corretta e adeguata protezione, soprattutto su selle omogene, Cosa differenzia i prodotti specifici uniformi e monoblocco. donna? Donne e uomini hanno un’anatomia di- I materiali sono importanti? versa. Nell’uomo devi proteggere le ossa Fondamentali per comfort, benesse- La sella4woman ischiatiche e l’area del perineo. Occorre prin- re e prestazioni. La superficie, a contatto cipalmente evitare frizioni e schiacciamenti con la pelle, deve essere morbida e idrofi- (secondo Selle San Marco) della prostata e delle tuberosità ischiatiche. la, per permettere una rapida ed efficace Per esempio usando la sella con il buco e asciugatura del sudore, spesso causa di Abbiamo chiesto al marketing manager Paolo Frison alleggerimenti in quella specifica area. La arrossamenti e screpolature. La base sot- di parlarci del punto di vista dei produttori di selle donna invece ha un’altra anatomia e dob- tostante del fondello deve essere idrofoba biamo pensare a proteggere l’area genitale, per assorbire i fluidi e convogliare l’umidità Come si progetta una sella specifica che fa le veci del foro. Generalmente han- oltre che le ossa ischiatiche. La sella idea- all’esterno del pantaloncino. Chiaramente per la donna? no anche un extra imbottitura nella parte le da donna non ha il buco e il fondello è i tessuti devono essere antibatterici; me- L’utente donna è sicuramente da consi- centrale. studiato per proteggere tutta l’area ischio/ glio se (come sui nostri fondelli) il prodotto derare e da trattare diversamente rispetto genitale con protezioni di diverse densità e è arricchito di agenti antibatterici naturali all’uomo. Le donne hanno un bacino di- Quale è il vostro prodotto di punta? spessori, più portante sulle ossa ischiatiche, come argento, carbonio e altro inseriti in verso rispetto all’uomo, quindi i prodotti II prodotti da corsa consigliato per la più avvolgente per l’intera area genitale. tessitura. Cosa importante, i nostri fondelli dedicati a loro hanno una larghezza e una donna performance è sicuramente l’Aspi- non sono mai stampati. Secondo svariati conformazione specifica. de Supercomfort (larga o stretta a secon- Le dimensioni invece? Sono le stesse? pareri medici, infatti, le grafiche possono da del bacino), oppure la Shortfit. Entram- Studi scientifici appositamente realizzati rilasciare polveri di residui di stampa, che Qual’è la caratteristica fondamentale be presentano un’ottima ergonomia e un hanno evidenziato che la donna ha il ba- creano infiammazioni e altre problematiche deve avere? foro centrale molto generoso. cino più largo dell’uomo. Su un campione che nell’area genitale. Selle San Marco progetta i prodotti spe- statistico di 1.000 persone, l’interasse tra cifici per le donne con il foro centrale, per le ossa ischiatiche dei due sessi differisco- Quindi quali sono i rischi per la salute noi è molto importante. Il foro woman non no di un centimetro a favore della donna. pedalando con prodotti sbagliati o addi- è però come quello maschile, è più largo. Il fondello deve essere quindi diverso. Noi rittura senza fondello? allarghiamo l’interasse posteriore del fon- È importantissimo proteggersi, la possi- Come mai? dello donna fino a 13,5 cm, rispetto 11/12,5 bilità di incorrere in infiammazioni, screpo- Avere un foro largo permette di non ave- dell’uomo. Rispettiamo al massimo l’ana- lature, arrossamenti e atro alle parti intime, re materiale sotto le parti molli, ciò evita tomia femminile. Per garantire la giusta c’è, e cresce esponenzialmente con l’inten- il blocco dell’irrorazione di sangue, evitan- protezione e migliorare ingombro, vestibili- sificarsi dell’attività. Più ore si passano in do formicolio e fastidio. In più si migliora tà e confort, lo progettiamo “slim fit” . sella, maggiore è l’importanza di avere anche la ventilazione. Secondo Ergoview un prodotto di qualità a protezione della (ndr. uno dei più avanzati laboratori di ri- Discipline diverse portano a fondelli nostra area ischio genitale. Un buon pad, cerca sullo studio della performance lega- diversi? migliora la microcircolazione, mantiene la to all’ergonomia), sotto il bacino è meglio Per la donna abbiamo fondelli triathlon pelle asciutta e riduce notevolmente l’ac- non ci sia nulla per evitare di bloccare l’af- strada e gravel/mtb. Per il triathlon si usano cumulo di acido lattico in quell’area. Non flusso di sangue. gomme a cellula chiusa, poco spesse, per vi son riscontri particolari di gravi malattie non assorbire acqua e/o gravare sulla pre- collegabili al ciclismo ma, a prescindere E per quanto riguarda le selle piene, stazione (fondello minimalista). Ciò si tradu- dalle proprie abitudini o dai chilometri per- che ne pensi? ce anche in minore ingombro e più confort corsi, il mio consiglio è sempre di proteg- Le selle da donna ben progettate, an- per le frazioni di corsa e nuoto. Per l’uso gersi con materiali corretti e studiati appo- che senza buco, hanno comunque un “re- specifico road prevediamo invece un’imbot- sitamente per l’anatomia femminile. lief channel” centrale, una sorta di canale

25 Numero 3 / 2018 EVENTI

Testo di Gabriele Vazzola

Presentazione in grande stile presso l’auditorium di Albino (BG), dove Scott Italia: ha sede l’headquarter dell’azienda. Sotto i riflettori anche Juri Ragnoli, i Team 2018 campione italiano marathon

L’evento si apre con l’intervento di recchi ordini. Al contempo, cominciò la anche da ex corridore e questo è molto Donatella Suardi, general manager collaborazione con Mario Noris. Nulla fu importante. È una squadra di cui avrei LE PAROLE di Scott Italia che fa gli onori di casa. programmato a tavolino, ma diede inizio voluto far parte anche quando gareg- Dopo aver ringraziato gli sponsor e gli a una storia che ancora oggi si sta scri- giavo. Per il 2018 abbiamo appunta- DEGLI ATLETI atleti, mette in evidenza il lavoro fatto vendo. “Mario mi propose di iniziare a menti importanti per il settore mara- da Scott e ci tiene a festeggiare i due lavorare sul mountain bike. Da lì nacque thon come il mondiale ad Auronzo di team, mtb e granfondo, focalizzando- il nostro team. Inizialmente eravamo Cadore, una gara dura per scalatori. Poi Paolo Colonna: “Il mio sogno nel cassetto si su un punto principale. Si parla dei presenti a tutte le gare, la nostra forza ci sono gli europei a Spilimbergo. Fra è quello di puntare alle Dolomiti. Sono trent’anni dello Scott Racing Team e di più che dall’immagine era data dalla poco il ritiro ad Alassio, cui seguirà la in Scott da quattro anni e sono onorato Scott in Italia, proprio nell’anno in cui continuità. Questo è stato l’inizio del no- prima gara importante. Non posso an- di stare in questo team, è nato qualcosa l’azienda festeggia anche i suoi 60 (vedi stro progetto. I risultati più grandi per noi cora fare nomi però, occorre tempo, ma che va oltre la squadra e ne sono molto tra le nostre news). Sono stati anni di sono sempre arrivati dagli outsider”, dice alcuni ragazzi della Scott ci saranno”. contento”. successi, senza perdere di vista rappor- Acerbis in conclusione. A seguire le parole di Mario Noris, ti umani e passione. Per Scott, infatti, team manager: “Sono stati 30 anni im- Pietro Sarai, la novità del 2018: “Vorrei sono sempre state importanti le vittorie, Il programma per il 2018 portanti. Sembra ieri, mi sembra essere ma anche le persone. Scott si riconosce Quest’anno la presentazione è affi- ancora in corsa: ho vinto tre titoli italiani ripagare Scott delle cose che mi ha dato in valori importanti quali l’autenticità data a un video emozionale, e ho fatto un secondo all’eu- fino ad ora. Qui tutto funziona e ci tengo a e la passione, elementi che portano il un momento piacevole, in cui ropeo, mi sono preso molte ottenere grossi risultati. Ci sono le possi- brand sempre al centro dell’attenzione scorrono immagini “in action” soddisfazioni nella mtb. Oggi, bilità per fare bene. I miei compagni mi del mercato. della squadra sui sentieri della al comando di questo team, hanno fatto sentire da subito come se costa ligure. Al termine, pre- stimolo i ragazzi a fare squa- fossi a casa”. Scott Racing Team Mountain Bike sentazione della livrea 2018 e dra e a supportarsi a vicenda. Sul palco anche Mario Noris, il fonda- un pensiero allo scorso anno Da quando ci sono io siamo Cristiano Salerno: “L’anno scorso è stata tore dello Scott Racing Team, insieme celebrando il capitano, Juri Ragnoli, sempre stati bene. Ragnoli è con noi da una stagione martoriata da un infortunio al patron Franco Acerbis che racconta vincitore tra le altre cose della mitica quasi 10 anni anche se richiestissimo, e alla clavicola. Quest’anno punto al cam- come è nata l’avventura di Scott in Ita- marathon Hero Südtirol Dolomites e del siamo contenti di gestire questa squa- pionato italiano. Spero che poi vada bene lia. Nel 1986 la mountain bike era agli campionato italiano marathon. Ben due dra. Mi aspetto bei risultati: lo scorso anche il mondiale”. albori e lui si occupava principalmente di atleti Scott hanno vestito i colori della anno è stato quasi irripetibile, quest’an- moto: l’inizio di quest’avventura avven- nazionale italiana durante la scorsa sta- no pensiamo al mondiale, i nostri atle- ne per caso. Una fortuna, però, cercata gione. A tal proposito interviene Mirko ti possono dimostrare tanto. Partiamo Juri Ragnoli, il capitano: “Lo scorso anno e voluta. Infatti ai tempi espose le prime Celestino, CT della nazionale italaina sempre per vincere, ma ci sono anche a memoria è stato l’anno più bello della mtb di Scott a una fiera motociclistica, mtb. Queste le sue parole: “Ringrazio gli altri!”. mia vita, ho raggiunto grossi obiettivi che alla fine della quale ricevette subito pa- Scott Italia perché ha creduto in me scott-sports.com erano solo sogni. Quest’anno punto al mondiale, siamo pronti anche a sacrificare gare minori per puntare in alto e presentarci li al meglio”.

