#076. AVRIL/MAI 2015. €5

FILIP GOOD, DIRECTEUR MARKETING EMEA GOPRO LES 5 BONNES RAISONS POUR UN RETOUR DES 4 SAISONS LES NOUVELLES TÊTES DU SNOWBOARD PROFILS DE MARQUES, SCIENCE DES ACHATS & ET BEAUCOUP PLUS ENCORE…

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TENDANCES : LONGBOARDS, SOLAIRES, SUP,

NOUS BIENVENUE #76

Rédacteur en Chef Harry Mitchell Thompson Il a suffi d’un trip à Tignes, fin mars, après une numéro d’avril/mai s’intéresse particulièrement [email protected] chute intense de 70 cm de peuf, pour mettre à la aux tendances du marché de la planche de poubelle le premier brouillon de cet édito. surf qui vit une mutation des modèles de Rédacteur Surf et Français Iker Aguirre distribution et la consolidation des ventes de [email protected] Ma première ébauche parlait d’un hiver que nous planches hybrides performance. Notre rapport de étions contents d’engranger parmi nos souvenirs tendances SUP (p.43) vous offre aussi une vision Rédacteur Snowboard Rémi Forsans (sauf si vous aviez le privilège de vivre au pied précise de ce marché alors qu’il entre dans sa [email protected] des Pyrénées et de profiter d’un des plus hauts meilleure saison. Notre Interview Grand Ponte niveaux d’enneigement au monde, cf Veille de de ce mois est consacré à Filip Good, Directeur Rédacteur Skate Dirk Vogel Marchés) mais, ces chutes tardives, juste à Marketing EMEA GoPro et nos présentations de [email protected] temps cependant pour les vacances de Pâques, marque de ce numéro vous dévoilent les secrets apportaient une nouvelle dose de bonheur…et de Templeton, SUPERbrand et REKD. Le rapport Rédacteur Allemand Anna Langer mon édito était obsolète. Mais soyons francs, ces de tendances du marché de la solaire (p.29) [email protected] chutes de fin de saison ne sont plus une exception. souligne l’importance accrue de la technologie Elles deviennent la norme depuis quelques années alors que celui du marché du longboard (p.55) Rédacteur SUP Robert Etienne et offrent une belle opportunité aux détaillants présente un segment du marché qui, bien géré, [email protected] de renflouer les caisses pendant les vacances de peut être très profitable ou, au contraire, un Pâques. Chez Source, nous entendons souvent véritable gouffre. Design & Direction Artistique Owen Tozer les mêmes histoires : les détaillants veulent de [email protected] meilleures marges, des exclusivités, tandis que Pour finir, suite à la demande générale, nous les marques veulent que les revendeurs gardent la avons décidé de reprendre nos bonnes et vieilles Assistant Design Roddy Bow tête haute sans succomber aux soldes. Espérons habitudes : une couverture pour un membre de que les chutes de fin de saison auront donné aux notre industrie. Le héros de ce numéro n’est Manager Web et Réseaux Sociaux Denis Houillé deux parties de quoi respirer et se rassurer pour la autre que Jean Seb Estienne, Marketing Manager [email protected] saison prochaine. Rip Curl. Découvrez sur internet toutes les autres photos qui ont été présentées pour la Relecture Les salons de cet hiver ont couvé un certain couverture de ce numéro. Insa Muth, Marie-Laure Ducos, Sam Grant optimisme avec l’émergence de nouvelles marques de snowboard, comme le prouve notre Toujours de côté. Collaborateurs article p.48. C’est avec plaisir que nous nous Harry Mitchell Thompson Stefan Dongus, Jokin Arroyo, Benoît Brecq, tournons alors vers ce nouveau printemps et ce Rédacteur en Chef Gordon Way, Fabien Grisel, Franz Holler, William Maddinson, Tom Wilson-North, Robert Etienne, Anna Langer, Emma Humphreys, SOMMAIRE Sam Grant, David Bianic, Robbie Morgan. P.08 NEWS P.51 AMÉLIORER LES VENTES DE PLANCHES DE SURF Publicité & Marketing P.11 RETOURS SUR LES SALONS PROFESSIONNELS P.53 LA SCIENCE DES ACHATS [email protected] P.14 JOURNÉES TEST SNOWBOARD P.55 TENDANCES 2016 : LONGBOARD Comptabilité P.16 DÉTAILLANT DU MOIS : RED SNAPPER P.61 PROFIL DE MARQUE : REKD [email protected] P.19 LES RAISONS POUR UN RETOUR DES 4 SAISONS P.63 PROFIL DE MARQUE : TEMPLETON Pour s’abonner P.22 TENDANCES 2015 : SURFBOARDS P.64 PROFIL DE MARQUE : SUPERBRAND www.boardsportsource.com [email protected] P.27 SURVIVRE AU CHOC DU FUTUR P.66 LA LIGNE VERTE P.29 TENDANCES 2015 : SOLAIRES P.68 NOUVEAUX PRODUITS Directeur de Publication [email protected] P.38 INTERVIEW GRAND PONTE : FILIP GOOD P.71 VEILLE DES MARCHÉS P.40 RIDE O’METER P.78 EVÈNEMENTS Boardsports Source est un Publication de : ESB P.43 ANALYSE DU MARCHÉ DU SUP EN 2015 P.81 L’ŒIL DU CYCLOPE 22 Friars Street, Sudbury P.48 LES NOUVELLES TÊTES DU SNOWBOARD Suffolk, CO10 2AA. UK

Boardsport SOURCE is published bi-monthly Sur la couverture: Jean-Seb Estienne, Rip Curl Marketing Manager - pic: Guillaume Bachet/Rip Curl © ESB. Tous les droits sont réservés. www.boardsportsource.com No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or by any means, or stored in any retrieval system of any nature without prior written permission, except for permitted fair dealing under the Copyright Designs and Patents Act 1988. Application for permission for use of copyright material including permission to reproduce extracts in other public works shall be made to the publishers. Full acknowledgement of author, publisher and source must be given. The views expressed in this publication are not those necessarily held by the Publisher. ISSN # 1478-4777

7 EN BREF #76

BRIGHT DÉMÉNAGE PRÈS DE SEEK ETIENNE PINON SALES MANAGER EMEA RIP CURL SIGNE UN ACCORD MANAGEMENT BUYOUT CHEZ TKC Cet été, Bright déménage. Après trois éditions à succès dans un POUR ELECTRIC DE PARTENARIAT MAJEUR Le management de TKC Sales, en Grande-Bretagne, a conclu un accord ancien centre commercial, le Warenhaus Jandorf, Bright se rapproche Electric a nommé Etienne Pinon Sales Manager EMEA. Etienne était AVEC SURF SNOWDONIA de rachat de l’entreprise. Le Directeur Marketing, Matt Woodruffe, et le du salon Seek. Le nouvel espace d’accueil sera l’Arena Glauhaus, responsable des ventes en Europe de la marque Neff et, avant ça, il a Surf Snowdonia, en Grande-Bretagne, sera la première vague artificielle Directeur Financier, Paul Wearmouth, ont pu compter avec l’appui de la qui offrira davantage d’espace aux exposants. Le salon couvrira une exercé chez Podium comme responsable des marques Matix, DVS et ouverte au public. Ils ont annoncé un accord de partenariat majeur avec Lloyds, tandis que les propriétaires originaux quitteront la structure après 25 surface de 3500 à 5000 m2 et dominera le fleuve Spree. Lakai. Pinon sera basé dans les locaux de la marque à Anglet, France. Rip Curl. Le centre, qui ouvrira cet été, accueillera une école de surf ans. Woodruffe et son équipe ont doublé les ventes de l’entreprise en dix ans pourvue de néoprène et de produits Rip Curl qui seront aussi en vente et visent davantage de croissance. TKC Sales représente Nordica, Tecnica, dans le magasin du spot. Le centre annonce la capacité de générer des Mi-Pac, Element et de nombreuses autres marques vendues par plus de 1600 vagues de plus de deux mètres linéaires et qui dérouleront sur plus de détaillants en Grande-Bretagne. ROXY FÊTE SES 25 ANS L’USINE AUTRICHIENNE DE GST FERMERA 150 mètres de long. Roxy a 25 ans et, pour fêter ça, la marque de textile féminin rend CET ÉTÉ 2015 hommage à ses trois plus grandes athlètes : Lisa Andersen, Kelia Moniz L’usine GST Snowboard Factory cessera toute activité à partir du 31 et Stéphanie Gilmore, avec une série de vidéos et promotions en ligne. Juillet 2015. Les 85 employés ont appris la nouvelle le 25 Février dernier. LA WSL INAUGURE 21GROUPSPORTS RACHÈTE L’importance des coûts de production en Autriche et l’érosion des prix sur le UN NOUVEAU QG DE 3000 M2 PLANET-SPORTS marché sont les coupables de la fin de cette usine qui a enregistré 12 millions d’euros de CA pour la saison 2014/2015 et 7 pour celle de 2015/2016. À SANTA MONICA Malgré la mise en liquidation de Puccini, filiale de Planet-Sports, COLOUR WEAR INAUGURE SON QG Après le kick off d’une nouvelle saison et le changement de nom de l’ASP, 21groupsports est parvenue à trouver un terrain d’entente avec À GOTHENBURG, SUÈDE devenue WSL, l’organe représentatif du surf professionnel a inauguré un l’administrateur pour racheter le groupe alors que la passation était déjà Colour Wear a un nouveau QG en banlieue de Gothenburg, en Suède. La BILLABONG RENOUE AVEC QG énorme à Santa Monica. Il couvrira 3000 m2 et il a été dessiné par en cours avant l’effondrement de Puccini. Jörg Mayer, fondateur et PDG marque suédoise s’est développée fortement grâce au style original de l’architecte éco Kevin Coczen. Il accueillera une unité de son professionnelle, de 21groupsports, a pour objectif d’élargir la clientèle visée : “En dépit son outerwear, inspiré de ses origines scandinaves. Ils ont transformé LA CROISSANCE ET ENREGISTRE un gymnase et des bureaux pour 50 employés WSL. de la situation économique délicate de la holding Puccini, Planet-Sports une usine du 19ème pour pouvoir accueillir les exigences d’une marque DES PROFITS EN 2014 jouit d’une grande réputation au sein du marché des action sports et est de textile européenne en pleine croissance. Les 500 m2 aménagés Le groupe australien de boardsoprts, propriétaire des marques Billabong, à juste titre une des enseignes préférées de nombreux clients.” accueilleront des bureaux, une cuisine, un showroom et un gymnase. Element, Plan B Skateboards, RVCA et Von Zipper, entre autres, a PAUL E. HARRINGTON NOMMÉ navigué dans des eaux tumultueuses pendant quatre ans. L’ensemble de l’industrie a suivi son évolution car cette major est un catalyseur de PDG DE FOX HEAD OBJECTIFS AMBITIEUX l’état du marché. Et la tendance semble s’être officiellement inversée : Ancien PDG de Easton-Bell Sports, Paul E. Harrington prend la tête de Fox CAPITA OUVRIRA UNE USINE le 26 février 2015, Billabong Internation Limited a rapporté des résultats Head. La société avait entamé une recapitalisation en décembre dernier DE PRODUCTION EN AUTRICHE POUR SURFSTITCH financiers positifs pour le 1er semestre de son année fiscale, clôturé le grâce l’arrivée d’Altamont Capital Partners et nommé Scott Olivet en SurfStitch vise son premier exercice profitable depuis trois ans. Les 31 décembre, et ce, pour la première fois depuis 2011. intérim à la direction. Harrington avait rejoint Altamont en 2013 et figurait CAPiTA a annoncé son objectif de créer The Mothership, la plus avant- fondateurs, Lex Pederson et Justin Cameron, ont récemment racheté déjà aux conseils d’administration de DaKine et Mervin Manufacturing, gardiste des usines de snowboard au monde. Ce sera cet automne. En 2012, à Billabong une grande partie des actions de l’entreprise. Ils ont aussi deux marques appartenant à Altamont. CAPiTA a racheté l’usine ELAN, la plus grande au monde mais, d’après le racheté à Billabong le détaillant en ligne américain Swell et la plateforme Président de CAPiTA, Blue Montgomery, l’objectif de l’entreprise n’a jamais européenne Surf Dome, à Quiksilver. L’entreprise anticipe une croissance CARSON SCHUBERT été de gérer une usine aussi grande. The Mothership aura 0 % d’émissions de 30 % cette année et un EBITDA qui passera d’une perte de 2,1 millions NOUVEAU MARKETING MANAGER DVS ANNONCE SON ARRIVÉE SUR LE carbone et fonctionnera avec 100 % d’énergie solaire et hydraulique. L’usine d’AUD à un profit de 5,1 millions. La société pénétrera de nouveaux de Feistritz a.d. Gail, couvrira près de 20 000 m2 et aura une piste de test marchés comme l’Asie, le Canada, l’Amérique du Sud, l’Espagne et l’Italie, GLOBAL CHEZ RIDE MARCHÉ DU MATÉRIEL À L’ISPO produits de 1,2 km. Tous les employés garderont leur emploi. avec des sites multilingues et des synergies internes. Ride a nommé Carson Schubert nouveau Marketing Manager Global de la Ventura Inc. a officialisé le lancement d’une gamme de matériels signée DVS marque. Schubert était Marketing Manager chez High Cascade Snowboard lors de l’ISPO en février dernier sur le stand de la marque de skateshoes. On Camp. Carson travaillera avec Sean Tedore, Director Global, et Tanner y trouvera des skates, des casques, des protections, des bonnets, ceintures MARIAN KAEDING, BLUE TOMATO POURSUIT McCarty, Coordinateur Marketing. et sacs à dos. Également lors de l’ISPO, Ventura Inc. a annoncé quels seraient les distributeurs de cette nouvelle gamme, dont certains avaient déjà en RESPONSABLE EUROPE MERVIN SON EXPANSION EN EUROPE charge les collections chaussures. Mervin Manufacturing a nommé l’ancienne Directrice Marketing Europe Burton, Blue Tomato souhaite désormais étendre son cercle d’influence au-delà Marian Kaeding, responsable Europe. Elle sera basée dans le nouveau QG de de son réseau actuel en Allemagne/Autriche. À long terme, l’objectif est NOUVEAU MARKETEUR CANAL ET l’entreprise, à Munich, inauguré en automne de l’an dernier. Kaeding travaillera d’être présent - à la fois dans les boutiques physiques et en ligne - en CONSOMMATION EMEA CHEZ ARC’TERYX en relation très proche avec le QG US, à Seattle. dehors de ces pays germanophones (à l’heure actuelle, les shops sont La marque de textile outdoor technique Arc’teryx a nommé Stéphane NEFF VENDRA EN DIRECT EN ITALIE répartis à 50-50 entre l’Allemagne et l’Autriche). On se souvient que Tenailleau au poste de Marketeur Canal et Consommation EMEA. GRÂCE À FRESCO DISTRIBUTION Zumiez avait racheté en juin 2012 la chaîne de magasins autrichienne Tenailleau a dirigé la relance de la marque de textile féminin DDP après 9 Neff fournira le marché italien en direct grâce à l’agence commerciale PARTENARIAT DE CONTOUR CAMERA Blue Tomato pour quelques 59,5 millions d’euros, forte alors de 19 ans chez Billabong Europe. Fresco. Neff rejoint ainsi DVS, Lakai, Makia, Color Wear, Diamond et enseignes à travers l’Europe. “Notre vision sur l’avenir n’a pas changé DGK dans le portefeuille Fresco. AVEC ANTIX concernant Blue Tomato, à savoir un développement sur toute l’Europe, et Contour et Antix ont signé un accord de collaboration à ISPO. Les produits je suis convaincu que nous en avons les moyens”, a évoqué Rick Brooks, Contour incluront la technologie autoédition d’Antix pour faciliter l’édition et directeur général de Zumiez Inc. GIRL SKATEBOARDS AVEC ALTAMONT le partage des images. Girl Skatebooards a conclu un accord de partenariat avec Altamont Capital PENNY SKATEBOARDS Partners. Ceci arrive peut de temps après le partenariat signé avec HUF EN DIRECT EN AUTRICHE SMITH ET OUTDOOR TECH et Brixon, en plus des acquisitions de DaKine et Mervin Manufacturing. Aucun détail n’a été révélé sur l’accord mais le PDG, Megan Baltimore, a dit ET EN ALLEMAGNE NOUVEAU RESPONSABLE EUROPE POUR 37.5™ PARTENAIRES DE BON TON à Source qu’il aiderait à “restructure le bilan et à avoir plus de ressources Absolute Board Co., propriétaire de Penny Skateboards, Z Flex, Seven et 37.5™ a nommé le vétéran du textile technique, Edouard Liffran, nouveau Smith et Outdoor Tech ont annoncé un partenariat qui visera à la financières pour développer nos marques. Ceci veut dire plus de liberté dans Uppercut Deluxe, a nommé Steve Richter responsable du développement Responsable Europe. Liffran a plus de 20 ans d’expérience dans l’industrie création de systèmes audio portables pour les casques Smith. Ces le développement produits et plus de support marketing pour nos rideurs et de l’équipe commerciale en Allemagne et Autriche. L’entreprise vendra du textile, beaucoup d’entre elles à la tête de sa propre entreprise, Sourciva, systèmes seront vendus séparément et pourront s’installer facilement. nos détaillants”. ses produits en direct aux détaillants des deux pays. ou au sein des départements commerciaux de nombreuses marques.

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ISPO, 26-29 JANVIER, MUNICH, ALLEMAGNE

C’est sous un manteau blanc que se sont ouvertes les portes de l’édition 2015 Ce fut également l’un des endroits les plus actifs du salon cette année, d’ISPO Munich : une neige providentielle après un timide début d’hiver. Le salon à grands renforts de bruit, de bières et de longskate, pour un résultat affichait complet et ce très tôt lors des réservations, avec pas moins de 2 585 très fructueux niveau affaires. Avec la présence de la rampe Volcom, exposants répartis sur 104 940 mètres carrés de superficie, dont un nombre en autant dire qu’il y régnait une belle pagaille comme savent en offrir les forte hausse dans les secteurs de la santé et du fitness, ainsi que de l’outdoor boardsports. Cela reflétait parfaitement l’essor offert au matériel de skate (+ 40 exposants). Quant à la fréquentation, les chiffres se révèlent similaires au sein du salon ces dernières années. À noter également, l’exposition à ceux de l’an dernier, soit dans les 80 000 visiteurs, avec notamment une de baskets The Onehundred présentée par Sneakerfreaker et sa frise percée sensible des Chinois, Turcs, Britanniques et Américains. L’ISPO chronologique revenant sur l’histoire de la basket. Nous sommes persuadés demeure sans conteste le plus grand rendez-vous en Europe parmi les que cela préfigure de la prochaine édition, avec davantage de marques salons consacrés aux sports d’hiver, et il est le seul à jouir d’une telle aura de skateshoes présentes, un essor qui va de pair avec la croissance du internationale. Les boardsports continuent d’avoir la part belle dans les halls A1, nombre d’exposants de matériel skate. Plus loin dans le même hall, le A2 et A3, répartis à travers des plateformes thématiques permettant de mieux lancement de l’espace Cold Water (en collaboration avec EuroSIMA, distinguer les intérêts de chacun, et aux marques de développer de nouvelles Blue Magazine, Carve Magazine et Surf Nordic Magazine) a été couronné zones commerciales. Au sein du hall A1, trônait comme à l’ordinaire les de succès, fort de débats quotidiens très animés. Cette plateforme CWS marques de matériel du snowboard. La fréquentation comme l’atmosphère qui fournit ainsi un nouveau pilier sur lequel les marques de surf peuvent y régnait reflétaient bien l’humeur maussade du secteur, victime d’une nouvelle s’appuyer, tout comme elle a permis d’attirer de nouveaux exposants tels saison difficile. Quelques marques manquaient à l’appel mais celles présentes que Finisterre, Fomento Donostia, GlassyPro, Holysports et Xcel. affirmaient que cela leur avait laissé davantage de latitude que lors des éditions précédentes pour échanger avec les Enfin, le hall A3 était animé par les acheteurs importants du marché. marques de freeski et de SUP, ainsi Les exposants absents étaient tout Les boardsports continuent d’avoir la part belle que par la présence du collectif Camp de même représentés en tant que dans les halls A1, A2 et A3, répartis à travers des de Base d’OSV. Cet environnement visiteurs dans les allées, démontrant plateformes thématiques permettant de mieux thématique s’est révélé un lieu de que, peu importe la santé de la détente et de business particulièrement demande, les marques-phares se distinguer les intérêts de chacun, et aux marques réussi, très fréquenté à l’heure du doivent d’être présentes d’une façon de développer de nouvelles zones commerciales. déjeuner. Quant au second ISPO Freeski ou d’une autre sur le salon. En parlant Summit, il a permis de reprendre là où de demande, il suffit de jeter un œil à la précédente édition s’était arrêtée, la taille des stands par famille de produits pour trouver quels sont les marchés s’affirmant comme le point de rendez-vous des nouvelles marques. On qui ont le vent en poupe. Il y a encore cinq ans, les stands rétrécissaient au signalera également l’intérêt croissant porté au forum ISPO Textrends, alors fur et à mesure que vous quittiez le hall A1 pour le hall A6 : aujourd’hui, c’est que les responsables marketing et produits réalisent désormais qu’ils peuvent l’inverse. Et cela aura probablement encore changé dans cinq ans... Un salon rencontrer marques et fournisseurs sur un seul et même salon. aussi diversifié que l’ISPO possède notamment le mérite d’apporter un socle solide aux marques sur un marché en constante évolution, preuve que les Terminons par les ISPO Awards et notamment le prix de l’ISPO Eco orientations prises par le salon portent leurs fruits. L’espace freeride Tailgate Product of the Year décerné au casque Hubber de Picture Organic. YES faisait à nouveau le buzz cette année, à travers un savant mélange d’exposants repart également avec la médaille d’or pour son modèle Powderhull 20/20, et de rencontres d’experts, le tout s’achevant dans la bonne humeur lors des tout comme Billabong pour son sac Apex Boa Pack et Furnace pour sa soirées (précoces) qui ponctuaient chaque fermeture quotidienne. Relocalisé à combinaison en carbone, ou encore Dragon avec le masque NFX, NOW et l’extrémité du hall A1, l’ISPO Brandnew Village avait été intégralement relooké ses fixations highback Carbon Ramie, Giro et son masque Contact et enfin pour l’occasion, accueillant 50 nouveaux-venus, comme le fabricant de drones Poc pour son casque Auric. HEXO+, vainqueur d’un prix dans la catégorie Accessoires. Le salon ISPO se fait ainsi le témoin d’une offre plus diversifiée que jamais Dans le hall A2, les marques de vêtements techniques étaient à nouveau avec, en figures de proue, le skate et le surf, auxquels viennent s’ajouter regroupées avec celles de l’optique et du skate. Quant à la Longboard les marchés traditionnels du sport d’hiver. Rendez-vous est pris pour l’an Embassy, organisée par 40inch Longboard Magazine, l’espace abritait le prochain ; notez d’ores et déjà les dates : du 24 au 27 janvier 2016, soit de plus grand rassemblement de marques de longskate jamais vu en Europe. nouveau du dimanche au mercredi.

