MUNICIPIO DE SAN JOSÉ OJETENAM DEPARTAMENTO DE SAN MARCOS “COMERCIALIZACIÓN Y ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL (PRODUCCIÓN DE PAPA) Y PROYECTO: PRODUCCIÓN DE AJO” BORIS MONDAL MÉNDEZ TEMA GENERAL “DIAGNÓSTICO SOCIOECONÓMICO, POTENCIALIDADES PRODUCTIVAS Y PROPUESTAS DE INVERSIÓN” MUNICIPIO DE SAN JOSÉ OJETENAM DEPARTAMENTO DE SAN MARCOS TEMA INDIVIDUAL “COMERCIALIZACIÓN Y ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL (PRODUCCIÓN DE PAPA) Y PROYECTO: PRODUCCIÓN DE AJO” FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA 2016 2016 (c) FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS EJERCICIO PROFESIONAL SUPERVISADO UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA SAN JOSÉ OJETENAM – VOLUMEN 7 2-77-15-AE-2014 Impreso en Guatemala, C.A. Se hace la observación que el autor de este informe es el único responsable de su contenido, con base en el Capítulo II, Artículo 8º. Inciso 8.3 del Reglamento del Ejercicio Profesional Supervisado, de la Facultad de Ciencias Económicas, Universidad de San Carlos de Guatemala. UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS “COMERCIALIZACIÓN Y ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL (PRODUCCIÓN DE PAPA) Y PROYECTO: PRODUCCIÓN DE AJO” MUNICIPIO DE SAN JOSÉ OJETENAM DEPARTAMENTO DE SAN MARCOS INFORME INDIVIDUAL Presentado a la Honorable Junta Directiva y al Comité Director del Ejercicio Profesional Supervisado de la Facultad de Ciencias Económicas por BORIS MONDAL MÉNDEZ previo conferírsele el título de ADMINISTRADOR DE EMPRESAS en el Grado Académico de LICENCIADO Guatemala, mayo de 2016 HONORABLE JUNTA DIRECTIVA DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS DE LA UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA Decano: Lic. Luis Antonio Suárez Roldán Secretario: Lic. Carlos Roberto Cabrera Morales Vocal Segundo: Lic. Carlos Alberto Hernández Gálvez Vocal Tercero: Lic. Juan Antonio Gómez Monterroso Vocal Cuarto: P.C. Marlon Geovani Aquino Abdalla Vocal Quinto: P.C. Carlos Roberto Turcios Pérez COMITÉ DIRECTOR DEL EJERCICIO PROFESIONAL SUPERVISADO Decano: Lic. Luis Antonio Suárez Roldán Coordinador General: Lic. MSc. Felipe de Jesús Pérez Rodríguez Director de la Escuela de Economía: Lic. William Edgardo Sandoval Pinto Director de la Escuela Contaduría Pública y Auditoría: Lic. Felipe Hernández Sincal Director de la Escuela de Administración de Empresas: Lic. Carlos Alberto Hernández Gálvez Director del IIES: Lic. Franklin Roberto Valdez Cruz Jefe del Depto. de PROPEC: Lic. Hugo Rolando Cuyán Barrera Delegado Estudiantil Área de Economía: Delegado Estudiantil Área de Contaduría Pública y Auditoría: Delegado Estudiantil Área de Administración de Empresas: UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS EDJFICIO .. S-8 .. Ciudad Universitaria zona 12 GUATEMALA, CENTROAMERJCA El Infrascrito Secretario de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de San Carlos de Guatemala, HACE CONSTAR: Que en sesión celebrada el día 31 de mayo de 2016, según Acta No. 09-2016 Punto TERCERO inciso 3.3, subinciso 3.3.32 lá Junta Directiva de la Facultad conoció y aprobó el Informe Individual del Ejercicio Profesional Supervisado, que con el título "COMERCIALIZACIÓN Y ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL (PRODUCCIÓN DE PAPA) Y PROYECTO: PRODUCCIÓN DE AJO", municipio de San José Ojetenam, departamento de San Marcos. Presentó BORIS MONDAL MÉNDEZ Para su graduación profesional como: ADMINISTRADOR DE EMPRESAS Previo a la aprobación por parte de Junta Directiva de la