Juri Ragnoli campione italiano marathon e vincitore della Hero Südtirol Dolomites nel 2017 Scott Scale 900 RC WC Scott Spark 900 RC WC

Numero 3 / 2018 26 REPORTAGE

Testo di Dino Bonelli Foto di Morgan Beracca, Gaudence Phesto e Dino Bonelli

Il record di Nico

Presentare Nico Valsesia è allo stesso ne che ambisca a scalare il grandioso La prima frazione: 17 ore in sella costringe il nostro atleta a uno sforzo tempo facile e difficile. Facile in quanto vulcano dalla sommità imbiancata da all’avventura supplementare nel cercare di restare basta metter giù, nero su bianco, un po’ ghiacciai perenni in critica e continua Per programmata strategia, si parte con la sua bici in precario equilibrio delle sue avventure, qualche sua gara fase di ristringimento. La via di ascesa alle 14:00, sotto un cocente sole tropi- sulla schiena bagnata del dosso, per e i record stabiliti, che subito il perso- scelta da Nico per scalare il Kibo, che è cale: sarà proprio questo, il gran caldo, non slittare e scivolare letteralmente naggio assume i tratti del super atleta il nome proprio del cratere di cui l’Uhu- il primo nemico di un Nico, determina- nelle cunette laterali. Poi, immersa in da fatica che tuttavia (andando con- ru Peak è la cima più alta, è quella turi- to ma non troppo allenato. Un caldo una vegetazione folta e di un verde ve- trocorrente come ama sovente fare) sticamente inusuale dell’Umbwe route, che togliere le forze, che avvilirebbe ramente intenso, finalmente la caset- adotta il motto “la fatica non esiste”. la più corta, la più ripida, la più diffici- chiunque, ma non Nico, che sa resiste- ta lignea dell’Umbwe gate, dove, dopo Difficile in quanto non ben inquadrabile le. Ad accompagnarlo dall’ingresso del re bene e quasi sempre col sorriso. Sul quasi 17 ore di sella, finisce la frazione negli schemi di un singolo sport. Nico parco fino alla cima, l’esperta guida bordo della strada, intanto, sfila via la ciclistica e, a zuppa calda ingerita, ini- Valsesia, 46enne di Borgomanero (NO), locale Gaudence Phesto, già detentore quotidianità di una vita semplice, che zia quella podistica. dove gestisce insieme al fratello Dario il del record singolo di salita e discesa del ha nei suoi mercatini alimentari i fol- negozio di bici Bike Adventure, è infatti Kilimangiaro (prima che un certo Killian cloristici punti di aggregazione locale. Di corsa sino alla vetta. La secon- un maestro di sci, un runner, un ciclista Jornet facesse meglio). Ad attenderlo Sul calare della sera, quando i colori da e ultima frazione e molto altro. “From 0 to…” è la scritta in cima, che poi in cima non sarà per del giorno si tingono di rosa per anti- Le gambe di Nico sembrano in sta- sul retro di giacche e magliette Karpos logica impossibilità di far coincidere cipare il nero della notte, causa strade to di grazia. Quelle di Gaudience, ap- e, oramai, anche il claim che riassume gli orari, un quartetto di amici: lo scri- veramente dissestate e piene di buchi, pena partito, lo sono per logica. I due le nuove imprese che sta attuando nei vente e il simpatico Giovanni Storti (del a Nico scoppia il tubolare posteriore. si perdono nella foresta tropicale che vari continenti. Nico, infatti, dopo un’in- trio comico Aldo Giovanni e Giacomo), Si ferma e lo cambia. li accompagnerà e proteggerà fino ai finità di peripezie affrontate a piedi in entrambi già al seguito di Nico in altre 3.600 km, poi saranno soli e nudi al tutto il globo e dopo ben 5 RAAM corse imprese, assieme alle new entry Luca La lunga notte africana cospetto del grande vulcano. Costoni (RAAM = Race Across America, la gara Bagnacavalli e Gabriele Zacchera. I Poi arriva il nero più assoluto, il nero lavici, l’attraversamento del Barranco di ciclismo che in un’unica soluzione quattro hanno scalato la vetta median- della notte scura, il nero dell’Africa Camp adagiato in una piana stepposa. unisce la costa est a quella ovest degli te un trekking standard di 5 giorni con nera, dove non ci sono più contorni Poi ancora lunghissimi zig zag ghiaio- USA con una pedalata di 4.800km), ha il fine di supportare Nico, lasciandogli delineati ma solo ombre che si muovo- si, qualche tratto da arrampicare con deciso di unire i suoi due sport preferiti inoltre provviste energetiche dislocate no nell’ombra, dove le uniche chiazze le mani e finalmente il fondo giallastro avvicinandosi alle montagne da scalare lungo il percorso. di luce sono le isole felici e vive delle e arido del cratere. Un ultimo sforzo, in sella alla sua bici, e quindi salire, cor- stazioni di servizio. Qui l’atleta pie- tra una crisi di testa e una di gambe, rere e arrampicarsi il più velocemente I dettagli che fanno la differenza montese si concede due stop di una l’aria che diventa sottile, i polmoni possibile sulle loro vette. Dopo l’ascesa A Moshi, ancora qualche giorno d’at- ventina di minuti, dove mangia riso e che vorrebbero respirare, la testa che all’Aconcagua (6.963mt, in Argentina, tesa in cui Nico si mantiene attivo con pollo e le gambe vengono trattate con scoppia ma non molla e vorrebbe ar- con partenza sulle coste del Cile e pe- corsette mattutine, giorni di prepara- massaggi decontraenti. L’integrazione rivare. Ultimi zig zag ghiaiosi, poi an- dalando per 200km con 3.000mt di di- zione in cui la bici ha tutte le attenzioni. alimentare, quella “volante” passata cora un traverso semi pianeggiante slivello attivo), la salita al Monte Bian- Si montano le protesi e, su di esse, il dal finestrino dell’auto al seguito, è a incastonato in una distesa cristallina co (4.810mt, con partenza da Genova Garmin contachilometri e il reggifaretto base di tanta frutta secca e un po’ di e nevosa, quindi l’arrivo. Assi di legno e pedalando 330km con 2000mt+) e al per la notte, regolando inoltre gli asset- frutta fresca, poi s’integrano anche le personalizzati, tenuti insieme da due monte Elbrus (5.642mt, in Russia, con ti e controllando le ruote. Si studiano le proteine e i sali minerali, questi ultimi pali verticali, che identificano l’Uhuru partenza dal lontano Mar Caspio (e cartine, si fanno calcoli, si prova a otte- mediante borraccia. La notte scorre Peak, la cima del Kili, a decantare tutti quindi oltre 500km in sella), nella fitta nere uno speciale permesso per entrare senza particolari pericoli e con solo i numeri del tetto d’Africa. From 0 to agenda di prodezze da compiere, Nico nel parco prima delle ore 6:00 (stabilite un’altra foratura, con le pedalate che 5.895 in 26 ore e 54 minuti, un’eternità aveva scritto: “From 0 to… 5.895mt of come irremovibile orario d’apertura), si inseguono un fazzoletto d’asfalto il- negli occhi stanchi e nei muscoli cotti Kilimangiaro, Tanzania”. studiano le strade, si assoldano un paio luminato dal piccolo fascio luminoso di Nico, un nonnulla agli occhi di tutto di autisti locali, che risulteranno poi es- proveniente dalla bici e, quasi sem- il resto del mondo che lo ammira am- From 0 to 5.895, sere onesti e fidati, con relativo van. E pre, da quello più grande dei fari del- mutolito per l’ennesima performance nel cuore dell’Africa Nera alla fine si parte. Sulla macchina, dalla la macchina che, guidando alle sue di alto livello. Un’altra sfida vinta, un Moschi è una sonnolente cittadina graziosa cittadina balneare di Tanga spalle del ciclista, lo sprona e lo pro- altro record segnato. E ora via per un solcata da quattro strade principali sull’Oceano Indiano fino all’ingresso tegge dal sopraggiungere di eventuali po’ di svago, per qualche giorno di sa- asfaltate e da una miriade di altre se- di Umbwe, seguono Nico l’osteopa- sporadici veicoli notturni. Oltrepassata fari. Laddove l’Africa Nera s’identifica condarie e sterrate, a due passi dalle ta Luca Vismara, anche coordinatore Moshi, un copioso acquazzone innaf- ancora nel barrito di un elefante e nel falde del Kilimangiaro. Proprio per que- capo del progetto, il filmaker e regista fia Nico, allagando campi e strade. Un ruggito di un leone, laddove il tempo sto i suoi hotel, di svariati livelli, sono i Morgan Bertacca e l’amico e compa- ultimo tratto, una rampa unica di 15 sembra essersi fermato, forse anche quartier generali di qualsiasi spedizio- gno d’allenamenti Andrea Cubisino. km, ripida, sterrata e a schiena d’asino lui stanco, a riposare un poco.