11 salons professionnels

SALONS PROFESSIONNELS

BRIGHT, 19-21 JANVIER, BERLIN, ALLEMAGNE

Le site du Warenhaus Jandorf accueillait pour la dernière fois le salon le second niveau (ouvert pour la première fois lors d’une édition d’hiver) Bright, alors que la prochaine édition délaissera l’ancien grand magasin abritait des marques telles que Carhartt, The Hundreds et Undefeated. pour se rapprocher du salon Seek. Ce Bright 2015 a tenté de faire bonne Quant à la quatrième édition des Bright European Sakte Awards, en figure lors de cette fashion week berlinoise alors que le salon BBB association avec Vans, Budweiser et Red Bull, elle se tenait dans une est devenu de son côté un événement marginal, n’attirant plus qu’une nouvelle House of Vans que l’année précédente. À la fois plus grosse cinquantaine de marques. Mais c’est toute la fashion week qui a souffert et mieux organisée, la soirée fut un succès. Parmi les récompensés, on d’un manque de fréquentation ; la preuve, trouver un vol ou une chambre retiendra Madars Apse pour le prix du Kingpin European Skateboarder of d’hôtel à la dernière minute n’était pas un souci. Le Bright peut quant à lui the Year. Polar Skate Co. repart avec le trophée de la Marque de l’année se targuer d’un nombre de visiteurs légèrement à la hausse par rapport pour la seconde fois consécutive et le shop belge Lockwood reçoit de son à l’an passé, et même d’avoir connu la plus forte affluence lors des deux côté le prix du Magasin de l’année. premiers jours. Pour le marché du streetwear et de la basket, Bright Comme évoqué plus haut, la décision a été prise de se rapprocher du demeure la plateforme européenne la plus importante de la saison, fort de salon Seek et le Bright posera donc ses valises dans l’Arena Glashaus qui 50 % de visiteurs étrangers. Les 300 marques exposantes reflétaient ainsi surplombe la rivière Spree, soit une extension de 1 500 m2 par rapport au un équilibre réussi entre sneakers, streetwear et skate. Le rez-de-chaussée site actuel. Les dates de l’édition estivale : du 8 au 10 juillet 2015. recensait en majeure partie les marques mode les plus innovantes, tandis que le premier étage accueillait les exposants traditionnels du Bright et, www.brighttradeshow.com

JACKET REQUIRED, 4-5 FÉVRIER 2015, LONDRES, GB

Rendez-vous traditionnel britannique de l’habillement hommes au le spectre du streetwear, footwear et des accessoires était représenté, sein de The Old Truman Brewery, le salon a été cette année plus davantage même que lors des années précédentes : Addict, Deus Ex actif que jamais, avec notamment une présence forte d’acheteurs Machina, Dickies, Element, Globe, Herschel Supply Co, Lightning Bolt, britanniques et internationaux sur les deux niveaux que compte MakeMake, Mipac, Navitas, Nixon, Poler Stuff, Raen Optics, RVCA, Santa le Jacket Required. De la bouche des exposants, il semble que les Cruz, Stance, Uppercut Deluxe, Volcom et WESC exposaient à Londres. acheteurs anglais soient davantage attirés par un approvisionnement Le salon continue de miser essentiellement sur le produit, alors que, de proximité en Grande-Bretagne. Cette tendance est due sans aucun pour seul décorum, les marques disposent de portants et rien de plus. doute à la bonne santé économique du pays et à la perte de vitesse de Pour qui cherche à étendre son influence sur le marché streetwear au la fashion week berlinoise, entamée notamment par l’écroulement du Royaume-Uni, le Jacket Required demeure une priorité. Les dates de BBB. Les acheteurs internationaux étaient aussi de la partie, preuve l’édition estivale : 29-30 juillet 2015. que Londres demeure the place to be pour les grands acteurs de la scène streetwear en Europe. Parmi les 225 marques recensées, tout www.jacket-required.com

SLIDE, 27-29 JANVIER, TELFORD, GB

Témoin du sursaut de l’économie britannique, cette édition du salon vainqueurs des Slide Awards (élus par les détaillants et la presse) étaient Slide s’est révélée la plus solide depuis un certain nombre d’années. En Atomic en catégorie Matériel, pour leurs nouvelles chaussures de ski rando se positionnant avant l’ISPO cette année, le Slide était ainsi le premier Backland super légères. En catégorie Vêtements, c’est la Bountiful Jacket à exposer les nouveautés de l’hiver 2015/16 en snowboard, offrant aux de Dare 2b qui décroche le premier prix et, en Accessoires, le sac à dos acheteurs tout le temps nécessaires pour faire leur sélection tout en airbag Scott Alpride Pro 12 s’impose face à 16 autres produits sélectionnés. respectant les délais de commande et de fabrication. Les études réalisées Événement incontournable du secteur du snowboard en Grande-Bretagne, auprès des visiteurs montrent que 56 % d’entre eux déclaraient être le Slide est un rendez-vous de choix pour les détaillants. Un sondage intéressés par les produits snowboard, une tendance sans aucun doute auprès des visiteurs montre qu’ils sont 75 % à décider de leurs achats lors boostée par les résultats britanniques dans la discipline aux derniers Jeux du salon. Cette édition était bel et bien à l’image d’un secteur des sports Olympiques. Pour les marques de snowboard, le marché britannique est d’hiver en pleine santé au Royaume-Uni. Alors que l’ISPO a annoncé des d’ailleurs le fer de lance en Europe cette année. Malgré la superficie revue dates avancées pour l’an prochain, il sera intéressant de voir quelles seront à la hausse, le salon avait affiché très vite complet, comptant plus de 250 celles du Slide en 2016... exposants. Parmi eux, des anciens et des nouveaux venus, tels que Penguin Clothing, Marchon Eyewear, Peak Performance, Love Inc. Snowboarding, www.slideuk.co.uk Thule, Sinner, Columbia, O’Neill (textile et optique), Nutcase, Vans. Enfin, les

12 journées test snowboard

ON SNOW DEMOS

PRO SHOP TEST, 25-27 JANVIER, ANDALO (TRENTINO), ITALIE

La 5ème Edition du Pro Shop Test est parvenue à susciter une vague de la sécurité, puis a été suivi par un test pratique le jour suivant. d’enthousiasme malgré le faible enneigement de cette saison. Le choix Le dimanche soir, ISPO a proposé l’apéritif de bienvenue pour les Snow Shop d’Andalo comme nouveau lieu, entouré par la beauté majestueuse des Awards de cette année. Le ISPO Best Snowboard Shop award a été remporté Dolomites de Brenta, fut un succès. Le village de test était situé sur le par le magasin Morgan Air Eupilio, le gagnant du prix Pointbreak Best Shop parking du téléphérique et a accueilli 99 marques avec 1415 produits, qui Activity a été le magasin Sportmarket Cornuda pour son “Gite The Blast ont été présentés à 81 magasins et 233 personnels de magasins. Le samedi Snowboard Club.” Le Source Lifetime Achievement a été présenté à Enzo avait lieu le premier Freeride Forum : une conférence exclusivement Bargagna de Hoasy Surf Shop Livorno, le tout premier shop de snowboard dédiée aux professionnels, avec deux séminaires. Le premier, présenté par en Italie. La prochaine édition du Pro Shop Test reviendra à Bardonecchia, Benedetto Sironi de Pointbreak, a exposé un panorama très intéressant du le lieu de l’année dernière, et le mardi, jour d’ouverture, seront invités des marché européen et du marché italien, utilisant des données fournies par instructeurs et des écoles de snowboard ainsi que des loueurs de snowboard. Outdoor Sports Valley et le magazine Source. Le deuxième, présenté par Günther Acherer de Panorama Diffusion, a couvert les sujets du freeride et www.proshoptest.com

SHOPS 1ST TRY, 25- 27 JANVIER ALPBACHTAL – WILDSCHÖNAU, AUTRICHE

Shops 1st Try s’est déroulé dans un nouveau lieu après cinq ans à Alphof. Le troisième jour, la météo s’est gâtée mais l’esprit business Landeck. Même s’il a neigé pendant les deux jours de l’événement, était à son comble grâce aux chutes de neige. 50 marques ont exposé le lieu était facile d’accès, à seulement 1h15 de Munich, 45 minutes leurs produits dont Slash by Gigi, Buddy Buddy, Now Bindings, 686 et d’Innsbruck et 1h45 de Salzbourg. La zone d’exposition était installée Stepchild pour la première fois. L’événement a reçu 139 shop, dont 89 sur un parking, au pied du téléphérique, ce qui a rendu l’installation indépendants, avec un total de 337 détaillants et 180 représentants. et la désinstallation bien plus rapides et faciles. Le premier jour, le Sur l’ensemble des trois jours, 1535 planches, 909 fixations, 485 temps était couvert, avec des petites chutes de neige. Mais, même si boots et 188 accessoires ont été testés. Des chiffres intéressants ont été la météo n’a pas été incroyable, les conditions étaient plutôt bonnes. récoltés par le système de tracking de produit Candy du Shops 1st Try. À la fin du premier jour de test, le premier dîner s’est déroulé dans le Les résultats concernant les tests de planches sont les suivants : 49 % centre des congrès d’Alpbach. Le buffet a été suivi par la présentation all mountain, 31 % freestyle, 15 % freeride, 5 % jib, 1 % touring ; les profils du prix Source/Shops 1st Try pour la meilleure conception de board, des planches testées étaient à 41 % hybride, 29 % cambre,13 % cambre remporté pour la première fois par Capita, avec Gooboards à la inversé et 16 % flat. deuxième place et Nitro à la troisième. Puis le groupe SK Ambassadors, avec Holunder et Demograffics, a animé la soirée. Le soleil a fait une www.shops-1st-try.com apparition le deuxième jour, qui s’est conclu par un diner à l’hôtel

SNOW AVANT PREMIERE, 18-20 JANVIER, LA CLUSAZ, FRANCE

Le soleil a brillé haut et fort toute la journée lors du premier jour Il y a eu 3534 tests de produits parmi les 50 marques exposées. de test de la 14ème édition du Snow Avant Première à La Clusaz. La C’était la première fois que Signal participait à la démo, tandis que motivation était à son comble après deux journées de fortes chutes Stepchild et Arbor étaient de nouveau présentes. 12,5 % des visiteurs de neige, et de la “fraîche” jusqu’aux genoux, offrant aux testeurs des venaient d’autres pays : de Suisse, de Grande-Bretagne, de Belgique conditions parfaites pour essayer l’offre de matériels de snowboard et d’Allemagne. Cette année, pour la première fois, les marques ont automne hiver 15/16. pu exposer leurs produits à l’intérieur d’un show-room de 450 m² Grâce à ce magnifique soleil et à cette poudreuse, le premier jour était permettant aux revendeurs de voir rapidement les produits principaux assez calme dans la zone de test. Alors que le ciel est devenu gris de chaque marque dans une ambiance chaleureuse. le deuxième et le troisième jour, les marques et les revendeurs se sont remis au travail. La démo a accueilli 821 personnels de vente de www.sportair.fr 328 shops, une augmentation de 3 % par rapport à l’année dernière.

L’an prochain, ISPO étant avancé au 24 janvier, certaines démos On-Snow se dérouleront probablement aux mêmes dates… Donc, chères marques, veuillez-vous assurer de prévoir assez d’échantillons. 14 détaillant du mois

RED SNAPPER Vous aurez certainement remarqué, grâce aux articles récents de Source sur le Cold Water Surf et grâce à la plate-forme CWS à ISPO, que c’est une tendance que les gens commencent vraiment à prendre au sérieux. Dans le Profil Revendeur de ce numéro, Source a discuté avec notre ami de Nordic Surfers Mag pour essayer de voir quel est le shop qui tire le mieux son épingle du jeu en Scandinavie. Voici Matthew Baxter, propriétaire de Red Snapper à Malmö en Suède, pour mieux comprendre le milieu de la vente au détail dans le domaine du Cold Water Surf dans les pays du Nord.

Dressez-nous un bref historique de Red Snapper. J’envoie un e-mail à certains clients lorsque le matériel arrive et ils se J’ai lancé le magasin en 2005 ici à Malmö, en Suède, je surfe ici depuis 1996 et je pointent aussitôt pour le voir. Cet été, je prendrai Afends pour la première voulais faciliter l’accès à des combis, des chaussons et des gants de bonne qualité. fois, je suis sûr que ça va bien marcher. Si le style est cool et que la qualité et au top, le client achète. La Scandinavie est de plus en plus attractive en termes de Cold Water Surf et ça devient tendance, pourquoi ? Quelles sont les différences en termes de besoins pour un surfeur Je crois que la Norvège mérite une reconnaissance internationale pour ses scandinave par rapport à ceux d’un surfeur au sud de l’Europe ? bonnes vagues et ses line-up déserts. La Suède a aussi de bons jours, mais Bien évidemment, pour les mois d’hiver, nous avons besoin de combinaisons c’est plus rare. Nous sommes beaucoup plus connus pour nos belles filles, plus épaisses. Une cagoule intégrée est plus ou moins nécessaire. Si votre pour IKEA et pour nos boulettes de viande ! matériel n’est pas au top, vous passez une demi-heure à l’eau et c’est fini. En effet, une fois que les pieds et les mains deviennent insensibles, on ne Quelles sont les marques qui contribuent réellement au Cold Water Surf peut plus rien faire. Si vous faites une heure de route pour aller surfer, de manière efficace ? vous allez vouloir rester à l’eau pendant 4 heures. En plus, il peut se passer Elles se stimulent mutuellement, ce qui ne peut être que positif. Le niveau une semaine avant qu’il y ait à nouveau des vagues. C’est un peu comme des marques est simplement lié au niveau de leur dernière combi, leurs partout… Avec de bonnes prévisions météo, vous pouvez voir le surf arriver derniers chaussons ou gants. Personnellement, j’utilise la Pyro 6/4 chez presque une semaine à l’avance. Cela signifie que vous devez vous préparer, O’Neill. Je crois que la conception est excellente, de même que son flex. parce que c’est souvent sur une petite période de temps que ça va être bon Les chaussons que j’utilise actuellement sont les Drylock RT 7 mm de chez et vous voudrez en profiter un maximum. Xcel, quant à mes gants, ce sont des Drylock 5 mm à trois doigts de chez Xcel. Ceci étant dit, je crois que Patagonia est sur la bonne voie avec ses Quelles sont les tendances que vous voyez venir en termes de planches ? combinaisons écoresponsables et son Néoprène japonais de grande qualité. Aujourd’hui, tout le monde ride des planches plus courtes, mais avec un peu plus de volume. Le poids de la combinaison et le manque de sel dans l’eau Est-ce que les nouvelles marques représentent une part important de signifie que le volume est bienvenu. Quand vous ne surfez que trois ou quatre votre offre produits ? fois par mois, c’est très important d’avoir la (ou les) bonne(s) planche(s). En ce qui concerne les combinaisons pour eau froide, je dirais que non. Généralement, les clients savent ce qu’ils veulent. Si quelqu’un est fan de Quels conseils donneriez-vous aux autres revendeurs indépendants qui sa combi, de ses chaussons ou de ses gants, il va le dire à ses potes. Par essaient de concurrencer les grandes enseignes ? exemple, la plupart du temps, les clients vont souvent nous dire que leur Focalisez-vous sur du matériel de qualité et assurez-vous que le client ami est à fond sur le chausson Drylock 7 mm Round Toe et que c’est le seul est satisfait de son achat. Lorsque je commande des T-shirts ou des qui les intéresse ; il est donc difficile de percer pour les nouvelles marques. boardshorts, j’inspecte tout comme un agent du FBI. Assurez-vous que le En ce qui concerne les vêtements, c’est différent. Rhythm en est un bon matériel que vous achetez ne va pas se retrouver dans un grand magasin exemple. Je les ai référencés il y a deux ans et ça se vend très bien. près de vous, ni même ailleurs.

RED SNAPPER, MALMÖ, SUÈDE

16 combien : 2 ou 4 saisons?

LES 5 AVANTAGES DES CYCLES DE COMMANDES SUR 4 SAISONS Serait-ce la fin des commandes mixtes “automne/hiver” et “printemps/été” ? Compte rendu par Dirk Vogel

Lorsque vous entendez “quatre saisons”, vous pensez tout de suite à une que le fait de passer de deux à quatre saisons requiert certains efforts. délicieuse pizza, mais ce n’est pas seulement ça. Quatre saisons, c’est aussi la “Cela implique plus de travail pour les représentants, les acheteurs stratégie de livraison de facto d’un nombre croissant de marques de l’industrie et l’entrepôt. C’est la même chose pour les marques pour lesquelles des sports de glisse. Finie l’agrégation du printemps et de l’été, puis de les équipes design, marketing et tout le reste, doivent travailler deux l’automne et de l’hiver, pour une livraison de produits deux-en-un. Aujourd’hui, fois plus”, indique Franz Josef Hoeller chez FRESCO Distribution. chaque saison bénéficie d’une commande particulière ainsi que d’une date de “Évidemment, cela requiert plus de travail [pour les marques] qui doivent livraison, avec ses propres modèles, ses lookbooks et ses numéros UGS. concevoir quatre lignes au lieu de deux, mais il y a souvent beaucoup de modèles reportés d’une saison à l’autre ou des modèles qui changent Mais, attendez une minute. Dans cette période où l’industrie est encombrée simplement de couleur”, indique Jörg Ludewig. d’un stock incroyable, est-ce que le fait de commander des produits plus souvent n’est pas simplement contre-productif ? Eh bien, chose peu Selon les marques dominantes et les distributeurs, le jeu en vaut la surprenante, certains distributeurs font état d’une certaine réticence des chandelle, puisque les deux parties en récoltent les bénéfices. “Les revendeurs à transiter vers un modèle à quatre saisons. détaillants reçoivent de nouvelles offres de produits pour stimuler un peu les ventes, plus de deux mois avant les soldes nationales [de fin d’année]. “Bien évidemment, nous entendons toutes sortes d’excuses comme : Les marques bénéficient, quant à elles, de cette visibilité supplémentaire on ne passe pas de commandes pour l’été, ou bien : on ne fait que le tous les trimestres grâce aux offres de produits saisonniers et aux printemps et l’hiver”, indique Jörg Ludewig, copropriétaire de Urban projets particuliers et elles profitent aussi des ventes trimestrielles Supplies Distribution en Allemagne. Il ajoute : “Certains revendeurs ont supplémentaires”, indique Antoine Soule, EMEA Product Line Manager du quelques difficultés à commander à l’avance, mais pour survivre dans Footwear chez DC Shoes Europe ; une marque qui a toujours maintenu son l’environnement actuel très hostile aux détaillants, vous devez apprendre à modèle à quatre saisons en Europe. faire des prévisions correctes.” Pour les revendeurs, passer le cap de cette transition boostera DU TRAVAIL SUPPLÉMENTAIRE DES DEUX CÔTÉS potentiellement tous les aspects de leur business. “Passer des Chaque personne interrogée pour cet article a été d’accord pour dire commandes plus petites peut permettre de maintenir l’attrait de

“Nous conseillons d’avoir, pour chaque marque, un marketing impactant et complet ainsi qu’une histoire concernant le design, ceci afin de proposer au consommateur final un objectif d’achat clair et sympathique. Une histoire complète, c’est une histoire qui présente une vision, un plan et une stratégie marketing complets, ainsi qu’une exécution de vente qui livre le bon produit à notre consommateur final, de la vitrine au marketing visuel dans le shop même.” Jean-Louis Rodrigues, directeur général Billabong Europe

19 combien : 2 ou 4 saisons?

“Passer des commandes plus petites peut permettre de maintenir l’attrait de vos présentoirs avec beaucoup de produits nouveaux ; les clients le remarqueront et l’apprécieront. En plus, votre trésorerie sera en meilleur état puisque les paiements se diviseront en factures plus petites.” F.J. Hoeller chez FRESCO distribution

vos présentoirs avec beaucoup de produits nouveaux ; les clients le collaborations, ce qui a pour effet de faire une véritable différence pour remarqueront et l’apprécieront. En plus, votre trésorerie sera en meilleur les détaillants verticaux et pour notre concurrence directe.” état puisque les paiements se diviseront en factures plus petites”, indique F.J. Hoeller at FRESCO. 3. L’OPPORTUNITÉ D’AJOUTER DE NOUVELLES MARQUES Lorsque les détaillants prennent l’habitude de commander de manière LE NOUVEAU STANDARD ? plus spécifique, plus souvent, alors ils peuvent introduire plus facilement Le directeur général Europe de chez Billabong, Jean-Louis Rodrigues, de nouvelles marques. Regardez simplement l’histoire de la marque de remarque : “nous avons fait le choix d’une situation intermédiaire, puisqu’en vêtements sur le montant Vissla, comme l’indique Derek O’Neill, président Europe nos distributeurs n’ont pas l’habitude d’acheter quatre saisons de Vissla Europe : “Vissla est arrivée sur le marché européen en mai 2014, complètes. Nous avons dorénavant deux grosses saisons et deux saisons sans commandes pour l’été ni pour l’hiver. Nos représentants sont arrivés à plus légères en été, et en hiver au moment des fêtes de fin d’année.” la porte de certains des revendeurs les plus spécialisés d’Europe, avec une marque inconnue. Le fait qu’ils aient pu obtenir de l’espace immédiatement À long terme, cette situation intermédiaire s’arrêtera probablement bientôt, pour la saison intermédiaire montre bien que les revendeurs ont toujours puisque remplir les bons de commandes quatre fois par an constituent déjà de la place pour de nouveaux produits.” le nouveau standard pour les acheteurs : “la plupart des shops proposent effectivement quatre ou au moins trois saisons. Ceux qui n’en proposent 4. UNE RÉPONSE PLUS RAPIDE À LA TENDANCE que deux sont soit plus petits soit satisfaits de ce qu’ils font. Mais les gros Bien que ce soit bien sûr la faute d’Internet, les tendances évoluent très acteurs principaux font quatre saisons et cela les aide beaucoup”, indique vite aujourd’hui. Et pour vous montrer simplement contre quoi se bat Jörg Ludewig chez Urban Supplies Distribution en Allemagne. notre industrie : l’énorme usine à gaz espagnole de la mode, Zara, est en mesure de sortir 52 collections par an ! Adopter une attitude proactive est Ceci étant dit, voici cinq raisons pour les revendeurs d’arrêter de s’inquiéter tout simplement logique pour les marques comme Billabong, où Jean- et d’apprendre à apprécier les cycles de commandes sur quatre saisons. Louis indique qu’offrir “plus de fraîcheur en termes de produits rapproche la marque des tendances et, par conséquent, la rapproche aussi de la 1. CONTRÔLE DE L’INVENTAIRE demande des consommateurs ; l’inventaire voit plus de rotation, quatre fois “L’avantage très net, ce sont des produits plus nouveaux et plus frais dans ou plus par an.” les magasins. En plus, le magasin aura des factures réduites à couvrir, puisqu’il fera plus souvent des commandes en plus petites quantités”, Selon Antoine chez DC Shoes, une réactivité plus importante bénéficie indique F.J. Hoeller chez FRESCO. Le contrôle de l’inventaire améliore aussi aux petits revendeurs : “tout particulièrement pour les revendeurs aussi la situation pour les marques, indique Jörg Ludewig : “nos marques indépendants, la collection trimestrielle apporte un peu de fraîcheur et doivent garder du stock pour les nouvelles commandes. Le fait d’avoir les aide à se différencier de la plupart des gros comptes qui placent leur quatre saisons permet donc de prévoir l’inventaire plus facilement.” budget au niveau semestriel.” Cependant, beaucoup de travail reste à faire, indique F.J. Hoeller chez FRESCO: “ce qu’aiment les magasins, ce sont De nouvelles commandes plus fréquentes et plus stratégiques permettent des gros coups sur l’année avec des designs particuliers, qui apportent de aussi de se focaliser sur le développement de certaines marques, indique la nouveauté, mais qui restent en édition limitée. Et, particulièrement en le directeur général de Billabong Europe, Jean-Louis Rodrigues : “Nous Italie, les revendeurs ne sont pas tout à fait habitués à recevoir beaucoup conseillons d’avoir, pour chaque marque, un marketing impactant et de livraisons au cours de l’année, ils apprécient deux ou trois grosses complet ainsi qu’une histoire concernant le design, ceci dans le but de livraisons de la part des marques.” proposer au consommateur final un objectif d’achat clair et sympathique. Une histoire complète, c’est une histoire qui présente une vision, un plan et 5. PERSONNE NE CONNAÎT L’AVENIR une stratégie marketing complets ainsi qu’une exécution de vente qui livre Le judicieux Yoda l’a dit mieux que quiconque : “Difficile de voir. Toujours le bon produit à notre consommateur final, de la vitrine au marketing visuel en mouvement est le futur.” Pourquoi donc mettre tous vos œufs dans le dans le shop même.” même panier et vous projeter six mois à l’avance alors que les nouvelles tendances (voir n°4) jaillissent de partout et que les nouvelles marques 2. LES PRODUITS ADAPTÉS À LA SAISON émergent (voir n°3) en quelques jours ? “Commander pour six mois à Les marques travaillent dur pour promouvoir leurs sorties saisonnières l’avance est un véritable défi pour tout le monde, pour les marques comme afin que les shops restent des lieux attrayants. “La régularité des cycles pour les revendeurs. Et, en tant que marque internationale, nous suivrons de commandes et des opérations de marketing et de vente sur une base l’approche de la multiplicité des saisons”, indique le président de Vissla trimestrielle permet d’éduquer le consommateur sur le rafraîchissement Europe, Derek O’Neill. de l’offre des détaillants, en plus des livraisons bien connues du printemps et de l’automne. En réalité, cela pousse plus de clients à “À moins d’être diseuse de bonne aventure, prédire l’avenir sur trois mois entrer dans les shops pour regarder les collections des deuxième et au lieu de six peut minimiser votre prise de risques et les chances de vous quatrième trimestres”, ajoute Antoine Soule chez DC Shoes. Chez tromper dans les achats en seront d’autant réduites”, indique Ludewig chez Billabong, Jean-Louis Rodrigues est sur la même longueur d’onde : Urban Supplies, et d’ajouter : “je sais bien que la plupart des revendeurs “Nous proposons des produits plus frais aux revendeurs avec des détestent passer commande à l’avance mais, si vous voulez conduire offres de produits de bonne qualité pour la saison ainsi que de jolies correctement vos affaires, comment faire autrement ?”

“Certains revendeurs ont quelques difficultés à commander à l’avance mais, pour survivre dans l’environnement actuel très hostile aux détaillants, vous devez apprendre à faire des prévisions correctes.” Jörg Ludewig, copropriétaire chez Urban Supplies Distribution

20 tendances tendances

“De plus en plus de surfshops développent leur offre vers le haut de gamme. C’est sûr que la hausse du dollar ne va faire qu’augmenter ces tarifs mais, dans beaucoup de domaines, le luxe n’est pas en crise !” Pierre-Bernard Gascogne, PDG de Surf System

“De plus en plus de surfshops développent leur offre vers le haut de gamme. Twin Mark Richards avec polish et dérives fixes ne coûte que 850 ¤.” Ce C’est sûr que la hausse du dollar ne va faire qu’augmenter ces tarifs mais, différentiel incohérent plombe la croissance et les revenus des fabricants. dans beaucoup de domaines, le luxe n’est pas en crise !” À 1 euro pour 1,12 dollar, le cours de la devise demeure la grande inconnue de 2015. Quant aux planches d’entrée de gamme et débutants, cette catégorie semble définitivement acquise aux productions bon marché, venues d’usines parfois ORIGINAUX VS COPIES très lointaines. “À mon avis la planche en plastique, qu’elle soit fabriquée à Cette offre haut de gamme est largement alimentée par le courant néo- Vannes ou chez Cobra en Thaïlande, garde de beaux jours devant elle car elle rétro, avec des longboards classiques et shortboards hybrides aux finitions répond à un réel besoin”, affirme Jean-Marc de Shaper.fr. classieuses (glass premium, résine teintée). Mais pas seulement, et c’est là une des nouveautés alors que Surf System importe également du shortboard Bic incarne en effet l’alternative européenne sur ce secteur “entry-level” high-performance signé Simon Anderson, Chilli, LSD, Aloha ou Webber, à alors que “la planche moulée est toujours dans le coup”, assure Benoît savoir des modèles déjà présents en Europe. Une partie de la clientèle ne Tréguilly, “le plus gros de nos ventes se fait sur la gamme Duratec, une jure donc que par “the real thing”, des vraies planches fabriquées sur le site planche moulée”. “En attendant, la planche dite en plastique a révolutionné originel, même si rarement de la main même du shaper en question… le surf”, lance Benoît (Hoff) aux détracteurs, en désignant Surftech.

