ANALISIS STRATEGI BAURAN PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN MENURUT PERSPEKTIF EKONOMI ISLAM (Studi Pada Mebel Karya Mandiri Kabupaten Pringsewu) SKRIPSI Diajukan Untuk Melengkapi Tugas-Tugas Dan Memenuhi Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S.E) Oleh : DEDI IRAWAN NPM.1451010026 Program Studi : Ekonomi Syari’ah FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM UNIVERSITAS ISLAM NEGERI RADEN INTAN LAMPUNG 1440 H/2019 M i ANALISIS STRATEGI BAURAN PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN MENURUT PERSPEKTIF EKONOMI ISLAM (Studi Pada Mebel Karya Mandiri Kabupaten Pringsewu) SKRIPSI Diajukan Untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Memenuhi Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S.E) Oleh : DEDI IRAWAN NPM.1451010026 Program Studi : Ekonomi Syari’ah Pembimbing I : Ahmad Habibi, S.E., M.E Pembimbing II : Okta Supriyaningsih, S.E., M.E.Sy FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM UNIVERSITAS ISLAM NEGERI RADEN INTAN LAMPUNG 1440 H/2019 M ii ABSTRAK Perkembangan Bisnis Mebel yang terus menerus meningkat karena laju pertumbuhan perekonomian dan perkembangan teknologi yang semakin cepat, mengharuskan para pelaku bisnis untuk terus menerus berinovasi dalam mengembangkan bisnisnya yaitu untuk mempertahankan posisi persaingan yang lebih unggul dari perusahaan pesaingnya. Dalam meningkatkan daya saing, setiap perusahaan dituntut untuk dapat menyusun dan menerapkan suatu strategi pemasaran yang tepat sesuai dengan situasi dan kondisi pasar. Pengetahuan tentang bauran pemasaran yang baik dalam upaya pelaksanaan kegiatan pemasaran secara instensif menjadi faktor penting yang harus diketahui perusahaan dalam usaha meningkatkan volume penjualannya. Permasalahan dalam penelitian ini dapat dilihat dari penerapan bauran pemasaran yang sudah baik, tidak sesuai dengan kondisi volume penjualan yang cenderung menurun. Adapun permasalahan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut, yaitu: bagaimana strategi bauran pemasaran di Mebel Karya Mandiri? Bagaimana strategi bauran pemasaran dalam meningkatkan volume penjulan Mebel Karya Mandiri? Bagaimana impelementasi Persfektif Ekonomi Islam Mebel Karya Mandiri tentang bauran pemasaran? Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana strategi bauran pemasaran di Mebel Karya Mandiri, Bagaimana strategi bauran pemasaran dalam meningkatkan volume penjulan Mebel Karya Mandiri, dan Bagaimana impelementasi Persfektif Ekonomi Islam Mebel Karya Mandiri tentang bauran pemasaran. Penelitian ini tergolong penelitian lapangan (field research), data-data dikumpulkan melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi. Pengolahan data dilakukan melalui editing dan sistematis data. Dalam penelitian ini peneliti menggunakan teknik analisa data yang bersifat deskriptif-kualitatif, yaitu mendeskripsikan data yang diperoleh melalui instrumen penelitian. Adapun hasil penelitan ini adalah strategi bauran pemasaran yang dilakukan Mebel Karya Mandiri yaitu dari segi produk yaitu berupa peralatan kantor dan kelas seperti meja, kursi, lemari, papan tulis, kotak sampah, perlengkapan lap komputer dan lai- lain, Harga yang cukup terjangkau tergantung yang di pesan, mendistribusikannya ke sekolah dan kantor-kantor, mendistribusikan ke berbagai kabupaten yaitu Tulang Bawang, Mesuji, Way Kanan, Tulang Bawang Barat dan Lampung Selatan, starategi strategi promosi yang dilakukan sasat ini masih menggunakan cara yang sederhana yaitu brosur, pamplet dan sistem mulut kemulut. Menurut Persfektif Ekonomi Islam implementasi bauran pemasaran Mebel Karya Mandiri sudah sesuai dengan pemasaran Islam yaitu dari segi produk selalu besikap jujur dan mengedepankan kualiatas produk. menetapakan harga sesuai dengan kualitas produk. tempat/saluran distribusi yaitu memberikan rasa nyaman dan akses yang mudah dijangkau, dan promosi selalu bersikap jujur. Kata kunci: strategi pemsaran, bauran pemasaran, volume penjualan iii MOTTO Artinya: ”Apabila telah ditunaikan shalat, Maka bertebaranlah kamu di muka bumi; dan carilah karunia Allah dan ingatlah Allah banyak-banyak supaya kamu beruntung”. (Qs. Al Jumu’ah Ayat 10)1 1 Departemen Agama Ri, Al-Quran Perkata Transliterasi,(Bandung:Al-Hambra, 2014) iv PERSEMBAHAN Dengan segala kerendahan hati, tak henti-hentinya saya ucapkan rasa syukur kehadirat Allah SWT atas karunia dan barakah-nya sehingga penulis dapat menyelesaikan Skripsi ini. Skripsi ini penulis persembahkan kepada: 1. Kedua orang tua, ayahanda Jasman dan ibunda Sri Wahyuni yang sangat saya sayangi, yang begitu luar biasa cinta kasihnya yang selalu tak pernah ada hentinya memberikan motivasi hingga terselesainya skripsi ini. 2. Ibuku ibunda Sanaah yang senantiasa memberikan dorongan motivasi, saran, serta doa yang tidak ada hentinya sehingga skripsi ini dapat seleseai, adik-adikku Siti Sa’diah, Muhammad Saiful Bahri dan Maulana Yusuf. Terimakasih atas kecerian dan semangat selama ini hingga skripsi ini selesai. 