27 Numero 3 / 2018 COVER STORY

Testo di Gabriele Vazzola

SELLE SAN MARCO: ritorno al futuro

È uno dei marchi storici della manifattura italiana. La qualità dei suoi prodotti hand made è rimasta inalterata nel tempo. E insieme all’iconicità delle sue creazioni è il punto fermo per affrontare le sfide del mercato

Un po’ di storia. Doveroso quan- a industrializzare il processo di striale, nei primi Anni Settanta, è do si ha a che fare con un’azien- produzione delle selle, innalzan- la sella più amata dai professioni- da che ha attraversato gran parte done la qualità e rendendo di- sti e l’azienda investe sempre di della storia del ciclismo interna- sponibili a tutti prodotti comodi e più sull’innovazione. Grazie anche zionale. Tutto nasce nel 1935 a accessibili, adatti alle competizio- alla mitica Concor, vera e propria Rossano Veneto, quando in pochi ni come alla vita di tutti i giorni. sella icona di un’era, inizio di una lustri un’impresa artigiana si tra- Siamo all’incirca nel 1965 e i verti- nuova epoca di progressi tecnolo- sforma in azienda grazie al com- ci aziendali pensano anche a una gici nel mondo del ciclismo, San mendator Girardi. Questo fino agli diversificazione della produzione. Marco si ritrova in questi anni a Anni Sessanta, quando avviene il San Marco in quegli anni, infatti, essere la più grande manifattura vero e proprio salto di qualità. In- produce anche tappetini per auto di selle al mondo. L’invenzione fatti, San Marco è universalmente e per la mitica Vespa, oltre alle della vera sella ergonomica per il riconosciuto come il primo brand selle. Grazie a questa spinta indu- ciclismo si deve dunque a questo

La produzione, un vanto tutto italiano Shortfit, la novità

Come avviene dal 1935, le componenti della sella arrivano tutte dall’Italia, in un raggio di non più di 40 km attorno all’azienda. In più, tutte le selle vengono assemblate a mano, una per una. Ogni pezzo è realizzato da due addet- te che tirano la pelle sopra il mastice della scocca. Queste La sella SHORTFIT è nata per operazioni, lente e costose, sono sinonimo di una qualità soddisfare le richieste degli atleti più che una produzione industriale non potrebbe raggiungere. esigenti che, per certe tipologie di Basta osservare i bordi delle pelli per capire che quelli di allenamento o pedalata, ruotano San Marco sono ancora tagliati a mano, come da quasi molto con il busto portandosi in cento anni avviene per tutta la sua produzione. posizione ravvicinata al manubrio. La particolare forma ergonomica di questa nuova sella caratterizzata da una lunghezza ridotta, garantisce infatti un corretto appoggio nella generosa parte posteriore e un’ottima distribuzione delle pressioni nella sua parte anteriore. È disponibile nei tre allestimenti Carbon FX, Racing e Dynamic.

Numero 3 / 2018 28 San Marco Racing Partnership

La rinascita di un’azienda nel mondo del ciclismo passa anche dalle partnership con le squadre. I team prescelti si caratterizzano per un significato particolare, che fosse di affinità con il brand o innovazione, per coprire il mondo race a 360°. Abbiamo quindi le collaborazioni con il Team Androni Giocattoli-Sidermec, squadra con forte presenza di giovani atleti italiani; oppure il Team Aqua Blu, che, come San Marco, è sempre alla ricerca dell’innovazione e di soluzioni spesso controcorrente. Oppure il team Cofidis o i belgi di Wanty. San Marco ha anche una propria squadra mtb: Trek San Marco, ed è forte la presenza anche nel mondo fixed e criterium con i team IRD e Santa Fixie.