Une des alternatives est de convier ces shapers sur place, en Europe, HIGH PERFORMANCE + RETRO = PERFORMANCE HYBRIDS comme le fait tout au long de l’année UWL : des guest shapers qui se Ces données “macro-économiques” intégrées, reste à savoir quels sont les nomment McCallum, Neal Purchase, Campbell Brothers, Elis Ericson… La shapes qui feront l’année 2015, ou plutôt les quelques mois qui constituent garantie d’une planche rare, et donc chère : “Les guest shapers sont très le gros des ventes : “Les trois plus gros mois sont juillet, août et décembre exigeants sur la qualité et ne souhaitent pas faire n’importe quoi. Au final, tandis que les trois plus faibles sont janvier, février et mars”, précise on acquiert avec le temps une reconnaissance mondiale qui commence à Thomas Cardinal d’UWL. Un coup d’œil sur les best-sellers suffit à indiquer payer”, se félicite Renaud Cardinal. que le shortboard high-performance résiste plutôt bien, alors que Mark, chez Down The Line, chante un refrain bien connu chez les shops core : Le portrait de la scène shape en Europe n’a donc pas évolué depuis l’an “Channel Islands, JS Industries, Lost, Hayden, Pukas et Firewire demeurent passé ou les années précédentes, avec un fossé important entre planches nos meilleures ventes. Les 10 % de surfeurs de très bon niveau s’éloignent premier prix et haut de gamme. Combler ce “gap” est sans aucun doute des planches courtes et larges pour revenir à des modèles plus agressifs, un des enjeux des fabricants et détaillants. “L’écart entre bas de gamme similaires à ce qu’ils surfaient il y a quelques années encore, mais disons photo: Firewire - Ben Thouard photo: Firewire et haut de gamme est toujours énorme, alors que la majorité des planches 1/4 à 1/2 pouce plus larges et 1 à 2 pouces plus courts.” Si Mark confirme pour débutants sont importées de Chine”, rappelle Mark Carr, manager du que les fish twin-fin, single et midlength se vendent toujours, leur part de surfshop Down The Line à Hayle en Cornouailles anglaises, fort de son marché est aujourd’hui bien plus faible. DU PAIN SUR LA PLANCHE stock permanent de 400 planches. “Nous essayons d’offrir une alternative avec des planches shapées localement, très compétitives sans être Mark Price de Firewire, un des poids lourds du marché, explique ce Premier témoin de la bonne santé des hardgoods, les planches de surf se distinguent par une offre plus diversifiée que fabriquées en série.” À l’instar du succès rencontré par les plateaux de recul par une prise de conscience des surfeurs : “Ils ont compris qu’ils skate siglés au nom de shops, une place est à prendre pour les détaillants. pouvaient retrouver la vitesse et la sensation de glisse des planches jamais. Un casse-tête autant qu’une aubaine pour les détaillants. Par David Bianic “Il y a bel est bien un marché du milieu de gamme”, affirme Benoît Brecq, rétro sur des modèles plus performants.” Le top des ventes d’UWL va directeur marketing chez Hoff Distribution. “VENON par exemple propose dans le même sens alors que leur #1 s’appelle la Legion, un shortboard Au sein de ce secteur hétéroclite qu’est le marché des surfboards, seule ces ventes de planches, alors que même des producteurs “de masse” court- des planches avec de très bons shapes et de très bons matériaux à des prix hybride à l’outline rond mais néanmoins agressif. “Plus compact, plus de une ligne commune regroupe tous les acteurs : “the bottom-line”, la ligne circuitent le schéma traditionnel pour offrir de la vente directe. C’est le cas des plutôt attractifs au vu de la qualité de ces matériaux.” volume, voilà ce que recherchent les surfeurs... Même les surfeurs les des comptes, alors que le chiffre du secteur n’en finit pas de croître. De planches Quiver : “En 2015, elles sont uniquement disponibles en vente directe plus core cherchent des planches avec plus de confort”, affirme Renaud combien ? Impossible à dire car, à la différence de son pendant textile, le depuis l’usine.” Un modèle qui s’affranchit des distances, alors que les planches Même les acteurs historiques du marché s’y mettent, comme nous le Cardinal, le shaper en chef. Les shapes radicaux comme les rétro fish et marché des surfboards n’est que trop rarement sondé. sont livrées partout en Europe en subventionnant un port à coût réduit, explique confirme Xavier Barjou de Surf Odyssey (Simon Anderson, DHD, Eric mini Simmons “s’essoufflent au profit de planches plus conventionnelles Pani de Seabase, à la fois fabricant de planche et grossiste en matériaux Arakawa, Maurice Cole…) dans les Landes : “Nous proposons une gamme dans leur outline et la répartition des volumes”, constate Jean-March “Nous n’avons pas mené d’études sur les ventes de planches de surf destinés aux shapers européens. Même Bic Sport s’y met doucement, pourtant qualitative pour Rip Curl, commercialisée à moins de 500 ¤ prix public et chez Shaper.fr, “mais qui gardent le mix plus court / plus large pour depuis 2008, mais je pense qu’aujourd’hui ce chiffre est supérieur de 20 déjà présente en grandes surfaces de sport (Décathlon) : “Nous ne poussons made in Capbreton.” privilégier confort et manœuvrabilité.” “En déclin apparent, la catégorie à 30 % car le nombre de pratiquants est en hausse permanente”, pressent pas les ventes sur le site ; nous ne faisons ni réduction, ni promo et l’internaute high-performance pure demeure néanmoins celle qui connaît le plus gros Franck Laporte, directeur d’EuroSIMA. D’une estimation de 43 000 doit payer le port. Son activité commerciale est donc réduite. La vente en ligne LADA ET BENTLEY DANS LA MÊME BOUTIQUE turnover”, rappelle Darren d’Euroglass, “car, dans cette niche destinée planches vendues entre 2008-2009, le chiffre dépasserait alors les 50 000 est plus un service pour tous ceux qui habitent loin des shops”, modère Benoît Sur un marché sauvage, partagé entre des dealers qui ont pignon sur rue aux surfeurs de bon niveau ou plus jeunes, le facteur performance est en exemplaires par an. Plus qu’une simple croissance, une stabilité rassurante. Tréguilly, le responsable communication de la marque. Pour le nouveau venu et des backyard shapers aux charges allégées, le prix des planches “de évolution constante. Et les planches suivent cette migration.” Shaper.fr, à la fois grossiste en matériaux pour les shapers, et surfshop “les consommation courante” est difficile à tirer vers le haut : “Elles ne sont tout Beaucoup confirment une hausse identique des ventes, modeste mais ventes en ligne représentent aujourd’hui 70 % de l’activité”, indique Jean-Marc simplement pas assez chères et je ne vois pas de changement en vue”, avoue LE CONSERVATISME AU POUVOIR régulière, à l’image de UWL à La Rochelle, un des plus gros shapers Raymond. De quoi faire paniquer le surfshop physique tel qu’on le connaissait ? Pani de Seabase. Un avis que partage Darren Broadbridge d’Euroglass, Si certaines marques comme Firewire ont brillé par l’innovation de leurs indépendants en France : “Nous avons enregistré une augmentation de 5 %. fabricant notamment de Quiksilver Surfboards : “Je dis toujours que vous constructions, “le PU (polyuréthane) demeure le standard de qualité et reste On réalise une moyenne de 4 planches par jour sur 241 jours d’ouverture, Les détaillants ont peu à peu migré vers une offre haut de gamme, voire pouvez vous acheter une Lada pour 5000 ¤ mais qu’une Bentley vous en la solution la plus économique pour proposer un tarif décent”, affirme Xavier soit dans les 970 planches”, signalent Renaud et Thomas Cardinal. très haut de gamme, des planches à forte plus-value. Parmi ces modèles coûtera 200 000, alors qu’un fish bas de gamme vaut 400 ¤ et un Retro de Surf Odyssey. “Même si on observe un engouement ponctuel pour des dépassant parfois les 1000 ¤ pour un shortboard, l’import représente un VENTE DIRECTE : UN COURT-CIRCUIT SUR LE MARCHÉ marché en plein essor. Ainsi, Pierre-Bernard Gascogne, PDG de Surf System Le magasin n’a jamais été le canal exclusif de vente des planches de surf, entre à Biarritz, a profondément revu son modèle économique, passant d’une “Les guest shapers sont très exigeants sur la qualité et ne souhaitent pas faire n’importe quoi. Au vente directe chez l’artisan et présence chez les détaillants au niveau local voire distribution historique de planches bon marché venues d’Asie, à l’import de final, on acquiert avec le temps une reconnaissance mondiale qui commence à payer.” international. Et, en l’occurrence, le détaillant ne cesse de perdre la main sur planches américaines signées Chris Christenson, Almond ou Bob Mitsven : Renaud Cardinal d’UWL

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“L’écart entre bas de gamme et haut de gamme est toujours énorme, alors que la majorité des planches pour débutants sont importées de Chine.” Mark Carr, Manager de Down The Line surf shop dans les Cornouailles anglaises. photo: Firewire - Dave Nelson - Dave photo: Firewire

imports asiatiques en EPS/époxy, les carences au niveau du SAV finissent grommets figurent en tête de liste. En raison de la croissance très rapide des toujours pas tuer ce type de produits.” Conservateurs les surfeurs ? kids, les parents rechignent à leur acheter une planche haut de gamme ou se tournent vers le shaper local pour une planche sur mesure. Pour parer à “L’EPS/époxy a bien ses adeptes, mais rien ne vaut le PU/PE en terme de cette faille, Firewire a mis en place une politique de prix spécial Grom : “Nous polyvalence dans toutes les conditions. Nous avons déjà vu des nouveaux préférons prendre une marge plus faible pour réduire le prix de vente public.” modes de construction apparaître au fil des ans, mais tous finissent par disparaître”, constate Mark depuis son shop anglais. PERSPECTIVES : UN MARCHÉ PROTÉIFORME Fidéliser les surfeurs, voilà un geste malin que même les “petits” Pourtant les promesses de la planche “verte” avaient laissé augurer indépendants commencent à intégrer : “Nous venons tout juste de mettre d’une petite révolution écolo-centrée dans un monde du surf fait de belles en place une carte pour récompenser les surfeurs qui nous commandent promesses environnementales. Engagé dans cette voie depuis 2010, le des planches depuis des années”, explique Thomas d’UWL en France. Français NOTOX est le seul à se targuer d’un atelier 100 % propre et à D’autres vont plus loin encore, avec des politiques plutôt vues dans le proposer des planches eco-friendly où le lin remplace la fibre de verre. textile jusqu’ici : “À travers notre nouvelle campagne Rip or return, nous Seulement voilà, “les shapes NOTOX attirent plus par la performance et la remplaçons la planche sans frais si les surfeurs ne sont pas satisfaits.” fiabilité que par le côté green, auquel les gens adhèrent, mais en second Lancé fin janvier sur leur gamme E-Series, ce dispositif inédit démontre la plan”, reconnaît Benoît Rameix, fondateur du label. “Depuis 2011, nous confiance du fabricant face à un SAV potentiellement très dangereux. avons vendu 1200 planches en lin”, pour des ventes annuelles de l’ordre de 400 planches, principalement des modèles classiques donc… Au-delà des micro-tendances saisonnières, le surfeur moderne possède donc un profil très éclectique, comme le résume Darren de chez Euroglass : LES FEMMES, DES SURFEURS COMME LES AUTRES “On dénombre autant de types qui veulent sortir les dérives que d’autres qui “Cherchez la femme” disait la chanson et, force est de constater qu’elle n’a préfèrent un soul arch à l’ancienne. Et même le plus core des shops a besoin que peu sa place dans l’offre de surfboards. Non pas qu’elle ne représente de vendre et propose des planches pour débutants. Ils ont besoin de nouvelles pas un marché digne d’intérêt, mais les solutions qui lui sont offertes personnes à l’eau qui achèteront plus tard la planche de leurs rêves.” Sur un équivalent à celles d’un surfeur masculin de poids léger ! L’égalité, oui, marché aussi spécialisé en apparence que la planche de surf, l’offre généraliste l’indifférence, non ! Si le marché féminin tourne toujours au ralenti, comme continue à être la solution la plus sage pour les détaillants. l’indique Mark de Down The Line, c’est peut-être parce que les mêmes modèles sont vendus aussi bien aux hommes qu’aux femmes !

Le décalage entre l’attention que prêtent les médias généralistes au surf LES TENDANCES EN 5 POINTS féminin et sa représentation dans les shops (en matériel s’entend) révèle là encore une anomalie. • Plus de performance hybrids (Firewire) • Vers une offre milieu de gamme qualité/prix Effet d’optique ou faute grave de la part des fabricants ? “Je crois qu’il y a moins de surfeuses dans le monde que le marché ne le suppose”, • “Plus de planches compliquées : résine teintée, suggère Mark Price, “même si elles constituent une catégorie importante”, finition polish ou super mat…” (UWL) à laquelle Firewire répond par “une gamme large de planches sous-cotées • “Connaître le volume des planches” (Euroglass) pour des surfeurs légers, qu’ils soient masculins ou féminins.” • Des programmes de fidélisation Parmi les catégories délicates à accrocher chez les grandes marques, les

24 Survivre au choc du furtur par Dirk Vogel.

Tout s’accélère. Chaque jour apporte son lot de changements, de plus en pas contrôler ces changements. Mais nous pouvons contrôler leur façon plus rapides. C’est impressionnant de voir comment, en tant qu’industrie, de nous affecter. Au lieu de nous rendre à la transience, qui épuise notre nous nous sommes adaptés. A peine cinq ans en arrière, le marché des énergie mentale, Toffler nous suggère de définir “consciencieusement notre boardsports était très différent : les magasins en dur dominaient la scène propre rythme de vie”. Alors que le changement est inévitable, notre qualité et le marché européen du e-commerce ne pesait que 245 milliards par de vie dépend d’un certain degré de permanence, de ces choses qui ne an. Aujourd’hui, ce chiffre a presque doublé et les magasins traditionnels changeront pas parmi toute cette confusion. Toffler les appelle des “zones souffrent de cette mutation. Quelles étaient les 5 marques principales du de stabilité personnelle”, des ancres permanentes sur la façon dont nous marché du skate en 2010 ? Quelles sont-elles aujourd’hui ? Et que dire des nous sentons et nous appréhendons le monde qui nous entoure. chiffres du textile ? On dirait que plus rien n’est comme avant. Sous cet angle, les boardsports sont une part importante de la solution, Actuellement, nous sommes témoins “d’un courant de changements pas du problème. Nos relations durables avec les boards et les gens tellement accéléré qu’il influence notre rapport au temps, qu’il transforme avec lesquels nous ridons sont de zones de stabilité de notre vie. Ce le tempo de notre quotidien et affecte notre façon de ressentir le monde”, sont des sources de relaxation, libres de toute distraction. Ce sont des écrit Alvin Toffler, auteur américain et futuriste, en 1970, dans son best antidotes à la transience, des ancres sur notre propre réalité. Dans le seller Future Shock. Le livre prédit un impact dévastateur sur les individus marché des boardsports, nous ne vendons pas de l’équipement, ni des des changements technologiques et sociétaux (trop de changements, trop marques, ni de la technologie. Nous vendons des expériences. Des vite) : “Future Shock parle de la désorientation qu’impose l’arrivée trop expériences permanentes. Des souvenirs puissants, vrais, qui nous rapide du futur. Future Shock est un phénomène temporel, un produit du suivront le restant de nos jours et forgeront qui nous sommes. Rien à changement hyper accéléré de la société”. voir avec le pop corn friable et court-termiste de l’offre internet, gobé en masse et sitôt oublié. Ecrits il y a plus de 40 ans, ces mots dévoilent tout leur poids aujourd’hui, avec les effets disruptifs de l’internet sur tous les versants de notre Depuis plusieurs décennies, les boardsports ont prouvé qu’ils sont bien vie. Des start-ups comme Uber et Airbnb renversent des monopoles plus qu’une mode passagère. Ils ont prouvé qu’ils sont de véritables centenaires dans les industries du transport et de l’hôtellerie. Quand les cultures et styles de vie. La plupart des plateformes sur lesquelles nous styles de vie sont menacés, les clashes sont inévitables. A Madrid, cinq perdons notre temps aujourd’hui (les réseaux “sociaux”, les selfies, les employés d’une entreprise de taxi, on pourchassé un chauffeur Uber messageries instantanées, les ventes privées…) doivent encore passer le et l’on menacé de mort. “Des millions de personnes vont être de plus test d’endurance. “Les vagues d’information codée deviennent des cassures en plus désorientées, rendues progressivement incapables de survivre violentes, arrivent à des rythmes de plus en plus rapides, nous harcelant, rationnellement dans leur environnement,”, prévoyait Toffler. cherchant à entrer dans notre système nerveux,”, écrit Alvin Toffler dans Future Shock. Le marché des boardsports n’est pas une exception. Tout allait bien il y a cinq ans et maintenant nous devons faire face aux changements. Tout semble Nous sommes les seuls à décider de ce qui pourra entrer dans notre flotter dans le vide spatial. Toffler parle de transience : “un état d’humeur, un système nerveux et dans notre quotidien. Les boardsports nous sentiment d’impermanence”. Les tendances flottent dans le vide spatial. Les offrent une permanence dans cette époque de transience, un abri soldes explosent dans la stratosphère. Tout est soldé, tout le temps, à tout pour la tempête qui s’abat sur nous. Tous les changements ne sont moment, sur internet… -20%, -30%, -70%. Tout flotte dans le vide spatial. Où pas forcement des progressions nécessaires, et le public réclame de allons-nous ? Allons-nous survivre à notre Future Shock ? plus en plus une qualité de vie. Quels que soient les défis du futur, les boardsports seront toujours là pour nous offrir une partie de la Le premier pas important est de se rendre compte que nous ne pouvons solution…et non pas de la pollution (numérique).

27 tendances photo: dragon TENDANCES 2015 LES SOLAIRES

Peu gourmandes en superficie, avec un SAV quasi inexistant et sans saisonnalité particulière (Electric le prouve avec ses nouvelles Winter Lens), les solaires représentent une catégorie d’accessoires idéale pour (la plupart) des shops. Dans cet univers pléthorique, voici quelques pistes à suivre pour vos commandes. Par Anna Langer.

TENDANCES Le retour aux sources vers l’identité originelle des marques se traduit La tendance à l’individualité dans la mode prévaut depuis un certain également par un accent mis sur la performance sportive, une tendance temps déjà et l’optique n’y échappe pas. Au contraire, ce critère de lourde qui fait son retour et donne lieu à des collections distinctes des différenciation est d’autant plus important en l’espèce, l’approche gammes plus “lifestyle”. Chez Quiksilver et Roxy, on a travaillé à “une personnalisée des marques se révélant aussi cruciale que celle des clients. nouvelle segmentation qui permet de proposer deux gammes à deux “Il s’agit clairement d’avoir des parti-pris et d’affirmer son positionnement typologies différentes de consommateurs : Performance et Lifestyle”, spécifique sur le marché”, explique Mike Tobia de Dragon, et d’opter pour proposées dans des points de vente correspondant à ces critères. “une esthétique unique” (Shred) qui va de pair avec des sous-cultures émergentes, comme le fait remarquer Melon : “Les gens sont de plus Oakley répond à cette problématique avec “une toute nouvelle collection en plus intéressés par des shapes différents (en surf et snowboard) et Sport Performance, incarnée par le modèle emblématique Jawbreaker soutiennent des marques indépendantes”, indique le co-créateur de la à monture intégrale”, dévoile Axel Bosch, brand manager Optics pour marque, James Pointer. la zone EMEA. Et ce n’est pas la seule marque à marquer un retour vers ce type de montures enveloppantes : avec le Mudslinger, Electric Neff a décidé d’associer les deux en se forgeant une identité propre à réalise un de ses modèles-phares de 2015. Quiksilver, Neff, Bushnell ou travers une collection qui se veut “abordable et diversifiée”, permettant Arnette optent également pour ces montures type “wrap”. Chez Nike SB, aux clients “d’acquérir plusieurs montures différentes et ainsi de se créer c’est la collection dans son intégralité qui mise sur le positionnement leur propre look, en fonction des jours”, raconte Kevin Dell, directeur du sport : “Nous sommes concentrés sur la performance sportive et c’est merchandising. ce qui définit notre style.”

“Des styles classiques aux formes plus naturelles et épurées.” - Spy

29 tendances

“Les personnes qui ont acheté du Quiksilver/ Roxy plus jeunes sont celles qui ont besoin de lunettes de vue aujourd’hui. Malgré tout, les ados et les kids demeurent notre cible de choix car Quiksilver et Roxy parviennent à rendre fun des accessoires médicaux à la base, à l’aide de logos, de couleurs et de nouveaux concepts.”

polarisés et non-polarisés”, affirme-t-on chez VonZipper. “La Dragon XP Cross Performance & Adaptative Technology se révèle des plus fonctionnelles, capable de s’adapter aux conditions les plus exigeantes en extérieur”, avance Mike Tobia de Dragon. Quant aux “verres incassables Transformer” de Gloryfy et à la technologie PRIZM d’Oakley, voilà deux exemples capables “d’améliorer la visibilité et les contrastes pour répondre à des environnements et/ou usages spécifiques, le tout dans des conditions difficiles”, résume Axel d’Oakley. Electric a fait le choix de verres en mélanine synthétique qui s’appuient “sur les armes de défense naturelles du corps humain pour lutter contre les effets nocifs du soleil”, explique Mike Nelson, vice-président international Product & Design. Chez Shred, on met en avant “la vue incomparable et la robustesse des verres grâce à la technologie NXT NoDistorsionTM”, déjà éprouvée sur les masques”, nous explique Federico Merle, directeur financier et marketing de la marque. D’autres ponts similaires existent, comme la Happy Lens Technology de Spy, le ChromaPop de Smith, ou les verres polarisés SINTEC et photochromiques Trans+ chez Sinner, sans oublier la technologie Predator de Dragon, offrant une très grande résistance aux impacts et “disponible dans des teintes spécifiques capables d’améliorer la vision et d’assurer dans toutes les conditions.” photo: dragon Electric s’est même offert le luxe de proposer des verres spécial hiver, Du côté des gammes lifestyle, le vintage poursuit son chemin, visible à conçus pour les lumières plates, tandis que Roxy, Quiksilver et Dragon travers de nombreuses “montures d’inspiration rétro” (Electric, Quiksilver, continuent à miser sur l’été, à travers notamment davantage de montures Roxy, Melon, Carve, Otis, Raen), quand il ne s’agit pas de classiques revisités aux propriétés de flottaison dans leurs gammes lifestyle. (Filtrate, Gloryfy, Sabre) tels que les Wayfarer (Sinner, Neff, Urban Beach), les lunettes Aviateur (Urban Beach, Animal, Bushnell) et les modèles type Cat MATÉRIAUX Eyes (Roxy, Urban Beach, Bushnell, Otis), ou encore de nouvelles variations Si le plastique Grilamid® et le métal abondent toujours (Melon, Animal, de modèles iconiques comme la collection Archive chez Smith. Bushnell, Carve, D’Banc, Electric, Nike SB, Roxy, Quiksilver), l’utilisation d’acétate de cellulose augmente peu à peu (Urban Beach, Animal, Dragon, En dehors de ces “styles classiques aux formes plus naturelles et épurées” D’Blanc, Shred, Electric, Filtrate, Melon, Roxy Quiksilver, Raen). De par son évoquées par Juliette Koh, chef de produit chez Spy, on retrouve une origine naturelle, cette matière, à la fois robuste et légère, répond à une kyrielle de micro sous-tendances qui prennent la forme de pont en trou exigence environnementale croissante tout en garantissant les meilleurs de serrure et autres doubles ponts, d’effets métal ou de touches colorées standards de qualité. Shred y va de ses “acétates injectés et moulés à la à l’intérieur des montures (Neff, Quiksilver, Roxy, Proof). Chez Melon, main” sur les montures utilisant la technologie NoWeightTM. De leur côté, on opte pour “des montures carrées de grande taille” semblables “aux Electric et D’Blanc se reposent sur le savoir-faire italien pour des finitions formes géométriques et anguleuses” de Dirty Dog, Bushnell et D’Blanc, à luxe. À côté de cela, on retrouve également du bambou chez Sinner par la différence près que cette dernière nuance “le côté anguleux avec des exemple, tandis que Proof utilise des feuilles de bois exotique, et Shred verres plus ronds”. Les verres ronds sont d’ailleurs également présents des branches en bois de rose et bambou sur certains modèles. Zeal pousse chez Melon, VonZipper, Oakley, Proof et Quiksilver. encore plus loin l’approche écolo, produisant l’intégralité de sa gamme avec des matériaux d’origine végétale, même les verres : ces derniers INNOVATIONS “permettent de réduire le poids des lunettes et d’accroître la clarté des Le regain d’intérêt porté à la pratique sportive s’accompagne de son lot verres”, explique Mike Lewis, directeur marketing digital. d’innovations techniques, dont certaines déjà étrennées la saison dernière ou piochées chez les masques de ski/snow. “Les efforts techniques se THÉMATIQUES ET COLORIS concentrent sur les verres et il est nécessaire d’offrir à la fois des verres À l’introduction du bambou dans sa prochaine collection, Urban Beach ajoute des effets de texture bois sur les modèles cat eyes, un choix qui illustre le grand retour à des coloris plus neutres et doux en 2015. Tantôt neutres (Electric), naturelles (Sinner) voire automnales (Filtrate, Gloryfy), “Il s’agit clairement d’avoir des parti-pris les couleurs se font “vintage, douces et translucides, avec des branches et d’affirmer son positionnement spécifique contrastées” chez VonZipper, ou offrent “des touches urbaines” (Nike SB). sur le marché.” - Dragon Chez Dirty Dog, Neff et Urban Beach, on trouve des montures transparentes et claires, ou encore des “couleurs classiques et riches qui ajoutent une

