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FOTO: LEMRICH FÜR MANAGER MAGAZIN UNTERNEHMEN PorTräT

VIER SCHIFFE FÜR fen? Zwei milliarden euro oder mehr hät - EIN HALLELUJA ten die brüder erlösen können. er zieht die DER KAMPF 6500 Berater und ein Feuer - Augenbrauen einen moment lang nach WAR HART, werk im Hafen oben – die Antwort ist ein genauso kurzes von La Valetta – wie entschiedenes „Nie“. die Krönungs - FIESE messe von Andreas Pohl Geld oder Schule? Geld! TRICKS ein Leben ohne die DvAG? Unvorstellbar. er erzählt von früher, als es keine freien NICHT Wochenenden gab, sondern immer nur die Firma. Freitagnachmittags gleich nach der SELTEN. Schule sind sie losgefahren, vater und mut - ter vorn, die brüder auf der rückbank, da war er zehn oder elf. Der weiße opel Admi - Für Pohl ging es um rund 2800 zusätz - ral von damals steht heute ein paar etagen liche Policenverkäufer und Provisionsein - tiefer im Firmenmuseum. nahmen in dreistelliger millionenhöhe. Für es sind die Aufbaujahre ab mitte der die Italiener um mehr vertriebskraft auf 70er, als jedes neu eröffnete büro, jede ihrem wichtigsten Auslandsmarkt und um Feier einer Direktion beehrt werden muss. einsparungen in dreistelliger millionen - schüssigen Weg, wie ihn die alten rivalen nen rat. mit Helmut Kohl war Pohl senior Sonntagabend geht es wieder zurück, Wo - höhe. Jetzt ist der Deal fix. hinunterschlitterten. Den Abstieg in die befreundet, christdemokratische Schwer - che für Woche. Hausaufgaben erledigen die Nachdem Andreas Pohl auf der bühne mittelmäßigkeit, den Niedergang in die re - gewichte wie Walter Wallmann, Friedrich brüder auf leer geräumten bürotischen in Dagobertshausen seinen Triumph ver - gionen, in denen sich einstige Größen wie bohl und Theo Waigel band er an die oder eben im Auto. Später, als Andreas eine kündet hat, macht er eine kurze Pause und bonnfinanz oder ovb heute bewegen. DvAG. Noch heute nennt ihn jeder im Un - Freundin hat, kann die getrost am Wochen - holt Luft: „Wir sind jetzt alleine.“ Und weil vor allem hat man ihm das Format des ternehmen ehrerbietig den Doktor. ende in einer Kneipe jobben, er ist eh nie sich das so gut anfühlt, sagt er den Satz Übervaters abgesprochen. Der Senior hatte Die Söhne Andreas und reinfried junior da. Weder er noch sein bruder begehren je - gleich noch mal: „Wir sind jetzt alleine.“ das Unternehmen zur Nummer eins ge - schienen dagegen ein Schattendasein zu mals gegen das regime des vaters auf – sei - Schon die Tatsache, dass die DvAG noch macht, er galt als menschenfänger. Ihm ge - führen. Sie waren zu Lebzeiten des vaters nen eigenen Kindern jedoch mutet Andreas da ist, wäre eine Feier wert. Denn von den lang es, den damaligen Deutsche-bank- nicht im vorstand vertreten, und wenn sie diese Tortur nicht zu. Strukturvertrieben und ihren bunt schil - Chef rolf breuer (79) als Partner zu in Aufsichtsrats- und beiratssitzungen am Schule war nie