Galenica Un Groupe Unique Par Sa Stratégie Et Sa Performance

Galenica un Groupe unique par sa stratégie et sa performance

Etienne Jornod Président Exécutif

Assemblée générale Galenica SA, 28 avril 2016

Le Groupe Galenica - Compétence dans le domaine de la santé 20e progression consécutive du bénéfice!

Bénéfice net: − 20e progression consécutive − Progression à deux chiffres de 18.6% avant minorités, hors impact négatif lié à la norme comptable IAS 19 même de 21.1%

Fonds propres: Renforcement à CHF 2.0 mia. (54% du bilan)

Endettement net: Réduction à CHF 159.1 mio. seulement (-53%)

28.04.2016 − © Groupe Galenica 2 D’où venons-nous? Création en 1927 par 16 pharmaciens romands

28.04.2016 − © Groupe Galenica 3 Transformation de Galenica: les «drivers»

− Création de 2 activités distinctes:

Total focus «Compétence FER» Vifor Pharma

Contrebalancer les risques du focus Galenica Santé

28.04.2016 − © Groupe Galenica 4 Structure du Groupe depuis août 2014: 2 entités, 2 CEO

GALENICA Conseil d’administration

Vifor Pharma Galenica Santé Søren Tulstrup Jörg Kneubühler

28.04.2016 − © Groupe Galenica 5 Décembre 2015

OBJECTIF Nous préparons le Groupe à sa séparation en 2 sociétés cotées en Bourse d’ici au 4e trimestre 2016

à certaines conditions!

28.04.2016 − © Groupe Galenica 6 Création d’une Specialty Pharma: «The Iron Company»

− 10 personnes dans la Recherche sur le FER en 1995

− Réseau d’Opinion Leaders dans le monde (CHUV, HUG, SG, ZH, etc.)

− De CHF 10 mio. de ventes à CHF 1 milliard (prévision 2016)

− Alliances et Partenariats avec des leaders: Fresenius Medical Care, Roche, Daiichi, etc.

− N°1 mondial (FER)

Total focus «Compétence FER»

28.04.2016 − © Groupe Galenica 7 Vifor Pharma repose sur une culture qui crée de la valeur au-delà des produits

28.04.2016 − © Groupe Galenica 8 La vision stratégique pour Vifor Pharma une «Commercial and Specialty Pharma»

1. R&D très concentrée  Leadership mondial solide dans le domaine du fer, avec le potentiel de devenir un blockbuster

2. Des accords commerciaux qui compensent les possibilités limitées en matière de R&D  Mise en place de domaines thérapeutiques clairement définis sur le plan stratégique grâce à une approche centrée sur le fer

3. Développement futur de Vifor Pharma  Philosophie de recherche systématique «d’accords de licences gagnant-gagnant» pour compléter notre portefeuille de produits  Développement progressif d’un portefeuille de produits et de projets de R&D propres au travers d’acquisitions opportunistes

4. Des accords commerciaux créatifs basés sur la confiance  Créer des partenariats innovants (comme avec Fresenius Medical Care)

28.04.2016 − © Groupe Galenica 9 La vision stratégique pour Vifor Pharma une «Commercial and Specialty Pharma»

1. R&D très concentrée ® ® ® ® Ferinject , Venofer , Velphoro , Maltofer

2. Des accords qui compensent les possibilités limitées en matière de R&D Mircera®, Veltassa®, etc.

3. Développement futur de Vifor Pharma

Culture!

4. Des accords commerciaux créatifs basés sur la confiance VFMCRP, Roche, etc.

28.04.2016 − © Groupe Galenica 10 Vifor Pharma n’est pas… une société Specialty Pharma traditionnelle. Elle est beaucoup plus!

Personne* dans le monde pharmaceutique n’a compris que la carence en fer représentait un véritable marché. Et pourtant c’est devenu un succès mondial! Personne* dans le monde pharmaceutique n’a compris que VFMCPR était un catalyseur de croissance! Et pourtant…

Vifor Pharma est une culture qui crée de la valeur au-delà des produits**

*Et malgré tout, nous avons prouvé que notre vision était la bonne ** Se concentrer sur le fer et développer de nouveaux domaines  associer une chaîne de cliniques avec une expertise pharmaceutique 28.04.2016 − © Groupe Galenica 11 Comment créer de la valeur!

Le fer est le socle commun

Hors Néphro. néphro.

28.04.2016 − © Groupe Galenica 12 Comment créer de la valeur!

La néphrologie est sur le point d’être créée hors du fer + grâce à Fresenius Medical Care

Le fer est le socle commun

Néphro. Hors néphro.

28.04.2016 − © Groupe Galenica 13 Comment créer de la valeur!