Facultad, el trabajo citado sufrió el trámite de evaluación correspondiente, de acuerdo al Reglamento vigente del · Ejercicio Profesional Supervisado, autorizándose su impresión. Se extiende la presente, en la ciudad de Guatemala, a los veinte días del mes de junio de dos mil dieciséis. Atentamente, "ID Y ENSEÑAD A TODOS" BERTO CA RERA MORALES SECRET RIO M. CH. ACTO QUE DEDICO A Dios: Nuestro creador, gracias por todas las bendiciones recibidas. A mi Madre Elvia Cristina: Gracias por todo tu amor y por todos tus sacrificios. A mis Padres Arturo Ismael: Con amor en memoria tuya. Julio Rigoberto: Gracias por todo tu apoyo, amistad, ejemplo y enseñarme a esforzarme y ser valiente. A mis tías y tíos: Amparo, Lucrecia, Patricia, Beatriz, Francisco y Ramón. A mis hermanos: Ricardo, Sharon y André. A mis sobrinos: Que sea un ejemplo y los motive a seguir adelante. A Juan Luis Curan: Por su apoyo y por motivarme a concluir mis estudios. A Andrea Noriega Roy Por su especial amistad. A César Palacios: Por insistirme siempre a continuar. A mis amigos de trabajo Por su apoyo, amistad sincera y alegre convivencia diaria. A mis amigos de clases y EPS Por su amistad en todos estos años y las experiencias vividas juntos, gracias equipo colaborativo. A los pobladores del Municipio de San José Ojetenam. A usted Especialmente Contribuye con tus obras y conocimientos para hacer un mundo mejor. Id y enseñad a todos. INTRODUCCIÓN i CAPĺTULO I CARACTERĺSTICAS SOCIOECONÓMICAS DEL MUNICIPIO 1.1 MARCO GENERAL 1 1.1.1 Contexto Nacional 1 1.1.2 Contexto departamental 2 1.1.3 Antecedentes históricos del Municipio 2 1.1.4 Localización y extensión territorial 3 1.1.5 Clima 3 1.1.6 Orografía 3 1.1.7 Aspectos culturales y deportivos 3 1.2 DIVISIÓN POLÍTICO-ADMINISTRATIVA 4 1.2.1 División política 4 1.2.2 División administrativa 4 1.2.2.1 Concejo Municipal 4 1.2.2.2 Alcaldes auxiliares 6 1.2.2.3 Consejo Municipal de Desarrollo – COMUDE – 6 1.2.2.4 Consejo Comunitario de Desarrollo – COCODE – 6 1.3 RECURSOS NATURALES 7 1.3.1 Agua 7 1.3.2 Bosques 7 1.3.3 Suelos 9 1.3.3.1 Series de suelos 9 1.3.3.2 Clases agrológicas de los suelos 9 1.3.4 Usos del suelo 9 1.3.5 Fauna 9 1.3.6 Flora 10 1.3.7 Minas y canteras 10 1.4 POBLACIÓN 10 1.4.1 Total, número de hogares y tasa de crecimiento 10 1.4.2 Por sexo, edad, pertenencia étnica y área geográfica 11 1.4.3 Densidad poblacional 11 1.4.4 Población económicamente activa 11 1.4.4.1 Por sexo 12 1.4.4.2 Población económicamente activa por área geográfica 13 1.4.4.3 Por actividad productiva 13 1.4.5 Migración 13 1.4.5.1 Inmigración 13 1.4.5.2 Emigración 14 1.4.6 Vivienda 14 1.4.7 Ocupación y salarios 14 1.4.8 Niveles de ingreso 14 1.4.9 Pobreza 15 1.4.9.1 Pobreza extrema 15 1.4.9.2 Pobreza no extrema 15 1.4.10 Desnutrición 15 1.4.11 Empleo 16 1.4.12 Subempleo 16 1.4.13 Desempleo 16 1.5 ESTRUCTURA AGRARIA 16 1.5.1 Tenencia de la tierra 17 1.5.2 Uso actual y potencial de la tierra 17 1.5.3 Concentración de la tierra 17 1.6 SERVICIOS BÁSICOS Y SU INFRAESTRUCTURA 18 1.6.1 Educación 18 1.6.2 Salud 19 1.6.3 Agua 19 1.6.4 Energía Eléctrica 19 1.6.5 Drenajes 19 1.6.6 Sistema de tratamiento de aguas servidas 20 1.6.7 Sistema de recolección de basura 20 1.6.8 Tratamiento de desechos sólidos 20 1.6.9 Letrinización 21 1.6.10 Cementerio 21 1.7 INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA 21 1.7.1 Unidades de mini-riegos 21 1.7.2 Centros de acopio 21 1.7.3 Mercados 22 1.7.4 Vías de acceso 22 1.7.5 Puentes 22 1.7.6 Energía eléctrica comercial e industrial 22 1.7.7 Telecomunicaciones 22 1.7.8 