30 tendances photo: electric

plus-value” (D’Blanc) aux côtés de variantes mates et noir mat de toutes sortes (Dragon, melon, Neff, Oakley, Carve, Filtrate, Otis, Raen), parfois même “Les motifs écailles apparaissent également avec des effets de texture douce au toucher (Quiksilver, Spy, Bushnell). sous diverses variantes.” - Electric

Chez Oakley, on n’hésite pas à associer mat et couleurs, des couleurs d’ailleurs toujours très présentes, surtout sur les modèles sport. Les l’âge. “Les personnes qui ont acheté du Quiksilver/Roxy plus jeunes sont contrastes de couleurs s’affichent sur les détails de finition et autres ceux qui ont besoin de lunettes de vue aujourd’hui. Malgré tout, les ados et incrustations, ainsi que sur les verres miroir ; des tendances que l’on les kids demeurent notre cible de choix, car Quiksilver et Roxy parviennent retrouve chez Dragon, Sinner, Quiksilver, Shred, Urban Beach, Smith, à rendre fun des accessoires médicaux à la base, à l’aide de logos, de Nike SB, Proof et Dirty Dog. Bushnell et Electric se dotent également de couleurs et de nouveaux concepts.” solaires plus féminines, la seconde marque proposant des couleurs “rouge cramoisi, or, rose et chair”, tandis que Carve et Roxy offrent des modèles Dragon, Smith, Spy, Animal, Arnette, Proof, Raen, VonZipper et Oakley en métal. À signaler chez O’Neill, l’équilibre entre modèles flashy chez les consacrent des collections spécifiques en ce sens, tandis que Sabre inaugure sa hommes et “tons sobres et nuancés, plus adultes, qui viennent trancher collection Clear Times en 2015. Si Dirty Dog reconnaît qu’il s’agit “d’un marché avec l’approche girlie”, chez les femmes. en croissance exponentielle”, la marque souligne les défis soulevés également alors que “les montures enveloppantes et convexes des modèles sport limitent Les motifs hawaïens sont également présents (Dragon), tout comme les options en termes de verres correcteurs”, note Corrie Williams, Operations les imprimés multi-couleurs et vifs, ou encore des modèles trouvant Manager. Electric préfère contourner l’obstacle, laissant aux opticiens le souci de leur inspiration du côté de Rio (O’Neill), sans oublier des rappels aux monter les verres correcteurs, tandis que Carve, Gloryfy et Zeal proposent “une boardshorts et vêtements (Quiksilver, Neff), “des couleurs Havane aux large sélection de montures accueillant des verres correcteurs”, voire leur pose motifs psyché et Marijuana, ainsi que des imprimés Cassette” chez dans leur propre labo pour la dernière marque citée. Arnette ou encore le retour du fameux Fingerprint chez Oakley. Les motifs écailles apparaissent également sous diverses variantes : “Vintage, Mason Tiger Grey, Tiger Grey, Midnight Oil et Matte Spotted Tort” chez Electric, ou encore “marron et vert” chez Quiksilver, quand ils ne sont pas LES TENDANCES EN 5 POINTS Pop chez Spy, ces derniers n’hésitant pas à associer montures écailles et verres flashy SpectraTM. VonZipper, Melon, Neff, Roxy, Animal, Urban • Technicité vs. Lifestyle Beach, Carve, Filtrate, Otis, Proof et Raen font le choix du motif écailles traditionnel, même sur les montures acétate chez D’Blanc. • Motifs écailles (traditionnel, mat et revisité) • Montures enveloppantes et verres ronds LUNETTES DE VUE • Verres photochromiques D’année en année, les solaires à verres correcteurs prennent de l’essor, • Montures fait-main en acétate et bambou associant style et sport au quotidien pour les porteurs de lunettes de vue. Pour Quiksilver et Roxy, ce marché se révèle “très important”, quel que soit

32 pictorial

LES SOLAIRES

ANIMAL / ANI 004 ANIMAL / ANI 013 ANIMAL / CHASED BOLLÉ / KING

BOLLÉ / SHINY BOLLÉ / SQUARE CARVE / RESPLENDENT CARVE / THE ISLAND

CARVE / BRONTE D’BLANC / THE END CSL D’BLANC / STAY TUNED CGG D’BLANC / VAST MINORITY OGG

DIRTY DOG / STORM DIRTY DOG / BOOM DIRTY DOG / AXLE DRAGON / DS2

DRAGON / THE JAM H2O DRAGON / THE MOUNTAINEER X ELECTRIC / TXOKO ELECTRIC / MUDSLINGER

ELECTRIC / BENGAL FILTRATE / PROPER II FILTRATE / SUNDAY FILTRATE / VERSE

GLORYFY / GI8 GLORYFY / GI10 GLORYFY / GI3 MELON / LAYBACK

MELON / TRIPPER MELON / ANVIL NEFF / DAILY NEFF / BRODIE

NEFF / BRODIE NIKE / RECOVER NIKE / VOLANO NIKE / ACHIEVE

35 pictorial

OAKLEY / JAWBREAKER OAKLEY / RADAR OAKLEY / TAILPIN OTIS / SKINNY DIP

OTIS / TEST OF TIME OTIS / MONA PROOF / THE ADA PROOF / THE ONTARIO PREMIUM

PROOF / THE ONTARIO PREMIUM QUIKSILVER / BONELESS QUIKSILVER / OFF ROAD QUIKSILVER / DARK SIGNAL

RAEN / SUKO RAEN / REMMY RAEN / SUKO ROXY / EMI

ROXY / GWEN ROXY / ALLESSANDRA SABRE / DOUBLE BARREL SHRED / SHRED VANNA SHNERDWOOD

SHRED / SHRED BELUSHKI ROLLERWOOD SHRED / SHRED PROVOCATOR, NOWEIGHT SINNER / BEACH SINNER / JALOU II

SINNER / KEVIN II SMITH / LOWDOWN XL SMITH / QUESTA SMITH / REBEL

SPY / MALCOLM SPY / DISCORD SPY / DISCORD URBAN BEACH / WOOD GRAIN CAT’S EYE

URBAN BEACH / STEEL POLARIZED AVIATOR URBAN BEACH / REFLECTIVE WAYFARER VONZIPPER / PYSHCWIG VONZIPPER / POLY TORTOISE

VONZIPPER / DONMEGA ZEAL / ELDORADO ZEAL / EMERSON ZEAL / IDYLLWILD

36 INTERVIEW GRAND PONTE

“Nous en étions arrivés à huit personnes pour trois bureaux, c’était devenu fou. Nous avions l’impression de démarrer dans un garage, comme dans les histoires de start-up à succès ; c’était très excitant.”

relations presse pour l’Europe) et nous avons alors dû embaucher quelque étions débordés. Désormais, nos effectifs nous permettent de travailler chose comme une personne en plus tous les mois, seulement pour l’Europe. individuellement avec chacun de nos détaillants. Nous avons la chance de disposer de distributeurs réputés issus de ce milieu sportif. Parmi Nous sommes parvenus à ajouter un second bureau puis un troisième eux, certains sont ainsi spécialisés dans le VTT ou le snowboard et mais, très vite, nous avons dû déménager faute de place. Nous en étions comprennent vraiment l’esprit de ces disciplines. arrivés à huit personnes pour trois bureaux, c’était devenu fou. Nous avions l’impression de démarrer dans un garage, comme dans les histoires de L’AVENIR DE GOPRO start-up à succès ; c’était très excitant. Nous nous sommes rapidement GoPro souhaite sortir du simple giron de la caméra et devenir un rapprochés d’un certain nombre de compétitions et événements, en montant producteur de contenus à part entière, n’est-ce pas ? une équipe de production. Puis nous sommes passés au sponsoring de Notre essor est en partie dû à nos contenus et nous sommes devenus sportifs et au développement de partenariats. Nous en étions aux prémices, en quelque sorte un média, notamment grâce aux gens qui produisent nous commencions tout juste à envisager notre politique marketing. Puis eux-mêmes leurs contenus et les partagent avec le tag #GoPro. Cela récemment, nous avons investi les réseaux sociaux et le channel marketing. pousse d’autres personnes à tester et acheter des caméras GoPro car elles constatent à quel point c’est cool et facile de réaliser des contenus Il vous a fallu tout mettre en place depuis le point zéro ? dignes d’intérêt. Une sorte de “cercle vertueux” s’est ainsi instauré et a Pas exactement. Au départ en Europe, oui, nous découvrions au fur et à fait notre succès. Nous sommes également à l’écoute de solutions pour mesure, et d’ailleurs, même au stade international, le fonctionnement de intégrer davantage le secteur des médias et envisager de nouveaux canaux GoPro est très empirique. Il y a toujours un fil conducteur derrière tout ça, de diffusion. Les contenus sont tellement nombreux et, en face, on trouve mais ce n’est pas toujours la voie la plus directe qui est empruntée. Les un grand nombre de diffuseurs et de chaînes web intéressés. Il nous faut choses ont beaucoup changé depuis ces débuts et, désormais, nous nous travailler à un accès de ces contenus vers de nouvelles plateformes, à appuyons sur une stratégie rigoureuse et beaucoup de suivi. l’image de nos partenariats avec Xbox, LG ou Virgin Atlantic. Mais il est encore un peu tôt pour savoir quelles orientations seront retenues. Comment se déroule la collaboration entres les équipes européennes et internationales ? Comment envisagez-vous l’avenir du marché de la caméra d’action dans S’agissant de structuration, nous avons monté une équipe très similaire les années à venir ? à celle existante aux États-Unis, sur les bases d’une hiérarchie très Je crois que nous sommes parvenus à pérenniser notre catégorie de horizontale. Notre équipe est plus réduite en Europe et nous transmettons produit et ce que nous considérons comme très important est la facilité ce que nous nommons des “rapports opérationnels” aux postes-clés en d’utilisation de ce produit. C’est sur ce point que nous allons nous Amérique. Cela signifie que nous sommes en étroite relation avec eux, avec démarquer dans les prochaines années. Et je ne parle pas que du produit FILIP GOOD de nombreux échanges pour une vision stratégique à l’échelle mondiale. en lui-même mais aussi des moyens de partager les images sur ordinateur, Nous sommes 32 personnes ici, auxquelles il convient d’ajouter 10 autres mobile ou dans le cloud, tout comme les solutions pour offrir un montage postes détachés en Europe. encore plus aisé. Nous proposons déjà une application gratuite de montage, DIRECTEUR MARKETING EMEA DE GOPRO GoPro Studio, qui facilite cette tâche et le partage des vidéos. C’est ce que Les contenus et les campagnes marketing sont-ils créés en Europe ou au nous appelons “faire disparaître les zones douloureuses”, en faisant sauter La GoPro est venue bouleverser notre façon de regarder les action sports. De par sa taille et sa robustesse, cette caméra nous niveau international ? toutes les barrières entre la prise d’images et leur partage. a offert des images folles en vue subjective : des tubes béants, des faces enneigées verticales et autres angles insensés. Des Nous nous reposons sur une stratégie mondiale bien éprouvée, alors que nous ne sommes présents en Europe que depuis peu. En huit années, il leur Notre prochaine grande étape est le lancement d’un dispositif de images qui semblaient impossibles à réaliser il y a encore dix ans. Pour cette interview Grand Ponte, le directeur marketing a été possible d’observer ce qui fonctionnait ou pas ; il ne s’agit donc pas retransmission en direct, en partenariat avec Vislink, et qui a déjà été testé EMEA de GoPro, Filip Good, évoque en notre compagnie les activités de la marque sur cette zone. Il nous fait part des similarités de réinventer la roue. Nous retenons les meilleures solutions disponibles sur des matchs de la NHL et lors des X Games. Nous sommes encore en entre son action chez Red Bull, en Irlande par le passé, et son travail pour GoPro désormais. C’est également l’occasion d’aborder pour les implémenter à notre niveau. Il nous suffit de piocher parmi ce qui phase de test et le système n’a pas été lancé officiellement, mais les images existe déjà et de l’adapter aux particularismes européens. sont dingues. Cela permet au spectateur de ne plus être un simple témoin, le rapport de la société aux enjeux de la retransmission en direct, et comment elle souhaite se positionner sur un maximum de mais d’être véritablement immergé dans l’action. Nous sommes convaincus contenus possible. Par Harry Mitchell Thompson GOPRO ET LE MARCHÉ DE DÉTAIL que cela va changer la façon dont les gens regardent du sport sur leurs Qu’avez-vous à offrir aux magasins de détail du secteur des boardsports ? écrans. Il est aujourd’hui bien plus facile d’harnacher des caméras sur les SON PARCOURS à mon travail aujourd’hui pour GoPro sur l’Europe. à un moment, j’ai même Nous leur proposons régulièrement des formations et mettons vraiment sportifs ; il ne s’agit plus d’artillerie lourde. Ça va tout changer et rendre les Pouvez-vous revenir sur votre parcours ? monté ma propre agence d’événementiel, avant d’entrer chez GoPro, il y a l’accent sur l’approfondissement de ces connaissances. Nos PLV et sports encore plus captivants. J’ai grandi à Davos et débuté le ski à deux ans et demi. A la base, je suis trois ans environ. présentoirs ont également beaucoup de succès de par leur esthétique très attiré par la vie dans la nature. J’ai pratiqué le windsurf à un niveau soignée et, évidemment, grâce aux images qui tournent en boucle sur Quelques mots sur les drones GoPro ? semi-professionnel et je me suis mis au snowboard en 1983. J’ai donc GOPRO ET L’EUROPE les écrans. Ils attirent vraiment la clientèle et se révèlent un véritable Nous n’avons pas fait part de programmes concernant les drones et il n’y a pas mal roulé ma bosse dans le milieu. J’ai toujours préféré le windsurf et Quelles évolutions avez-vous notées chez GoPro depuis que vous avez atout pour les magasins. Nous sommes à l’écoute des détaillants et rien à dire pour l’instant. Nous développons un grand nombre d’accessoires le snowboard, je ne me suis mis au surf que plus tard. Je me suis même intégré la société ? tentons, tant que possible, de répondre à leurs questions et attentes. Nous et nos 300 ingénieurs travaillent sans relâche à l’amélioration des nos lancé dans un tour du monde pour surfer durant un an et demi ; ça reste un J’ai pu observer des changements de grande ampleur. Quand j’ai rejoint n’avions pas vraiment eu l’opportunité de le faire par le passé, tant nous produits, mais je ne peux rien confirmer s’agissant d’utilisation de drones. souvenir inoubliable. Malheureusement, GoPro n’existait pas encore et je l’entreprise en 2012, il ne s’agissait encore que d’une petite structure en n’ai aucun moyen de faire partager ces bons moments passés. Europe, avec des distributeurs un peu partout. Les chiffres de vente étaient excellents, c’était la période de décollage, avec la mise sur le marché de la Puis j’ai travaillé pour Red Bull durant sept années, au Royaume-Uni et en GoPro Hero 2. Depuis, la croissance a été exponentielle. J’étais le premier “Il est aujourd’hui bien plus facile d’harnacher des caméras sur les sportifs ; il ne s’agit plus Irlande. J’ai été responsable national pendant quatre ans et j’ai eu la tâche à l’œuvre, avec une ou deux personnes seulement. Dans les six ou huit d’artillerie lourde. Ça va tout changer et rendre les sports encore plus captivants.” de mettre en place toute la structure marketing, ce qui est très semblable mois qui ont suivi, j’ai été rejoint par Isabel Palowski (senior manager des

38 39 analysis

MEILLEURE PERFORMANCE SUR LES RESEAUX SOCIAUX

Gabriel Medina est entré dans une nouvelle dimension Media Facebook, Instagram, Twitter TOP POSTS “sociale” en devenant le premier brésilien à remporter Period Dec, Jan, Feb 2015 le titre de champion du monde en Décembre dernier, et dépassant ainsi le seuil des 3 millions de fans cumulés sur les 3 principales plateformes sociales. Medina, second plus jeune champion du monde de surf, sous les feux des projecteurs en fin d’année 2014 a désormais passé un cap dans sa communication avec ses fans sur les réseaux sociaux Avec une augmentation de 9% de ses followers, son activité sur 211 118 likes Instagram surpasse celle de la diva des réseaux sociaux 7 729 comments / 10 546 shares Alana Blanchard avec un impressionnant 155 738 * monthly interactions is an average of all fans interactions “likes” par post en moyenne sur la période. (likes / comments / shares) over the period.

SURF MEDIA ANALYTICS 326 150 likes / 14 715 comments RIDE O’METER

monthly interactions between RIDE O’METER eectue une veille média au niveau international à travers la presse écrite, presse internet, les december 2014 & january 2015 vidéos en ligne et les réseaux sociaux. L’outil et son équipe vous proposent les faits marquants de la saison surf

2014 avec une sélection de données analytiques. 10 483 likes / 3 383 shares

Ce tableau présente le classement des événements RANKING VIDEOS DES EVENTS WSL ASP/WSL selon l’audience des vidéos en ligne associées. Les valeurs agrègent le nombre de vues des PRINT COVER RANKING diérentes plateformes vidéos (Youtube, Vimeo, DailyMotion, Sur ine, Mpora and EpicTV) pour la Media Print période de Janvier à Décembre 2014. Cette statistique Period 01/01/2014 - 31/12/2014 prend en compte toutes les vidéos disponibles en Domain Surf Region World ligne liées aux évènements, mais n’inclut pas les données de live webcast. En tête du classement, on retrouve de toute évidence les événements les plus Voici le classement des 5 marques qui ont eu le plus de visibilité en couvertures de attendus de la saison; a savoir le Billabong Pipeline magazines de surf en 2014. E ectué en fonction du nombre de couvertures et de Masters suivi par le Billabong Pro Tahiti, cumulant leurs valeurs d’équivalent publicitaire, ce classement couvre plus de 30 magazines chacun plus de 3 millions de vues. référents au niveau international. C’est Hurley que l’on retrouve en haut de l’ache, avec notamment les parutions remarquées de et Nic Von Rupp à Pipeline. Une nouvelle approche a émergé sur les couvertures de magazine cette saison. Dans la continuité du succès de GoPro, l’angle « POV » en aquashot a été porté par TOP 5 SURF VIDEOS de solides ambassadeurs. Bruce, Sancho et Shane pour n’en nommer que quelques uns, qui ont tout de même encore besoin d’un valeureux photographe prêt a relever le challenge et subir les conséquences.

Ce classement fait apparaitre les “videos de surf” les plus vues en 2014, cumulant 6 plateformes videos ( YouTube, Vimeo, DailyMotion, Sur ine, Mpora et EpicTV) entre les mois de Janvier et Décembre 2014. Trusté principalement par des vidéos grand public ; - du spot publicitaire VISA de dimension et de production hollywoodiennes jusqu’au « short movie» de Samsung qui joue habilement avec les émotions du surf et du circuit WSL/ASP -, ce classement démontre encore un fois combien le surf est porteur d’une image exploitée bien au delà de sa sphère de pratiquants. La pub VISA/Pizza Hut, représentant Kolohe Andino en action atteint son pic de vue après seulement 6 semaines en ligne pour nir sa course proche des 10M de vues ! 40 41 tendances photo: red paddle photo: red TENDANCES PRINTEMPS-ÉTÉ 2015 : SUP

De la Gold Coast australienne aux lacs alpins en Suisse, le SUP a envahi à peu près tous les plans d’eau du monde. Initié par quelques watermen inspirés à Maui, la discipline débuta sur de simples longboards auxquels ils avaient greffé des pagaies de pirogue rallongées ; personne n’aurait pu prédire ce qu’ils avaient alors déclenché. Créateurs de marques, brand managers, distributeurs et même un triple champion du monde ISA devenu entrepreneur, tous s’accordent à dire que le secteur explose. Pas mal pour un marché qui n’existait pas il y a encore dix ans. Par Robert Etienne.

LES CATÉGORIES À SUCCÈS Pour John Hibbard, créateur de Red Paddle Co, le SUP “devrait, à terme, Alors que nous entrons dans la saison la plus propice aux ventes, les devenir la plus grosse catégorie. Le démarrage est parfois un peu lent sur marques de SUP redoublent d’efforts pour revitaliser leur offre. “Au niveau certains marchés, mais le SUP se répand de façon exponentielle alors que des ventes, toutes les catégories loisirs se portent bien. Les planches tout le monde est capable de ramer sur ce genre de planche. Les détaillants gonflables et modèles en composite connaissent de plus en plus de succès les plus prospères sont ceux qui n’essayent pas à tout prix de vendre des un peu partout dans le monde, tout comme les ventes de pagaies sont SUP à leur clientèle surf/windsurf/kite. La vérité est qu’il existe des millions excellentes”, rapporte Michi Schweiger, product manager SUP/Windsurf/ de personnes qui ne pratiquent pas ces sports et sont néanmoins des cibles Surf chez Naish. “Nous avons porté nos efforts sur des pagaies qui offrent commerciales pour le SUP. Nous devons éviter de cataloguer le SUP et de le le meilleur au SUPeur occasionnel, en mettant l’accent notamment sur faire obligatoirement rentrer parmi les autres sports de planche. Le SUP est notre gamme Vario (pagaies réglables).” bien plus qu’un sport de niche, c’est un sport de masse.”

“Les planches les plus accessibles forment le gros des ventes. On trouve Pour Benoît Tréguilly, responsable marketing et communication pour également des tendances intéressantes comme le SUP yoga et le SUP en eaux Bic Sport, “le SUP est un élément crucial de l’offre de matériel, capable vives, qui bénéficient de beaucoup d’exposition, mais il me semble que le SUP d’attirer de nouvelles clientèles vers les sports d’eau et d’étendre les loisirs et familial demeure la catégorie la plus solide du secteur. Le résultat est usages : le surf dans les vagues, le windsurf et le kite par conditions que nous vendons beaucoup de modèles soft top ST Cruiser et des modèles ventées, le SUP et le kayak pour la balade sur eau plate, sans oublier le surf de forte largeur”, évoque Byron Seeger, brand manager de Laird Standup. SUP dans les vagues, qui séduit une clientèle plus jeune et sportive.”

LA PLACE DU SUP SUR LE MARCHÉ DE DÉTAIL DES BOARDSPORTS La vision de Raphaël Dutoit, brand manager SUP chez Nidecker, va encore plus (SURF/WINDSURF, KITE) loin : “En dépit de la guéguerre entre SUP et surf, le fait est que le Stand Up Dernier arrivé sur le marché, le SUP ne doit pas nécessairement être fait entrer un grand nombre de nouvelles personnes dans la famille du surf, placé aux côtés des surfs, kites et windsurfs, alors qu’il attire une et ce constat est globalement positif pour le secteur. Et les surfeurs peuvent clientèle plus grand public, dont les seules expériences aquatiques se notamment continuer à pratiquer lorsque les vagues sont toutes petites. Le limitent souvent à la baignade estivale. SUP permet également aux personnes qui n’ont pas le niveau, ou le temps

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“Nous devons éviter de cataloguer le SUP et de le faire obligatoirement rentrer parmi les autres sports de planche. Le SUP est bien plus qu’un sport de niche, c’est un sport de masse.” Red Paddle Co’s Founder, John Hibbard

d’apprendre, de goûter au plaisir des vagues. Et - le plus important peut-être - ces personnes se mettent à acheter un van VW, à porter du surfwear et à partir en trip pour faire partie de la famille du surf elles-aussi. D’un point de vue plus large, le SUP donne accès à la culture surf à un très grand nombre de personnes, avec tous les aspects positifs que cela entraîne pour le secteur.”

Pour conclure sur ce point, Karin Gertenbach, directrice marketing international pour Fanatic, explique que “si le surf est évidemment un sport très important dans le monde, le SUP offre l’avantage d’être à la fois un sport de vagues et d’eau plate. Il possède le potentiel de détrôner le surf en termes de planches vendues.” Au niveau du marché de détail, de nombreux acteurs issus des différents canaux de distribution (kite, windsurf, kayak, plaisance, vélo, fitness, outdoor) se consacrent activement au SUP, tout comme le nombre de marques ne fait qu’augmenter. À court comme à moyen terme, le SUP représente un fort levier de croissance pour le secteur du détail dans les boardsports, sans jamais oublier que l’accessibilité du sport demeure l’élément-clé de son succès, à savoir attirer des personnes qui n’avaient peut-être jamais envisagé de pratiquer un sport aquatique et ainsi de les mettre en contact avec des sports comme le surf, le kite ou le windsurf par la même occasion.

