TRANSFORMACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN LABORAL FEMENINA DESDE LA VENTA DIRECTA MULTINIVEL. UN ANÁLISIS DE REDES A PARTIR DE LOS GRUPOS DE VENTA EN TLAXCALA Tesis presentada por María Araceli Morales Silva Para obtener el grado de MAESTRA EN DESARROLLO REGIONAL Tijuana, B.C., México 2016 1 CONSTANCIA DE APROBACIÓN Director(a) de Tesis: Dra. Cirila Quintero Ramírez Aprobada por el Jurado Examinador: 1. 2. 3. “Nosotros queríamos cambiar el mundo y desde luego, no lo conseguimos. Ahora lo que intento, es que el mundo no me cambie a mí.” NOVIEMBRE DEDICATORIA A TODAS LAS MUJERES QUE DÍA A DÍA SALEN A VIVIR SU VIDA EN ROSA, EN LA BÚSQUEDA POR CUMPLIR SUS MÁS GRANDES SUEÑOS. Con toda admiración, este escrito es de ustedes… A papá y mamá por hacer de mí la mujer que soy hoy. A mis hermanas por otorgarme uno de los mejores títulos, “ser la mayor". A Waldis y Solecito porque sin saberlo, me enseñaron a ser tía. Sin ustedes nada de esto valdría la pena, los amo infinitamente. A Aurelio y Carlos porque más allá de ser una inspiración académica, me han brindado su amistad incondicional, confiando en mí desde el inicio. A Izel y Aline, su amistad es uno de los mayores obsequios de esta experiencia. Con todo cariño les digo, gracias por creer en mí y apoyarme hasta el final. AGRADECIMIENTOS Al Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología por ser el entero responsable de la gestión de recursos públicos, para que existan posgrados de tan alta calidad. Sin la beca asignada durante mi estadía como estudiante de maestría, esta investigación no se hubiera podido llevar a cabo. Al Colegio de la Frontera Norte por darme la oportunidad de estudiar la Maestría en Desarrollo Regional, así como al personal que tuvo la disposición para facilitar los trámites burocráticos necesarios en cada uno de los procesos de esta estancia, en especial a Carol. A mi directora de tesis, la Dra. Cirila Quintero por su invaluable asesoría e interés por el tema, mostrando siempre respeto a mis ideas; agradezco además la paciencia mostrada en cada uno de mis tropiezos, sin todo ello esta investigación jamás se hubiera concretado. Igualmente quiero agradecer al Dr. Jorge Carrillo, primeramente por aceptar la lectura de este trabajo, así como por los comentarios hechos; pero en especial agradezco su compromiso por la formación de jóvenes investigadores comprometidos y apasionados por sus temas. Al Dr. Octavio Maza por ser el mayor interesado en la venta directa multinivel, tener un ejemplo como el suyo definitivamente me mantuvo al pie del cañón enfrentando los retos que se presentaran. Agradezco además la hospitalidad que me brindó durante mi estancia de investigación en Aguascalientes, la cual representó una de las mejores experiencias académicas que he tenido hasta el momento y a pesar de sus múltiples compromisos, siempre intentó tener un espacio para atenderme, en verdad gracias. Así mismo agradezco a aquellos profesores del COLEF que muestran un verdadero compromiso personal con la formación integral de sus estudiantes, pero en especial a las Dras. Sarah Martínez, Blanca García, Marie Laure Coubes y Dr. Redi Gomis que con su lectura, comentarios y variadas asesorías, enriquecieron en demasía el presente escrito. Extiendo mi agradecimiento al Dr. Alejandro García por su asesoramiento metodológico desinteresado, a la Dra. Beatriz Torres por su interés en el tema de investigación, así como a la Dra. Erynn Masi y Mtra. Francia Peniche por la facilitación de bibliografía. Magali, sin tu disponibilidad para leerme, quizá esto sería un desastre. A todas las mujeres Mary Kay que proporcionaron información para realizar esta investigación, sin su invaluable tiempo y disponibilidad, este texto nunca hubiera sido posible. Gracias en especial a Susy que desde mi primer semilla de curiosidad respecto al tema que presento, se mantuvo con la más abierta disposición a apoyar, abriendo siempre los canales de información necesarios. Con enorme respeto espero que la presente tesis pueda servir para una valorización pública de su labor, que tanto ustedes como otras mujeres realizan a diario. A mis abuelas por su amor incondicional, pero en especial por consentirme tanto durante este tiempo de ausencia. A Erika, Icas, Héctor y Yaki por demostrarme con cada una de sus acciones el significado de la palabra “familia”. A mis tíos Hugo y Very por siempre tener abiertas las puertas de su casa para cuando necesitaba calor de hogar. A Anel por tantas risas y por ser mis cómplice a lo largo de este pesado viaje, convirtiéndose además en mi familia de Tijuana. A Ananá por enseñarme que en el rincón menos esperado del planeta, también puedes encontrar personas muy similares a ti; siempre serás mi francesa favorita. A Chaveliux por todos los retos que superamos juntas, te quiero