Ottelutapahtuman kehittäminen Case: Kobrat Lapua Tuomas Viertola Opinnäytetyö Toukokuu 2016 Yhteiskuntatieteiden, liiketalouden ja hallinnon ala Tradenomi (AMK), liiketalouden tutkinto-ohjelma Urheiluliiketoiminta Kuvailulehti Tekijä(t) Julkaisun laji Päivämäärä Viertola, Tuomas Opinnäytetyö, AMK Toukokuu 2016 Sivumäärä Julkaisun kieli 55 Suomi Verkkojulkaisulupa myönnetty: x Työn nimi Ottelutapahtuman kehittäminen Case: Kobrat Lapua Tutkinto-ohjelma Liiketalouden tutkinto-ohjelma Työn ohjaaja(t) Aila Ahonen Toimeksiantaja(t) Kobrat Lapua Tiivistelmä Opinnäytetyön tavoitteena oli Kobrat Lapuan Korisliiga-joukkueen ottelutapahtuman kehit- täminen ja sen myötä Kobrat Lapuan yleisökeskiarvon nostaminen. Opinnäytetyön toimek- siantaja oli Kobrat Lapua. Tutkimusmenetelmänä käytettiin kvantitatiivista tutkimusta. Kyselytutkimus toteutettiin kahdessa eri Kobrat Lapuan ottelutapahtumassa. Ensimmäinen kysely oli kotiottelussa 30.12. ja toinen kotiottelussa 11.4. Kyselytutkimus suoritettiin internetin välityksellä. In- ternet-linkkiä kyselyyn jaettiin Kobrat Lapuan kotisivuilla sekä sosiaalisessa mediassa, ja ot- telutapahtuman kuulutuksissa ilmoitettiin mahdollisuudesta vastata kyselyyn. Kyselyyn vastasi 104 henkilöä. Tulokset osoittavat Kobrat Lapualla olevan kehityskohteita lähinnä itse ottelun ulkopuoli- sissa asioissa. Asiakkaat olivat keskimäärin tyytyväisempiä joukkueen esityksiin peliken- tällä kuin ottelutapahtuman muihin asioihin. Ottelutapahtuman oheisohjelma, musiikki sekä kioski- ja myyntipalvelut nousivat suurimmiksi kehityskohteiksi. Yleisesti tutkimuksen kohteet saivat melko hyvää palautetta, mutta keskiarvoista kävivät ilmi kohteet, joihin asi- akkaat eivät olleet niin tyytyväisiä. Kobrat Lapuan ottelutapahtumaa tulisi tutkia myös jatkossa. Lisätutkimukset toisivat lisää reliabiliteettia tutkimustuloksiin. Tutkimukset voisi kohdentaa tarkemmin oheisojelman, musiikin sekä kioski- ja myyntipalveluiden ongelmakohtiin, jotta tärkeimmät kehityskoh- teet selkiytyisivät. Avainsanat (asiasanat) Ottelutapahtuma, asiakastyytyväisyys, Kobrat Lapua, Korisliiga Muut tiedot Description Author(s) Type of publication Date Viertola, Tuomas Bachelor’s thesis May 2016 Language of publication: Finnish Number of pages Permission for web publi- 55 cation: x Title of publication Developing a game event Case: Kobrat Lapua Degree programme Business Administration Supervisor(s) Ahonen, Aila Assigned by Kobrat Lapua (a Finnish basketball team) Abstract The purpose of the thesis was developing the game events of Kobrat Lapua along with rais- ing the average attendance per event. The thesis was assigned by Kobrat Lapua A quantitative research method was used in the thesis. The enquiry covered two different Kobrat Lapua events. The first enquiry took place at a home game of 30 December, 2014 and the second one at the home game of 11 April 2015. The respondents answered the questions online, and the link to the questionnaire was available at the Kobrat Lapua homepage and on their social media. Furthermore, the announcer at the events also in- formed the audience of the questionnaire. The results indicate that Kobrat Lapua should, largely, develop issues external to the game event itself. The auxiliary program of the event, music and kiosk and sales services emerged as the most important development areas. In general, the averages of customer satisfaction were on a good level, but the averages also revealed things that the customers were not satisfied with. There should be future studies on the Kobrat Lapua game events. Further research would make the research results more reliable, and they should be targeted to the auxiliary pro- gram, music and kiosk and sales services because they turned out to be the most im- portant development areas. That is how the most important development areas could be clarified. Keywords/tags (subjects) Event, customer satisfaction, Kobrat Lapua, Korisliiga Miscellaneous 1 Sisältö 1 Johdanto .................................................................................................. 3 2 Tutkimusmenetelmä ................................................................................ 6 2.1 Tutkimusongelma ja tutkimuskysymykset ........................................ 6 2.2 Tutkimusmenetelmät ....................................................................... 8 3 Asiakastyytyväisyys ottelutapahtumassa ........................................... 12 3.1 Asiakastyytyväisyys ....................................................................... 12 3.2 Asiakastyytyväisyys ottelutapahtumassa ....................................... 14 3.3 Ottelutapahtuman kahtiajako ......................................................... 15 3.4 Ottelutapahtuma ............................................................................ 