Transportes 23 1.7.9 Rastros 23 1.7.10 Silos 23 1.8 ORGANIZACIÓN SOCIAL Y PRODUCTIVA 23 1.8.1 Organizaciones sociales 24 1.8.2 Organizaciones productivas 24 1.9 ENTIDADES DE APOYO 24 1.9.1 Instituciones estatales 25 1.9.2 Instituciones municipales 25 1.9.3 Organizaciones no gubernamentales 25 1.9.4 Entidades privadas 25 1.9.5 Instituciones internacionales 25 1.10 REQUERIMIENTOS DE INVERSION SOCIAL Y PRODUCTIVA 25 1.10.1 Requerimientos de inversión social 26 1.10.2 Requerimientos de inversión productiva 26 1.11 ANÁLISIS DE RIESGOS 26 1.11.1 Matriz de identificación de riesgos 27 1.11.2 Matriz de vulnerabilidades 27 1.12 DIAGNÓSTICO MUNICIPAL 27 1.12.1 Diagnóstico administrativo 27 1.12.1.1 Planeación 27 1.12.1.2 Organización 28 1.12.1.3 Integración 28 1.12.1.4 Dirección 28 1.12.1.5 Control 29 1.12.2 Diagnóstico financiero 29 1.12.2.1 Presupuesto 29 1.12.2.2 Formulación 29 1.12.2.3 Arbitrios 30 1.13 FLUJO COMERCIAL Y FINANCIERO 30 1.13.1 Flujo comercial 30 1.13.2 Flujo financiero 31 1.14 RESUMEN DE LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS 32 1.14.1 Actividad agrícola 32 1.14.2 Actividad pecuaria 33 1.14.3 Actividad artesanal 33 1.14.4 Comercio y servicios 33 CAPÍTULO II SITUACIÓN ACTUAL DE LA PRODUCCIÓN DE PAPA 2.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 34 2.1.1 Descripción genérica 35 2.1.2 Variedades 36 2.2 PRODUCCIÓN 36 2.2.1 Proceso productivo 37 2.2.2 Volumen, valor y superficie de la producción 38 2.3 NIVELES TECNOLÓGICOS 41 2.4 COSTOS 42 2.5 RENTABILIDAD 44 2.6 FINANCIAMIENTO 45 2.7 COMERCIALIZACIÓN 45 2.7.1 Proceso de comercialización 46 2.7.2 Análisis de comercialización 47 2.7.3 Operaciones de comercialización 48 2.7.3.1 Canales de comercialización 48 2.7.3.2 Márgenes de comercialización 49 2.8 ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL 50 2.8.1 Sistema organizacional 52 2.8.2 Estructura y diseño organizacional 52 2.8.3 Nivel estratégico, táctico y operativo 53 2.8.4 Proyección de la organización 53 2.8.4.1 Económica 54 2.8.4.2 Social 54 2.8.4.3 Cultural 54 2.8.5 Aplicación del proceso administrativo 54 2.8.5.1 Planeación 55 2.8.5.2 Organización 55 2.8.5.3 Integración 55 2.8.5.4 Dirección 56 2.8.5.5 Control 56 2.9 GENERACIÓN DE EMPLEO 56 2.10 PROBLEMÁTICA ENCONTRADA Y PROPUESTA DE SOLUCIÓN 57 2.10.1 Problemática encontrada 57 2.10.2 Propuesta de solución 58 CAPÍTULO III PROYECTO PRODUCCIÓN DE AJO 3.1 DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO 60 3.2 JUSTIFICACIÓN 60 3.3 OBJETIVOS 61 3.3.1 General 61 3.3.2 Específicos 61 3.4 ESTUDIO DE MERCADO 62 3.4.1 Identificación del producto 62 3.4.2 Oferta 65 3.4.3 Demanda 66 3.4.4 Precio 69 3.5 ESTUDIO TÉCNICO 70 3.5.1 Localización 70 3.5.2 Tamaño 71 3.5.3 Proceso productivo 72 3.5.4 Requerimientos técnicos 78 3.6 ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL 80 3.7 ESTUDIO FINANCIERO 81 3.7.1 Inversión fija 81 3.7.2 Inversión en capital de trabajo 82 3.7.3 Inversión total 84 3.7.4 Financiamiento 85 3.7.5 Estados Financieros 87 3.8 EVALUACIÓN FINANCIERA 93 3.8.1 Punto de equilibrio 94 3.8.2 Flujo neto de fondos 97 3.8.3 Valor actual neto 97 3.8.4 Relación beneficio costo 98 3.8.5 Tasa interna de retorno 99 3.8.6 Período de recuperación de la inversión 100 3.9 IMPACTO SOCIAL 101 CAPÍTULO IV COMERCIALIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE AJO 4.1 PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN PROPUESTO 102 4.1.1 Concentración 102 4.1.2 Equilibrio 102 4.1.3 Dispersión 102 4.2 COMERCIALIZACIÓN PROPUESTA 103 4.2.1 Instituciones de comercialización 103 4.2.2.