14/136 Июнь 2021 53 With the support of the CCI of Russia

12+

ГАЗПРОМБАНК: БАНКОВСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ЕЛЕНА КИРИЛЕНКО, КОНТРАКТОВ – «КЕЛЕАНЗ МЕДИКАЛ»: ИНСТРУМЕНТ ЗАЩИТЫ «НАША МИССИЯ – ИНВЕСТИЦИЙ ИННОВАЦИИ ДЛЯ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ»

АНАСТАСИЯ РОМАНОВСКАЯ: «МЫ НЕ ПРИВЫКЛИ ОТСТУПАТЬ ПЕРЕД ТРУДНОСТЯМИ И ВСЕГДА СМОТРИМ В БУДУЩЕЕ С ОПТИМИЗМОМ»

Александр Аникеев, АО «Экопэт»: «ВСЁ РЕАЛЬНО, КОГДА ДЕЛО В ПРИОРИТЕТЕ» 54 +7 (495) 730-09-19 [email protected] КАЛИБР коворкинг

РАБОЧИЕ ПРОСТРАНСТВА ПОД ЛЮБОЙ КАЛИБР реклама RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% CONTENTS | СОДЕРЖАНИЕ 1

Russian Business Guide ЛИЦО С ОБЛОЖКИ | COVER STORY www.rbgmedia.ru Деловое издание, рассказывающее о развитии, отраслях, перспективах, персоналиях бизнеса в АЛЕКСАНДР АНИКЕЕВ, АО ,ЭКОПЭТ0: ,ВСЁ РЕАЛЬНО, ЕСЛИ ДЕЛО ДЕЛАТЬ!0 России и за рубежом. 6 ALEXANDER ANIKEEV, JSC EKOPET: “EVERYTHING IS REAL IF YOU DO THE JOB!” 12+ Учредитель и издатель: В ЦЕНТРЕ СОБЫТИЙ | IN THE CENTER OF THE ACTION ООО «БИЗНЕС-ДИАЛОГ МЕДИА» при поддержке ТПП РФ Редакционная группа: СЕРГЕЙ СЕРЕБРЯКОВ: ,ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД : Максим Фатеев, Вадим Винокуров, ПРЕДПРИЯТИЕ ПОЛНОГО ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ЦИКЛА, ЗДЕСЬ ДЕЛАЕМ БОЛЕЕ 70% Наталья Чернышова 12 КОМПОНЕНТОВ НАШЕГО ТРАКТОРА0 Главный редактор: SERGEY SEREBRYAKOV: “PETERBURGSKY TRAKTORNY ZAVOD IS A FULL%CYCLE ENTERPRISE, Мария Сергеевна Суворовская HERE WE PRODUCE MORE THAN 70% OF THE COMPONENTS OF OUR TRACTOR” Редактор номера: София Антоновна Коршунова Заместитель директора по коммерческим вопросам: ЕЛЕНА КИРИЛЕНКО, ,КЕЛЕАНЗ МЕДИКАЛ0: Ирина Владимировна Длугач ,НАША МИССИЯ : ИННОВАЦИИ ДЛЯ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ0 Дизайн/вёрстка: Александр Лобов 16 Перевод: Мария Ключко ELENA KIRILENKO, KELEANZ MEDICAL: “OUR MISSION IS INNOVATION FOR HEALTHCARE” Отпечатано в типографии ООО «ВИВА-СТАР», г. Москва, ул. Электрозаводская, д. 20, стр. 3. МАРИЯ ВОРОНОВА: ,ВЫГОДНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ НАШЕГО ПАРКА Материалы, отмеченные значком R или «РЕКЛАМА», И ВОЗМОЖНОСТЬ ДИАЛОГА С ВЛАСТЬЮ ДЕЛАЮТ ,КОЛЕДИНО0 публикуются на правах рекламы. Мнение авторов не обязательно должно совпадать с мнением ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫХ ТЕРРИТОРИЙ ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ0 редакции. Перепечатка материалов 20 MARIA VORONOVA: “THE FAVORABLE LOCATION OF OUR PARK AND THE POSSIBILITY и их использование в любой форме OF A DIALOGUE WITH THE AUTHORITIES MAKE KOLEDINO ONE OF THE MOST ATTRACTIVE допускается только с разрешения редакции TERRITORIES FOR INVESTORS” издания «Бизнес-Диалог Медиа». Рукописи не рецензируются и не возвращаются. Адрес редакции: КРУПНЫМ ПЛАНОМ | IN CLOSE4UP 143966, Московская область, г. Реутов, ул. Победы, д. 2, пом. 1, комн. 23. E-mail: [email protected] АЛЕКСЕЙ ВАСИЛЬЕВ: ,МЫ ИДЁМ В НОГУ СО ВРЕМЕНЕМ!0 Тел.: +7 (495) 730 55 50 (доб. 5700) 24 ALEXEI VASILIEV: “WE KEEP PACE WITH TODAY!” Издатель: ООО «Бизнес-Диалог Медиа». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых ОЛЕГ МЕЛЬНИКОВ, ГАЗПРОМБАНК: ,БАНКОВСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ КОНТРАКТОВ : коммуникаций. Свидетельство о регистрации НАДЁЖНАЯ ЗАЩИТА ИНВЕСТОРА!0 средства массовой информации ПИ № ФС77-65967 28 OLEG MELNIKOV, GAZPROMBANK: “CONTRACTS BANKING SUPPORT & от 6 июня 2016. RELIABLE PROTECTION OF AN INVESTOR!” Russian Business Guide № 14/136 Июнь 2021 Подписано в печать 25.05.2021 г. Тираж: 30000 ,ВЕРТЕКС0: БОРЬБА С ПАНДЕМИЕЙ : ГЛАВНЫЙ ПРИОРИТЕТ Цена свободная. 34 WERTEKS: FIGHTING THE PANDEMIC IS A TOP PRIORITY