LA GAMMA marchio. Modelli come Concor, Regal o a Giuliana Bigolin, figlia del patron di Rolls, hanno venduto milioni di pezzi in Selle Italia, Giuseppe Bigolin. Le due re- tutto il mondo, tanto che anche atleti altà sono ben distinte con dipartimenti sponsorizzati da altre case le volevano R&D, marketing, sales separati. per correre. Uno dei massimi riconosci- menti (anche se nascosto) per un brand Verso un futuro di successi votato alla performance nel ciclismo. Selle San Marco mantenendo saldo il suo dna ha organizzato le varie funzio- Ovvero: come scegliere Il declino e la rinascita ni anche con nuove persone che credo- Ovviamente, come tutte le produ- no fortemente nel progetto di riportare la sella giusta zioni industriali con forte carattere di questo brand nel posto che, per meriti San Marco distingue le selle in base manualità e artigianalità, a un certo acquisiti sul campo, gli compete. Il nuovo agli utilizzatori, suddividendole in punto della sua storia ha dovuto fare i progetto conosce bene “l’heritage” di San quattro categorie: Performance conti con alcune problematiche. Prima Marco ed è consapevole del suo grado di (votato al mondo race), Comfort di tutto l’ampliamento del mercato e iconicità nel mondo del ciclismo. Pertanto (pedalatore sportivo), emotional/ l’avvento di competitor internazionali, la qualità del prodotto è rimasta inaltera- Paolo Frison, marketing manager lifestile (linea prodotti Bottega), più grandi e con diversa potenzialità di ta e ancora l’assemblaggio viene esegui- Commuting (city bike). Ad ognuno Shortfit, l’ultima nata, caratterizzata dalla capitali da investire. Ciò, insieme alle to a mano pezzo per pezzo. Un nuovo e la sua sella. Per i prodotti più sua lunghezza ridotta e dalla distribuzione varie vicissitudini e congiunture eco- più moderno piano di marketing ha però performanti e per chi sta molte ottimale delle pressioni nella parte ante- nomiche, ha portato a una contrattura apportato alcune modifiche al catalogo ore in sella, San Marco offre due riore. Questi nuovi modelli raccolgono l’e- del business di San Marco, fino al so- e punta verso la semplificazione e iconi- possiblilità per scegliere la sella redità dei più blasonati e cercano sempre praggiungere in tempi recenti di nuovi cità del brand. Prodotti sempre al top e giusta. Parliamo di Dima, con nuove soluzioni. Non solo per il mondo investitori. La nuova proprietà fa capo innovativi come Aspide Supercomfort o cui direttamente dal sito si può “road” ma anche per le altre discipline accedere passo dopo passo alla del mondo bike (mtb, eMtb, gravel, emo- scelta più corretta ed eventualmente tional/lifestyle) e categoria di utilizzatori procedere direttamente con (woman). Un nuovo impegno nelle fiere l’acquisto online. Oppure Smart e negli eventi, nuove collaborazioni per Caliper, un misuratore anatomico il mercato Oem, una rete vendita con di- direttamente fornito ai negozi. Una stributori seri e strutturati. Da queste basi volta individuato il proprio modello, rinasce il mito della selleria di Rossano. Il negli store specializzati ci sarà primo passo è stato un sales meeting a anche la possibilità di testare la maggio 2017, in cui è stato presentato il sella, per non sbagliare l’acquisto. nuovo assetto societario e il nuovo cata- Individuare il modello che fa per logo. Restano comunque presenti nella noi è fondamentale e merita questi collezione i modelli più iconici della pro- passaggi intermedi. Non è solamente duzione San Marco: Concor, Rolls e Re- una questione di performance, gal sono raccolte sotto la linea chiamata ma anche di salute: la sella giusta, “Bottega”, a identificare la tradizione che posizionata in modo corretto, evita sta dietro alla loro produzione. Queste sel- problematiche anche nel lungo le sono sempre molto apprezzate da co- periodo, oltre che fastidi e dolori dopo loro che amano bici dall’aspetto vintage e poche ore. ricercano il comfort. sellesanmarco.it/dima

sellesanmarco.it

29 Numero 3 / 2018 TURISMO SPORTIVO

Testo di Manuela Barbieri

Il triplete per gli amanti DEGLI SPORT ENDURANCE

Dal 22 al 29 aprile, nel

sud della Sardegna, tre Sono sempre più gli stranieri Si corre, si pedala e si nuota nel- tervistato Giampiero Schiavo, Pre- che raggiungono il nostro paese lo scenario eccezionale della baia sidente MG Sport. eventi sportivi di alto avendo come motivazione del di Chia, ma l’aspetto agonistico, viaggio la pratica di uno sport. ossia la partecipazione a una delle La Chia Sport Week è una tri- livello si alterneranno a E sempre più sono anche gli ita- gare in programma, sarà solo una plete di eventi agonistici dedica- liani che si sono riscoperti “attivi” parte dell’esperienza da vivere. Ci ta alla community degli appas- gare non competitive: e amano vivere esperienze turisti- saranno infatti eventi sportivi e at- sionati degli sport endurance. che-sportive. tività per tutta la famiglia con ses- Come è nata l’idea di questa granfondo, triathlon e sioni di allenamento specifiche. A manifestazione che per molti La Chia Sport Week cavalca Chia, per esempio, ci sono tanti rappresenta l’avvio della stagio- mezza maratona. Parla bene questo trend. percorsi per gli amanti del trail e ne? Sarà infatti un grande inizio di del nordic walking (per cui è pre- Chia è un angolo di paradiso. È a Giampiero Schiavo, stagione per tutti gli amanti di en- visto anche un servizio di noleggio circa un’ora di aereo dalle principali presidente di MG durance che vogliono condividere attrezzature), ma anche program- città italiane e a 40 minuti di auto con amici e familiari la propria mi spa pre e post-gara, attività da Cagliari. È un luogo ideale per Sport e organizzatore passione, abbinando all’allena- per bambini e ragazzi, o semplice- liberare la propria passione, esal- mento sportivo tutto il piacere di mente tanto relax in uno degli an- tata dal contatto con una natura dell’iniziativa una vacanza nella natura. goli più suggestivi della Sardegna. incontaminata. Dal 2012 Laguna Per saperne di più, abbiamo in- Running e MG Sport organizzano

TRI-BIKE-RUN

FollowYourPassion CHIA GRAN FONDO CHIA SARDINIA TRIATHLON 70,3 CHIA LAGUNA HALF MARATHON Mercoledì 25 aprile 2018 Sabato 28 aprile 2018 Domenica 29 aprile 2018 ha previsto speciali Lungo le strade panoramiche dei comuni • 1,9 chilometri di nuoto nel mare della • nel 2017 oltre 3.000 runner al via offerte combo per della costa meridionale della Sardegna, Sardegna • 21 e 10 km agonistica una prima edizione organizzata dalla • 90 chilometri di bici lungo le strade • 21, 10 e 5 km non competitiva coloro che vorranno società sportiva Laguna Running che si panoramiche della costa meridionale Veloce nel finale, il percorso, oltre a essere iscriversi a due o a articola su tre percorsi, differenti tra loro • 21 chilometri di corsa tra il resort e la molto panoramico, è certificato secondo nelle distanze e nei dislivelli: spiaggia di Chia gli standard di misurazione AIMS/IAAF. tutte e tre le gare • una gran fondo di 126 km Dal venerdì precedente la gara apre il in programma. • una medio fondo di 94 km Chia Marathon Expo, punto di riferimento • un corto di 49 km per atleti, pubblico e amanti del turismo Per saperne di più: sportivo, ma anche grande appuntamento followyourpassion.it espositivo.