SUP DES OCÉANS ET SUP DES CHAMPS Même si les ventes de SUP sur le littoral surpassent encore celles à l’intérieur des terres, l’activité hors-mer connaît une forte croissance, représentée à travers différentes catégories telles que la rando, la balade, le yoga, la race, la pêche ou encore la pratique en eaux vives sur rivière.

Triple champion du monde ISA et cofondateur de la marque Bonz, Antoine photo: fanatic Delpero affirme “ne pas vraiment travailler avec les magasins situés en dehors du littoral”, alors que plus de 90 % de leurs points de vente se trouvent sur les côtes françaises. “L’explication vient de notre image très centrée autour SHOP ÉTABLI VS. NOUVEAU VENU du surf et de nos team rideurs, même si une grande partie des magasins “Il est plus facile de faire du stand up que du vélo” affirmait Laird Hamilton, et où nous sommes présents se trouvent en Méditerranée, une région qui peut si l’on extrapole ses propos pour estimer le nombre de pratiquants potentiels, également être considérée comme un marché pour la pratique sur eau plate en il n’est pas étonnant que de nouveaux acteurs émergent sur le marché pour raison de l’absence de vagues en période estivale. Mais c’est aussi là que sont croquer leur part de ce gâteau gigantesque. Hans Hurenkamp, directeur organisées les plus grosses épreuves de SUP race en Europe.” de Jobe Sports International, nous confirme cet essor : “Les détaillants traditionnels profitent de ce marché mais les nouveaux venus ont également Cette ouverture est aussi constatée du côté de JP , comme l’évoque tout à fait leur place. Le SUP n’appartient à personne pour l’instant. On trouve Andy Chambers, brand manager de la marque en Grande-Bretagne : “De des SUP chez les marques de surf, de wakeboard et même de kitesurf.” nombreux magasins 100 % dédiés au SUP voient le jour un peu partout dans le pays et beaucoup sont installés dans les terres. Partout où l’on trouve un Même écho chez Bic, dixit Benoît Tréguilly : “Les nouveaux arrivants plan d’eau, un magasin ou une école apparaît !” peuvent sans aucun doute réussir. Je connais au moins deux exemples de détaillants qui ont ouvert des boutiques de SUP à partir de rien et sont Toujours à propos de cette répartition du marché, Benoît Brecq, directeur aujourd’hui parmi nos plus gros clients. D’un autre côté, nous voyons marketing de Hoff (Surftech, NSP, Ari’i Nui) explique que 65 à 70 % de leur des propriétaires de magasins, présents depuis les débuts du marché du chiffre est réalisé sur les côtes atlantiques françaises. “La Bretagne et la surf et du windsurf dans les années 80, prendre leur retraite et revendre Méditerranée sont également deux zones importantes pour le SUP. Nous leur affaire à une personne motivée et dotée d’une nouvelle approche. Le étendons rapidement notre présence à l’intérieur du pays et les résultats SUP est un sport jeune et, parfois, une nouvelle approche débarrassée du sont bons dans les centres nautiques un peu partout en France.” Benoît bagage du surf, du wind et du kite, peut s’avérer très efficace.” estime d’ailleurs à 200 le nombre de centres SUP sur le territoire français. Quand on demande son avis à John Hibbard de Red Paddle Co, il À l’échelle internationale, Dylan Duffus, directeur commercial de RRD, explique “que l’on trouve des populations situées à proximité de ajoute : “Nous sommes présents dans 60 pays à travers le monde. Nos plans d’eau dans tous les pays et que, par conséquent, il y a encore points de vente peuvent aussi bien être en montagne qu’en bord de mer, de la place pour de nouveaux détaillants.” John prévient néanmoins en grande ville ou dans des petits villages d’altitude près d’un lac. Nous que “ce sont les shops les plus proactifs, ceux qui bossent dur pour estimons à 25 % la part de notre chiffre d’affaires réalisé à l’intérieur des développer leur base de clientèle et offrir un excellent service, qui ont pays, et ce chiffre ne cesse de croître.” le plus de chances de prospérer.”

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La légende Robby Naish racontait, il y a quelques ouvert les portes à une nouvelle catégorie de pratiquants. Ces débutants peuvent se transformer en SUPeurs convaincus et s’acheter un modèle années, lors d’une conférence du Surf Summit rigide comme seconde planche : une dynamique des plus vertueuses. Cette EuroSIMA à Biarritz, que “lorsque vous amenez dimension de “plaisir partagé” inhérent au SUP lui offre une accessibilité sans une personne à pratiquer le Stand Up Paddle, comparaison sur le secteur des boardsports. Sans évoquer en particulier le cas des gonflables, la légende Robby Naish racontait, il y a quelques années, vous lui rendez un grand service.” lors d’une conférence du Surf Summit EuroSIMA à Biarritz, que “lorsque vous amenez une personne à pratiquer le Stand Up Paddle, vous lui rendez un grand Tout le monde n’est pas aussi positif, à l’image de Steve West, brand manager service.” Et depuis ces propos en 2008, combien de dizaines de milliers de fois international chez Mistral : “Aux États-Unis et ailleurs, on voit apparaître des cette situation citée par Robby s’est-elle reproduite ? marques de distributeurs, de la vente en ligne, voire directement au cul du camion, court-circuitant par la même occasion bon nombre de détaillants “La tendance du SUP gonflable ne faiblit pas”, assure Helgo Lass, directeur établis et, par défaut, les marques. Nous verrons combien de temps cela commercial de SIC Europe, avant d’ajouter : “On note néanmoins des disparités durera, mais pour le SUP comme pour tout sport en plein essor, on trouve en fonction des pays. Une des raisons de son gros succès en Allemagne toujours des entrepreneurs prêts à saisir la balle au bond.” s’explique notamment par l’interdiction d’utiliser des planches rigides sur les lacs autour de Munich. Pour prendre un autre exemple, les gonflables comptent Michi Schweiger de Naish affirme quant à lui que : “N’importe quelle pour 70 % du parc total de SUP en France, mais le ratio tombe à 50 % dans le personne déjà présente dans le secteur des sports d’eau peut profiter sud du pays. Alors qu’en Italie, le gonflable ne prend pas autant.” du SUP. Ceci étant dit, nous observons l’arrivée de nombreux nouveaux acteurs qui apportent une vision neuve, autant au niveau du marché que Après une croissance massive des ventes de SUP gonflables, le stade de du service apporté. Leur objectif est principalement d’inciter les gens à saturation du marché est-il proche ? Pas encore si l’on en croit Caren Forbes, pratiquer, ce qui est bien plus facile à faire que dans le windsurf ou le kite, au marketing chez Starboard : “Dans les cinq années à venir, le gros des ventes deux sports qui dépendent davantage de la météo.” sera constitué de gonflables, alors que de nouveaux marchés à fort potentiel s’ouvrent seulement maintenant. Le véritable défi sera au tournant de 2016. Mais LE GONFLABLE RESPIRE À PLEINS POUMONS nous estimons avoir encore beaucoup d’avenir en termes de R&D et d’innovation De par les contraintes liées à la taille des planches et celles des véhicules en production, nous n’en sommes encore qu’au début de l’histoire.” Chez Fanatic, européens, plus petits, le SUP gonflable est apparu, avec de solides arguments Karen Gertenbach acquiesce : “Il reste des perspectives de croissance, même s’il pour séduire la clientèle, gonflant sérieusement les ventes sur la zone Europe. sera intéressant d’observer cet été si l’offre excède la demande pour la première Les puristes décrieront leur trop grande souplesse et leur manque de réactivité fois, tant le nombre de nouveaux venus sur le marché est impressionnant.” par rapport à leurs homologues “en dur”, mais le fait est que le gonflable a LES ATOUTS DU SUP GONFLABLE - Confort et sécurité à l’utilisation - Facilité de transport - Espace de rangement réduit - Prend la place d’un simple bagage en voyage - Coût réduit à l’achat

DOLLAR VS. EURO La soudaine hausse du cours du dollar face à l’euro semble être le seul nuage sombre à planer au dessus du marché SUP. En même temps, cette incertitude peut être un bon moyen d’éloigner de ce secteur les requins les plus avides. Néanmoins, cette évolution du cours des devises aura bel et bien des conséquences, explique Benoît Tréguilly de Bic : “Le nouveau rapport de force entre dollar US et euro signifie que les SUP gonflables produits en Asie et tarifés en dollars américains seront inévitablement plus chers à l’achat en 2016, voire même dans les mois à venir pour certaines marques.”

PERSPECTIVES Du point de vue des détaillants, une question légitime se pose : “Que peut m’apporter le SUP ?” La réponse : beaucoup. À commencer par une opportunité de mieux gagner sa vie tout en conservant un lifestyle sympa. Dans notre monde moderne, n’oublions pas le privilège qu’il y a à exercer une activité commerciale en bord de mer, de lac ou tout autre plan d’eau. Pour conclure, laissons John Hibbard de Red Paddle Co délivrer la bonne parole : “L’un des grands avantages du SUP est sa capacité à transcender tous les autres sports, alors qu’il s’intègre dans presque toutes les autres catégories de boardsport et “freesports”. Jamais encore je n’ai entendu quelqu’un tarir d’éloges sur sa première session en SUP, qu’il s’agisse d’une traversée de lac, d’une descente en rivière ou d’une vague en surf. Le SUP a tellement à offrir, même si vous vous contentez de l’emprunter pour vous rendre au pub ! Le SUP permet à tous les shops de s’ouvrir à une nouvelle clientèle. Alors que la catégorie affiche des taux de croissance de l’ordre de 30 % (plus de 60 % pour beaucoup), on peut même dire que, commercialement, le plus dangereux serait de ne pas embrasser la vague du SUP. Je ne crois pas connaître un seul shop qui serait heureux de laisser filer un

photo: BIC marché au profit de son concurrent.”

46 les nouvelles marques de snowboard les nouvelles marques de snowboard

“Si l’on ne trouve pas le bon canal de distribution dans un pays, alors on préfère attendre.” Trond-Eirik Husvaeg, Vimana snowboards

Husvaeg assure aussi créer une marque qui stimulera de bonnes l’authenticité, la performance ultime, la qualité des matériaux et des relations avec les revendeurs. usages multiples.

David Lambert, un ex-snowboardeur professionnel suisse, a co-créé McNair Shirts met effectivement l’accent sur cette dynamique, avec West snowboards : une marque dont les propriétaires ont chacun plus l’introduction d’une nouvelle chemise technique haut-de-gamme. Neil de 20 ans d’expérience dans le snowboard et qui se focalise sur le fait confirme : “vu comment réagit le marché, il semblerait que c’était d’offrir un produit frais et parfaitement dans la tendance. précisément le bon moment pour offrir quelque chose de différent. Aucune action marketing provenant d’une entreprise n’offre la Pour revenir à la question initiale : pourquoi ces marques pensent- crédibilité d’une opinion d’un individu libre-pensant. Les centaines de elles que c’est le bon moment pour lancer un projet dans l’industrie du témoignages que nous accumulons pourraient bien être notre meilleure snowboard ? Neil, de McNair Shirts, répond : “aujourd’hui la barrière action marketing.” Neil s’engage à ce que les chemises McNair ne à franchir est moins importante qu’elle ne l’a jamais été pour lancer deviennent jamais un produit de masse, et Trond-Eirik chez Vimana une nouvelle marque. À l’époque, les entreprises payaient des agences adopte la même approche avec sa marque : “Si l’on ne trouve pas le de publicité une petite fortune pour convaincre les clients qu’elles bon canal de distribution dans un pays, alors on préfère attendre. » faisaient de bons produits.” Nicholas chez Korua snowboards indique que : “c’est l’heure des opportunités pour les petites entreprises qui C’est un thème commun à toutes ces jeunes start-up à succès, elles sont ont de nouvelles idées et de nouvelles approches”, et David de chez toutes habitées par un besoin profond d’un produit de qualité et par le West snowboards d’abonder dans le même sens : “je pense qu’au désir de promouvoir le snowboard : Vimana, avec son souhait de créer une lancement d’une marque comme la nôtre, nous avons beaucoup moins marque aussi bénéfique pour le revendeur que pour elle-même ; Korua se de contraintes en étant de petite taille.” place dans le segment du backcountry et du freeride, dont elle pense que c’est un marché “petit, mais en croissance” ; West veut “motiver les gens Pour Klaus Zenker chez Templeton, c’est une observation personnelle à aller faire du snowboard grâce à nos produits et à notre philosophie” ; du marché qui l’a conduit à lancer la marque : “c’était la première fois tandis que Templeton cherche à combler le fossé mentionné ci-dessus. de toutes ces années de snowboard que je n’avais aucune idée de ce Finalement, McNair Shirts fait correspondre son éthique à son processus que j’avais envie de porter. Aucune coupe et aucune couleur ne me de production : “construire une marque c’est pour nous la même chose que plaisaient, aucun matériau ne m’a vraiment interpellé. Je portais du fabriquer une chemise. Il faut le faire tranquillement, partir d’une pelote de vieux matos et c’était la première fois que je ne m’en souciais pas.” laine et progressivement s’assurer de bien faire les choses. Si on fait les

photo: mcnair shirts photo: mcnair choses lentement, on a plus de chances de les faire bien.” Si l’on revient en arrière sur la naissance des marques de snowboard il y a 20 ou 30 ans, elles ont démarré de manière assez anarchique et ont Une société du jetable dans le besoin d’authenticité NEW KIDS ON THE BLOCK formé, sans même le savoir, la base d’une industrie que nous aimons dorénavant tous. Klaus (Templeton) pense que nous devons tirer les Rendant l’information accessible en un clic, Internet a fait beaucoup On ne peut pas vraiment savoir quelle orientation aurait pris l’industrie du snowboard si la crise de 2008 n’avait pas eu lieu. leçons de cette époque : “Pour raviver le milieu du snowboard et pour pour la société, mais a aussi créé une génération qui ne sait plus se Cela va sans dire qu’elle aura créé de véritables obstacles que tout le monde sera content de laisser derrière soi. développer une marque comme Templeton dans ce bazar, il faut se concentrer à cause de la liste infinie de “best of” et de “how to”. Fort pencher sur l’époque où j’ai commencé à rider, c’était autour de 1992”. heureusement, il semblerait que cette nouvelle lignée de marques de A l’entrée de la saison hivernale 14/15, on pouvait même observer un timide optimisme chez les marques et les revendeurs. snowboard vise à libérer le marché avec ses produits authentiques, Mais ce n’était que jusqu’à ce qu’un lugubre manque de neige ne se révèle des deux côtés de l’Atlantique, pour apporter Les dirigeants de ces marques pionnières ont déjà forgé leur carrière toujours accompagnés d’une belle histoire, fabriqués à partir des une des saisons les moins enneigées depuis plusieurs années. Néanmoins, un phénomène a retenu mon attention lors de dans le snowboard et apportent dorénavant leur expertise au marché meilleurs matériaux et de la manière la plus durable possible. sous une différente forme : avec des stratégies et une compréhension cette dernière saison de salons et de démos on-snow : l’émergence d’une quantité de nouvelles marques de snowboard. Des du marché d’aujourd’hui. Nicholas (Korua) est snowboardeur La montée en puissance de la bière issue de micro-brasseries, des marques légitimes, lancées par amour pour la montagne par des gens bien implantés dans l’industrie avec un savoir-faire professionnel et connaît bien l’industrie : “En ce moment, il s’agit produits bio et de l’effort concerté du grand public pour manger et une réputation crédibles. Aussi encourageant que ce soit, cela soulève tout de même la question : pourquoi ces jeunes d’avoir des attentes réalistes, de se développer de manière durable et et vivre de manière saine, associés à la réponse collectée lors du de mettre beaucoup d’énergie pour développer de bonnes relations avec développement de ces nouvelles marques, démontrent que notre entrepreneurs pensent-ils que c’est le bon moment pour lancer une marque ? Par Harry Mitchell Thompson. les partenaires et le consommateur final. Et ces choses-là sont peut- société du jetable a dorénavant besoin d’authenticité. être plus faciles lorsqu’on part de zéro.” Trond-Eirik (Vimana) lance sa Pour en avoir le cœur net, j’ai échangé avec cinq entrepreneurs afin de de montagne du monde” ; leurs chemises en laine mérinos sont marque en se focalisant sur le revendeur et sur de bonnes relations. Une marque peut bien appliquer à la lettre toutes les règles du gagner un peu de lucidité sur les raisons pour lesquelles ils ont choisi ce fabriquées à Huddersfield en Angleterre, et sont très robustes tout en “Nous avons été dans les deux camps. Nous connaissons les difficultés marketing, mais sans réelle intuition, patience et compréhension du moment pour démarrer leur business, ainsi que pour mieux comprendre étant respirantes. de la vente au détail et nous savons que la distribution est difficile.” marché, ça ne vaut pas la peine. Pour conclure, Neil McNair résume de quelle manière ils introduisent leur marque sur le marché. Avec plus d’une décennie d’expérience dans la vente au détail, il a son business-model ainsi : “Les pratiques usuelles nous poussent Templeton outerwear a fait beaucoup de bruit cette année à ISPO, en lancé l’initiative du programme “BOSS (Buy O Online, et soutenez votre à trouver un produit ou un secteur établis, puis à offrir un produit Les cinq marques sont européennes et tous les dirigeants présentent introduisant une marque de vêtements techniques sur le marché qui Snowboard Shop local) chez Vimana, qui offre au revendeur le plus similaire à un prix compétitif dans ce même secteur, peut-être avec une certaine expérience dans l’industrie du snowboard européenne. déborde d’identité et de passion. proche une réduction de 20 % sur toutes les ventes directes”. quelques différences mais rien de plus. Les pratiques usuelles nous Korua snowboards est le pur produit des snowboardeurs professionnels poussent aussi à tout fabriquer en Orient, et nous forcent à tout Stephan Maurer et Nicolas Wolken : des snowboards faits pour charger Vimana snowboards, créée par Trond-Eirik Husvaeg qui a travaillé pour Aujourd’hui, le marché, avec la culture des objets jetables et fabriquer à partir d’un plastique hors de prix. Nous avons bien compris la deep pow, tout en assurant aussi sur les groomers. les magasins de snowboard Session en Norvège pendant 13 ans, adopte Internet, pousse le consommateur à se rebeller et à se tourner vers tout cela, et nous faisons exactement l’inverse.” McNair Shirts se targue de l’accroche suivante : “la meilleure chemise dorénavant une approche minimaliste du marketing dans le snowboard. “En ce moment, il s’agit d’avoir des attentes réalistes, de se développer de manière durable “Pour raviver le milieu du snowboard et pour développer une marque comme Templeton dans et de mettre beaucoup d’énergie pour développer de bonnes relations avec les partenaires et ce bazar, il faut se pencher sur l’époque où j’ai commencé à rider, c’était autour de 1992.” le consommateur final. Et ces choses-là sont peut-être plus faciles lorsqu’on part de zéro.” Klaus Zenker, Templeton outerwear. Nicolas Wolken, Korua snowboards

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COMMENT BOOSTER VOS VENTES DE PLANCHES DE SURF EN PÉRIODE DIFFICILE ?

Dave Seehafer est analyste pour Global Wave Ventures, un cabinet de brand management et de consulting auprès des détaillants dans le secteur des action sports, basé à San Clemente et en Floride. Comme l’indique notre article consacré aux tendances en matière de planches de surf (lire en p. 22), ce ne sont pas les shapes qui manquent sur le marché, et Dave détient quelques conseils avertis à prodiguer aux détaillants, comme la façon de mieux former son équipe de vente pour booster son chiffre.

Dix ans se sont écoulés, ou presque, depuis la fermeture de Clark Foam, au choix d’une planche par rapport aux besoins et au niveau du surfeur. Les une nouvelle qui avait alors engendré panique et désarroi auprès de fabricants de planches fournissent des indications sur le volume adéquat bon nombre de shapers, d’ateliers de glaçage et de surfshops à travers en fonction du niveau, du poids, de l’âge et du physique du pratiquant. le monde. Paradoxalement, cet événement a donné lieu à une vague Ces données permettent de se focaliser sur une taille et une famille de d’innovations et d’améliorations, aussi bien au niveau des matériaux que planches qui conviendront le mieux au client. Bien conseiller un débutant des techniques de fabrication ou de la performance surfique. Ainsi, les et lui vendre la planche adaptée est la garantie d’une expérience réussie et, options se sont multipliées pour les surfeurs : mousse polyuréthane, résine possiblement, de nouvelles ventes à l’avenir. époxy, pains de mousse sans latte, système à cinq dérives, emploi de fibre de carbone et de liège pour ne citer que quelques exemples. Pukas, ORGANISER DES TESTS DE PLANCHES/DÉRIVES Channel Islands, Lost, Firewire et la plupart des grandes marques de Mettre en place ce type de tests se révèle d’une efficacité redoutable sur planches lancent ainsi de nouveaux modèles chaque année. Cet horizon les ventes. En laissant le client libre de trouver la planche qui lui convient étendu (et des prix à la hausse) a également engendré une surabondance le mieux après avoir essayé différents modèles, l’acte d’achat se fait en de choix qui vient pénaliser les ventes en shops année après année. toute confiance. La plupart des clients ne réalisent pas à quel point la taille d’une dérive, son flex ou sa forme peuvent affecter les performances “Trop de nouveautés, pas assez de renseignements, une erreur à l’achat qui d’une planche. Se frotter à différentes configurations apporte de nombreux se paye au prix fort, je ne sais pas quelle planche est adaptée...” Voilà des enseignements et permet éventuellement de transformer une planche réactions parmi d’autres, entendues auprès des clients. Comme nous avons pu médiocre en bête de course. le mettre en évidence sur les nombreuses surf expos organisées aux États- Unis, de nos jours le surfeur a besoin d’une connaissance approfondie pour UNE GESTION INTELLIGENTE DE SON STOCK DE PLANCHES trouver le modèle capable d’améliorer son niveau. Posez-vous la question en S’il est nécessaire de disposer d’une offre fournie et diversifiée, stocker tant que détaillant : suis-je capable de répondre à cette demande ? un trop grand nombre de planches ne se révèle pas économiquement sain. Choisissez avec attention les marques, shapes et tailles de planches, en L’acheteur de planches doit recevoir un ENSEIGNEMENT ! prenant soin de panacher entre shapers locaux et nationaux/internationaux, entre polyester et époxy, entre modèles à 3, 4 voire 5 dérives, entre METTRE À DISPOSITION UN MAXIMUM DE BROCHURES ET AUTRES shortboards, évolutives et longboards. Offrez la possibilité de commander SOURCES D’INFORMATION des planches sur-mesure auprès de shapers connus, afin de créer une Appuyez-vous tant que possible sur les petits catalogues réalisés par relation entre surfeur et shaper. les marques de planches et de dérives. Ces supports viennent compléter les informations abondantes qui existent en ligne, s’agissant de shapes, ORGANISER DES ATELIERS SUR LE SHAPE matériaux et autres notions techniques. Des articles récents issus de Parmi les grandes marques de planches, beaucoup sont prêtes à magazines de surf peuvent également être photocopiés et mis en évidence dispenser des séances à la fois ludiques et informatives sur le shape. près des racks de planches. Rassemblez clients, shapers et fabricants dans un même lieu afin de partager leur expérience, leur savoir-faire et ainsi de gagner en confiance MIEUX JAUGER L’ACHETEUR POUR MIEUX L’AIGUILLER VERS LA mutuelle. Il y a peu, le Camp Shred en Californie a permis de rassembler “BONNE” PLANCHE plus de 4000 clients en un week-end dédié aux tests de planches, dérives Les surfshops devraient incarner la meilleure source d’information quant et combinaisons.

51 la science des achats

LA SCIENCE DES ACHATS Simone Unterrainer a démarré comme stagiaire marketing chez Blue Tomato il y a 7 ans et a parcouru un sacré chemin dans l’échelle hiérarchique. Simone a été promue acheteuse pour presque toutes les catégories pour femmes et est dorénavant chef assistante des achats pour l’intégralité de l’entreprise. Nous avons échangé avec Simone pour recueillir quelques conseils pour les marques qui démarrent et pour découvrir ce qu’elle aimerait que les marques fassent de plus au niveau de la vente au détail.