МИССИЯ ВЫПОЛНИМА | MISSION POSSIBLE Russian Business Guide www.rbgmedia.ru Business publication about development, industries, ОЭЗ ППТ ,ЛИПЕЦК0: ,МЫ СТАРАЕМСЯ НЕ КОРМИТЬ ИНВЕСТОРОВ ОБЕЩАНИЯМИ, prospects, business personalities in Russia and abroad. А ДАВАТЬ РЕАЛЬНУЮ ПЛОЩАДКУ С ПОЛНЫМ КОМПЛЕКСОМ УСЛУГ0 12+ 38 SPECIAL ECONOMIC ZONE “LIPETSK”: “GIVING A REAL PLATFORM TO INVESTORS INSTEAD OF PALMING OFF WITH PROMISES” Founder and publisher: BUSINESS DIALOG MEDIA LLC with the support of the CCI of Russia ,ТОЧИНВЕСТ0: ОТ МОНОПРЕДПРИЯТИЯ : В ЛИДЕРЫ РЫНКА Editing Group: Maxim Fateev, TOCHINVEST: FROM A MONO%ENTERPRISE TO THE MARKET LEADER Vadim Vinokurov, Natalia Chernyshova 42 The editor-in-chief: Maria Sergeevna Suvorovskaya Managing Editor: SoZ ya Antonovna Korshunova ,РУССКАЯ КОЖА0: ,БЫТЬ БЛИЖЕ К ПОТРЕБИТЕЛЯМ!0 Deputy Marketing Director: Irina Vladimirovna Dlugach 44 RUSSKAYA KOZHA: “TO BE CLOSER TO CONSUMERS!” Designer: Alexandr Lobov Translation: Maria Klyuchko Printed in the printing house of VIVASTAR LLC, Moscow, РАВНЕНИЕ НА ЛУЧШИХ | LOOKING UP TO THE BEST ul. Electrozavodskaya, 20, building 3. Materials marked R or “ADVERTISING” are published as advertising. The opinion of the authors does АНАСТАСИЯ РОМАНОВСКАЯ: ,МЫ НЕ ПРИВЫКЛИ ОТСТУПАТЬ ПЕРЕД ТРУДНОСТЯМИ not necessarily coincide with the editorial opinion. 46 И ВСЕГДА СМОТРИМ В БУДУЩЕЕ С ОПТИМИЗМОМ0 Reprinting of materials and their use in any form is allowed only with the permission of the editorial oU ce of the publication Business-Dialog Media. BARRY CALLEBAUT: ,НАША ПРОДУКЦИЯ : В КАЖДОМ ЧЕТВЁРТОМ ИЗДЕЛИИ Materials are not reviewed and returned. 48 ИЗ ШОКОЛАДА И КАКАО ПО ВСЕМУ МИРУ!0 Address: 23-1-2 ul. Pobedi, Reutov, the Moscow region, 143966 e-mail: [email protected] tel.: +7 (495) 730 55 50, доб. 5700 Publisher: Business-Dialog Media LLC Registered by the Federal Service for Supervision of Communications, Information Technology, and Mass Media. The mass media registration certiB cate PI # FS77-65967 from June 6, 2016. Russian Business Guide № 14/136 June 2021 Passed for printing on 25.05.2021 Edition: 30000 copies Open price 2