17 3.5 Syyt osallistua ottelutapahtumaan ................................................. 21 4 Tutkimuksen tulokset ........................................................................... 23 4.1 Asiakasprofiili ................................................................................. 24 4.2 Asiakastyytyväisyys ennen ottelua ................................................ 27 4.3 Tyytyväisyys ottelun aikana ........................................................... 29 4.4 Tyytyväisyys ottelun jälkeen .......................................................... 31 4.5 Areenan tilat sekä kioski- ja myyntipalvelut ................................... 31 4.6 Ottelutapahtuma ............................................................................ 32 5 Johtopäätökset ...................................................................................... 35 6 Pohdinta ................................................................................................. 37 Lähteet ........................................................................................................... 41 Liitteet ............................................................................................................. 44 Liite 1. Ottelukysely 1/5 ....................................................................... 44 Liite 2. Ottelukysely 2/5 ....................................................................... 48 Liite 3. Ottelukysely 3/5 ....................................................................... 50 Liite 4. Ottelukysely 4/5 ....................................................................... 52 Liite 5. Ottelukysely 5/5 ....................................................................... 53 2 Kuviot Kuvio 1 Korisliigan katsojamäärät 2011–2016 .................................................. 7 Kuvio 2. Asiakkaan käyttäytymisen malli ........................................................ 14 Kuvio 3. Vastaajien sukupuoli ......................................................................... 24 Kuvio 4 Vastaajien ikä .................................................................................... 25 Kuvio 5. Korkein suoritettu koulutusaste ........................................................ 26 Kuvio 6. Ammattiasema.................................................................................. 27 Kuvio 7. Yleisimmin esiintyneet sanat ............................................................ 33 Kuvio 8. Sanaryhmät ...................................................................................... 34 Kuvio 9. Tyytyväisen palautteen ryhmät ......................................................... 35 Taulukot Taulukko 1. Tyytyväisyys ennen ottelua ......................................................... 28 Taulukko 2. Lipunmyynnin sujuvuus ............................................................... 29 Taulukko 3. Tyytyväisyys ottelun aikana ........................................................ 29 Taulukko 4. Tyytyväisyys ottelun jälkeen ....................................................... 31 Taulukko 5. Kioski- ja myyntipalvelut .............................................................. 32 3 1 Johdanto Suomen miesten koripallomaajoukkue Susijengi sai kansainväliseltä koripalloliitolta FIBA:lta 1.2.2014 paikan vuoden 2014 MM-kisoihin, jotka järjestettiin Espanjassa. Suomen koripalloliiton ja miesten maajoukkueen vuosien määrätietoinen työ palkittiin kisapaikalla. Koripallo oli noussut jonkinlaiseksi ilmiöksi Suomessa, ja tuhannet fanit matkustivat Espanjaan seuraamaan Suomen otteita. Kaikkiaan noin 10 000 suomalaisfania seurasi Susijengin otteita paikan päällä MM-kisoissa. Suomen faniryhmä nousi yhdeksi kisojen ilmiöiksi ja fanit saivat palstatilaa myös paikallisten lehtien sivuilta. (Bilbaon Susijengi-fanit keräävät kiitosta eri medioissa 2014.) Seuraava askel oli yrittää siirtää tämä ilmiö myös kansallisen koripalloilun pääsarjaan, Korisliigaan. Siirtämisen mahdollistamiseksi tarvittiin systemaattista tutkimustietoa kansallisista ja paikallisista tapahtumista sekä niistä tekijöistä, jotka tekevät tapahtumasta menestyvän. Päällimmäinen tavoite oli tietysti katsojamäärien kasvattaminen sekä seurojen taloudellisen tilanteen parantaminen. Opinnäytetyön tekeminen tästä aiheesta tuntui luontevalta, koska olen pelannut Korisliigassa yhteensä viisi kautta ja suoritin Jyväskylän ammattikorkeakoulun molemmat harjoittelut Korisliiga-seuroissa. Viimeisin harjoittelupaikkani ja nykyinen työnantajani Kobrat Lapua ryhtyi toimeksiantajaksi tähän opinnäytetyöhön ja opinnäytetyö keskittyy heidän ottelutapahtumaansa. Sport Business School Finland suoritti opinnäytetyössä käytetyn kyselyn jokaiselle seuralle Korisliigassa osana suurempaa tutkimusta. Kobrat Lapuan kysely