Depuis combien de temps êtes-vous acheteuse chez Blue Tomato et Avez-vous une stratégie d’achat différente pour votre magasin en ligne par comment êtes-vous arrivée à ce poste ? rapport à vos points de vente physiques ? Je suis acheteuse dans l’entreprise depuis maintenant trois ans et j’y Oui. Nous gérons les points de vente physiques de manière un peu différente travaille depuis presque sept ans. J’ai débuté comme stagiaire marketing et de notre stock en ligne. Mais nous avons tout de même un entrepôt central à j’ai fini en tant qu’acheteuse de presque toutes les catégories pour femmes et partir duquel nous distribuons à nos magasins. chef assistante des achats. Comment procédez-vous pour trouver de nouvelles marques pour vos Avec le recul sur les saisons passées, quels sont les plus grandes leçons magasins ? que vous avez apprises quant à la constitution des commandes et à la vente Nous faisons de la veille dans les salons, dans les magazines, nous parlons des produits ? aux gens de l’industrie et aux rideurs aussi. Une grosse partie de notre travail Ce sont les clients qui vous disent ce qu’ils veulent acheter, et pas le est de garder l’œil ouvert où que nous soyons. Nous recevons beaucoup de designer super créatif du bureau. Vous devez trouver le bon équilibre entre demandes de nouvelles marques, mais toutes les marques ne correspondent les modèles grands publics et les modèles commerciaux, et entre les produits pas à notre stratégie. Nous sommes très stricts sur notre sélection. Mais, s’il tendance et les produits de base. Finalement, ce sont les produits-phares qui y a une marque qui nous semble intéressante, l’étape suivante est très facile. ramènent le plus de revenus pour que vous puissiez acheter les plus petites Nous entrons en contact avec elle et regardons d’abord les produits et, si marques cool et authentiques. nous sommes toujours intéressés, nous parlons d’un arrangement possible pour la première saison puis nous passons commande. Quelles sont les marques qui jouent bien le jeu en ce moment ? Ce sont les marques qui sont fidèles à leurs racines et qui font des produits Auriez-vous des conseils pour les marques qui se lancent quant à la authentiques et uniques. Je comprends que c’est facile à dire et assez banal meilleure manière d’attirer les acheteurs ? mais, en fait, c’est exactement ce que j’observe. C’est un peu étrange quand Soyez authentiques, soyez honnêtes et restez concentrés sur le produit. La les marques de sports de glisse commencent à faire des vêtements avec un chose la plus importante est le produit lui-même, mais les autres composants look super fashion, que vous pouvez acheter dans n’importe quel magasin, comme l’identité de la marque et l’authenticité doivent correspondre à à pas cher, au coin de la rue. La question qu’elles doivent se poser est la votre philosophie. N’en attendez pas trop au début, il vaut mieux démarrer suivante : est-ce qu’on souhaite vraiment être en concurrence avec elles ? doucement et faire l’expérience d’une croissance saine sur quelques années plutôt que de pousser les ventes au maximum et de se faire réduire l’année Si vous pouviez demander du soutien aux marques, ce serait pour d’après, ou pire, de se faire exclure totalement… quelles tâches : le processus de commande, le décompte UGS, du soutien marketing ? A quels salons participez-vous et à quel point sont-ils importants pour Je leur demanderais du soutien marketing : c’est un des éléments-clés de votre prise de décision ? notre travail. Si le client connaît votre marque alors il va l’acheter. Et, pour ISPO, Bright et Agenda sont les principaux salons pour nous. Pour être connaître une marque aujourd’hui, il vous faut beaucoup de visibilité sur les honnête, ISPO est trop tard, ce serait mieux si ce salon se déroulait au début réseaux sociaux, dans les catalogues et sur les autres canaux marketing. du mois de décembre. Bright et Agenda nous aident à trouver de nouvelles La deuxième chose serait une optimisation des marges et, bien sûr, une marques et à voir les tendances sur le montant. C’est aussi important politique de remises et de soldes, pour éviter des soldes jusqu’à 30 % au d’établir des relations avec les gens de l’industrie ; pour parler des projets début du mois de décembre. futurs, de ce qui se va se passer et des problèmes rencontrés.

53 analyse du marché photo: loaded MARCHÉ LONGSKATE : LE SOMMET DE LA PENTE ? Le longskate demeure la tendance-phare sur le marché du skate et il suffisait de compter le nombre impressionnant de nouvelles marques sur les derniers salons pour s’en rendre compte. Mais le trop serait-il à nouveau l’ennemi du bien ? Cette catégorie peut-elle encore grimper ou bien la descente est-elle amorcée ? Réponses avec Dirk Vogel.

Véritable bénédiction pour le marché de détail, le longskate est le moteur important que l’on croit. Baladez-vous dans les allées de l’ISPO et de la de croissance de ces dernières années dans le skate. Mais attention, notre Longboard Embassy et vous constaterez combien les marques à vivre de ce secteur s’est illustré à maintes reprises par son penchant à user et abuser secteur sont nombreuses.” d’une mode jusqu’à la corde, pour finir par l’enterrer. Cette année, lors de la Longboard Embassy organisée à l’ISPO, nous avons eu l’occasion LE MARCHÉ EUROPÉEN d’entendre l’avertissement d’un vieil habitué du secteur : “Le nombre de Le marché de détail joue-t-il déjà à guichets fermés ou trouve-t-on encore longskates qui apparaissent sur le marché germanophone est tel, que c’en de la place pour des nouveaux-venus ? “Il y a encore de l’espace pour de est fou. L’Autriche était connue comme un pays de snowboard, désormais nouveaux magasins. Cela dépend plus de ce que vous avez à offrir et de c’est une terre de longskate !” comment vous vous y prenez, que d’une primauté à ceux qui étaient présents en premier sur ce marché”, fait remarquer Matt Wong, président de la division À entendre les marques et distributeurs, l’écho se veut encore optimiste : “Je produit chez Globe, avant d’ajouter, “si un détaillant propose une bonne conviens tout à fait que les cruisers en plastique ont atteint leur niveau maximal, sélection de longskates de qualité, qu’il les met bien en valeur et qu’il dispose mais les longskates continuent de progresser”, rapporte Nuno Fonseca de Maui d’une bonne connaissance des produits pour aider les clients à faire leur and Sons. L’un des facteurs majeurs de croissance, d’après Andreas “Maui” choix, alors il devrait être en mesure de retirer les fruits de cette activité.” Maurmeir de Sector 9 Europe, est la propension des rideurs à se construire un quiver de plusieurs planches : “Nous retrouvons des clients qui reviennent “La scène longskate fait preuve d’un soutien actif auprès des shops chaque année dans notre flagship store à Hossegor pour se procurer un nouveau locaux, si bien que même les petits détaillants peuvent réussir s’ils modèle et ainsi disposer d’outils adaptés pour rider quel que soit le terrain.” s’engagent dans cette voie pour les bonnes raisons. Soutenir et organiser des compétitions locales, être acteur au sein de cette communauté, voilà Le ton est également enjoué chez HLC Distribution (Long Island comment se construire une base fidèle de clients”, indique Andy King de Longboards), comme le démontre Ander Iraloa : “Le marché est plus Mindless Longboards. Et les grosses marques continuent d’élargir leurs

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“Si un détaillant propose une bonne sélection de longskates de qualité, qu’il les met bien en valeur et qu’il dispose d’une bonne connaissance des produits pour aider les clients à faire leur choix, alors il devrait être en mesure de retirer les fruits de cette activité.” Matt Wong, Globe

gammes, à l’image d’Osprey : “Nous avons lancé 45 nouveaux modèles en 2015 et nous comptons en présenter encore plus en 2016”, affirme Tom Ellyatt, directeur marketing.

En se penchant plus avant sur l’offre produits, on note que le gros du marché se concentre autour des planches complètes vendues dans les 250 euros. Ajoutez ou enlevez 100 euros et vous obtenez les tarifs des planches haut de gamme et entrée de gamme (lire plus bas). Les trucks à géométrie inversée connaissent un succès énorme ; comptez 75 ¤ pour un jeu de trucks, tandis qu’un jeu de roues se négocie dans les 55 euros. “Les planches sont inusables, si bien que les ventes sont des one-shot dans de nombreux cas, à la différence des skateurs core”, nuance Tom Beaton, brand manager Europe pour Atom/Deville Longboards.

S’agissant des goûts et des différents usages des clients, Nate Schumacher de Landyachtz indique que “les catégories descente et freeride se stabilisent, tandis que le cruising et le carving montent en puissance.” Néanmoins, cette segmentation répond aussi à une donnée géographique, précise Maui de Sector 9 : “L’Espagne par exemple est très attirée par la vague freestyle, alors qu’en France, ce sont davantage le carving et sidewalk surfing qui marchent actuellement. En Allemagne, ce sont le freeride et la descente qui dominent le marché.”

LONGSKATE 2016 : LES GRANDES TENDANCES 1. UNE DÉBAUCHE TECHNOLOGIQUE Le longskate a toujours été une affaire de technique, mais jamais autant qu’aujourd’hui. Rien que pour les planches concaves, il n’y a que l’embarras du choix : avec cambre, wheel wells (découpe pour le passage de roue), double concave, nose kick ou tail kick... Sans parler des “gouttières” sur les rails à l’arrière ou des plateaux à 9 plys et autre placages d’érable, bambou ou fibre de verre. L’abondance d’innovations techniques est telle que des marques comme Sector 9 et Fying Wheels doivent se fendre de guides techniques à destination des shops. Gardez-les sous la main, les gars, ils vont vous servir !

2. LES DROP-THROUGH ONT LA COTE photo: mindless C’est même l’un des courants-phares du marché : l’avènement des drop-through auprès du grand public. Rappelons qu’un drop-through Longboars : “On assiste à un engouement indéniable pour des planches est une planche sur laquelle la base des trucks se trouve sur le dessus de taille réduite, plus polyvalentes, qui marquent un carrefour entre le du plateau afin d’abaisser le centre de gravité. “Les drop-through street et le longskate.” Toutes les grandes marques proposent ce genre représentent la plus forte source de croissance chez nous”, confirme de modèle, à l’image du Nestblock, recommandé par Freddy Kortenhaus Chris Brunsetter, directeur marketing chez Goldcoats Skateboard Co. de Flying Wheels, capable “de mixer freeride, slides et street.” Même écho de la part de Karl Martinez chez Shiner Distribution : “Les complètes drop-through de milieu de gamme continuent de progresser 4. LA GENTRIFICATION DU SECTEUR au niveau des ventes.” Ce faisant, d’autres modèles subissent le Si le cœur du marché se concentre autour d’une pratique “loisirs”, le haut contrecoup : “La demande de drop-through détourne les clients des de gamme a le vent en poupe, comme en témoigne Freddy : “Nous utilisons pintails”, indique Tom de Atom/Deville. des matériaux de très grande qualité, comme de l’érable du Canada, des feuilles de bambou ou de fibre, en passant par des roulements en 3. LES PLANCHES HYBRIDES CARTONNENT TOUJOURS céramique noir.” Les collections 2016 en longskate ont en effet tendance à Difficile de faire fausse route en misant sur des modèles de 36-38 s’embourgeoiser ; on retiendra à cet égard la petite beauté qu’est le modèle pouces avec un kicktail prononcé (pour les ollies). Les clients en Geminon 35 de Globe, “un drop-through arborant un placage en ébène noir raffolent, confirme Nathan Pauli, vice-président des ventes chez Origin très classieux”, détaille Matt Wong.

“Nous retrouvons des clients qui reviennent chaque année dans notre flagship store à Hossegor pour se procurer un nouveau modèle. Cela répond à une volonté de disposer d’outils adaptés pour rider quel que soit le terrain.” Andreas “Maui” Maurmeir at Sector 9

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“Les catégories descente et freeride se stabilisent, tandis que le cruising et le carving montent en puissance.” Nate Schumacher at Landyachtz photo: sector 9 photo: sector

5. PETIT PRIX MAIS MAOUSSE QUALITÉ testons les différentes combinaisons pour obtenir des longskates plus Ces innovations techniques se répercutent désormais aussi sur des flexibles et plus légers, conçus pour les enfants et la clientèle féminine”, modèles de complètes vendues aux alentours des 150 euros. Pour répondre explique Ander Iraola. à cette demande, Long Island Longboards propose la gamme Aloha, dotée de plateaux 7 plys, de roulements ABEC 5 et de trucks Freedom. Ce développement revêt un enjeu primordial alors que les jeunes représentent Cependant, Mike Van Anrooy de Hardcore tient à prévenir que “le secteur le futur de notre secteur ; à charge des shops de les éduquer. “Cela permet est actuellement sous pression alors que de plus en plus de marques de d’étendre considérablement le nombre de personnes qui skatent, pas longskate bon marché inondent ce segment, présentes notamment dans les seulement en quantité, mais aussi au niveau de l’âge et du sexe. Un secteur enseignes de sport avec des longskates de mauvaise qualité.” Soyez avertis ! qui se repose sur une demande toujours plus grande et variée témoigne de sa bonne santé”, affirme Nano Nobrega de Dusters California. Pour conclure, 6. PLUS ÉLÉGANT, DES DÉCO SOIGNÉES n’oublions de rappeler qu’il s’agit d’embrasser pleinement le phénomène Le longskate est parvenu à dépasser les clichés à base de palmiers sur fond longskate ou de ne pas s’y frotter du tout, signale Maui de Sector 9, une de coucher de soleil au bord de l’océan. Chez Flying Wheels, on a fait appel entreprise à laquelle l’on doit la naissance du longskate en 1993 : “S’investir à aux artistes de talent que sont Anaïs Le Corvec et Mat Miller pour réaliser des pas hésitants n’a jamais été la solution pour devenir célèbre !” Bien dit. déco splendides sur les plateaux. Ross Bradley de Osprey affirme observer “une demande pour des designs plus féminins et, en 2016, les couleurs pastels seront bien plus présentes.” Parmi les réussites de l’année, on citera également le modèle The Hamu de Mindless avec son dragon au graphisme TENDANCES tribal, ou encore le Wolf Shark particulièrement mortel de Landyachtz, • Innovations techniques à profusion (se reposer sur les guides techniques) ainsi que la série Lagoon de Sector 9. Sur le dessus des plateaux, les grips s’embellissent aussi avec des couleurs et motifs sympas, quand il ne s’agit pas • Les modèles drop-through à destination du grand public de grip transparent laissant apparaître la déco sur le pont. • Les modèles hybrides cartonnent toujours • Vers un âge de maturité et de raffinement sur le haut de gamme. 7. LONGUES PLANCHES ET PETITS BOUTS • Des innovations techniques qui débarquent en entrée de gamme. Les kids aussi veulent leur longskate ! Sector 9 se jette à fond dans cette • Des déco plus élégantes sur les plateaux et les grips. tendance avec la Mini Series. Chez Long Island Longboards, on lance le “Sun” Mini Freestyle Deck, un drop-through de 34,5’’ de long pour 23,4’’ • Plus de diversité et une esthétique soignée. d’empattement, destiné aux mini-thrasheurs. “Nous développons de • Les longkskates pour kids arrivent en force ! nouveaux concaves, des mélanges de carbone, de fibre et de bambou et

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REKD REKD est une marque de protections qui crée des produits haut de gamme, au bon prix et pour tous. Son équipe de direction déborde d’enthousiasme et d’expérience dans l’industrie des sports d’action. Son offre de produits s’adapte à tous nos sports favoris, du skate au VTT. Comment a débuté votre aventure ? pèse quand vous êtes parent ! Nous avons Quelles autres initiatives marketing avez-vous ? Tout a commencé avec l’idée de combler un investi beaucoup de temps et fait beaucoup de Nous travaillons avec des groupes de presse vide dans le marché de la protection : des recherches pour aboutir au moule idéal qui offre comme Factory Media et Boss Media Inc pour produits premium au bon prix. REKD est née ce qui, pour nous, est l’un des casques les plus nous assurer que REKD soit une marque au cœur d’une entreprise avec une grande confortables du marché. reconnue dans tous les magazines et réseaux expérience dans la gestion de marques leader sociaux du milieu des sports d’action. Nous dans les marchés des boardsports, incluant Vos casques sont-ils destinés avant tout au sponsorisons aussi des évènements et des ceux du skate et du longskate. La société skate et au longboard ? skateparks dans l’ensemble de la Grande- a une longue histoire dans ces milieux et Pas du tout. En fait, nous avons voulu nous Bretagne et en Europe. Nous pensons que nous voulions offrir une gamme de produits assurer que nos produits s’adaptent à un cadre c’est le meilleur moyen de faire connaître la complémentaire avec nos autres lignes. La très large de disciplines action sports. Nos marque car les consommateurs peuvent les philosophie des fondateurs voulait que les produits sont utilisés dans des domaines aussi voir en situation. produits soient dessinés pour tous, qu’ils variés que le roller derby, le BMX, la trottinette, soient résistants, sûrs et, surtout, très voire même dans des cadres plus ludiques Pour quelles raisons votre marque attire-t-elle confortables. C’était la naissance de REKD. comme les balades urbaines à vélo. les détaillants ? Non seulement nos produits sont certifiés, Qui compose l’équipe de direction et quel est D’après vous, pourquoi le marché européen est- confortables et beaux pour le consommateur leur parcours ? il important ? final qui les achète mais nous offrons aussi Nous avons un responsable développement Le marché européen est très important pour de très bonnes marges aux détaillants. Nous produits qui travaille depuis plus de 10 ans la croissance de n’importe quelle marque. avons aussi de la PLV de grande qualité. En dans le domaine des protections pour les Actuellement, le longboard est très populaire plus, nous avons de bonnes dispos en stock, le sports d’action, un équipe de développement en Europe mais c’est un territoire qui compte service client est impeccable et nous livrons stratégique avec plus de 35 ans d’expérience où de nombreux marchés où les différentes en temps et en heure. chacun des membres vit et respire nos sports. disciplines sont populaires à des moments Cette combinaison suppose que REKD offre des différents. Ceci entraine que nous avons des Quel futur voyez-vous pour notre industrie ? produits recherchés par les rideurs, à savoir retours de clients très variés, ce qui enrichit Ces dernières années nous avons été abordables et très efficaces. nos processus de développement. témoins du développement de diverses disciplines dans le longboard, toutes utilisant En quoi êtes-vous différents de vos concurrents ? Comment appuyez-vous les sports d’action et des protections. Nous avons vu aussi le Nous sommes convaincus que notre facteur les rideurs ? développement d’autres sports comme le BMX, de différenciation principal est notre relation Nous sommes en permanence à la recherche de alors nous imaginons que, dans le futur, cette qualité prix pour les casques. Nous offrons des nouveaux rideurs pour promouvoir nos produits. croissance se poursuivra dans l’ensemble produits haut de gamme à un prix très compétitif La marque sponsorise des rideurs en skate et en des sports extrêmes. Bien évidemment, nous qui permet aux kids d’avoir un look stylé tout longskate et elle assure leur promotion à travers nous assurerons toujours que nos produits en étant bien protégés. C’est un argument qui le site internet et les réseaux sociaux. répondent à cette évolution.

MARQUE : REKD EMAIL : [email protected] SITE : WWW.REKDPROTECTION.COM

61 profil de marque

TEMPLETON Templeton Outerwear est une d’outerwear snow, marque pointue et européenne, créée par des snowboardeurs puristes de Yarn Factory. Ce sont des produits qui s’inspirent des tendances d’antan, la mode des années 50 aux années 90. Une marque jeune avec une personnalité forte !

Comment a débuté votre aventure ? Utilisez-vous des ressources locales pour votre nous leur cuisinons de bons petits plats. Mais, Templeton Outerwear est une réaction directe à production ? surtout, nous essayons de promouvoir l’idée, l’état d’esprit du marché de l’outerwear. C’était Tout ce que nous utilisons pour faire de la PLV provient presque perdue, du fun et de la solidarité de cet le bon moment. Avec un peu d’argent et de de coins les plus profonds de notre usine : lockers, anticonformisme romantique. clairvoyance, nous nous sommes lancés. D’après meubles, matériaux anciens en chanvre et vieilles nous, il y avait une place pour une marque comme machines à coudre. Nous avons utilisé des morceaux Pour quelles raisons votre marque attire-t-elle la nôtre. Je ne savais pas quoi porter pour me sentir de toile de chanvre, veille de 40 ans, pour faire des les détaillants ? bien. Tout le monde porte la même chose : grandes patches pour nos blousons. Pour les produits en édition Nous sommes l’essence du snowboard. Nous marques, slogans marketing étranges, rideurs limitée, nous laissons l’initiative à notre crew. lui serons fidèles jusqu’à notre mort. Templeton vendus au plus offrant… bla, bla, bla. F**k that ! Voici combine tout ce que vous avez toujours aimé du Templeton ! J’espère que nous serons la solution ! D’après vous, pourquoi le marché européen snowboard : nous sommes cool, décalés, nous est-il important ? ridons quand tu dors, nous dormons quand tu Quelle est la philosophie de la marque ? En tant que marque européenne, nous devons rides. Nous offrons de bonnes marges à nos Elle parle de nous et de notre façon d’être. Comme conquérir ce marché en premier. Le marché européen détaillants, des produits européens bien conçus et des diamants, nous sommes bruts et non- taillés. est plus tendance, il a une histoire très riche et le une attitude inimitable. Nous sommes une marque Nous avons arrêté d’être des “haters” et nous consommateur connaît très bien les matériaux. Le européenne. Nous la développons en personne et avons concentré notre énergie à la création de marché européen, c’est comme aller visiter un musée nous donnons au snowboard la personnalité qu’il bons produits qui vous incitent à “repenser votre alors que le marché US, c’est comme se rendre dans a perdue mais qu’il mérite encore. façon de rider” (merci à Now Bindings pour ce un centre commercial ou aller au cinéma. slogan). Nous promouvons une philosophie qui Où êtes vous distribués et quels sont vos plans incite à “vivre libre en faisant ce que l’on aime”. Quels sont vos produits les plus populaires ? de développement ? Chaque jour est nouveau. Nous sommes un miroir Le blouson GasStationJacket, un blouson avec un Nous avons des distributeurs officiels en Allemagne, des années 90, l’enfant bâtard de Ranquet & Lynn. print énorme sur le dos. Le pantalon WulfPant aussi. Suisse, Italie, Espagne, France, Suède et Finlande. Je veux que le snowboard redevienne obscur et Nous travaillons avec des agents en Autriche, Grande- dangereux, parce que c’était son élan initial. C’est En quoi êtes-vous différents de vos concurrents ? Bretagne, Colorado et Norvège. Notre objectif est de pour ça qu’il est cool. Regardez Garden ou Road Kill Notre philosophie et notre attitude. Et peut-être nous établir dans les pays les plus stables et de grandir et vous comprendrez ce que je veux dire. Nous ne le fait que nous ridons tous les jours et tous les doucement et en pleine santé, jusqu’à l’inconnu. voulons pas vous adapter, nous voulons vous sortir soirs quand nous ne sommes pas au travail. du cadre ! Quel futur pour notre industrie ? Qu’est-ce qui vous inspire ? Les riches deviennent plus riches et les pauvres Quelles autres initiatives marketing avez-vous ? La culture musicale, notre propre étrangeté, les encore plus pauvres. Vous devez marquer la Nous supportons un snowpark DIY appelé vêtements à l’ancienne et la mode des années différence pour survivre, pour garantir/donner au Crown Woods, sous la responsabilité de 50 à la fin des années 90. L’équilibre subtil entre snowboard une vraie personnalité qui attire les notre ami et caméraman Beat Shwiersch, à être casual et excentrique à la fois. kids dans le futur. Allez rider ! Breitenberg - Pfronten, dans les Alpes du Nord. Toutes les six à huit semaines, nous Comment appuyez-vous les sports d’action et Où pouvons-nous découvrir vos produits, vidéos organisons une soirée dans nos bureaux pour les rideurs ? et autres ? que les gens dansent, fassent du skate et Nous offrons des produits gratuits à notre crew Facebook : www.facebook.com/templetonclothing picolent jusqu’au bout. (team), nous les laissons dormir au bureau et Instagram : templeton_outerwear

MARQUE : TEMPLETON SITE : WWW.TEMPLETON-OUTERWEAR.COM 63 profil de marque

SUPERBRAND

Marque californienne de vêtements et planches de surf, SUPERbrand apporte un vent frais sur le secteur. En misant sur des produits jeunes à l’esthétique chiadée, l’entreprise s’affiche en nouvel étendard d’un certain niveau d’excellence au sein de l’industrie du surf, qu’il s’agisse d’être à l’eau ou sur la terre ferme.

Pouvez-vous revenir sur les origines de la désirs, à l’idéologie et la vision de la jeunesse, En quoi consiste votre campagne marketing ? marque ? mais pas seulement. Nous fabriquons des Le mot d’ordre de SUPERbrand est “THE WORLD SUPERbrand a vu le jour en 2008 grâce au vêtements tendance et des planches de qualité, IS SUPER”. C’est un message que l’on retrouve soutien des surfeurs professionnels Dion Agius, destinés aux surfeurs mais aussi aux passionnés aussi bien sur les publicités des magazines Ry Craike et Clay Marzo. La gamme textile tout de ce lifestyle, qui naviguent à la fois dans le que sur le web, sur les événements et sur les comme les planches partagent les mêmes coloris, milieu du surf et de la mode. membres du team, partout où sont distribués la même esthétique et les mêmes motifs, ce qui nos produits dans le monde. Nous voulons nous est absolument inédit sur le marché. SUPERbrand En quoi vous distinguez-vous de la concurrence ? éclater, rire de nous-mêmes et, surtout, passer fixe un nouveau standard d’excellence, à la fois SUPERbrand est l’une des rares marques de surf le plus de temps possible à l’eau. sur le marché du textile et de la planche de surf. vraiment authentiques et pas juste “inspirée” La distribution s’est étendue progressivement sur par la culture surf. Nous fabriquons les planches Comment envisagez-vous l’avenir de la marque ? les marchés core et au sein des surfshops les plus dans nos propres ateliers, ce qui nous permet de Nous enregistrons une croissance exponentielle reconnus aux États-Unis, en Australie, en Europe, toujours être au contact du surf. année après année, ce qui est génial. au Japon, ainsi que dans d’autres régions du globe. Néanmoins, il est important que cette croissance Parvenez-vous à vous approvisionner en local s’accompagne d’un respect des critères de qualité Qui compose l’équipe dirigeante et quel est leur pour votre production ? que nous nous sommes fixés. S’agissant de parcours respectif ? SUPERbrand utilise uniquement les meilleurs textile et de planches de surf, nous demeurons Fin 2013, Marcelo Bengoechea (ex-Reef) est matériaux afin de réaliser les meilleurs à la pointe du design, de la performance et de devenu directeur général de SUPERbrand et, produits. Ce sont les bons ingrédients qui la qualité. Dans l’année, nous lancerons une depuis, c’est lui qui fixe les orientations, la font les meilleures recettes ! Cela signifie catégorie d’accessoires nommée AXC. vision et amène son leadership à la marque. que, tant que possible, nous retenons des Début 2014, ce fut au tour de Dorig Bocquet matériaux locaux, et aussi des matériaux Et quel futur prédisez-vous au secteur en (ex-Nitro Circus, Skullcandy, Monster Energy) de respectueux de l’environnement. Nous général ? rejoindre l’équipe afin de développer et renforcer souhaitons également recycler les matériaux Le surf sera toujours quelque chose de fun et, tant SUPERbrand à l’international. Et, fin 2014, Justin des planches de surf dans notre production que personne n’oubliera ça, on trouvera toujours une Coté est venu gonfler les effectifs en tant que textile afin que les deux familles de produits demande pour des produits de qualité conçus pour directeur marketing. Après avoir passé près de soient intrinsèquement liées. prendre encore plus de plaisir. De notre côté, nous dix ans dans la presse surf, Justin a joué un rôle prônons une grande ouverture : même si vous ne prépondérant dans le développement de notre En quoi le marché européen diffère des autres ? connaissez rien au surf, rejoignez-nous et laissez- marketing à l’international et de notre présence Au sein de l’Europe, on trouve quantité de vous emporter par ses bonnes vibes. Et si vous êtes sur les réseaux sociaux. Le reste de l’équipe est différentes cultures surf et façons de vivre la plage. un surfeur de toujours, attrapez un boardshort et issu de divers milieux surf et autres cultures, De la Suède à la Grèce, en passant par la Pologne une planche, et venez fracasser avec nous ! chacun apportant ses compétences individuelles à et le Portugal, on trouve des personnes attirées par l’aventure afin de pérenniser notre marque. la plage et qui veulent vivre cette culture influencée Comment faire pour suivre la marque en ligne ? par le surf et les vagues. Et, même si deux marchés Superbranded.com Quelle est la philosophie de la société ? ne se ressemblent pas, nous sommes convaincus Facebook.com/superbrand SUPERbrand crée des articles uniques dans un que SUPERbrand peut satisfaire les fashionistas Instagram : @superbrand esprit avant-gardiste pour correspondre aux européens les plus pointus !