Numero 3 / 2018 30

Giampiero Perché Chia Laguna Schiavo La baia di Chia è uno dei tratti rante i Seven Stars Luxury Ho- più belli dell’incontaminata e spitality and Lifestyle Awards selvaggia costa sud occidenta- 2017. Si tratta di un prestigio- le della Sardegna: una distesa so riconoscimento alla propria di dune dorate, punteggiate vocazione “family friendly”, dal verde della macchia me- grazie all’offerta di esperienze diterranea, che lascia alle sue dedicate ai piccoli ospiti del re- spalle la laguna popolata dai sort, con i tanti servizi e le at- fenicotteri rosa. tività pensate per rendere indi- Cuore di tutte le manifestazio- menticabile la vacanza di tutta ni ed eventi della settimana e la famiglia sulla “Spiaggia più a km 0 dalle gare sportive, il bella d’Italia”. Votata così nel Chia Laguna è stato premiato 2017 da Legambiente, per il Seven Stars Family Resort du- secondo anno consecutivo. qui eventi sportivi di crescente succes- Sì e rappresenta la Siamo tutti impegnati lito ricca di presenze di altissimo livello, so. Prima la Chia21 Half Marathon, poi migliore soluzione per affinché, arrivando da specie al femminile. Nel corso del tem- il Chia Sardinia Triathlon. Mancava la bici vivere appieno l’espe- noi, trovino il miglior po abbiamo avuto Valeria Straneo, Sara per completare l’offerta e far cresce il ri- rienza di gara. Ci sono livello di ospitalità, ser- Dossena, Emma Quaglia, Sara Galim- chiamo di questa destinazione a una più pacchetti per chi sce- vizi e sicurezza possibili, berti, Claudia Pinna, Deborah Toniolo e ampia community di sportivi. Per questo glie di passare a Chia prima e dopo le gare. tante altre. da quest’anno introduciamo la Chia Sar- tutta la settimana o Nel triathlon l’headliner dell’edizione dinia Granfondo (3 distanze: 126, 94 e 49 anche solo due notti. Attraverso quali ca- sarà il mitico Daniel Fontana, uno spor- km) e condensiamo gli appuntamenti: 3 Il riferimento è chiala- nali state comunican- tivo apprezzato da tutti. eventi nell’arco di 5 giorni a cavallo dei gunaresort.com do l’iniziativa? Preve- ponti del 25 aprile e del primo maggio. dete il coinvolgimento Quali sono i vostri obiettivi per que- La prima gara dell’anno, da vivere con gli Facendo rete è di sportivi o testimo- sta edizione e per gli anni a seguire? Sara amici di sempre, con tanti altri appassio- spesso possibile rag- Dossena nial noti? Per quest’anno l’obiettivo è di offrire nati di sport affini e, non da ultimo, con giungere risultati im- Per usare un termine un’esperienza di gara sempre più coin- la famiglia. Proponiamo eventi agonistici portanti. Come collaborate con enti e tecnico, abbiamo un media plan dav- volgente. Prima, durante e dopo la gara: ma suggeriamo anche percorsi volti alla amministrazioni locali per promuove- vero consistente: promuoviamo le gare in qualunque disciplina ci si cimenti, scoperta di questo territorio particolar- re questo evento ma anche il territorio di Chia e la Chia Sport Week attraverso Chia la vivi non per il personal best ma mente adatto al trail running (c’è uno che lo ospita? le testate di settore, i media partner e per le emozioni intense che regala. Sarà splendido antico percorso romano) e al Abbiamo consolidato ottimi rapporti attraverso il nostro sito e i nostri canali interessante vedere se ci sarà qualche nordic walking per chi ama immergersi con tutte le amministrazioni coinvolte social che radunano ormai oltre 50.000 sportivo che si cimenterà in più gare. nella macchia mediterranea alle spalle nei nostri eventi. L’obiettivo è chiaro: pro- follower e che rappresentano il canale Noi ce lo auguriamo perché lo spirito è delle spiagge. Chi verrà a Chia troverà muovere questo territorio, soprattutto in diretto e sempre aggiornato per rimane- anche quello di creare un’occasione in tutta una serie di mappe e itinerari sug- una logica di destagionalizzazione, al re in contatto con noi. Come d’abitudi- cui, chi è curioso e non ha mai provato, geriti per godersi ogni giorno. pubblico del turismo sportivo. Lo scorso ne avremo a Chia dei grandi atleti che trovi la motivazione per scoprire un nuo- anno il 30% degli iscritti alla Chia21 Half amano competere su questi percorsi. vo sport. Abbiamo previsto tariffe ad Il Chia Laguna ha studiato un’offer- Marathon giungeva da fuori regione. Nel running annunceremo presto la line hoc per chi si iscrive a due o, addirittura, ta speciale dedicata agli sportivi? Un 5% di questi addirittura dall’estero. up dei top runner ma sarà come al so- a tutte e tre le gare in programma.

Numero 3 / 2018 EVENTI

Bike Spring Festival: Piaggio Wi-Bike debutto coinvolgente

Sono stati 34mila i visitatori di Turismo & Outdoor, la manifestazione ospitata da Fiere di Parma dal 15 al 18 febbraio. All’interno la prima edizione di Bike Spring Festival. Tra novità prodotto, test e appassionanti sfide indoor

Electric Bike Cross (EBX) Championship - photo by Still Life Elektra Mobility Spiting Racing W. Cup Edition determinante i prestigiosi marchi che hanno scelto Bike Spring Festi- val per presentare novità in grado di fare la differenza, incuriosire e sorprendere: • Scott • Merida • Epowers • Fantic Bikes • RB1K The One Cipollini • MBM Cicli • Piaggio con l’innovativa Wi-Bike • Motoshop Haibike • Impresa Tre Colli

Le gare del Bike Spring Festival Ha debuttato a Parma la prima RB1K The One Cipollini tappa dell’Electric Cross Cham- Al suo debutto, il Bike Spring parte ai test indoor ospitati dall’e- pionship, disciplina sempre più Festival ha mantenuto le sue pro- sclusivo anello lungo 700 metri, apprezzata anche in Italia, che ha messe: una manifestazione inte- appositamente studiato per met- visto trionfare Alessio Aldrovandi I numeri dell'evento ramente dedicata al mondo della tere alla prova i modelli presentati nella gara EBX GP e Carletto Ger- A sottolineare il crescente interesse bicicletta/pedale, in grado di spa- in fiera da primari brand del pa- manetto per la categoria Legal. ziare dalla passione sportiva al tu- norama italiano e internazionale. Sotto l’egida della Federciclismo, per il mondo delle due ruote, in rismo su due ruote, coinvolgendo Sulla scia del successo ottenuta 200 giovanissimi biker under 18 un pubblico ampio e diversificato, dalla manifestazione, Fiere di Par- hanno preso parte a sfide senza tutte le sue declinazioni, questi i dagli atleti agli operatori del setto- ma rinnova l’appuntamento per il esclusione di colpi. re, dal semplice appassionato alle prossimo anno dal 15 al 17 febbra- • Sabato 17 febbraio, il Challen- numeri di Bike Spring Festival 2018: famiglie. io 2019. ge MTB-XCO per esordienti, allievi Il padiglione 2 del quartiere e juniores ha tenuto il pubblico con fieristico parmense è stato lette- I brand: l’eccellenza che il fiato sospeso. 34.000: i partecipanti ralmente preso d’assalto. Prove- fa la differenza • Domenica 18 ad appassionare nivano da tutta Italia, infatti, le Al successo della manifestazio- è stato invece lo short track dedi- centinaia di biker che hanno preso ne hanno contribuito in maniera cato ai giovanissimi. 500: i ciclisti che hanno partecipato a test e prove su strada

200: i biker che hanno gareggiato nelle diverse categorie

700: i metri di lunghezza dell’esclusivo anello indoor

ndr - Le immagini pubblicate sul Numero 2 - 2018 Giovani biker in gara - photo by Still Life sono di Micaela Pozzoli

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EVENTI

Di Silvia Neri Il nuovo modo di vivere

le due ruote Rendering di come sarà allestito l’evento A Rimini, dal 31 agosto al 2 settembre 2018, Italian Bike Festival si pone come obiettivo quello di raggiungere un pubblico sempre più vasto. Un format nuovo e coinvolgente porta la cultura della bicicletta nel tempio del divertimento estivo. Dove ogni stagione si ritrovano milioni di persone

Ospitato all’interno del Parco Fellini sionati della bicicletta ma anche sem- visitatore nel vero protagonista della Perché la bici è sempre di più uno di Rimini, Italian Bike Festival nasce plici curiosi, sportivi, negozianti e ope- manifestazione con attività in grado stile di vita: lo testimoniano l’attenzio- come manifestazione assolutamente ratori del settore s’incontreranno per di favorire l’instaurazione di un rap- ne riservata all’abbigliamento tecnico, innovativa per il mondo bike. Su una una tre giorni che si prospetta ricca di porto diretto tra brand e consumatore. alla scelta di accessori tecnologica- superficie di oltre 25.000 mq, appas- novità, spunti e tanto divertimento. Non la classica esposizione fieristica, mente avanzati, dai ciclocomputer ai L’evento mira quindi, ma un’iniziativa capace di sot- caschi high-tech, sino ai nuovi trend a interpreta- tolineare e accrescere le potenzialità dello slow tourism che ci parlano di re le rinnovate di un mezzo, la bicicletta, in costante vacanze in bicicletta, bike hotel e ser- esigenze del evoluzione, oggi più che mai icona del- vizi specifici per il cicloturismo. È in ITALIAN BIKE FESTIVAL: pubblico e della moda e del design, dall’ecostenibili- quest’ottica che Italian Bike Festival le aziende, tra- tà e alle ultime tendenze in termini di vuole arrivare al suo pubblico con tre sformando il smart urban mobility. giorni di bike tour, test in pista e off il programma road, attività per bambini, spettacoli, musica e buona cucina. Senza contare la grande area expo dedicata ai • Test Street Bike, MTB, eMTB, brand più importanti del mondo bike City Bike, eBike tra tecnologia, benessere e design. • Test area off road & Test area eBike Rimini su due ruote Il lungomare e gli itinerari • IBF 4 kids: i bambini alla cittadini scoperta del mondo bike La rete ciclopedonale della città di • Food & Beverage Rimini si sviluppa lungo circa 100 chi- • Show cooking lometri, offrendo numerose opportu- • Yoga session nità a chi decide di lasciare l’auto a • Live music, show e casa o in hotel. Il territorio, infatti, negli anni ha sviluppato una vocazione intrattenimenti sempre più bike-friendly, grazie alla • Streaming radio conformazione pianeggiante della • Bike tour costa ed ai suoi ampi spazi con vista • Bike clinic sul mare. Lungo l’intero Lungomare • E-Bike challenge Sud, il percorso costeggia l’arenile e i • Closing Party suoi stabilimenti, dal porto di Rimini sino al confine con Riccione. Per chi preferisce pedalare all’ombra, l’Anel-