3. Kepada teman seperjuangan Ekonomi Islam B yang tak bisa disebutkan satu persatu. Terikasih atas dukungan dan bantuannya yang selalu memotivasiku, semoga kita selalu menjadi sahabat dan saudara untuk selamanya. 4. Sahabat seperjuangan Ekonomi Islam angkatan 2014 yang selalu bersama-sama dalam suka maupun duka, yang memberikan warna dalam hidup ini. 5. Serta almamater tercinta UIN Raden Intan Lampung v RIWAYAT HIDUP Dedi irawan adalah anak kandung dari pasangan bapak Jasman dan ibu Sri wahyuni yang berasal dari Desa Pariaman Kecamatan Limau Kabupaten Tanggamus. Yang lahir pada tanggal 15 november 1996. Penulis memulai Menempuh pendidikan pertama di SD N 1 Pariaman dan lulus pada tahun 2008, melanjutkan pendidikan di SMP N 1 Limau lulus pada tahun 2011, dan melanjutkan lagi pendidikan di MA Nurul Huda Kabupaten Pringsewu sambil menuntut ilmu di Pondok Pesantren Nurul Huda Kabupaten Pringsewu dan lulus pada tahun 2014, kemudian melanjutkan lagi pendidikan strata satu (S1) di perguruan tinggi UIN Raden Intan Lampung pada Tahun 2014 dengan mengambil jurusan Ekonomi Syariah Fakultas Syariah dan Hukum kemudian pada tahun 2015 berubah menjadi Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam hingga sekarang, di UIN Raden Intan Lampung. vi KATA PENGANTAR Assalamualaikaum Wr.Wb Alhamdulilahirobbil alamiin, segala puji bagi Allah SWT, Tuhan yang ada sebelum kita ada, Tuhan yang ada saat kita ada, dan Tuhan yang akan selalu ada saat kita tiada. Shalawat beriring salam senantiasa tercurahkan kepada baginda kita Nabi Muhammad SAW, Nabi akhir zaman yang mampu mengubah peradaban dunia dari zaman jahiliah menjadi zaman Islamiyah. Alhamdulilah, masa kuliah Strata Satu dengan jurusan Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam telah dilalui dengan baik dan kini telah tiba pada tahap penyelesaian tugas akhir guna sebagai syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi. Pada penyusunan skripsi ini penulis mengucapkan terimakasih kepada seluruh pihak yang memberikan bantuan dan dukungan selama penulis menempuh masa studi. Secara khusus saya ucapkan terimaksih kepada : 1. Bapak Dr. Moh. Bahrudin, M.A. selaku dekan Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam UIN Raden Intan Lampung yang senantiasa tanggap terhadap masalah- masalah akademik mahasiswa. 2. Bapak Madnasir, S.E, M.S.I selaku ketua Jurusan Ekonomi Islam Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam UIN Raden Intan Lampung yang membimbing kami selama masa studi hingga pada akhirnya kami dapat menyelesaikan studi S1 di Jurusan Ekonomi Islam dengan baik dan lancar. 3. Tim Penguji / Dewan Sidang (Munaqasyah) : Bapak Syamsul Hilal M.Ag, Bapak Deki Fermansyah, S.E., M.S.I, Ibu Okta Supriyaningsih, SE.,M.E.Sy vii dan Bapak M.Yusuf Bahtiar M.E, Yang Telah Memberikan Pengarahan dan Nasihat Terhadap Skripsi Ini. 4. Bapak Ahmad Habibi, S.E., M.E dan Ibu Okta Supriyaningsih, S.E., M.E.Sy selaku pembimbing akademik yang senantiasa memberikan kritik, saran dan arahan hingga dapat terselesaikanya skripsi ini. 5. Bapak Suyono beserta keluarga selaku pemilik Mebel Karya Mandiri Desa Pandansari Selatan yang telah memberi izin untuk dapat melakukan penelitian. 6. Seluruh Karyawan Mebel Karya Mandiri Desa Pandansari Selatan yang telah memberikan support dan informasi terkait judul skripsi yang diteliti oleh penulis. 7. Kepada kedua orang tuaku tercinta, adik-adik ku tersayang dan semua orang yang selalu memberikan support dan motivasi selama penulis menempuh studi di bangku kuliah. 8. Keluarga besar Ekonomi Syariah angkatan 2014. Demikian pengantar dari kami, penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis khususnya dan pembaca umumnya, dan penulis siap menerima kritik dan saran yang membangun. Wassalamualaikum Wr,Wb Bandar Lampung, 30 Desember 2018 Penulis Dedi Irawan viii DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL ............................................................................................... i ABSTRAK ............................................................................................................... ii HALAMAN PERSETUJUAN................................................................................ iii HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................. iv MOTTO ................................................................................................................... v PERSEMBAHAN .................................................................................................... vi RIWAYAT HIDUP ................................................................................................. vii KATA PENGANTAR ............................................................................................. viii DAFTAR ISI ...........................................................................................................