MARQUE : SUPERbrand EMAIL : [email protected] SITE : WWW.SUPERBRANDED.COM

64 FAIR WEAR FOUNDATION Toute entreprise qui fabrique du textile dans des usines à l’étranger fait face à la problématique des conditions de travail des employés. Alors que des changements politiques pourraient rompre ce statu quo, efficacement et à tout moment, le seul moyen pour l’instant d’atteindre un certain degré de transparence consiste à conduire des audits réguliers sur le terrain. Quand il s’agit d’assurer des salaires convenables et d’éviter le travail des enfants, la Fair Wear Foundation offre un soutien et des conseils exhaustifs aux entreprises internationales.

Depuis le début de la guerre en Syrie en 2011, plus de 1,6 millions de gens exceptionnelle à cause de l’instabilité politique actuelle. Mais, ce que ont fui le pays vers la Turquie. Et, parce que leur durée de séjour est l’on rencontre, ce sont des heures supplémentaires en masse qui ne inconnue, de plus en plus de réfugiés cherchent à travailler pour assurer la sont pas payées ainsi que des salaires qui ne couvrent pas les besoins subsistance de leur famille. En conséquence, les entreprises qui fabriquent primaires. Dans certains cas, on refuse les avantages sociaux ainsi que des textiles en Turquie doivent prendre conscience du risque inhérent au les vacances aux employés. Ce sont ces sujets difficiles qui sont abordés fait de solliciter le travail des enfants syriens. La situation est tendue et les lorsque les travailleurs nous approchent via nos hotlines régionales.” travailleurs syriens sans papiers adéquats sont sujets à la discrimination et à l’exploitation dans les usines. Un certain nombre de fournisseurs non- En tant que fondation légale, les actions de la FWF se fondent sur huit licenciés ont choisi d’employer de grands effectifs de réfugiés, souvent articles de la loi du travail, similaires aux principes de l’Organisation dans des conditions insalubres et dangereuses. Mais, même avant cela, les Internationale du Travail. Les travailleurs ont les droits suivants : le travail conditions de travail dangereuses et les quantités insupportables d’heures se fonde sur la libre volonté, et n’est pas forcé. La discrimination et le supplémentaires avaient été identifiées par les médias grand public. travail des enfants sont illégaux. Les travailleurs ont le droit de créer ou de rejoindre une association ou un rassemblement et de négocier en La Fair Wear Foundation (FWF) tant que collectif. Les salaires a pour mission d’améliorer les “Nous procédons sous l’hypothèse que les conditions doivent couvrir les besoins conditions de travail dans l’industrie primaires. Les heures de travail et internationale du textile. Fair Wear de travail ne peuvent jamais être certifiées, mais l’environnement de travail doivent se focalise sur les entreprises seulement vérifiées.” – être sains, et les contrats de de couture, y compris sur leurs Stefanie Santila Karl, Fair Wear Foundation. travail constituent un engagement fournisseurs et leurs travailleurs juridique et doivent se conformer à domicile. La couture représente aux lois existantes. De plus, les actuellement le plus gros nombre d’heures de travail humain au sein de structures et les pratiques de travail des fabricants ont un impact direct l’ensemble des étapes de production, par opposition aux machines. Le et décisif sur la chaîne des fournisseurs ainsi que sur les conditions de segment abrite aussi le plus grand nombre de travailleurs avec le niveau travail des employés des usines. d’éducation le plus bas. Après tout, la couture s’apprend facilement par rapport à d’autres savoir-faire plus techniques. En tant qu’organisation indépendante ayant des parties prenantes diverses, la FWF constitue un cadre permettant de mesurer la responsabilité sociale “Lorsque vous tombez sur des enfants, bien sûr, c’est une situation d’une marque, avec des conseils sur l’amélioration. Lorsque les entreprises critique qui requiert d’agir très rapidement et avec beaucoup de prudence”, décident de rejoindre la FWF, elle crée un plan détaillé de leurs objectifs et indique Stefanie Santila Karl à la FWF. “Tout d’abord, nous collectons des du temps requit. La FWF supervisera, accompagnera et publiera tous les informations et des preuves documentées. Parce qu’au moment où vous développements prenant part au processus, à l’aide d’un nouvel outil en ébruitez le problème au sujet de l’usine, l’enfant est déjà parti, déplacé vers ligne : le Brand Performance Check. une autre usine. Tous les gérants d’usine savent que le travail des enfants est illégal. Il faut aussi parler aux parents et à l’enfant et expliquer que Le coût de l’adhésion se base sur les revenus de la marque et inclut aussi ce n’est pas de sa faute. En même temps, vous devez estimer le nombre les frais liés au Brand Performance Check, grâce auquel la FWF procède d’autres enfants qui travaillent là-bas, parce qu’il y a très souvent d’autres à une évaluation initiale de la structure interne de l’entreprise, qui sera enfants qui sont dissimulés au moment des inspections des usines. ensuite classifiée selon 3 critères de qualité. Et, lorsqu’une marque manque aux engagements nécessaires à l’adhésion à la FWF, l’organisation lui Heureusement, les usines de couture constituent une exception en ce présente un ultimatum d’un an avant de s’en séparer. qui concerne le travail des enfants, et la situation de la Turquie est aussi

WWW.FAIRWEAR.ORG

66 NOUVEAUX PRODUITS #76

CASQUE MACON (EPS) DE BERN Le modèle Macon est doté de superbes lignes épurées qui conviennent à toutes les saisons. Avec son noyau EPS et sa coque fine en ABS, le Macon est garanti aux normes tout en affichant un poids réduit. En fonction de la saison, vous pouvez changer la garniture intérieure entre modèle confort pour l’été et version hiver ; des garnitures qui s’achètent séparément. Un casque deux-en-un idéal pour le snowboard et le skate ! www.bernunlimited.com

BOARDSHORT IAN WALSH DE FOX Avec ses motifs réalisés par sublimation, ce short possède de sérieux arguments techniques : braguette plate, cordelette Stretch-Lock, coutures latérales Ergo avec passepoil, ourlets V-Notch, poche zippée sur la fesse et taille Secure Fit. www.foxhead.com

SANDALES FREEWATERS X CHANNEL ISLANDS Partenaire officiel de Channel Islands Surfboards, la marque Freewaters finance des programmes d’approvisionnement en eau potable grâce aux ventes de ses sandales responsables, d’ailleurs garanties à vie. Cette collaboration se décline à travers cinq modèles de sandales, disponibles cet été. www.freewaters.com

VANS SAM PARTAIX TATTOO SLIP-ON PRO Le skateur a pu offrir sa propre déco à son modèle préféré de skateshoes, les Slip-On Pro de Vans. L’artwork des chaussures puise directement dans les tatoos du skateur et son travail de photographe. Les shoes sont dotées d’un dessus en toile conçu pour la pratique du skate, d’une semelle intérieure UltraCush HD, du classique renfort périphérique DuracapTM et de l’emblématique semelle gaufrée de Vans. Un t-shirt Custom Fit accompagne la paire de chaussures, arborant un imprimé sur la poitrine qui reprend une image signée Sam Partaix. www.vans.com

CINTRE DRITEK HANGER PRO Le cintre Dritek Hanger PRO est la version améliorée du modèle de base de chez Dritek. Réputé pour sa solidité et sa polyvalence, désormais, ce cintre bénéficie en plus d’une protection en mousse haute densité autour du mousqueton de fixation, afin de protéger les barres de toit de votre voiture et autres portants. www.dritekproducts.com

68 ZOOM SUR LES MARCHÉS ROYAUME-UNI Par Gordon Way A l’heure où je vous écris, j’entends encore des histoires de meilleure marques en Janvier à cause de notre principal concurrent. Et c’était neige ridée depuis des années. J’ai réservé un trip avec les superbes inutile ! Ceci étant dit, nous commençons à peine les soldes et nous Olly et Emma, de Mountain Mavericks, alors j’espère que les conditions allons finir la saison sans grand chose en stock. Dans l’ensemble, je suis vont perdurer. On dirait que les saisons sont de plus en plus tardives et il assez content et optimiste pour le futur du snowboard britannique.” semblerait que nous ayons à nous en accommoder, avant de décider s’il Et que dire du reste ? Nous sommes à quelques semaines d’une est temps de “solder” ou pas. élection présidentielle et les promesses des politiciens font légion. Ça me A ce sujet, vous vous rappellerez peut-être que, dans le dernier saoule de voir comment ces gens sont capables de tourner et retourner numéro, j’ai parlé de l’importance de maintenir les PVP et de faire des une même histoire. Ils sont capables de retourner n’importe quelle comparaisons avec les autres maques (pour être clairs, les accords sur situation ; c’est ce qui fait d’eux des politiciens. les prix sont illégaux, mais faire des marges décentes ne l’est pas !). Pour Jeremy, le taux de change de la livre est un sujet de discussion Chas, de Tallington, m’a contacté après l’article. Chas est le majeur car il est au plus bas, vis-à-vis de l’euro, depuis sept ans. Mais la responsable du site de vente en ligne et, avec raison, il a assuré qu’il livre est faible face au dollar et je pense que c’est un effet collatéral de la est trop facile de croire que la saison est finie quand vous préparez peur des élections…qui sait. l’été 2015, avec l’arrivée de nouveaux produits et les offres multiples Nos banques ne cessent de recevoir les foudres du public et de des fournisseurs (qui se succèdent depuis Janvier) de produits la presse après les erreurs commises, mais elles ne semblent pas d’hiver discountés, immédiatement suivies des précommandes pour apprendre et continuent sur la même lancée. L’économie britannique la saison prochaine. vit une baisse du chômage, l’inflation se réduit, les revenus moyens J’ai un respect particulier pour les détaillants qui essayent de bien augmentent et les taux d’intérêt à 0,5% sont au plus bas depuis six gérer les saisons et de maintenir un flux sain des stocks, de la trésorerie ans. Apparemment, les consommateurs se “sentent bien”, motivés et des clients. par ces données et par la baisse du prix du carburant. Ceci entraine Du coup, pour écrire cet article, j’ai décidé d’appeler Chad. J’espère aussi une meilleure confiance des ménages et une augmentation des que chez Tallington on me pardonnera de dire qu’ils sont paumés au demandes (et acceptations) de crédit. Barrat Homebuilders voit ainsi milieu de nulle part. Où se trouve nulle part ? A douze miles au nord- ses profits augmenter de 70 %. ouest de Peterborough. Ils sont basés en plein centre d’un complexe Dans le domaine de la vente au détail, les choses ne se portent nautique avec une piste de ski artificielle. “Cette année nous avons eu pas aussi bien. Dans un rapport récent de KPMG, il semblerait que la beaucoup de monde sur la piste. Les week-ends, c’était la folie. Ce qui récupération économique “passerait au travers du secteur du détail”. Il attire beaucoup de monde en magasin.” Et le mix produit ? “Le ski se faut avouer que ce n’est pas très bon pour nous. “Les ventes de textile porte bien et le snow tire un peu la tête. Nous sommes déçus que les J.O. et de mobilier affichent des taux de croissance record par rapport à n’aient pas eu l’effet escompté sur les ventes. Du côté du ski, nous avons Février de l’an dernier. La mode bain, les sandales et autres produits très bien vendu les chaussures. Les clients se rendent compte qu’il est de vacances ont bien performé aussi”, assure Helen Dickinson, DG du important d’être bien chaussé.” British Retail Consortium. Quand nous avons parlé de la clôture prématurée de la saison, Chad a Je sais que nous avons du mal à l’admettre mais la plupart de dit : “Nous sommes en plein mois de Mars et nous sommes très occupés nos produits peuvent se cataloguer comme des produits-vacances. avec les clients qui se préparent à passer les vacances de Pâques au Evidemment, nous avons des passionnés mais il semblerait que nous ski. Nous devons nous rappeler de ça. Alors que beaucoup pensent que soyons témoins d’une croissance ferme dans l’ensemble des secteurs tout est fini, la réalité est tout autre. Il y a encore beaucoup de monde boardsports. qui s’enthousiasme avec les vacances de Pâques à la neige et qui veut Pour finir, alors que les fleurs de printemps commencent à éclore, investir dans du matériel.” que le soleil se couche de plus en plus tard, nos pensées se tournent Mon vieil ami Jeremy, de TSA, nous donne une perspective vers les vagues, le vent et l’eau. James, de H2O Sports, à Poole, qui intéressante sur le marché. J’ai commencé par lui demander ce qu’il ne vend pas de produits d’hiver, assure avoir eu un très bon hiver. pensait de l’effet J.O. et s’il avait noté une différence. “Bien sûr que “Il est facile d’avoir une bonne croissance hors-saison mais, si nous oui”, dit-il, aussi sûr que d’habitude. “Ça a attiré de nombreux jeunes au pouvons maintenir ces taux toute l’année, nous allons être bien sport, exactement ce dont nous avions besoin. C’est une bonne base de gâtés. Cet hiver nous avons enregistré une croissance de 20-25 %. jeunes qui nous aidera à maintenir le sport et les affaires. Les produits Une météo clémente, du vent et des vagues, nous ont bine aidé. Le pour enfant performent très bien.” D’autres segments porteurs ? “Oui, la windsurf devient de plus en plus un sport de vacanciers, une pratique femme indépendante. Il n’est plus question pour elle de venir avec son à faire une ou deux fois par an. Le SUP et le kite, par contre, offrent de copain et de s’acheter ce qu’il y a. Elle dépense des montants importants vraies opportunités, avec une très forte croissance du SUP.” Poole est en produits haut de gamme et elle prend ses propres décisions d’achat.” un marché-clef des sports nautiques et, dans la zone, vous trouverez Ça fait du bien de voir que ces deux segments se portent bien ! la plus grande densité d’affaires qui leur soient dédiées de tout le Nous avons parlé du taux de change euro/livre sterling et de l’impact pays : “Le lieu géographique est clef, bien sûr, mais nous avons aussi futur sur les prix. “Nous sommes dans un marché globalisé et les PVP enregistré de bons résultats en ligne, en particulier avec des clients doivent être aussi prêts que possible des PVP européens. Si ça suppose du nord, qui n’ont pas de magasins spécialisés. Quoi qu’il en soit, nous que l’on doive réviser certains prix et certains détails, qu’il en soit ainsi. sommes contents de leur venir en aide.” Quand arrivent les soldes, nous devons nous assurer de ne pas donner Pour finir, James a souligné que les locations n’ont jamais été aussi aux revendeurs en euros, une seule chance de nous piquer du business.” populaires à Poole. Les réservations de vacances arrivent très tôt aussi. Et que dire des soldes anticipées ? “Nous avons dû brader certaines C’est un grand signe d’optimisme pour le pays. Et que l’été arrive ! 71 ZOOM SUR LES MARCHÉS ALLEMAGNE ZOOM SUR LES MARCHÉS FRANCE Par Anna Langer Par Benoît Brecq Depuis quelques semaines, nous sommes bénis par un soleil œil critique, un détail positif et justifié. Toute mode est suivie par La conjonction d’un prix du baril très bas et d’un euro faible est indéniablement étaient emballées à l’idée d’acheter ce type de produit cette saison.” radieux juste avant le début du printemps. Ce sont de belles une phase de saturation, un développement qu’Andi anticipe mais un élément de soutien pour la reprise de l’économie française. Toutefois, Côté marque, les plus tendances semblent être Pictures pour son image prémices pour cet été mais aussi un bonheur pour l’instant présent, attend avec grand calme. “En particulier, quand un produit est très n’exagérons pas l’impact potentiel de la baisse de l’euro. On aurait tort d’oublier écolo et ses “color blocks” et Volcom pour la qualité de ses coupes et son en particulier quand on sait que la neige était abondante en Février à la mode, comme le longboard, il faut donner de bons conseils et qu’une baisse de l’euro entraîne mécaniquement un renchérissement du prix originalité ou encore Neff pour son côté fresh et fun. et Mars. Les affaires semblent être au beau fixe pour ce premier offrir un service de qualité à chaque client. Ça veut dire que vous des importations. Il est encore trop tôt pour faire le bilan pour la France mais une Côté technique et notamment en Snowboard, la tendance déjà énoncée trimestre 2015. Les chiffres exacts sont difficiles à trouver, devez vendre à un gamin de 35 kg un produit différent qu’à un adulte, étude a déjà prouvé que, dans le cas de l’Italie, l’affaiblissement de l’euro est un fin 2014 semble se confirmer : Le “all mountain, backcountry” est de plus en mais certaines estimations parlent d’une augmentation de 5% du même si tous les deux sont débutants. Pour consolider et établir jeu à somme nulle. En d’autres termes, le gain économique réel d’une baisse de la plus demandé. C’est en particulier le cas de la gamme Family Tree de chez commerce du détail par rapport à l’an dernier. définitivement cette catégorie, nous devons tout donner maintenant monnaie est souvent compensé par la hausse du coût des importations. Burton. Le “Split Board” semble lui aussi se développer, Norbert et Catherine Cet automne, Manfred Piepho, de Der Berg Ruft & Boarderline et non pas compter sur la mode et les volumes que nous faisons à Le marché des Sports de glisse est, pour l’immense majorité des, d’Atmosphère nous le confirme : “on a beaucoup de questions et d’intérêt sur Snow Shop, à Berlin, parlait des difficultés de l’outerwear mais, court terme.” Si tout le monde agit de même, le longboard aura de cas celui de l’importation. Notre marché risque donc malheureusement le Split Board cette saison. Il permet une utilisation plus large de l’activité et depuis le début de l’hiver, fin Décembre, les ventes se sont beaux jours devant lui. de connaitre dans les semaines qui viennent une augmentation pouvant le côté évasion est aujourd’hui recherché par les pratiquants.” Cette pratique stabilisées, en particulier pour le hardware. “Nous avons eu Indépendamment de la mode ou de la saturation, le longboard atteindre jusqu’à 20 % des prix. Au dire des différentes marques, donne un côté plus dynamique au snowboard et ouvre son utilisation à de beaucoup de demandes de boards, fixations et boots”, explique redonne aussi un souffle au skate core et Andi le souligne ainsi : “Les distributeurs et importateurs, on parle de près de + 10 % en avril et peut- nouveaux univers, c’est ce que les clients recherchent. A l’inverse, le pur Manfred. Etant donnée la distance géographique qui les sépare des cruisers attirent de plus en plus de monde qui n’utilise le skate que être même à nouveau + 10 % au mois de juillet. freestyle semble en léger recul et un peu moins recherché par les pratiquants. montagnes, “les tendances nous arrivent avec un peu de délai,”, pour se déplacer. Ceci suppose que le skate devient de plus en plus Cette augmentation des prix touchera dans un premier temps les En station, la neige semble avoir joué son rôle et “dans l’ensemble, les continue-t-il. Les consommateurs sont “très sensibles aux prix” dans core, plus vrai. C’est une superbe évolution pour les deux sports !” revendeurs mais aussi indéniablement les consommateurs finaux qui, ventes ont plutôt bien fonctionné en particulier pour les fixations”, nous cette région car la capitale allemande souffre d’un faible pouvoir Pour s’assurer que tout le monde trouve ce qu’il recherche, il pour pratiquer leur passion, devront une nouvelle fois mettre un peu plus confie Guillaume. Les meilleurs taux de sortie dans le domaine semblent d’achat, ce qui complique davantage un marché rendu difficile. En est important d’avoir une mission et une passion comme celles de la main à leur porte-monnaie. être à attribuer aux marques comme Union Binding ou Nothwave. plus de ça, les prix cassés offerts par les grandes marques et les Boneless. “Nos vendeurs sont de grands skateurs, certains sont Ces hausses de prix sont pourtant inévitables pour la survie des De manière générale, la fréquentation en magasin est assez stable. grandes enseignes ont un effet immédiat sur les ventes. “Burton, même sponsorisés et tous font partie de la scène depuis longtemps.” marques, sauf pour les très rares marques made in France. Les marques Le métier a toujours dépendu de la météo mais cela n’a rien de nouveau K2, Ride et Arbor sont des marques fortes chez nous”, détaille Le lien étroit avec la communauté et les clients entraine aussi et distributeurs ont jusqu’à aujourd’hui résisté et maintenu les prix, malgré et n’explique pas non plus les tendances lourdes. Mais cette année, les Manfred. “Mais les autres marques, qui bradent leurs produits dans certains consommateurs qui viennent glaner des conseils pour, la courbe inquiétante du taux de change Euro/Dollar engagé depuis l’été conditions d’accès aux stations ont été particulièrement délicates et, les grandes chaines comme Sport Scheck ou Karstatdt, ont perdu de après, faire des achats en ligne au meilleur prix. Pour Andi, “les dernier. Mais aujourd’hui, elles n’ont plus le choix, il en va de leur survie. malgré l’excellent enneigement, elles ont parfois freiné certains à monter, grandes parts de marché dans notre magasin”, conclut-il. tendances du web sont plus difficiles à cerner. Il y a des kids qui Du côté des détaillants, la situation semble tenir le cap. “Pour les mois en particulier les pratiquants journaliers ou du week-end. Chez 247 Distribution, ce début 2015 est décrit comme diffusent des connaissances superficielles et dangereuses dans des de janvier et février 2015, notre activité est stable par rapport à 2014”, Cependant, entre les opérations de prix d’avant-saison, l’alignement des “extrêmement bon”. La météo n’est qu’une partie de cette bonne vidéos YouTube. Les shops doivent faire face à ce challenge pour nous confie Laurent Bouteiller, gérant du magasin Urban Surfer dans le dates de soldes du technique sur les soldes du textile instauré par les Players, et évolution car des facteurs organisationnels ont joué un rôle très contrer ces erreurs avec une véritable expertise afin de donner aux 5ème arrondissement de Paris. les soldes flottantes, la saison se résume véritablement à 5 semaines de ventes important. “Nous avons eu la chance de recevoir beaucoup de gens de meilleurs critères pour mesurer la qualité de ce qui est dit Les soldes semblent avoir permis de rattraper le retard du chiffre d’affaires, normales... Ce qui est vraiment trop peu selon toutes les personnes interrogées. produits de Chine, juste avant le Nouvel An Chinois, et nous avons sur le net”. cependant “elles s’appliquent désormais à trop de produits”, selon Laurent. Même si tous s’accordent à dire que le panier moyen est plutôt en pu les livrer avant les vacances. Ceci suppose que nous avons Ceci est très important aussi pour 247, qui travaille avec des En effet, le matériel technique a été soldé plus tôt cette année. Pour Norbert hausse car les produits les plus vendus sont les produits les plus haut commencé nos livraisons très tôt. Les autres années nous n’avions shops en dur et en ligne depuis des années. “En près de 10 ans de et Catherine Bernigaud d’Atmosphère à Gap, les soldes ont été compliquées, de gamme, ces derniers se vendent aussi de plus en plus en soldes. pas eu cette chance”, se rappelle Nils. vie de 247 Distribution, nous avons appris à trouver un bon équilibre au vu des offres déguisées sur internet dès la mi-décembre ; malgré cela, en Ce qui touche directement la marge des revendeurs qui se retrouve “Les marques de NHS (Independent, Creature, MOB Gript, etc.) et entre les deux et nous sommes très attentifs à la stabilité des prix”, jouant “la carte du conseil, du service et de l’écoute auprès de nos clients, nous indéniablement en baisse… Laurent de Urban Surfer note un véritable Skate One (Powell Peralta, Bones Wheels, Bones Bearings, Theese explique Nils. “Quelques marques ont commis de graves erreurs en arrivons à sortir notre épingle du jeu.” Volcom, Burton et Pictures semblent paradoxe : “nous devons aujourd’hui solder des produits qui sont en Wheels, etc.) se portent très bien”, continue Nils, peu surpris par le faisant des soldes trop brutales, trop vite, sur internet.” Il ajoute être les marques avec les meilleures sorties sur cette période de soldes. rupture chez le fournisseur mais aussi en carry over...” constat. “Tum Yeto se porte très bien aussi, en particulier après le que, même si les ventes en ligne sont “extrêmement importantes”, Pour Guillaume Adam du magasin de station Ride & Style à Val Enfin tous s’accordent à dire que les clients se concentrent encore sur les rachat de Habitat et Alien Workshop. TSG est très populaire aussi “l’épine dorsale” sera toujours du côté des shops en dur. “C’est Thorens : “Les ventes sont plutôt en hausse en ce début de saison. Nous effets de marques. Guillaume nous dit : “Picture est encore l’exemple à part, et la disponibilité de ses produits sera un facteur-clef de succès en particulièrement vrai pour les segments plus chers, avec des n’avons pas subi le manque de neige comme dans beaucoup de stations.” car des clients français ou étrangers viennent exprès pour la marque.” Même 2015. Les longboards Riviera sont aussi très populaires.” produits qui exigent beaucoup de conseil et de consultation. Rien ne Les chutes de neige cette saison ont été conséquentes sur toute la si le prix reste un critère important dans les achats : “On le ressent pour la Andi, de Boneless, à Munich, assure que le longskate est vaut une bonne relation avec le client dans ce cas-là”, conclut-il. France et notamment dans les Pyrénées. Avec 5,40 m de hauteur de neige clientèle française mais surtout, avec la crise du Rouble il y a quelques mois, toujours très en vogue et la tendance ne semble pas vouloir Le reste de 2015 semble très positif pour les trois. Le snowboard cumulée, la station de Piau Engaly, décroche le pompon. Elle est, fin février, les Russes sont, cette année, plus regardants que les saisons précédentes.” s’inverser. Il gère le premier magasin longboard de la capitale est stable, le longboard continuera sa croissance et le skate se la station de ski la plus enneigée au monde, selon le site snow.forecat.com. Mais avant tout, les consommateurs ont besoin et sont demandeurs de bavaroise. “Nous avons commencé il y a huit ans, alors que le réinvente. “Je pense que la demande de marques de longboard Et ce n’est pas tout, Gavarnie décroche la 4ème place avec 4,10 mètres, conseils adaptés, et les magasins et vendeurs sont là pour les orienter dans longskate n’intéressait qu’une poignée de gens. Nous n’avions qu’un poursuivra la tendance à la hausse mais la demande de marques suivie de près par Porté Puymorens, 4 mètres. leur choix. Catherine et Norbert mettent cela en avant : “nous apportons choix si nous voulions survivre : grandir. Car le longboard était de skate se développe aussi”, ajoute Nils. “Il se peut que les taux Les abondantes chutes de neige du mois de février et l’épaisseur du manteau du service, des conseils adaptés à chaque client. Par rapport au NET, nous presque inexistant. L’explosion du longboard a commencé il y a ne soient pas les mêmes mais nous préférons une croissance neigeux historiquement haute cette saison ont conforté les ventes, et l’achat offrons la solution à nos clients en peu de temps pour des prix similaires quatre ans environ et s’est renforcée ces deux dernières années.” progressive plutôt que de rentrer dans une bulle.” Il admet aussi de textile technique l’a emporté sur l’équipement en matériel. Pour Laurent de en ayant répondu à leurs questions.” Boneless se concentre surtout sur la qualité, que ce soit pour que le taux de change euro/dollar sera un défi pour beaucoup de Urban Surfer à Paris, “les textiles techniques les plus performants, notamment Côté water, la saison va commencer dans les prochaines semaines. les débutants pour les pratiquants assidus. “Pour les débutants, distributeurs : “nous devons nous assurer d’offrir une stabilité des ceux avec membrane, et les plus haut de gamme ont supportés les ventes”. L’ensemble des détaillants ré-ouvre peu à peu leurs boutiques et commence à nous offrons des produits premier prix, bien sûr, mais uniquement prix à nos consommateurs et, si le pire arrive, nous ferons tout notre En station, les chutes de neige ont eu un impact positif sur les ventes et, recevoir les nouvelles collections de la saison 2015. Une fois de plus, la météo s’ils sont fidèles à notre idée du longboard”, explique Andi. Ainsi, ils possible”. L’engagement a toujours été un moteur puissant dans les plus particulièrement, sur les accessoires notamment les gants, bonnets, sera un poids dans la balance de la réussite de cette nouvelle saison. Mais elle s’assurent que chaque produit est parfaitement adapté à son client, boardsports et il ne cessera jamais de l’être. chaussettes et petits accessoires. Cependant, Guillaume de Ride & Style ne sera plus seule et les détaillants devront jouer aussi avec les variations du comme il se doit. semble plus réservé sur le textile et l’outerwear : “Les vêtements techniques cours Euro/Dollar répercutées sur leurs tarifs. Ces augmentations seront-elles Dans cette époque d’instabilité économique, l’explosion de la subissent une baisse au vu des excellentes conditions d’enneigement. Malgré comprises et acceptées par les consommateurs finaux ? Nous en saurons plus croissance n’est pas seulement fêtée, elle est aussi regardée d’un les récentes chutes de neige, nous n’avons pas ressenti que les personnes dans quelques semaines, voire quelques mois.

