As Pequenas e Médias Empresas que Mais Crescem no Brasil Uma pesquisa sobre visões e práticas que aceleram o ritmo de expansão dos negócios 2007 A energia que impulsiona o crescimento A complexa paisagem da economia e do ambiente de negócios já não deixa mais espaço para amadores e aventureiros. A competência para disputar o moderno mercado globalizado se tornou um atributo exclusivo de empreendedores que pensam grande e que também são capazes de elevar seus sonhos de crescimento ao nível de suas capacidades concretas. A consolidação dos setores econômicos, a competição intensa e a sofisticação dos modelos de gestão são alguns dos fatores que hoje levam organizações de todos os portes a compor planos de negócios com base em seu potencial efetivo de expansão. Na atual conjuntura, manter-se pequeno pode representar um sério risco à sobrevivência. Por isso, é preciso crescer, avançar continuamente e ganhar a altitude necessária para escapar dos fortes ventos que trazem instabilidade. Esse contexto ajuda a explicar os esforços de pequenas e médias empresas (PMEs) de todo o Brasil na busca de mecanismos, práticas e soluções que acelerem o seu passo na conquista dos mercados. Ainda limitadas no tamanho, muitas dessas corporações têm conseguido se projetar como gigantes na capacidade de entender, processar e superar os desafios da competitividade e do crescimento. Essas empresas têm empregado boa parte de sua energia para construir alicerces sólidos, que sustentem altas taxas de expansão no médio e longo prazos. Para entender a dinâmica que rege a lógica do crescimento das PMEs do Brasil, a Deloitte e a revista Exame PME renovaram sua parceria para a elaboração da segunda edição da pesquisa “As Pequenas e Médias Empresas que Mais Crescem no Brasil”. O objetivo dessa iniciativa é identificar as PMEs brasileiras que registram os níveis mais elevados de crescimento, além de apontar a visão de seus líderes a respeito de fatores que se mostram essenciais para uma estratégia sustentável de expansão. A partir de respostas coletadas junto ao empresariado e da análise dessas informações de campo sob o ângulo da economia e do ambiente de negócios, esta pesquisa aborda uma série de fatores críticos ao crescimento das PMEs: inovação, competitividade, posicionamento de mercado, decisões de investimento, meios de capitalização, modelos de gestão, estratégias de negócios, níveis de rentabilidade e entraves e determinantes do crescimento. São aspectos que, em seu conjunto, revelam planos, estratégias e perspectivas de empresas que hoje sedimentam o caminho para se transformarem nas grandes organizações do amanhã. Índice A grandeza das PMEs .....................................................................................................................................................................................4 Metodologia do estudo ...............................................................................................................................................................................5 Amostra da pesquisa .......................................................................................................................................................................................6 A inovação como determinante do crescimento ..........................................................................................................8 A capitalização como desafio constante............................................................................................................................. 16 Os novos modelos para crescer ...................................................................................................................................................... 20 Os entraves estruturais.............................................................................................................................................................................. 23 Resultados efetivos – As 100 PMEs que mais crescem no Brasil ........................................................... 30 A grandeza das PMEs Estatísticas que indicam a importância das pequenas e médias empresas para o Brasil As organizações de pequeno e médio As PMEs já respondem por 30% de portes, que representam o universo- toda a riqueza gerada pela indústria no alvo da pesquisa “As Pequenas e Brasil.* Médias Empresas que Mais Crescem no Brasil”, assumem hoje um papel O segmento de serviços prestados às essencial para o desenvolvimento da famílias, como alimentação, atividades economia e do ambiente de negócios recreativas e culturais, serviços pessoais, no País. atividades de ensino e alojamento – no qual as PMEs apresentam participação Indústria e serviços majoritária – já contribui com 22% do As pequenas e médias empresas total de pessoas ocupadas no setor (PMEs) são responsáveis por 60% do de serviços não-financeiros no Brasil, total de empregos gerados pelo setor conforme o Instituto Brasileiro de industrial no País.