Катар примет участие в ПМЭФ в 2021 году в качестве страны-гостя данным медиаофиса Ката- В рамках деловой программы ПМЭФ посетить не только участники форума, но По ра, на Петербургском меж- пройдут обсуждения экономическо- также жители и гости Санкт-Петербурга. дународном экономическом форуме го, промышленного, инвестиционного, «Столь масштабное представительство ожидается, что катарская делегация технологического, образовательного, Катара на ПМЭФ-2021 – лучшее доказа- станет одной из самых многочислен- культурного и спортивного потенциала тельство обширных перспектив сотрудни- ных в истории участия страны в меж- ближневосточного государства. В рамках чества Катара и России и желания сторон дународных экономических форумах. выставочной программы ПМЭФ будет ор- углублять и расширять отношения, – Это свидетельствует о том, что Катар ганизован национальный павильон Ката- заявил Его Превосходительство шейх Ах- придаёт большое значение развитию ра, где будут представлены крупнейшие мед бин Нассер Аль Тани, Чрезвычайный двусторонних экономических связей компании и пройдут двусторонние встре- и Полномочный Посол Государства Катар с Российской Федерацией и стремится чи, дебаты, круглые столы, посвящён- в Российской Федерации. – Мы уверены, вывести их на новый уровень. В составе ные вопросам взаимодействия Катара с что наша совместная работа на этом важ- делегации 50 катарских организаций: Россией и другими странами. Подготов- ном форуме будет плодотворной. Надеем- бизнесмены, высокопоставленные чи- лена обширная программа культурных ся на установление новых партнёрских новники и политические деятели, руко- мероприятий Катара, которая пройдёт в отношений и расширение торгово-эконо- водители органов власти и обществен- рамках форума на различных площадках мических связей. Статус страны-гостя как ных организаций. Санкт-Петербурга. Многие из них смогут нельзя лучше этому способствует».

Qatar will take part in SPIEF-2021 as a guest country

ccording to the Qatar media o! ce discussions will be held on the economic, Petersburg will be able to visit many of them. Aat the St. Petersburg International industrial, investment, technological, “Such a large-scale representation of Qatar Economic Forum, it is expected that the educational, cultural and sports potential at SPIEF-2021 is the best proof of the vast Qatari delegation will become one of of the Middle Eastern state. As part of prospects for cooperation between Qatar the most numerous in the history of the the SPIEF exhibition program, a national and Russia and the desire of the parties country’s participation in international eco- pavilion of Qatar will be organized, where to deepen and expand relations,” said His nomic forums. " is indicates that Qatar major companies will be rep-resented and Excellency Sheikh Ahmed bin Nasser Al attaches great importance to the devel- bilateral meetings, debates, round tables " ani, Ambassador Extraordinary and opment of bilateral economic ties with the dedicated to Qatar’s inter-action with Russia Plenipotentiary of the State of Qatar to Russian Federation and seeks to bring them and other countries will be held. An extensive the Russian Federation. “We are con# dent to a new level. " e delegation of 50 Qatari program of cul-tural events in Qatar has that our joint work at this important organizations includes busi-nessmen, high- been prepared, which will be held within the forum will be fruitful. We hope to establish ranking o! cials and politicians, heads of framework of the forum at various venues in new partnerships and ex-pand trade and government bodies and public organizations. St. Petersburg. Not only the Forum partici- economic ties. " e status of a guest country As part of the SPIEF business program, pants, but also residents and guests of St. contributes to this in the best possible way.” https://roscongress.org/