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AUTRICHE ESPAGNE SUISSE ITALIE Par Anna Langer Par Jokin Arroyo Uriarte Par Fabien Grisel in collaboration with David Lambert Par Franz Josef Holler

Il se peut que les Autrichiens ne soient pas très connus pour ça, mais ils L’économie espagnole renoue avec la croissance et clôture Pour une fois pas de météo mais plutôt un point sur la situation Notre bon vieux Président, Giorgio Napolitano, a cédé sa place aiment faire les choses à leur façon. C’est le seul pays en Europe où fumer l’année 2014 avec optimisme, du moins d’après le Ministère de géopolitique et surtout monétaire de notre petit pays. La Suisse a subi à Sergio Mattarella. Economiquement, nous luttons encore avec le dans les bars est encore légal et ce n’est qu’un exemple. Les magasins core l’Economie. La croissance de 1,4 % en 2014, confirmée par l’INE un véritable tsunami économique (pour reprendre les termes de Nick manque de croissance mais l’intention de notre Premier Ministre, le sont aussi. Alton Premium Board, à Feldkirch, fête son 20ème anniversaire (Institut National des Statistiques), représente une tendance Hayek, patron de SwatchGroup) lorsque la Banque Nationale Suisse Matteo Renzi, est d’aider les jeunes entrepreneurs ; ce qui aura et 65 ans d’héritage avec un autre magasin de vêtements, Alton Schuh-Mode- “modérée mais positive” et “qui s’accélère”. Pour 2015, les (BNS) décida d’abandonner le taux plancher EUR/CHF mis en place il y sûrement un effet positif sur notre industrie. Sport, et 15 ans de construction du snowpark Burton de Damüls avec la filiale estimations de croissance visent 2,4 %, un chiffre considéré comme a 5 ans pour lutter contre le franc fort pénalisant nos exportations, notre Les start-up ont une influence positive sur l’emploi et le moral Parkdesign. C’est une entreprise qui utilise la totalité des ressources de ce “prudent” par le gouvernement. Le taux de croissance annuel en tourisme et les achats à l’étranger. Il est aisément compréhensible que des jeunes, les plus touchés par le chômage. Ceci nous plonge dans réseau. “Tout est relié. C’est quelque chose que nos clients comprennent quand 2014 était de 2 % pendant le 4ème trimestre ; le premier trimestre cette mesure ait complétement changé les données macro-économiques l’industrie des boardsports qui a de grandes attentes pour la saison ils entrent chez nous”, explique Thomas Alton. “Ça ne sert à rien d’avoir 2000 2015 dépasse les 2 %. du marché suisse. En l’espace d’une heure, la Suisse et (re)devenue 10 été/hiver 2015 car l’hiver n’a pas été ce que nous aurions aimé qu’il m2 si vous ne pouvez pas générer de l’émotion. Nous vivons en montagne Le chômage a baissé de 288 744 personnes, par rapport à l’an à 15 % plus chère que ses voisins directs qui étaient, d’une manière plus soit : pas de chutes de neige dignes de ce nom avant fin Décembre et chaque minute que nous pouvons. Saison après saison. C’est notre avantage et dernier, la plus forte chute annuelle depuis 1998. Mais le nombre ou moins raisonnable, déjà sensiblement moins chers. Cette situation des températures clémentes jusqu’en Janvier 2015. les clients le ressentent”. A contre courant de la tendance digitale, le business total de chômeurs frôle les 4,5 millions de personnes. Le mois a entrainé une augmentation immédiate du tourisme d’achat et les Par conséquent, les ventes de blousons et de hard goods ont familial a opté de ne pas faire de la vente en ligne. “Avez-vous déjà reçu un bon de Janvier est toujours négatif pour l’emploi mais, cette année, supermarchés français, allemands et italiens proches de la frontière ont souffert. Les précommandes, quant à elles, ont été marquées par les conseil de votre PC ?” réplique Thomas. “Nous nous considérons comme un la croissance du chômage de 77 980 personnes est la plus basse été pris d’assaut. excès de stock des détaillants. L’aide aux détaillants et les initiatives board store premium. Grâce à nos années d’expérience, notre conseil est de enregistrée depuis 2007. Pendant les 7 dernières années, la Evidemment cette situation n’aide en rien la saison difficile de marketing ciblées sont devenues des éléments-clef pour les marques qualité et nous avons toutes les connaissances nécessaires pour l’alimenter.” croissance moyenne du nombre de chômeurs en Janvier était de nos détaillants car les conditions d’enneigement ont été pénibles, de snowboard qui veulent aider les shops à sortir leur épingle du jeu Et ça marche. “En 2015, tout a bien commencé, même avec un peu 144 000 personnes. la fréquentation des magasins décevante et, depuis ce 15 janvier, la en dépit des difficultés. Dans le segment outerwear, les ventes se de croissance. Nous n’avons fait des remises sur les boards et les “La crise économique a changé les habitudes de consommation concurrence étrangère et online extrêmement virulente. Si on s’attarde concentrent dans les extrêmes des fourchettes de prix : le premier prix fixations que de 20 %. Les boots partent très bien au prix fort”, exulte- en Espagne et ceci affecte directement toute la chaine industrielle plus précisément sur le matériel, on remarque que les produits chers et le haut de gamme. Les shops se concentrent particulièrement sur t-il. Le streetwear se porte bien aussi : “Nous avions tout vendu fin (magasins, distributeurs, marques et fabricants)”, explique Javier souffrent logiquement de cette situation. Les sites online étrangers les marques qui offrent de bons prix et des marges confortables. février !”. Thomas cite Volcom et Hurley comme les grandes gagnantes. González Vega, responsable de la marque Surf Logic (une marque sont devenus trop bon marché et, à partir d’un certain prix, il n’est plus La situation est similaire pour les hardgoods, où la marge devient L’outerwear, par contre, tend à “scotcher”, mais beaucoup moins que les d’accessoires basée à Irun, dans le Pays Basque). possible d’argumenter la différence évidente de prix, même si le service un argument-clef avec la baisse des ventes et du sell-out. La location saisons précédentes. Résultat : il n’y a pas de vrais perdants : “Nous ne “Nous observons que les shops ont besoin de travailler avec est meilleur. Le marché du Splitboard, au vu du prix du matériel, en a tout est celle qui apporte le sourire aux détaillants. Les shoes sont la vache sélectionnons que des produits qui nous plaisent à 100 %. Et c’est pour ça des marques et des sociétés qui offrent des solutions logistiques particulièrement fait les frais cette saison. à lait, car les ventes ne sont pas affectées par la météo. qu’ils partent. Du premium plutôt que du standard de masse…”, explique-t-il. rapides et flexibles, qui peuvent offrir du produit toute l’année sans Le mois de janvier, habituellement occupé par la présence de touristes La saison skate bat son plein avec des températures très clémentes Freedom Skateshop Graz est sur la même longueur d’onde. Après son que les shops n’aient à stocker de grandes quantités. Ceci diminue russes, à également posé problème : pour des raisons géopolitiques en ce début de printemps. Le skate a toujours le vent en poupe en grand succès de 2014, l’objectif en 2015 est “toujours le même : appuyer la le risque de stock et, en retour, assure plus de liquidités pour faire et monétaires, la classe moyenne aisée russe s’est retrouvée dans Italie tandis que les longboards et cruisers ont la part belle, surtout si scène locale et offrir les meilleurs service et produit à nos clients. Parce face à l’instabilité économique et le déclin de la consommation. l’impossibilité de voyager avec la chute du rouble. C’est la constatation le prix est bon. Les marques US souffrent car les prix sont trop élevés que nous aimons ce que nous faisons !” explique Mike Mayr. Comme pour C’est pour ces raisons que, chez Surf Logic, nous appliquons ces que fait John Richard de Schneeberger Sport à Saanen/ Gstaad, habitué à et les kids ne sont plus aussi accros aux pros et à leurs decks qu’ils tout skateshop core, l’hiver tourne au ralenti avec des chiffres faibles règles et nous observons que tous ceux qui le font ont un avantage la présence des Russes dans cette luxueuse station de l’Oberland bernois ne l’étaient antan. Les trucks US sont encore une pièce incontournable mais stables. “Nous vendons beaucoup de hardware (decks, trucks, roues, concurrentiel face aux marques qui ne fonctionnent que sur des et qui, selon lui, a été cette fois-ci excessivement calme. avec Independent, Thunder et Venture, leaders de la catégorie. etc.), des shoes et moins de textile”, ajoute-t-il. “La marque autrichienne bases de précommandes, avec peu de réassorts.” Cependant la situation aujourd’hui n’est pas si difficile qu’elle pourrait Même si les marques US souffrent dans le segment hardgoods, Decay Skateboards et les marques US Baker, Deathwish tout comme DGK Saul Viadero Musitu, responsable de Deep Surf Shop, en l’être. Les chutes de neige de fin janvier ont considérablement aidé lors elles s’en sortent particulièrement bien dans le textile et les et Expedition sont très demandées. En ce qui concerne les trucks et les Cantabrie, nous explique que : “La saison 2015 présente de nettes des vacances de février et permis aux magasins de plaine de vider leurs accessoires, avec Diamond et Huf parmi les meilleures élèves. roulements, Independent, Thunder et Shake Junt remportent la mise.” Même améliorations dans les ventes. Je vois aussi qu’internet fait très étagères. David Lambert, propriétaire de la société de distribution DAV En ce qui concerne la distribution, NEFF a un nouveau foyer chez si le textile ne concerne que 30 % du CA du magasin, Brixton, Kr3w et DGK mal à des petits magasins comme le mien. Mais, petit à petit, je Agency (Nixon, West, Rip Curl, Mizu, Poler), nous détaille : FRESCO DIST alors que la marque OFFICIAL devient la responsabilité méritent une mention spéciale. “Emerica enregistre les meilleures ventes vois que la tendance revient à ce que ce fût avant. Dans le cas “Malgré une apparente sensation de retour du snowboard, les ventes ne de Blast! Distribution. L’industrie des boardsports ne cesse d’évoluer dans le segment chaussures tandis que les derniers modèles Fallen gagnent du snowboard, je soulignerais particulièrement les ventes de décollent pas autant qu’espéré par les marques et les shops ; cependant, en Italie. Elle est passée de l’état de niche à celle marché de masse ce en popularité depuis que la marque est gérée par Dwindle Distribution.” splitboards et de masques.” 60 % des shops se félicitent de vendre à nouveau plus de boards alors qui suppose qui les défis sont de plus en plus grands, autant pour les Pour Freedom, organiser des évènements est aussi important que donner Kike Soriano, Manager de Free, à Barcelone, Avenida Diagonal que 40 % d’entre eux n’ont pas le suivi escompté de leur clientèle qui shops core que pour les marques. La variété de l’offre a explosé mais un bon conseil à ses clients. “Nous organisons deux events annuels au 503, ajoute : “En ce moment, nous pouvons dire que le surf est les délaisse au profit des soit-disant “bons deals” sur Blue Tomato la concurrence aussi. skatepark de Graz : le GreenAnger Contest au skatepark de Grünanger et, le sport qui a enregistré la plus grande croissance ces dernières ou autres websites. West snowboarding le ressent de manière forte : Les ventes en ligne jouent un rôle essentiel car les consommateurs bien sûr, l’incontournable Go Skateboarding Day. Nous organisons aussi des années, au détriment du skate et du snowboard. Le marché du surf autant certains magasins misent sur le snowboard et sur les marques cherchent constamment de nouveaux produits et ont une idée très premières dans notre shop et dans d’autres lieux”, nous explique Mike. Et les est beaucoup plus vaste que quelques boards, du matos technique locales absentes des gros comptes et augmentent considérablement leur claire de ce qu’ils veulent acheter. Les marques doivent offrir à cours de skate du Funhall de Graz sont impartis, dans leur presque totalité, et les grandes marques que tout le monde connaît.” commandes, que de l’autre côté certains shops qui aimeraient pousser de leurs détaillants des produits spéciaux et aider dans le processus de par des rideurs Freedom. Nous fournissons aussi les skates pour ces cours.” Actuellement, les marques émergentes, le textile surf et les plus petites marques sont “obligés” de vendre ce que la clientèle demande vente avec des initiatives marketing que les centres commerciaux Avec tout ça, nous ne pouvons regarder vers le futur qu’avec optimisme. accessoires sont très demandés. Le marché commence à montrer (apparemment LIBTECH fait toujours un carton). sont incapables d’émuler. En ce qui me concerne, je pense que les “Notre saison principale commence maintenant et finira en automne, alors nous des signes de récupération et, grâce à internet et aux réseaux Indépendant de la météo et développant de manière intense leurs salons vont jouer un rôle essentiel dans le futur proche, étant donnée sommes impatients de commencer un été qui s’annonce prometteur. Et non sociaux, nous pouvons interagir avec les consommateurs, qui réseaux boutiques et fashion, des marques comme NIXON ont rarement l’importance de se tenir informé sur les tendances en gestation. Outre seulement pour les affaires, nous sommes enchantés de pouvoir reprendre deviennent de plus en plus exigeants. connu autant de facilité dans le business. Les alternatives sont l’incertitude sur les tendances, nous savons de source sûre qu’être un nos decks !” Mike n’en peut plus et Thomas confirme : “Nous faisons tout notre nombreuses et l’accessoire est acheté de manière constante. expert et aimer ce que vous faites est crucial si vous voulez avoir du possible pour garder notre authenticité. Le reste dépend de la qualité de nos L’Outerwear est, pour la 4ème année consécutive, LE point noir des succès dans cette jungle de productivité et de variété ! appros et de notre sélection produits, qui doivent être bien pensées.” ventes. La surproduction et trop de discounts en font un business qui n’est plus sain.”

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Spektrum_Orange_ny2.indd 1 2014-12-11 22:06 76 produit par Boardsport Source & ActionsportsJOB.com produit par Boardsport Source & ActionsportsJOB.com 77 ÉVÉNEMENTS#76 SURF / SKATE / SNOW / TRADE AVRIL 1-12 BELLS BEACH BELLS BEACH AUSTRALIA SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM 7-12 VOLKL WORLD ROOKIE FINALS TIROL AUSTRIA SNOW WWW.WORLDROOKIETOUR.COM 15-26 MARGARET RIV’ AUSTRALIA SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM 18 LONGBOARD CLASSIC STUABI AUSTRIA SNOW WWW.LONGBOARDCLASSIC.COM 28-29 PERFORMANCE DAYS MUNICH GERMANY TRADE WWW.PERFORMANCEDAYS.EU

MAI 2-8 SPRING BREAK UK BOARD TEST KAUNERTAL AUSTRIA SNOW WWW.SNOWBOARDSPRINGBREAK.COM 11-22 BILLABONG RIO BRAZIL SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM 21-24 FAR’N HIGH VILLIERS-SUR-ORGE FRANCE SKATE WWW.WCSK8.COM 30-31 BACK TO THE STREETS SKATEPLAZA LESZNO POLAND SKATE WWW.SKATEAGENDA.WORDPRESS.COM

JUIN 4-7 SUMMER X GAMES AUSTIN TEXAS USA WWW.XGAMES.ESPN.COM 7-19 TAVARUA FIJI SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM 16-19 PITTI UOMO FLORENCE ITALY TRADE WWW.PITTIMMAGINE.COM 21 INTERNATIONAL SURF DAY SURF WWW.SURFING-DAY.COM 26-29 DEW TOUR OCEAN CITY, MD USA SKATE WWW.DEWTOUR.COM 26-28 CAPSULE PARIS PARIS FRANCE TRADE WWW.CAPSULESHOW.COM 28-29 EXTREME BARCELONA SKATE COMP PARC DEL FÒRUM BARCELONA SKATE WWW.EXTREMEBARCELONA.COM

JUILLET 3-5 (UNCONFIRMED DATES) MYSTIC SK8 CUP PRAGUE CZECH REPUBLIC SKATE WWW.WCSK8.COM 8-9 AGENDA LONG BEACH, CA USA TRADE WWW.AGENDASHOW.COM 8-10 BRIGHT TRADE SHOW BERLIN GERMANY TRADE WWW.BRIGHTTRADESHOW.COM 8-10 SEEK BERLIN GERMANY TRADE WWW.SEEKEXHIBITIONS.COM 8-19 J-BAY OPEN KOUGA SOUTH AFRICA SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM 10-12 RELENTLESS NASS SOMERSET UK SKATE WWW.NASSFESTIVAL.COM 10-13 INTERNATIONAL FESTIVAL ANGLET FRANCE SURF WWW.SURF-FILM.COM 15-18 THE OUTDOOR SHOW FRIEDRICHSHAFEN GERMANY WWW.OUTDOOR-SHOW.COM 22-23 AGENDA NEW YORK CITY, NY USA TRADE WWW.AGENDASHOW.COM 24-26 ITALIAN SURF EXPO ROME ITALY SURF WWW.ITALIASURFEXPO.IT 27-2 VANS US OPEN OF SURFING HUNTINGTON, CA USA SURF WWW.VANSUSOPENSURFING.COM 29-30 JACKET REQUIRED LONDON UK TRADE WWW.JACKET-REQUIRED.COM

AOÛT 5-9 BOARDMASTERS CORNWALL UK SURF/SKATE WWW.BOARDMASTERS.COM 15-17 MALMO ULTRA BOWL MALMO SWEDEN SKATE WWW.SKATEMALMO.SE 14-25 BILLABONG PRO TEAHUPOO TAHITI SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM 16-17- DEW TOUR PORTLAND, OR USA SKATE WWW.DEWTOUR.COM 17-19 AGENDA LAS VEGAS USA TRADE WWW.AGENDASHOW.COM

SEPTEMBRE 9-20 HURLEY PRO SAN CLEMENTE, CA USA SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM 10-12 SURF EXPO ORLANDO, FL USA TRADE WWW.SURFEXPO.COM 25-28 SILMO PARIS FRANCE TRADE WWW.SILMOPARIS.COM 29-4 CASCAIS WOMEN’S PRO CASCAIS PORTUGAL SURF WWW.ASPWORLDTOUR.COM

78 81 L’ŒIL DU CYCLOPE #76 ISPO 2015 BRIGHT XX, BERLIN (GER)

Bench’s Natalie,Sebastian and Svea Dragon Europe Team Colour Wear’s Neil with Franz from Fresco Dakine’s Marco and Peter

Brixton’s Brian, Adam and Peter Chewy and Vaughan at Supra/Kr3w Josh from Black Box and Philip from Rough

Fanatic SUP crew Flying Wheels Benoit with the Skycap 39 step- Giro’s Mattia and Brendan GoPro’s Isabella, Martin and Filip deck collab with Matt Miller Lakai’s Hescho skate aid Vans VP Jeremy de Maillard

Head Snowboards’ Max & Nicole Hoff’s Benoit, Freddie, Gunnar and Marc K2’s Hunter & Max Landyatchz German distributors Matze, Felix & Jan Vans crowd mover Torsten, Titus and Tomas Nixon’s Franck Corbery Diamond’s Shafik

JACKET REQUIRED, LONDRES (UK) SLIDE 2015

Lib Tech’s Marian and Ryan Lib Tech’s Mike with Steve from Altamont Melon’s Tom and James Mervin’s Maja and Jamie

Absolute Distribution’s Elizabeth and Olivia Make-Make’s first jacket is tailored and created Rojo’s Renee and Stephen Snokart’s Christian and Andy and worn by brand founder Chris

Northwave’s Nicola and Uwe Picture’s Neal and Julien Ride’s Jörg with the new Barretta girls stick Sanuk’s James with Liam from Holysports

Uppercut Deluxe now offers a full range of mens Santa Cruz’s Josh and Joe Thule’s Alan and Mike Urban Beach’s Simon, Rob, Andy, Richard grooming products

Sector 9’s Boris, Sly, Rick and Maui Smiths Eric and Cassie SUPERbrands Marcello and Dorig present The Phunkshun family matching graphics across apparel and boards

Open, clean space for this rack show The Hundreds’ Luke with burgundy cotton Westbeach’s Paul, Dave, Ritch and John Zeal’s Michael, Helen, Wensley and Ollie perfect pocket T and Feather coach jacket with cuduroy collar with Luke THIRTYTWO Pierre-Andre and Jeremy Jones Urban Beach and Osprey’s Tom Volcom’s Hardy and Phil Volkl’s Michael, Lucian, Phil and Philip

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