muchísimo. A todos mis amigos que a la distancia estuvieron al pendiente de lo que sucedía: David, Manuel, Dany, Gibran, Araceli, Daniel, René, Gaby, Doriza, Silver y Chibún; viviendo en la última esquina del país tener una charla con ustedes siempre era un regalo. Gracias Marilú, Lety, Kerén, Deyci, Karina, Paco y Simón, mi trabajo fuera de Tijuana sin duda alguna se volvió más agradable en su compañía. A los colefianos (inscritos y por adopción) que hicieron de esta estancia una experiencia llena de aprendizajes y alegrías fuera de las aulas, en especial a: Fredy, Isidro, Tyler, Nalle, Tania, Yussif, Ileana, Ángela, Felipe, Thales, Paco y Jaime; al continental-team y por supuesto a los del voli, porque no me fui sin jugar. Finalmente pero no menos importante, gracias a Dios por permitirme tener la fortaleza física y emocional para terminar este proceso, pero principalmente por siempre poner en mi camino a las personas correctas para hacerme crecer mental y espiritualmente. RESUMEN Uno de los mecanismos más comunes de incorporación laboral de las mujeres en México es la Venta Directa Multinivel (VDM); entendida coloquialmente como venta por catálogo. Ésta, surge como una alternativa ante la restricción de empleos formales para dicha población. La VDM es un tipo de comercio, emprendido por transnacionales conocidas, como Amway, Herbalife, MaryKay, Tupperware, Stanhome, entre otras; las cuales conforman su fuerza de ventas a través de trabajadores independientes. La investigación presentada se centra en el estudio de ese grupo particular, ya que, entre 2.2 y 2.7 millones de mexicanos participan en él, de los cuales el 75% son mujeres (AMVD, 2015). Sin embargo, no existe bibliografía amplia al respecto. Para abordar dicho fenómeno se decidió realizar una investigación inductiva desde los grupos de vendedoras Mary Kay de Tlaxcala, construyendo una metodología basada en el análisis de redes sociales, la cual ayudara a descubrir si este tipo de trabajos estaban generando capital relacional que además de facultar a las vendedoras como emprendedoras sociales, permitiera mejorar su situación económica y social. Ello llevó a decir que el estudio de VDM no puede clasificarse dentro de un solo tipo de mercado laboral, pues conlleva muchas inconsistencias cuando de relaciones laborales se habla. Sin embargo, cuenta con características propias que ayudan a disminuir algunos aspectos de la segregación laboral por sexo. Palabras Clave: VDM (Venta Directa Multinivel), Redes sociales, Segregación laboral, Capital relacional, Transferencia de información. ABSTRACT One of the most common mechanisms of labor participation of women in Mexico is Direct Selling Multilevel (MLM); understood colloquially as catalog sales. This emerges as an alternative to the restriction of formal jobs to this population. MDS is a trade was started by transnational known like Amway, Herbalife, Mary Kay, Tupperware, Stanhome, among others; which make up its sales force through independent workers. This research focuses on this particular group, because, between 2.2 and 2.7 million Mexicans participate in it, of which 75% are women (AMVD, 2015). However, there isn´t extensive literature on the matter. To approached this phenomenon it was inductive research from Mary Kay´s saleswomen groups of Tlaxcala, building a methodology based on the analysis of social networks, which will help it find out if these jobs were generating relational capital also empower saleswomen as social entrepreneurs, allowing improve their economic and social situation. This led to say that the study of Direct Selling MLM can not be classified under a single type of labor market, as it involves many inconsistencies when speaking labor relations. However, it has characteristics that help reduce some aspects of occupational segregation by gender. Keywords: DS MLM (Direct Selling MLM), Social Networking, Labor Segregation, Relational Capital, Data Transfer. ÍNDICE GENERAL INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................... 1 Planteamiento del problema y justificación ........................................................................... 3 Pregunta de investigación ...................................................................................................... 5 Hipótesis ................................................................................................................................ 6 Hipótesis particulares ...................................................................................................... 6 Objetivo general ..................................................................................................................... 6 Objetivos particulares ....................................................................................................