Numero 3 / 2018 34 Tempio Malatestiano

Sopra: Piazza Tre Martiri

Sotto: Porto di Rimini

lo Verde parte da Piazzale Kennedy per raggiungere l’avveniristico Pala- La città della bicicletta. I perché di una scelta congressi e il parco Giovanni Paolo II, Per comprendere meglio come IBF si leghi alla città di Rimi- milioni di presenze turistiche all’anno. Lo è ancor di più per fino a raggiungere, lungo l’argine del ni, abbiamo intervistato l’Assessore Gian Luca Brasini. un settore come quello sportivo: per la sua conformazione, torrente Ausa, il Ponte di Tiberio ed il tra lungomare e colline, Rimini si presta ad caratteristico Borgo di S. Giuliano. Perché proprio un evento bike? essere vissuta e scoperta in bicicletta, rappre- La città di Rimini si sta confermando come sentando quindi il luogo ideale per mettere in Percorsi naturalistici primo distretto turistico-sportivo in Italia, polo contatto il mondo dei produttori con gli atleti Per gli amanti degli itinerari natu- di riferimento per soggiorni legati al wellness e gli appassionati. ralistici e delle escursioni in mountain e alla pratica sportiva, sia indoor sia outdo- bike, Rimini offre un suggestivo per- or. Ospitare un evento bike, espressione di un Quali sono i progetti della Città di Rimini corso lungo l’argine del fiume Ma- movimento che conta milioni di appassiona- per la ciclabilità? E quali per lo sport in ge- recchia che consente di attraversare, ti e di atleti, contribuisce a rafforzare questo nerale? partendo dalla foce, lo splendido pa- ruolo di primo piano nel campo degli eventi Negli ultimi anni stiamo investendo tantis- esaggio fluviale della Val Marecchia sportivi. In questo caso, con Italian Bike Festi- simo nello sport in molteplici declinazioni: per che conduce fino a Novafeltria. Alzan- val facciamo anche un’operazione di sistema favorire la pratica sportiva tra la popolazione, do lo sguardo si possono ammirare gli e di coordinamento a livello regionale: non per potenziare questo segmento turistico e - antichi borghi di Verucchio, Torriana, andiamo a sovrapporci con le importanti e non ultimo - per promuovere un nuovo modo Montebello e San Leo che, per chi ormai storiche manifestazioni ospitate da lodi vivere gli spazi urbani. Questo si è tradotto ama i dislivelli, sono raggiungibili an- Gian Luca calità vicine - penso alla celebre “9 colli” di in oltre 15 milioni di euro investiti in 5 anni per che in bicicletta. Brasini Cesenatico o all’Ironman di Cervia - ma pro- l’impiantistica indoor e con progetti in via di poniamo un evento complementare, dedicato al mondo completamento, come il nuovo polo dedicato al nuoto e Tutti i servizi per il cicloturismo della bike a 360 gradi, unico per il settore: non un’esposi- all’acqua. E ancora investimenti nel potenziamento della A Rimini è attivo il servizio di bike- zione fieristica, non una competizione, ma un festival dedi- Bicipolitana, per portare entro un paio di anni la rete ci- sharing “Mi muovo in bici” che mette cato agli appassionati di bici dove non soltanto guardare e clabile cittadina a 120 km di estensione. E, infine, lo sport a disposizione degli abbonati una rete scoprire, ma anche testare e mettersi alla prova. come elemento caratterizzante della riqualificazione urba- di biciclette con copertura regionale. na: la città di Rimini è impegnata nel progetto del Parco del Mentre, nei pressi della stazione ferro- Quali caratteristiche rendono Rimini la location ideale Mare, destinato a trasformare il waterfront della città. Al viaria, la Velostazione - Bike Park met- per un evento dedicato al mondo delle due ruote? posto delle auto parcheggiate, ci saranno spazi verdi e un te a disposizione dei ciclisti una vasta Rimini è una vetrina naturale per qualsiasi evento, grazie fitness site specific, nell’ottica di una città che fa del movi- gamma di servizi: parcheggio biciclet- alla sua grande capacità ricettiva, con 1.200 alberghi e 16 mento il suo modo di essere. te custodito; noleggio bike e eBike, cargo bike, passeggini, hand bike, city bike e tandem; ciclofficina attrezzata con personale qualificato e servizio I numeri del turismo a Rimini self; ricarica biciclette elettriche; vendita accessori e ricambi; ristoro e in- formation point. Infine, limitatamente - 15 chilometri di arenile - Comune di Rimini: presenze ai posti disponibili, sui treni regionali ogni viaggiatore può trasportare una oltre 1.200 (alberghi + extra- turistiche 7.380.140 bicicletta, acquistando il supplemento - bici. È inoltre consentito il trasporto alberghiero) Provincia di Rimini: presenze gratuito di una bicicletta pieghevole - (opportunamente chiusa) per ciascun 250 stabilimenti balneari viaggiatore. - turistiche 15.964.404

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COMPONENTI COMPONENTI E ACCESSORI E ACCESSORI R BONIN R TRP

Selle B-Race le tecnico, resistente alla compressio- senza attrezzi per ren- ne e agli agenti atmosferici con finiture dere più facile l’inter- matte o glossy black. Il telaio robusto e vento anche in gara. Il Una gamma di prodotti progettati per la ultra leggero è in acciaio al cromo e le Quadiem G-Spec è ricco prestazione, adatta all’utilizzo da parte rende adatte a un uso race, grazie an- di funzionalità. La pinza dei ciclisti più performanti e dei profes- che alla proprietà di minimizzare le vi- è stata potenziata con sionisti. Con una particolarità: un rap- brazioni e attutire gli impatti, offrendo pistoni ibridi composi- porto qualità-prezzo veramente invidia- grande sostegno e resistenza. Comfort e to/acciaio e lavorata bile. Questa in sintesi la gamma B-Race, prestazione con un prezzo accessibile. Il con scanalature di raf- le selle di qualità proposte da Cicli Bo- peso, a seconda del modello, varia tra i freddamento, per una nin. Si chiamano B-argo e B-arek e fan- 296 grammi e i 314 grammi. Bonin nella migliore dissipazione no dell’ergonomia e della solidità unite stessa gamma B-race propone una serie del calore. Per grandi a una grande leggerezza, i loro punti di accessori, caschi e guanti con colora- prestazioni durante le di forza. Non solo, Bonin pensa anche zione in abbinamento. discese più ripide e ve- allo stile e le propone in tre varianti di loci. La tolleranza inter- colore per poterle abbinare alla propria na del pad è più stretta, arma da gara. Gli inserti sono, infatti, limando quanto pos- disponibili in: lime, rosso e azzurro. Le B-race.it sibile il gioco e miglio- selle B-race sono realizzate in materia- ciclibonin.it Quandiem G-Spec rando ulteriormente l’efficienza della Nuovi aggiornamenti per i freni più frenata. Le esclusive leve sono forate e performanti della gamma mountain di offrono maggiore feedback e sicurezza. TRP. Il modello Quadiem (ora disponi- La funzione di regolazione senza utensili bile in edizione G-Spec, con una qualità è indicizzata e rende più facile trovare costruttiva aumentata) è progettati per la posizione ottimale. Per completare soddisfare le esigenze del pluricampio- il tutto, il Quadiem G-Spec è realizzato ne Aaron Gwin, il quale ha partecipato in alluminio forgiato che viene poi sotto- attivamente allo sviluppo di questo pro- posto a CNC, lucidato e anodizzato per dotto. I Quandiem G-Spec hanno l’esclu- una finitura elegante e di lunga durata. siva leva progettata da Gwin, perfezio- nata durante la stagione agonistica di downhill. In più, il rider americano ha Distribuito in Italia da: bissrl.it fortemente voluto regolazione del reach trpcycling.com