sein Ding. Nach der mitt - ANZEIGENPLATZ lernden Fürsten, deren wilde Horden von gewinnen, der heutige Allianz-Aufsichts - Tisch saßen, redete meist nur der alte Herr. leren reife will er von dem Kram nichts den 80ern an bis weit nach der Jahrtau - ratschef michael Diekmann (62) suchte sei - bis zum Schluss hatte der Patriarch bei mehr wissen und sein eigenes Geld verdie - sendwende die Grundfesten der deutschen allen entscheidungen das letzte Wort. nen. er fängt bei einer Agentur der Aachen - Finanzindustrie erschütterten, floriert heu - Gut eine Woche nach seinem Auftritt in münchener in Gießen eine Lehre an. Die te nur noch die Pohl-Truppe. Sie ist die ein - IN DER POHLPOSITION Dagobertshausen führt ein gut gelaunter Policen des Konzerns verkauft sein vater zige, die nach der Krise den Sprung in die Künftig sitzt die DVAG genau zwischen Andreas Pohl seinen besucher durch die in großem Stil. bald vertickt auch der junge moderne geschafft hat. Trotz niedriger Zin - den Produktfabriken und den Kunden des oberste etage der Holding in marburg. ein Pohl versicherungen. „Ich habe mein mo - sen, trotz härterer regulierung, trotz der Generali-Konzerns kräftiger mann, der gern isst, die Augen ped an der ecke abgestellt, mir einen Flaute im Lebensversicherungsgeschäft. braun, der blick wach. Schlips umgebunden und bin los“, erinnert Wolfgang Thust und der später vom Zum Warmwerden zeigt er das Aller- er sich an die frühen 80er Jahre. Düsseldorfer ergo-Konzern übernommene GENERALI GRUPPE heiligste der Familienfirma: das büro des mit dem Kaufmannsgehilfenbrief in der HmI? Auseinandergeflogen nach der Affäre Versicherungsprämien  Bauspar- Gründers, das seit dessen Tod am 12. Juni Tasche landet er wieder bei seinem vater. um den mit Prostituierten ausstaffierten Leben Sach Kranken prämien  2014 unverändert ist. Auf dem Sideboard Die nächsten 15 Jahre geht es jeden morgen vertreterausflug in die budapester Gellert- eine vergoldete rose vor dem bild der ver - um 7.36 Uhr im reservierten IC-Abteil von Therme. manfred Lautenschläger und seine 8,0 3,3 1,9 2,1 storbenen mutter, auf dem Schreibtisch marburg in die DvAG-Zentrale nach Aktienrakete mLP? beinahe zugrunde ge - in Milliarden Euro aufgereiht die medikamente des vaters. Frankfurt. Die Wochenenden verbringen gangen am selbst entfachten börsenhype. Andreas Pohls Stimme ist rau, er ist um Andreas und reinfried junior, der zwi - Carsten maschmeyer und der AWD? ver - gehört 40 % viertel nach eins nach Hause gekommen, schenzeitlich betriebswirtschaftslehre stu - der DVAG tickt an die Swiss Life. Der Gründer sahnte nachdem er die neuen Kollegen von der diert, weiter auf der Autobahn. Nur sitzen ab, die Firma spielt keine rolle mehr. Generali zum bier in den bücking-Garten sie jetzt selbst hinter dem Steuer, der vater Der Kampf war hart, für fiese Tricks war unterhalb des marburger Landgrafen - nimmt auf der rückbank Platz. Seit diesen