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% 3

Регионы России

https://roscongress.org/ представят свои инновационные проекты в рамках выставочной экспозиции ПМЭФ-2021

В рамках выставочной экспозиции Пе- онный и инфраструктурный потенциал ся с научными, инновационными и про- тербургского международного эконо- территории: промышленные площадки, мышленными достижениями, достопри- мического форума будут представлены международные логистические маршру- мечательностями Рязанского края, его наиболее передовые инновационные ты, цифровые проекты, а также продук- туристическим и инвестиционным потен- проекты, реализуемые в субъектах Рос- цию мирового уровня от ведущих пред- циалом. сийской Федерации. приятий. Новый российский город Доброград Ассоциация инновационных регионов Лидирующий в социально-экономиче- и свободную экономическую зону пред- России (АИРР), которая объединяет 17 ском развитии регион России – Республика ставит Владимирская область. Гости наиболее сильных в инновационном от- Татарстан – презентует на стенде свои ин- ПМЭФ смогут познакомиться с одной ношении субъектов Российской Федера- новационные проекты и инфраструктуру. из крупнейших компаний по перера- ции, представит на своём стенде инвести- Новгородская область показывает ве- ботке леса, а также с проектом в области ционные проекты за 2020-2021 годы. сомые результаты развития, за пять лет тяжёлой промышленности – ярким при- Ленинградская область пригласит по- она поднялась на 42 позиции в рейтинге мером реализации иностранного инве- сетителей ознакомиться с крупнейшими инвестиционной привлекательности рос- стиционного проекта на исторической экспортно ориентированными проекта- сийских регионов. Муромской земле. ми в области промышленности и рекреа- Тверская область представит инфор- Павильон Краснодарского края на фо- ции, а также с портовыми проектами. мацию о своих территориях перспектив- руме станет привлекательной локацией Стенд «Большая Сибирь» объединит де- ного развития по всем направлениям: для презентации наиболее перспектив- сять регионов Сибирского федерального промышленные и технопарки, девело- ных инвестиционных проектов региона. округа. На едином стенде будут представле- перские проекты, зоны туристической В состав экспозиции войдёт презентаци- ны лучшие, зачастую уникальные проекты направленности. онно-деловая зона, где посетители смогут развития, которые дают мощный импульс Погрузившись в атмосферу, созданную ознакомиться с весомым инвестицион- роста не только региональным экономи- на выставочной площадке Рязанской ным потенциалом Краснодарского края и кам, но и экономике страны в целом. области на ПМЭФ-2021, посетители смо- принять участие в насыщенной деловой В 2021 году Калуга отмечает 650-летие, гут с пользой и удовольствием оценить программе, посвящённой актуальным те- на ПМЭФ регион представит инноваци- гостеприимство рязанцев, ознакомить - мам экономической повестки.