ABBIGLIAMENTO c GIESSEGI

Pantaloncino Sestriere “compression” o una termoregolazione superiore. Per evitare sfregamenti duran- Tanta tecnologia e nuovi materiali anche te la pedalata, le cuciture sono piatte e per il pantaloncino Sestriere. Viene utiliz- gli elastici sulle bretelle e in vita hanno zato il tessuto con tecnologia Graphene taglio al vivo. Anche dopo molte ore in posizionata in specifiche zone a seconda sella, GSG garantisce il massimo comfort delle necessità. Ciò per avere un effetto per questo prodotto. Il grip sul fine gamba è garantito grazie alla lycra silicona- ta, in più è rifrangente, per farsi vedere in ogni situazione. Il fondello è il Tornado 3D Trs2 Sat, risultato della collaborazione con i professionisti e i campioni del ciclismo. Garantisce massimo supporto e protezione per le zone ischiatiche e pe- rineali. La speciale spugna multi-densità nologia e materiali trebbero infastidire con trattamento antibatterico garantisce innovativi. Infatti, o dare problemi a il massimo della qualità igienica e di ri- per la parte ante- causa dello sfrega- spetto della pelle. Il fondello utilizza LSat, riore è stata utiliz- mento, le cuciture l’esclusivo sistema ammortizzante che zata la bioce- sono piatte. Sul garantisce protezione e assorbimento ramica, tessuto retro sono pre- degli impatti, neutralizzando oltre l’80% anti UVA/UVB in senti, secondo delle vibrazioni negative sviluppate du- grado di favorire uno schema or- rante l’impatto con il suolo. Ne risulta prima di tutto la mai consolidato, un pantaloncino di alta tecnologia ma più corretta termoregola- le tre tasche. In questo caso allo stesso tempo iper-leggero, solo 149 zione del corpo. Il micro ri- però sono coadiuvate da una grammi. Taglie: XS- 3XL. Disponibile nei circolo di aria sulla schiena ulteriore tasca laterale con colori: nero, giallo fluo, rosso, celeste è ottenuto tramite una mi- fodera antiacqua e foro per rosa, blu arancione. crorete. I fianchi sono inve- il passaggio delle cuffie di ce in rete di carbonio, per dispositivi media o telefo- Maglia Stelvio assicurare la massima tra- ni. Taglie disponibili: dalla spirazione possibile e la più XS- 3XL. Colori: giallo fluo, blu Unite alle specifiche di anatomicità pro- rapida asciugatura da un jersey per il arancione, bianco nero, grigio con prie di tutti i capi confezionati da GSG, in ciclismo. Anche le finiture sono partico- dettagli rosa e celeste. questa maglia dalle spiccate caratteristi- larmente curate, infatti il fine maglia sulle che racing, si ritrovano anche molta tec- braccia ha un taglio al vivo e, dove po- giessegi.com

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COMPONENTI COMPONENTI E ACCESSORI E ACCESSORI R PRO ED R WINTERSTEIGER

Allround Kit da applicare dopo la pulizia telaio con un panno in microfibra. • Chain Oil: l’olio per catena a base di Te- La manutenzione della bici è una di quelle flon. Da applicare a goccia, maglia per cose che si amano o si odiano. Per molte maglia, dopo ogni giro in bici. persone equivale al tempo passato in sel- • MS5: spray lubrificante, idrorepellente, la alla propria amata, mentre per altre è anticorrosivo, detergente, antiruggine. Da un vero e proprio dazio da pagare. Per le applicare dopo ogni tour, dopo aver pulito seconde (ma anche per le prime), ProEd le parti meccaniche della bici. Non adatto pensa a un kit completo per la manuten- per trattare il meccanismo freni. zione di tutta la bici, facile e veloce. Con • Safety Clean: il solvente sgrassante per ProEd Allround Kit è possibile eseguire una componenti meccanici e catena. Da utiliz- corretta pulizia e ripristino della bici inte- zare prima di applicare MS5. Non adatto ra, telaio, componenti meccaniche e freni, per trattare il meccanismo freni. di nuovo lubrificati e protetti, pronti per la • Kleenspray-S: solvente sgrassante per i prossima uscita. Il kit si compone nella sua dischi dei freni e le ruote. Spruzzare su un I moduli: totalità dei seguenti prodotti: panno in microfibra e pulire la superficie. • Easy rent (soluzione completa per il • Novakleen-S o Multi Foam: per pulire il Non adatto per componenti meccanici e noleggio) telaio, con risciacquo (il primo), a secco (il telai. • Easy ware (soluzione compatta per secondo). Easy Rent la gestione della merce) • Power Finish: il protettivo per vernici, proed.eu • Easy gate (per l’ottimizzazione del Parliamo di un’azienda austriaca, una soli- processo) da realtà industriale che nasce sfruttando • Easy work (gestione del service e una caratteristica del paese in cui è stata del montaggio) fondata: la richiesta di prodotti per la pra- • Easy Depot (soluzione per il tica degli sport invernali. Infatti, già dagli deposito con o senza personale) Anni ’50, Wintersteiger costruisce sistemi • Easy reservation (prenotazione e per il taglio del legno per fabbricare gli sci, personalizzazione online) un settore di nicchia in cui è fondamentale gestire al meglio la quantità di scarto. necessari alla riparazione e le ore neces- A metà degli Anni ’70, introduce anche sarie per ogni intervento. Parliamo quindi delle linee di macchinari per il noleggio, di un software per la gestione del noleg- come le attrezzature necessarie a fare la- gio fondato su “moduli”: noleggio, vendi- mine e solette. Da lì, nel corso degli ultimi te, gestione del negozio e del magazzino, anni, ha sviluppato anche tutta una serie prenotazione online, con il quale il clien- di prodotti e software per la gestione del te può scegliere il periodo, le aggiunte, le “rent” nel punto vendita, fino ad arriva- personalizzazioni della bici e degli acces- re a esportare questo modello anche nel sori con la verifica immediata della dispo- mondo bike. Easy rent nasce dal fatto che nibilità. Ogni punto vendita può scegliere nelle località montane, chi si occupa del la propria versione personalizzata del ser- noleggio delle attrezzature da sci duran- vizio Easy rent di Wintersteiger, partendo te l’inverno, spesso in estate noleggia bi- dalla soluzione “light” fino ad aggiungere ciclette. Ha ampliato quindi il software di postazioni, moduli e riconfigurandolo nel gestione, che offre anche la possibilità di tempo a seconda delle necessità o della prenotazione online, con il controllo della crescita della propria attività. giacenza. Wintersteiger propone inoltre il “tool” Easy work, che definisce gli articoli wintersteiger.com