Potentiel d’affaires futurs

Le fer est le socle commun Potentiel du fer

Néphro. Gastro. Cardio. Autres Autres

28.04.2016 − © Groupe Galenica 14 Nos priorités actuelles sont:

1. Faire de Ferinject® un «Blockbuster»

2. Développer le champ d’action de Vifor Pharma avec VFMCRP comme leader mondial de la néphrologie et convaincre des partenaires potentiels de nous rejoindre

3. Comprendre et développer la culture d’une entreprise «Commercial and Specialty Pharma»

 Entrepreneurship: ce qui «fait la différence», c’est la profonde conviction de ce que nous faisons!

28.04.2016 − © Groupe Galenica 15 La vision pour Galenica Santé

Produits Pharmacies Services

Synergies Synergies

28.04.2016 − © Groupe Galenica 16 La vision de notre marché

Part de marché:

Consommateurs 35%

Réseau d’acteurs Captifs: 35% Pharmaciens, mais aussi médecins, vente à distance, etc. Accès: 100%

Logistique spécialisée 50%

MARCHÉ Permet d’influencer les acteurs, par ex. les médecins

Produits / Marques Captifs: 4% Rx, OTC, parapharmacie, cosmétique, autres Accès: 100%

28.04.2016 − © Groupe Galenica 17 Les objectifs:

Part de marché:

Consommateurs 35%

Réseau d’acteurs influençant les CaptifsCaptifs:: 35%35%

consommateurs Accès: 100% Pharmaciens, mais aussi médecins, vente à distance, etc.

Logistique spécialisée 50% Permet d’influencer les acteurs, par ex. les médecins MARCHÉ Produits / Marques Captifs: :4% 4% Rx, OTC, parapharmacie, cosmétique, autres Accès: 100%

28.04.2016 − © Groupe Galenica 18 D’excellents progrès!

− Nouvelle structure organisationnelle en place

− Nouvelle structure de direction en place

− Vifor Consumer Health

− Products & Brands

− Nouvelles initiatives

− Performance

28.04.2016 − © Groupe Galenica 19 Transformation Galenica Santé

− Le grossiste Galexis comme base:  ouvert à tous! + automatisation maximale!

− Création de la plus grande chaîne de pharmacies:  ouvertures + acquisitions

− Création d’OTC:  marques leaders

Tout le marché: leader partout!

28.04.2016 − © Groupe Galenica 20 Capitalisation boursière 1995

En 1995, Celesio nous disait: «Nous sommes le leader en Europe. Vous n’avez aucune chance!»

Celesio 4’300 mio.

Galenica: 210 mio.

1995

Celesio (Gehe) est aujourd’hui un département de McKesson (US)

Galenica Celesio 4’900 mio. 4’300 mio. Celesio: 3’500 mio.

Galenica: 210 mio.

1995 2013 2015

28.04.2016 − © Groupe Galenica 22 Nos défis! Regardez la marge des médicaments chers (10% du marché) CHF 15’000 CHF 80 CHF 160 Prix médicament Marge grossiste Marge pharmacien

28.04.2016 − © Groupe Galenica 23 Nos défis! CHF 15’000 CHF 80 CHF 160 Prix des médicament Marge des Marge des grossistes pharmacies

Prix du médicament

CHF 1.30  ex-factory CHF 2.20  prix public

64%

100% 6% 20% 4. Pharmacie! 10%

Chiffre Fabricant Grossiste Personnel Loyers Résultat d’affaires Autres coûts

28.04.2016 − © Groupe Galenica 27 Notre réseau de pharmacies: les meilleurs points de vente – 100’000 clients par jour – 35% part de marché

28.04.2016 − © Groupe Galenica 28 Notre réseau de pharmacies: les meilleurs points de vente – 100’000 clients par jour – 35% part de marché

28.04.2016 − © Groupe Galenica 29 Nous réussissons car nous anticipons! Nous avons par exemple investi CHF 100 mio. à Niederbipp...!

OBJECTIF Nous préparons le Groupe à sa séparation en 2 sociétés cotées en Bourse d’ici au 4e trimestre 2016

à certaines conditions!

Priorité N° 1: préparation de la séparation

Travaux préparatoires à terminer: 1. Juridiques 2. Organisation

1 action 1 action 1 action Galenica Vifor Pharma Galenica

2016 Q1 Q2 Q3 Q4 Travaux préparatoires CA décision séparation Processus de cotation / prospectus Roadshow / Investor Day Assemblée générale extraordinaire Séparation du Groupe: 1er jour de cotation 1.

4500%

4000% Croissance cumulée 1.9.1995 – 31.12.2015 4000%

3500%

3000%

2500%

1957% 2000% 1864% 1839% 1740% 1588% 1565% 1500% 1374% 1098% 1041% 1000%

500% 379%

0% -5%

(500%) Galenica Kühne & Lindt & Tecan Lindt & Schindler Schindler Kudelski Romande Logitech Comp. Repower Nagel Sprüngli RS Sprüngli PS PS RS Energie Financière (Raetia Tradition Energie)