Russian regions will present their innovative projects as part of the SPIEF-2021 exhibition Within the framework of the exhibition In 2021, Kaluga celebrates its 650th and bene# ts, get acquainted with scienti# c, exposition of the St. Petersburg In- anniversary, the region will present the innovative and in-dustrial achievements, ternational Economic Forum, the most innovative and infrastructural potential of the attractions of the Ryazan region, its tourist advanced innovative projects implement- territory at SPIEF: industrial sites, international and investment potential. ed in the constituent entities of the Russian logistics routes, digital projects, as well as " e # rst private city of Dobrograd in Russia Federation will be presented. world-class products from leading enterprises. and the free economic zone will be represented " e Association of Innovative Regions " e leading region in socio-economic by the Vladimir region. SPIEF guests will be able of Russia (AIRR), which unites 17 most development of Russia – the Republic of to get ac-quainted with one of the largest timber innovative regions of the Russian Federation, Tatarstan – will present its innovative projects processing companies, as well as with a project will present investment pro-jects for 2020- and infrastructure. in the # eld of heavy industry – a vivid example 2021 at its booth. " e Novgorod region shows signi# cant of the implementation of a foreign investment " e Leningrad region will invite visitors development results, over # ve years it project in the historical Murom land. to get acquainted with the largest export- has risen by 42 positions in the rating of " e pavilion of the Krasnodar region at the oriented projects in the # eld of industry and investment attractiveness of Russian regions. Forum will become an attrac-tive location recreation, as well as with port projects. " e Tver region will present information for the presentation of the most promising " e Big Siberia booth will unite ten on its territories of promising de-velopment investment projects in the region. " e regions of the Siberian Federal District. in all areas: industrial and technoparks, exposition will include a presentation and " e single stand will present the best, o$ en development projects, tourist zones. business zone, where visitors will be able to unique development projects that give a Immersed in the atmosphere created at get acquainted with the signi# cant investment powerful impetus to growth not only for the exhibition site of the Ryazan re-gion at potential of the Krasnodar land and take regional economies, but also for the country’s SPIEF-2021, visitors will be able to appreciate part in a rich business program dedicated to economy as a whole. the hospitality of Ryazan residents with joy current topics of the economic agenda. 4

Талантливая молодёжь примет участие в ПМЭФ-2021

пертный состав всех областей экономики. Участие в форуме открывает для молодёжи безграничные возможности для об- мена опытом и получения новых знаний», – отметил помощ- ник Президента Российской Федерации Андрей Фурсенко. К участию в форуме будут приглашены наиболее талантливые студенты, аспиранты и молодые учёные, в том числе отмеченные стипендиями, грантами и премиями Президента Российской Фе- дерации, среди них: • лауреаты премии Президента Российской Федерации в обла- сти науки и инноваций для молодых учёных; • победители Президентской программы Российского научно- го фонда для молодых учёных; • получатели грантов Президента Российской Федерации для молодых учёных: кандидатов и докторов наук; • получатели стипендий Президента Российской Федерации для молодых учёных и аспирантов; • получатели грантов Президента Российской Федерации для учшие студенты, аспиранты и молодые учёные ведущих вузов и поддержки лиц, проявивших выдающиеся способности (студен- Л научных организаций России примут участие в Петербургском ты старших курсов). международном экономическом форуме. Им будет предоставлена Кроме посещения мероприятий основной деловой про- возможность посещения сессий деловой программы форума, а так- граммы форума, молодые учёные смогут принять активное же специально организованных для них мероприятий. участие в программе Молодёжного дня, который традицион- «Участие талантливых молодых учёных и студентов в ПМЭФ но состоится в рамках ПМЭФ. Соорганизаторами Международ- стало хорошей традицией. Петербургский международный ного молодёжного экономического форума выступают Фонд экономический форум является ведущим деловым меропри- Росконгресс, Федеральное агентство по делам молодёжи и ятием, которое собирает на своей площадке уникальный экс- Центр содействия молодым специалистам.

Talented youth to take part in SPIEF-2021

he best students, graduate students • recipients of grants from the President of In addition to attending events of the T and young scientists from leading uni- the Russian Federation for young scientists main business program of the Forum, versities and scienti# c organizations of (candidates and doctors of science); young scientists will be able to take an active Russia will take part in the St. Petersburg • recipients of scholarships of the President part in the Youth Day program, which will International Economic Forum. " ey will of the Russian Federation for young scientists traditionally be held within the framework be given the opportunity to attend ses-sions and graduate students; of SPIEF. " e International Youth Economic of the Forum’s business program, as well as • recipients of grants from the President Forum is co-organized by the Roscongress events organized specially for them. of the Russian Federation to support Foundation, the Fed-eral Agency for Youth “" e participation of talented young individuals with outstanding abilities (senior A% airs and the Center for Assistance to scientists and students at SPIEF has students). Young Profession-als. become a good tradition. " e St. Petersburg International Economic Forum is a leading business event that gathers on its site a unique expert sta% of all areas of the economy. Participation in the Forum opens up endless opportunities for young people to exchange experience and gain new knowledge,” said Aide to the President of the Russian Federation Andrey Fursenko. " e most talented students, graduate students and young scientists, includ-ing those awarded with scholarships, grants and prizes of the President of the Russian Federation, will be invited to participate in the Forum, among them there are: • laureates of the prize of the President of the Russian Federation in the # eld of science and innovation for young scientists; • winners of the Presidential Program of the Russian Science Foundation for Young Scientists; https://roscongress.org/

