Universidade Federal do Rio Grande do Sul Escola de Administração Programa de Pós-Graduação em Administração Curso de Especialização em Marketing JOGADOR, DIRIGENTE E EMPRESÁRIO DE FUTEBOL: RELAÇÕES QUE TRANSCENDEM A BOLA Tiago Nequesaurt Porto Alegre, agosto de 2007. 2 “Se, de fato, carnaval, religiosidade e futebol são tão básicos no Brasil, tudo indica que, diferentemente de certos países da Europa e América do Norte, nossas fontes de identidade social não são instituições centrais da ordem social, como as leis, a Constituição (...) etc., mas certas atividades que nos países centrais e dominantes são tomadas como fontes secundárias e liminares de criação de solidariedade e identidade social.” (Roberto DaMatta) 3 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ..............................................................................................06 1.1 Delimitação do Tema e Definição do Problema .....................................08 1.2 Importância do Estudo .............................................................................10 1.3 Definição dos Objetivos ...........................................................................11 - Objetivo Geral ...............................................................................................11 - Objetivos Específicos ..................................................................................11 2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA ...................................................................13 2.1 Teoria Institucional ...................................................................................23 2.1.1 A Visão da Teoria Institucional como Multiparadigmática e a Teoria da Estruturação ...............................................................................................27 2.2 Análise de Redes Sociais .........................................................................29 2.2.1 Propriedades Relacionais e a Abordagem Relacional .......................31 2.3 Análise Estatística dos Relacionamentos ..............................................33 3. PANORAMA DA BOLA ...............................................................................35 3.1 Panorama Mundial ....................................................................................41 3.1.1 O Modelo de Valorização ......................................................................42 3.1.2 Os Cinco Pecados Capitais da Contratação .......................................43 3.1.3 O Melhor Modelo de Negócio ..............................................................46 3.2 Panorama Europeu ..................................................................................47 3.3 Custo da Ida ao Estádio ...........................................................................51 3.4 Esportes no Brasil ....................................................................................51 3.5 Clubes Esportivos ....................................................................................57 3.5.1 Situação no Brasil ..................................................................................57 3.5.2 Modelos Europeus .................................................................................61 3.6 Mídia ...........................................................................................................63 3.7 Marketing Esportivo .................................................................................65 4 4. MÉTODO ......................................................................................................73 4.1 Entrevistas em Profundidade ..................................................................74 4.2 Análise de Conteúdo ............................................................................... 75 4.3 Procedimentos de Amostragem, Coleta e Análise dos Dados .............76 4.4 Perfil do Público Investigado ...................................................................76 4.4.1 Dirigentes ...............................................................................................76 4.4.2 Jogadores de Futebol ...........................................................................76 4.4.3 Empresários ..........................................................................................77 5. RESULTADOS ............................................................................................78 5.1 Confiança ..................................................................................................78 5.2 Desconfiança e Insegurança ...................................................................81 5.3 Credibilidade, Respeito e Seriedade ......................................................82 5.4 Mercadoria ................................................................................................85 5.5 Remuneração ...........................................................................................86 5.6 Despesas ..................................................................................................89 5.7 Ilicitudes ...................................................................................................90 5.8 Sociedade e Interesses Mútuos ..............................................................92 5.9 Know How .................................................................................................92 5.10 Descoberta e Relacionamento ..............................................................95 5.11 Família .....................................................................................................98 5.12 Tecnologia ..............................................................................................99 5.13 Paternalismo ...........................................................................................99 5.14 Profissionalismo ...................................................................................100 5.15 Amadorismo e Anti-Profissionalismo .................................................102 5.16 Relação Econômica ..............................................................................104 5.17 Contratações .........................................................................................106 5.18 Passe Livre ............................................................................................107 5.19 Acessibilidade .......................................................................................108 6. CONCLUSÃO .............................................................................................110 6.1 Implicações do Estudo ...........................................................................111 BIBLIOGRAFIA ..............................................................................................112 5 ANEXOS .........................................................................................................123 6 1. INTRODUÇÃO Uma das peculiaridades do esporte é a sua capacidade de reunir uma massa de pessoas em um mesmo evento. No Brasil, por exemplo, o futebol é um dos poucos eventos em que o país inteiro se volta às telas, como no caso da Copa, ou pelo qual um grande número de torcedores vai até o estádio para ver seu time jogar. Em outros tempos, a religião havia conseguido algo equivalente. Nesse sentido, podemos dizer que o esporte exerce uma força centrípeta em relação a seus adeptos, que no limite tornam-se fervorosos fiéis, com a exceção de que não há deus algum para adorar (Izzo, 2007). O esporte, como negócio, vem evoluindo muito nas últimas décadas e, em especial, nos últimos anos. O futebol, esporte mais praticado e apreciado no mundo, potencializa muito das inovações, investimentos e atenções. Por ano, são movimentados bilhões de dólares e de corações, que batem acelerados a cada gol feito ou perdido, a cada título conquistado, a cada taça que se perde. Esporte que mobiliza bilhões de pessoas durante noventa minutos, o futebol é capaz parar guerras, unir, ao menos que por alguns momentos, inimigos, mobilizar paixões e interesses, enfim, envolver multidões. Conforme matéria do site Manager (2002), a indústria do futebol, em particular, movimenta globalmente, segundo estudo do professor Stefan Szymanski, do Imperial College, de Londres, publicado no jornal The Economist , um total estimado em 216 bilhões de dólares anuais. A participação do Brasil, único país pentacampeão do mundo, é estimada em US$ 7 bilhões. Na Itália, por exemplo, segundo dados do site Terra (2007), cuja seleção sagrou-se tetracampeã mundial na última Copa do Mundo, disputada na Alemanha, em 2006, o futebol representa o equivalente a 3% do PIB nacional. Para mensurar, brevemente, a importância e a relevância desse dado, a Itália 7 participa, por exemplo, do G-8, grupo de países mais ricos e desenvolvidos do mundo. Um estudo da consultoria norte-americana Delloite sobre futebol na América Latina mostra que se ganha muito dinheiro com o esporte no Brasil, mas o dinheiro fica concentrado na mão de poucos. A economia dos clubes da primeira divisão do futebol nacional rendeu mais de US$ 330 milhões em 2005, mas a maior parte do dinheiro ficou na mão de grandes talentos, como o jogador Robinho, e de clubes de São Paulo (Santoro, 2007). Em 2005, a maior parte da renda do futebol brasileiro foi gerada pela transferência de jogadores, especialmente para o mercado europeu – assim como acontece em outros países, como a Argentina e Uruguai. No Brasil, as vendas de talentos movimentaram US$ 100 milhões no ano, mas, deste total, US$ 30 milhões ficaram concentrados na transferência de Robinho, do Santos, para o Real Madrid,