sich keiner zu schade, wie im buch des "# % schlosses eingeladen hatte. er ist der Typ Tagen kennt Andreas Pohl jeden, den er in ehemaligen DvAG-mitarbeiters Stefan DVAG Familie Pohl Unternehmer, der seinen Leuten so kum - der Firma kennen muss, samt Frau, Kin - Schabirosky nachzulesen ist (siehe Kasten pelhaft entgegentritt, wie sich Fußballer dern und Kindeskindern. Seite 48). betreut auf dem Platz begrüßen. er lacht viel und Seit 1991 dürfen sich die brüder Gene - „Last man Standing“ ist jetzt Andreas laut, vertraut bei entscheidungen oft sei - ralbevollmächtigte nennen, bleiben an - Pohl. Ausgerechnet. nem bauch, ein intelligenter Instinkt - sonsten aber in der zweiten reihe. Je älter vor drei Jahren, als er nach dem Tod von 11,7 MILLIONEN KUNDEN mensch. „Ich bin einer von euch“, ruft er der vater wird, desto mehr nehmen sie ihm vater und Firmengründer reinfried Pohl seiner mannschaft zu. ab. Die Aufgabenverteilung, die sie für sich R P

: senior das Kommando übernimmt, pro -  | Gebuchte Bruttoprämien. Stand 31.12.2016 . ob er nach dem Tod des vaters daran finden, ergibt sich nahezu von selbst. rein - O

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44 manager magazin November 2017 UNTERNEHMEN PorTräT PorTräT UNTERNEHMEN

Am ende aber kann der eine TSCHÜS, verschrienen DvAG-Kolonnen nicht ohne den anderen, die Ak - KOL LEGEN! haben sich ziemlich eingeebnet. tien sind auf die Familienstämme versicherer und banken stehen von Andreas und reinfried exakt inzwischen genauso häufig vor gleich verteilt. ex-bundesfinanz - dem richter wie die vermeint- minister Theo Waigel, langjäh - lichen bad boys der Zunft, wenn riger Freund der Familie und bei - über Schadensersatz wegen über - ratsvorsitzender, sagt, ,,Andreas zogener Provisionen, schlechter ist der vorstandschef und rein - Performance, mieser beratung fried erster strategischer berater, und schief konstruierter Policen der sich als mitgeschäftsführer CARSTEN oder Fonds verhandelt wird. und mitgesellschafter auf die MASCHMEYER Die wilden Zeiten, als jeder auf gemeinsame Familienholding Sein AWD kas - die Kundschaft losgelassen wur - sierte hohe Pro - konzentriert.“ visionen für de, sind zumindest bei den Pohls Seine Inthronisierung zele - verlustträchtige vorbei. 75 millionen euro gab die briert Andreas standesgemäß, die Fonds. Die Kun - DvAG im Schnitt der vergange - lange geplante Sause zum 40. Ju - den klagten in nen drei Jahre für die Ausbildung Massen. Masch - biläum wird zur Krönungsmesse. meyer schlug ihrer Leute aus. Wer nachweis - vier Kreuzfahrtschiffe aus der seine Anteile lich falsch berät oder beim Trick - Aida-Flotte bringen 6500 berater rechtzeitig an die sen erwischt wird, fliegt. stets an das gehalten, was wir ausge - samt ehefrauen und Lebens - Swiss Life los. macht hatten. In letzter Konsequenz partnern (75 Prozent aller bera - Zur Einsicht verdonnert DAS LEBEN aber waren es immer seine entschei - ter sind männer) nach malta. ei - Nicht alles ist der einsicht ge - DES ANDREAS Trauben kauend dungen. Wir haben es dabei belassen nen Abend lang ist der Hafen von schuldet. In vielen Punkten ha - und kurzbehost und uns nicht nach vorn gedrängt“, La valetta fest in der Hand der ben Gesetzgeber, regulierer, ver - neben Bruder beschreibt Andreas die rolle, die er DvAG. braucherschützer und Gerichte Reinfried An - fang der 70er und sein bruder jahrelang spielten. Während seiner Antrittsrede nachgeholfen. Fakt ist: Aus dem Jahre (o. r.). erscheint Andreas überlebens - bunt schillernden Haufen der Im gestreiften Admiräle und Kapitäne groß auf der Festungsmauer. Spä - 80er und 90er Jahre ist nunmehr Sakko samt Bru - Wer ihm einmal nachfolgen soll, da - ter lässt er die Porträts seiner WOLFGANG THUST ein ziemlich normales Finanzun - ANZEIGENPLATZ der und altem rauf legt sich der Gründer nie fest. wichtigsten Umsatzbringer auf Führte den HMI. terneh men geworden. „Der Un - Herrn im Büro Seine Leute zer - des Vaters Mitte Sich für den einen und damit gegen die Wand projizieren. Die Trup - stritten sich mit terschied zwischen einem Top - der 80er (o. l.). den anderen Sohn entscheiden, mag pen jubeln ihm genauso zu wie dem Mutterkon - vertreter der Allianz und einem 2009 holt ihn der vater nicht. Andreas und rein - zuvor seinem vater. zern, schwärzten Topmann der DvAG ist heute Pohl senior fried sollen es unter sich ausmachen. bereut haben dürfte die mach die Ergo an, gleich null“, sagt der versiche - zusammen mit Prostituierte für George Bush Das hätte grandios scheitern kön- verteilung im Hause Pohl bislang eine HMI-Reise rungsexperte einer großen Un - senior , Helmut nen, lief dann aber doch geschmeidig. kaum einer. Die maschine läuft engagiert zu ternehmensberatung. Kohl und „Wir waren uns schnell einig“, sagt auch in Jahr drei nach dem Tod haben. Die Drü - In der Anfangszeit war die Michail Gor- ganz so belastbare, der lieber drei haar, das ihm der rennfahrer später Andreas. Sein bruder bleibt im Hin - des Gründers auf Hochtouren. ckerkolonne ging DvAG noch einer unter vielen im batschow aufs krachend unter. mal bei seinem vater nachfragt, be - schenkt, trägt er nach wie vor am lin - Bild. tergrund, er, der ohnehin viel mit den Das Geschäft mit Lebensversi - reich der Aachenmünchener. vor er etwas falsch macht, kümmert ken Handgelenk. beratern unterwegs war, wird Num - cherungspolicen, bausparverträ - Aber das änderte sich rasch. sich um organisatorische und kauf - er steht auf schnelle Autos. Als er mer eins. vertriebstruppen brauchen gen und Fondsanteilen zeigt kei - Pohls Truppen wuchsen, sein männische Dinge. er ist weniger prä - mitte 20 ist, hat er genug für seinen eine klare Hackordnung; noch heute ne erkennbaren ermüdungser- einfluss nahm zu und damit auch sent, will auch mal Zeit für etwas an - ersten Porsche zusammengespart. tragen die oberen ränge Titel wie Ad - scheinungen. In Zahlen: 1,3 mil - die Zahl seiner Gegner im Kon - deres haben als die Firma. In seinem In Jeans und T-Shirt steht er beim miral oder Kapitän. In dieser Welt liarden Umsatz, 188 millionen zern. bis auf wenige Ausnahmen büro steht die selbst gefertigte Porsche-Händler in Gießen. An sei - sind zwei Häuptlinge einer zu viel. euro Gewinn im vergangenen hatten alle Holdingchefs ein ge -