COMPONENTI E ACCESSORI R SCHWALBE

Sales Promotion: il negozio sempre in ordine

La casa tedesca, specializzata nella di camere, oppure due di copertoni produzione di copertoni bici, non si li- pieghevoli. mita unicamente a portare nei nego- Per chi ha necessità di più spazio, ci zi prodotti dalla qualità comprovata sono anche i ganci da 40 cm: qui le da milioni di clienti in tutto il mondo. scatole per camere d’aria arrivano Per i dealer più esigenti ha pensa- fino a otto oppure quattro di pneu- to a una serie di prodotti per tenere matici. Per appendere invece i coper- in ordine il negozio e in bella vista i toni rigidi, Schwalbe pensa alla barra prodotti Schwalbe. Molti shop infatti da 75 cm in cui è possibile alloggiar- sono provvisti di pareti dogate, dove è ne ben 20. facile appendere espositori e menso- Per ottenere la massima visibilità le tenendo tutto a portata di cliente. del marchio, perché il cliente pos- Schwalbe pensa a loro e offre una sa immediatamente individuare ciò serie piuttosto completa di accessori che cerca, è disponibile anche un’in- per completare queste pareti. segna con logo delle dimensioni di Abbiamo i ganci da 20 cm, ideali per 18x40 cm. i piccoli accessori come coprinipples e camere d’aria, su di essi si posso- schwalbe.com no alloggiare fino a quattro scatole

37 Numero 3 / 2018 FOCUS PRODOTTI 2018 Funzionalità cardio • Frequenza cardiaca attuale • Frequenza cardiaca media • Frequenza cardiaca massima • Limiti min/max ABBIGLIAMENTO COMPONENTI E ACCESSORI • Frequenza cardiaca CRAFT BRN • Tempo trascorso nei limiti di frequenza c R • Tempo trascorso fuori dai limiti di frequenza Active Extreme 2.0 tività nelle MyNavi • Consumo in tempo reale delle giornate calorie Progettato per essere un baselayer con più avver- • Consumo medio per ora È compatibile con i più diffu- caratteristiche tra le più avanzate sul mer- se. Il tes- delle calorie si smartphone e smartwatch cato, è il capo perfetto per affrontare le suto con • Totale calorie consumate e con le App più utilizzate è lunghe uscite. Infatti, fornisce una gestio- struttura a • Intensità allenamento ne della temperatura corporea superiore canaline è il nuovo ciclocomputer Gps in climi freddi (range di utilizzo:-5°c,+10°c). leggero ed di BRN, il MyNavi. Grazie a visualizzazione contempo- Un prodotto per gli atleti più esigenti, con elastico per garantire maggiore calore. Le un dispositivo Gps integrato ranea di molti dati tra cui: pannelli mesh bodymapped. I grandi fori fibre Coolmax-Air a contatto con il corpo ad alta sensibilità e a uno pendenza, altitudine, tempe- garantiscono una corretta ventilazione, sono studiate per il mantenimento di una schermo da 1,8 pollici an- ratura, cronometro parziale mentre il design 3d permette una perfetta perfetta traspirazione. Le cuciture piatte, tiabbagliante, significa che e totale, orologio, odometro, vestibilità ergonomica. seguono i movimenti del corpo e non cre- la lettura risulta chiara in km complessivi, velocità at- La maglia è disponibile nella doppia ano irritazioni o sfregamenti, aumentanto ogni condizione meteo. In- tuale, velocità media, veloci- versione con manica corta o lunga, con la percezione di comfort del capo. fatti, è anche 100% imper- tà massima, distanza parzia- Pannelli in Gore Windstopper sulla parte meabile, per tracciare anche le e totale percorsa. frontale e retro superiore scapole, a prote- le uscite più epiche in ogni Numerosi accessori sono pre- zione dal freddo e dal vento durante l’at- craftsportswear.com stagione. Ha un coefficiente di impermeabilità IPX7 Waterproof. senti nella confezione: dispositi- Non solo. Può essere utilizzato con ogni vo Gps 01, cavo, micro USB, supporto al temperatura, da -10° a +50°: le uscite in manubrio, manuale utente. Mentre altri NUTRIZIONE bici oltre questi range del resto, sono viva- sono acquistabili separatamente: suppor- mente sconsigliate. La batteria interna è to frontale, sensore di velocità al mozzo, ProAction agli ioni di litio e permette un’autonomia sensore di cadenza e l’immancabile fa- di circa 40 ore, è ricaricabile tramite micro scia cardio. Grazie a questi plug MyNavi USB e lo stesso cavo può essere utilizzato di BRN diventa un prodotto veramente Jelly Bar per il trasferimento dei dati. Con MyNavi completo, adatto a soddisfare i bisogni è possibile l’archiviazione di dati per più degli atleti più esigenti. Novità assoluta 2018 per il ficiale di cioccolato di 200 ore, grazie alla memoria interna brand di integratori ProAc- al latte. Ideale per da 16 Mb e l’ampio display, permette la brn.it tion è Jelly Bar. Si presenta chi pratica sport e sotto forma forma della clas- per le fasi di pre- sica barretta, ma in questo attività. Inoltre è fa- caso è molto di più. Infatti è cilmente masticabile anche uno sfizioso spuntino da e assimilabile dall’organismo. Jelly Bar è consumare prima dell’attività fisica. Jelly disponibile in barrette da 40 grammi in CENTURION Bar è un prodotto altamente energetico tre gusti: choco-arancia, choco lampone e con gelatina al gusto frutta, frutta essica- yogurt-lime. ta e cereali, ricoperta da uno strato super- proaction.it Trailbanger la bici sembra infatti strizzare l’occhio anche all’utilizzo nei bike park, dove molto spesso gli enduristi più forti allenano la L’enduro secondo Centurion. Grandi novi- parte discesistica. tà su questo modello dalle caratteristiche Centurion Trailbanger è pensata per le COMPONENTI spiccatamente gravity. In accordo con i competizioni di enduro, ma anche per E ACCESSORI feedback dei pro rider Ili Dorn e David Sh- offrire divertimento e sicurezza ai rider Ciclo Promo Components mied, la nuova trailbanger porta in Ger- più veloci ed esigenti. Infatti, è stato in- R mania quelle che sono le ultime tendenze crementato anche lo spazio nel triangolo del settore e le adatta rielaborando le anteriore, in modo da poter montare sva- geometrie di questo modello. Un reach Eleven diventa partner del team Androni-Sidermec riati modelli di ammortizzatori dotati di maggiore e un tubo sella più corto sono piggyback, ciò indipendentemente dalla le caratteristiche principali di Trailbanger. Eleven è lo specialista della componen- lità, infatti sempre più squadre e gruppi taglia. Una nota importante, soprattutto Lo standover inferiore lascia più possibili- tistica per la strada e la mountain bike. sportivi scelgono i suoi prodotti. Eleven, quando si guida veloci nei boschi: tutti i tà di escursione al reggisella telescopico Nel suo vasto catalogo, figura tutto il ne- quindi, contribuisce a portare al vertice cavi sono stati portati all’interno del tela- e permette anche posizioni di guida più cessario per la pratica della nostra disci- tanti giovani atleti. Ultima in ordine di io e c’è la possibilità di montare un por- aggressive e di maggior sicurezza. Le ge- plina preferita: attacchi manubrio, pneu- tempo, ma primaria per importanza, la taborraccia. ometrie ottimizzate si uniscono a un au- matici, camere d’aria, kit tubeless, pattini partnership tecnica con il team UCI Pro- Distribuito in Italia da: mento delle escursioni, per garantire la freno, pompe, luci, tool e chi più ne ha fessional Continental Androni-Sidermec, panoramadiffusion.it massima guidabilità anche nei passaggi piu ne metta. Il catalogo Eleven non solo la squadra campione d’Italia. Il Team ha centurion.de più tecnici e con le pendenze più estreme: è molto vasto, ma anche di grande qua- riconosciuto nel marchio Eleven la grande capacità di evolversi con il mercato e creare prodotti in grado di coniugare performance e prezzo. I suoi prodotti, infatti, vengono costantemente aggiornati per essere sempre performanti e competitivi sul mercato. Un team di collaboratori interni ed esterni all’azienda garantisce un processo dalla produzione alla vendita di massima professionalità e qualità. Sul catalogo Eleven è possibile scegliere fra più di 300 diversi prodotti, impossibile non trovare quello adatto a soddisfare le nostre esigenze, come quelle dei Cam- pioni d’Italia della Androni-Sidermec.

Distribuito in Italia da: ciclopromo.com 11eleven.com

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