UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO FACULTAD DE ECONOMÍA PLAN DE EXPORTACIÓN DE ROMPOPE DE LA MICROEMPRESA “DEL RANCHITO” A TEXAS, ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA 2016 T E S I S Para obtener el Título de: LICENCIADO EN RELACIONES ECONÓMICAS INTERNACIONALES P r e s e n t a Itzel Yañez Maldonado Asesora: M. en E. Ma. Luisa Hernández Martínez. Revisores: M. en E. Félix Héctor Alcántara Cruz Dra. María del Carmen Gómez Chagoya Toluca, México septiembre de 2016 INTRODUCCCIÓN La apertura comercial entre los espacios económicos ha crecido notablemente, las exportaciones dependen de correctas estrategias competitivas en el mercado, de un adecuado estudio de mercado y de la capacidad de innovación que se tenga para adaptarse en el mercado meta. México cuenta con una red de 12 tratados de libre comercio con 46 países, 32 Acuerdos para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones con 33 países y 9 acuerdos de alcance limitado (acuerdos de Complementación Económica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de la Asociación latinoamericana de Integración ALADI. Además participa activamente en organismos y foros multilaterales y regiones como la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Mecanismo de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC), la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE); estos aspectos han permitido un gran dinamismo comercial entre México y varias economías del mundo. El rompope surge desde la época del Virreinato, elaborado por las monjas a principio solo era consumido por la elite más importante del momento y poco a poco fue consumido por el resto de la población. Ahora tiene mayor presencia no solo en México, también a nivel mundial, por lo cual se ha decidido exportar y se ha elegido el mercado Norteamericano, por ser uno de los países que lo demandan y por ser el principal socio comercial de México. La microempresa “Del Ranchito” es una empresa que se dedica a la elaboración de rompope y que a lo largo del tiempo ha adquirido solidez, esto ha permitido plantearse nuevos objetivos entre los cuales se encuentra realizar la exportación de rompope, a través de la elaboración de un plan de exportación. Por lo anterior se plantea el siguiente objetivo general en esta tesis: II Analizar la situación, los requerimientos aduaneros y financieros, así como la situación del mercado mediante la oferta y demanda de rompope en el mercado de Texas E.U. A., a través del de un plan de exportación. La hipótesis que se presenta es: Existe un segmento de mercado en Estados Unidos de América que demanda rompope, por lo que, a través de un plan para la exportación, la microempresa “Del ranchito”; tiene la capacidad de introducir su producto en ese mercado de manera exitosa. En el capítulo I se aborda de manera breve el desarrollo del comercio internacional, y las teorías; además de los tratados de libre comercio que tiene México con el mundo. En el capítulo II, se aborda la descripción del producto y de la empresa “Del Ranchito”, el proceso de elaboración del rompope toda vez que es necesario para determinar los insumos del producto. Se analiza la situación del mercado nacional e internacional mencionando los principales exportadores e importadores. Asimismo, se tomaron los datos de producción de la empresa para la elaboración de la tesis. En el capítulo III se realizó el análisis FODA de la empresa, así como de los trámites y documentos necesarios para la exportación del rompope. El Capítulo IV describe la logística y el transporte que utilizará la Empresa destacando las características del empaque, embalaje, etiqueta y del Incoterm más adecuado para la exportación de su producto, tomando en cuenta las Normas Internacionales, Normas Mexicanas y así como de las Normas que solicita el país destino. III En el capítulo V se desarrolla el plan económico y financiero de la empresa, donde se realiza el presupuesto de costos, gastos e inversión, la depreciación, proforma de estados financieros, punto de equilibrio, el valor presente neto, y la tasa interna de rendimiento; estos elementos facilitaron la perspectiva de la situación financiera de la empresa. Por último se presentan las conclusiones, documentos citados y anexos. IV Índice: 1 CAPÍTULO I ASPECTOS TÉORICOS CONCEPTUALES Y DEL PLAN DE NEGOCIOS ............................................................................................................. 1 Teorías del Comercio Internacional ........................................................... 1 Escuela Neoclásica .................................................................................... 1 Teorías Alternativas del Comercio Internacional ........................................ 3 Comercio Internacional .............................................................................. 7 Tratados de Libre Comercio de México .................................................... 10 Tratado de Libre Comercio México-Estados Unidos de América ............. 12 Relaciones Comerciales México - Estados Unidos de América ............... 14 El Plan de Exportación ............................................................................. 15 Aspectos conceptuales del Estudio de Mercado ...................................... 17 Plan de Negocios para Exportación ...................................................... 20 Proceso de exportación ........................................................................ 24 Documentos necesarios para la exportación ........................................ 26 1.12.1 Trámites y documentos para el RFC: ............................................. 26 1.12.2 Documentos para la Exportación de Rompope: ............................. 27 Etapas de la Exportación ...................................................................... 32 2 CAPÍTULO II EMPRESA Y PRODUCTO ....................................................... 34 La empresa “Del Ranchito” ...................................................................... 34 2.1.1 Misión ................................................................................................ 34 2.1.2 Visión ................................................................................................. 35 2.1.3 Objetivos ............................................................................................ 35 El Rompope ............................................................................................. 35 V 2.2.1 Origen e Historia ................................................................................ 35 Zonas de Producción del Rompope ......................................................... 37 Proceso de Elaboración del Rompope ..................................................... 39 Tipos de Rompope elaborados por la empresa “Del Ranchito” ................ 41 Principales Exportadores e Importadores del Rompope .......................... 42 Factores Determinantes para la Exportación ........................................... 44 Beneficios y Costos de la Exportación ..................................................... 46 3 CAPÍTULO III ANÁLISIS DEL MERCADO ..................................................... 49 Demanda del Producto en el Mercado Norteamericano ........................... 49 Mercado meta .......................................................................................... 52 Participación en ferias .............................................................................. 53 Precio ....................................................................................................... 54 Plaza ........................................................................................................ 56 Análisis FODA .......................................................................................... 57 Medidas Arancelarias y no Arancelarias que requiere cumplir la empresa “Del Ranchito” para la exportación. ................................................................... 59 Alta en el Padrón Sectorial de Exportaciones .......................................... 61 Factura Comercial .................................................................................... 64 Pedimento de Exportación .................................................................... 66 Certificado de Origen ............................................................................ 67 Certificado Sanitario .............................................................................. 70 Guía Terrestre ....................................................................................... 70 Copia Simple del RFC........................................................................... 71 Copia Simple de CIF (Cédula de Identidad Fiscal) de la Empresa ....... 72 Copia Simple del comprobante del Domicilio Fiscal de la Empresa ..... 70 VI Lista de Empaque ................................................................................. 71 4 CAPÍTULO IV TRANSPORTE Y LOGÍSTICA ................................................ 73 Empaque y Embalaje ............................................................................... 73 4.1.1 Empaque ........................................................................................... 73 4.1.2 Marcado en el envase ....................................................................... 73 4.1.3 Embalaje ............................................................................................ 74 Normas Internacionales ........................................................................... 76 Normas Oficiales Mexicanas ...................................................................