S Skulptur eines Adlers, er klinkt sich nem Traumauto aber darf er nicht Jahr. störtes verhältnis zum marbur - C I P

O zwischendurch auch mal aus, wan - mal riechen, der verkäufer drückt Während banken und Spar - ger Patriarchen; ihnen missfiel T R E T dert den Jakobsweg ab. ihm einen Prospekt in die Hand. kassen ihre Filialnetze ausdün - MANFRED ihre Abhängigkeit. N I

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E Andreas, handfest und hemdsär - Schau dir so lange die bilder an, bis nen, legt die DvAG zu. Allein Immer wieder versuchten die

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P melig, einer, der heute noch gern an du die Kohle hast, dann komm wie - 2016 wurden rund 450 neue be - gestrickte Bör - Fürsten der verschiedenen Töch - 4 L L

A senstory ließ den seinen Autos schraubt, konzentriert der. er ist nach Siegen weitergefah - rater angeheuert. Wenn die Inte - ter Alternativen aufzubauen, um / DER DVAG S MLP-Kurs flie - L

E sich auf die vertriebsmaschine. er ist ren. Das Autohaus in Gießen hat er gration der Generali-vertreter Pohl einzudämmen. Die bauspar - K

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es, der mitte der 90er den ersten nie wieder betreten. erledigt ist, soll der Umsatz bei kasse badenia etwa verbündete S SIND ZWEI kauften Aktien A I L

E Werbedeal mit michael Schumacher Der Übergang in der Firma zieht 1,7 milliarden euro liegen. Klingt auf Pump. Vom sich in den 90ern mit einer Drü -

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E bei seinem vater durchpaukt. „ehr - sich hin, weil reinfried senior nicht nach der bilanz eines grundsoli - ckerkolonne, die einkommens -

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C habe nach einem Imageträger ge - sen ihm die bühne. „Wir haben oft Die Unterschiede zwischen wertlose Schrottimmobilien auf - A

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, sucht, der zu unseren Jungs passt und ausführlich diskutiert, er hat sich den vermeintlich seriösen bera - in den SDax ab. schwatzte. R P

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S und den die richtig gut finden“, sagt unsere vorschläge angehört, hat eini- tern der klassischen Finanz - Die Central, der Krankenver -

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F er. Das Glücksband aus elefanten - ges auch übernommen und sich dann adressen und den als „Strukkis“ sicherer des verbundes, ver - 2