* Geografia e Estatística (IBGE).* Comércio exterior Mão-de-obra na indústria nacional* 74% do total das exportadoras do País (% de participação no total, por porte são micro, pequenas e médias empresas, de empresa) conforme dados de 2006 da Secretaria de Comércio Exterior (Secex). Inovação 35% das patentes de propriedade intelectual registradas no País – que reúnem as invenções que atendem aos critérios de novidade, inventividade e aplicabilidade industrial – provêm de PMEs, segundo o Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (Inpi). O número de incubadoras em operação no Brasil, que representam importantes celeiros de inovação para Pequenas ...............................................38 pequenas empresas, cresceu 166% ao Médias ..................................................22 longo da década, segundo a Associação Grandes ................................................40 Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores (Anprotec). * Fontes: “Pesquisa Industrial Anual” e “Pesquisa Anual de Serviços” (IBGE); dados referentes a 2005; a classificação por porte de empresa é baseada no número de pessoas ocupadas: pequena (de 5 a 99), média (de 100 a 499) e grandes (mais de 500) Metodologia do estudo O universo definido para a realização comunicação. Adicionalmente, a Deloitte nos questionários encaminhados foram da pesquisa “As Pequenas e Médias selecionou outras empresas a partir de analisadas a partir de uma série de Empresas que Mais Crescem no seus bancos de dados, que abrangem estratos de organizações participantes: Brasil” abrange organizações que demonstrações financeiras publicadas A amostra total (274 empresas); operam desde, pelo menos, o ano de nos principais jornais do País. O ranking das organizações que 2004 e que apresentaram, em suas mais cresceram entre 2004 e 2006 demonstrações financeiras referentes Os questionários encaminhados às (100 empresas); ao final de 2006, uma receita líquida mais de 10 mil empresas convidadas O conjunto de empresas que compreendida entre R$ 5 milhões e incluíram perguntas relacionadas compõem a amostra total e que não R$ 150 milhões. Foi vetada na pesquisa às seguintes áreas: entraves e se classificaram para o ranking das a participação de organizações com os determinantes do crescimento, recursos 100 que mais cresceram; seguintes perfis: instituições financeiras, financeiros e decisões de investimento, A amostra total, subdividida por subsidiárias de grupos empresariais estratégias e modelos de negócios, porte de empresa, com base em sua com faturamento igual ou superior fusões e aquisições, tecnologia, receita líquida no ano de 2006 (de a R$ 1 bilhão em 2006, empresas inovação e conquista de novos R$ 5 milhões a R$ 20 milhões; de que compõem conglomerados com mercados. O regulamento da pesquisa R$ 20 milhões a R$ 40 milhões; mais de 30% do capital controlado foi disponibilizado ao longo de todo de R$ 40 milhões a R$ 80 milhões, de por estrangeiros, entidades sem fins o período de coleta de respostas no R$ 80 milhões a R$ 150 milhões); lucrativos, cooperativas e também website da Deloitte. A amostra total, subdividida por faixa concorrentes diretos da Deloitte de crescimento acumulado, com base e da Editora Abril, as corporações No total, 490 empresas responderam na evolução da receita líquida de 2004 responsáveis pelo estudo. aos questionários encaminhados, das a 2006 (crescimento até 50%, de quais 349 comprovaram efetivamente 50% a 100% e de mais de 100%). Para compor esse universo da pesquisa, a evolução de sua receita líquida ao foram encaminhados convites para longo dos três anos abrangidos pelo Essa estratificação visou à comparação mais de 10 mil empresas, nas formas estudo (2004, 2005 e 2006) por entre os resultados de cada grupo eletrônica e impressa. Todas elas meio do encaminhamento de suas específico de empresas participantes, a receberam também questionários demonstrações financeiras anuais. Deste fim de proporcionar uma avaliação mais contendo as perguntas selecionadas para grupo, 274 organizações atenderam apropriada das informações coletadas. o levantamento de informações. Desse totalmente aos critérios definidos pelo grupo de organizações, quase 8 mil regulamento da pesquisa e passaram a As informações referentes a cada um empresas estavam registradas em mailing compor a amostra total do estudo. desses estratos foram analisadas ao próprio da Deloitte e cerca de 2 mil foram longo deste relatório quando as suas convidadas diretamente pela revista A partir da comparação e análise das respostas evidenciam uma diferença Exame PME a partir