46 manager magazin November 2017 UNTERNEHMEN PorTräT

suchte über Jahre den Anteil der DvAG am WESTERN VON GESTERN Neugeschäft unter 50 Prozent zu halten, Wie der Krieg zwischen AWD und DVAG noch einmal losbrach indem sie ihre Policen an Scheinselbststän - dige verkaufte, die überdurchschnittliche s war Mitte Au - Über das, was damals trag fixieren wollte, der behandlungskosten produzierten und am gust, als die tatsächlich geschah, gibt seine Signatur trägt. ende vielfach ihre Prämien nicht bezahlen Vergangenheit es eine Menge Mutma - Fakt ist weiterhin, konnten. E mit einem ßungen, mehrere unter - dass Schabirosky den beide male endete die Geschichte da - Rumms zurückkehrte. schiedliche Versionen Kontrakt als Auftrag zum mit, dass die Anbieter den eigenen vertrieb „Welt am Sonntag“ und und ein paar gesicherte Rufmord verstand und schleifen und ihre Produkte fortan exklusiv „Handelsblatt“ druckten Fakten. sich für den Fall, dass über die DvAG verkaufen mussten. lange und süffig ge - Zum Beispiel, dass Maschmeyer aufgeben vor zehn Jahren waren Pohl und seine schriebene Erzählungen sich der damalige Chef - und den AWD verkaufen Armee so übermächtig, dass sie auch die über Spionage und Ge - justitiar und heutige sollte, eine sechs- bis restlichen Policenverkäufer der Aachen - genspionage, über Ruf - DVAG-Aufsichtsratschef siebenstellige Erfolgsprä - münchener angetragen bekamen. Als der mord und Erpressung. Friedrich Bohl (72), mie versprach. Der frag - damalige Konzernchef seinen Leuten die Das angebliche Opfer: bekannt geworden als liche Vertrag sieht eine botschaft übermittelte, war er ähnlich will - Carsten Maschmeyer Kanzleramtsminister Erfolgsprämie vor, deren kommen, wie es heute Angela merkel auf und sein AWD. unter Helmut Kohl, ab Höhe nicht beziffert wird. einem AfD-Parteitag wäre. Die angeblichen Täter: 2003 mehrfach mit Scha - Bohl sagt, er habe von Inzwischen arbeiten die einstigen die Familie Pohl und ihre birosky im Mövenpick- Schabiroskys Motiven Aachenmünchener-vertreter zu den glei - DVAG. Restaurant am Hambur - nichts gewusst. Er dele - chen Konditionen wie die DvAG-Stamm - Es ist wie früher, als ger Flughafen traf. Es gierte die Betreuung leute, allerdings in einer separaten Toch - die Vertriebstruppen im existiert ein von Bohl seines IM irgendwann, terfirma und deshalb relativ autark. Der Straßenkampf gegenei - unterschriebener Vertrag, und der DVAG wachte Konzern sparte sich nicht nur zahlreiche nander unterwegs waren. in dem die DVAG Schabi - erst dann richtig auf, als Jobs in der betreuung der vertriebskanäle, Ein paar Tage später er - rosky als Berater für das Schabirosky versuchte, sondern auch in der Produktentwicklung, scheint die Klageschrift Controlling verpflichtet. seine Erfolgsprämie ein - im Controlling und im marketing. in Buchform. Der Titel: Bis Anfang 2009 flos - zuklagen. „Mein Auftrag: Rufmord“. sen Spesen und Hono - Fakt ist schließlich, Wie der Vater, so der Sohn Der Autor: Stefan rare in Höhe von über dass Maschmeyer Scha - Deshalb suchte vor zwei Jahren Giovanni Scha birosky. Der Mann, einer halben Million Euro biroskys Manuskript Liverani (53), der Deutschland-Statthalter früher in Maschmeyers von der DVAG an ihn. Von vorab lesen durfte und des italienischen Generali-Konzerns, das Diensten, bezichtigt sich Controlling hatte der seinen reumütigen Ex- Gespräch mit Andreas Pohl. ende der 90er auf 209 Seiten, eine Mann nicht viel Ahnung. Mitarbeiter an den Her - Jahre hatte die Generali die mehrheit bei Schmutzkampagne Es war wohl eher so, big-Verlag vermittelte. der Aachenmünchener übernommen. gegen den AWD insze - dass sich Bohl Insider- Die Pohls und die Aber anstatt den Neuerwerb mit den ei - niert zu haben – im Auf - informationen über den DVAG haben beschlos - genen Deutschland-Töchtern zusammen - trag von und mit dem AWD versprach, dies sen, zu schweigen. Auf - zulegen, wurde knapp zwei Jahrzehnte Geld der DVAG. aber nicht in einem Ver - sichtsratschef Bohl ist lang alles doppelt ausgeführt – zu doppel - die Sache mehr als pein - ten Kosten. lich: „War es richtig, sich Die erstarrung löste sich erst, als die Ita - mit Schabirosky zu tref - liener selbst in bedrängnis gerieten und fen und ihn zu verpflich - zum Übernahmekandidaten wurden. Nun ten? Würde ich das noch sollen rund 1000 Arbeitsplätze durch die einmal machen? Nein.“ Flurbereinigung im deutschen Generali- Mehr will er dazu nicht reich wegfallen. Am ende könnten es bis sagen. Er weiß genau, zu 2000 Jobs werden. dass er bei jedem ande - Der große Sieger heißt Andreas Pohl. FÜHRUNGS - ren Unternehmen für Seine DvAG sitzt genau da, wo jeder Händ - OFFIZIER DVAG-Mann einen Schnitzer wie die - ler gern hin will, zwischen Kunden und Pro - und Ex- sen mit Amtsentzug be - duzenten. Und das als monopolist. er wird Kanzleramts - S künftig allein mit den Generali-oberhäup - S zahlt hätte. E minister Bohl R P Bei Andreas Pohl gilt, tern am Tisch sitzen, wenn es um Preise

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/ AWD-Verkäufer Der Junge ist jetzt da angekommen, wo N gefährten nur dann fallen N an und erhoffte A

M lässt, wenn sie DVAG- der Alte sich immer hingeträumt hat. Und E sich Insider- G L I informationen. das feiert er, so wie er es gelernt hat. er baut H Kunden schädigen. „Fritz

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O Bohl“, sagt er, „kann so - sich eine bühne, versammelt seine Jünger E

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F ein Buch. bleiben, wie er möchte.“ Wie der vater, so der Sohn. 1