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% 5

Делегация Королевства Бахрейн https://roscongress.org/ примет участие в ПМЭФ-2021

Москве состоялась встреча советника диалога. Так, в рамках ПМЭФ-2021 Фонд пользование российской вакцины против В Президента Российской Федерации Росконгресс планирует подписать ряд COVID-19 «Спутник V», которая была за- Антона Кобякова и Чрезвычайного и Пол- соглашений о сотрудничестве с организа- регистрирована и принята к использова- номочного Посла Королевства Бахрейн в циями Королевства Бахрейн, в том числе нию в Бахрейне в феврале 2021 года. Российской Федерации Ахмеда Аль-Саа- с суверенным фондом благосостояния Ба- Посол Бахрейна в России Ахмед ас-Са- ти. В рамках встречи обсудили вопросы хрейна «Мумталакат» и Советом экономи- ати отметил, что Бахрейн заинтересован взаимодействия в области экономики и ческого развития Бахрейна. в организации её производства на своей культуры, а также участие делегации Ба- Кроме того, с целью презентации широ- территории: «В настоящий момент мы хрейна в Петербургском международном ких возможностей для взаимовыгодного провели переговоры с Российским фон- экономическом форуме. сотрудничества между двумя странами дом прямых инвестиций и достигли прин- «Прошлый год ознаменовал тридца- рассматривается возможность организа- ципиальных договорённостей о старте тилетие с момента установления дипло- ции собственного стенда Королевства Ба- производства российской вакцины. Для матических отношений нашей страны с хрейн в рамках международного форума этого совместно с российской стороной Королевством Бахрейн. Сотрудничество «Российская энергетическая неделя», ко- планируем построить специальный ме- между государствами в настоящий мо- торый состоится 13-16 октября 2021 года. дицинский центр на территории королев- мент динамично развивается во многих Ещё одной темой встречи стало ис- ства». областях. Взаимодействие в рамках клю- чевых деловых мероприятий, таких как Петербургский международный экономи- ческий форум, безусловно, укрепит нара- ботанные связи и будет способствовать расширению отношений, дальнейшему развитию делового и культурного диало- га между Россией и Бахрейном», – под- черкнул советник Президента Российской Федерации, ответственный секретарь оргкомитета Петербургского междуна- родного экономического форума Антон Кобяков. Со своей стороны, посол Ахмед Аль-Са- ати подчеркнул, что Бахрейн заинтересо- ван во всестороннем развитии и укрепле- нии отношений между странами, а также отметил важную роль международных деловых мероприятий для построения

Delegation of the Kingdom of Bahrain to take part in SPIEF-2021

Moscow, a meeting was held between the adviser to the President relations between the coun-tries, and also noted the important role In of the Russian Federation Anton Kobyakov and the Ambassador of international business events for building a dialogue. " us, within Extraordinary and Plen-ipotentiary of the Kingdom of Bahrain to the the framework of SPIEF-2021, the Roscongress Founda-tion plans to Russian Federation Ahmed Al Saati. Within the framework of the sign a number of cooperation agreements with organizations of the meeting, they discussed issues of interaction in the # eld of economics Kingdom of Bahrain, including the Mum Talakat Sovereign Welfare and culture, as well as the participation of the Bahrain delegation in the Fund of Bah-rain and the Bahrain Economic Development Council. St. Petersburg International Economic Forum. In addition, in order to present broad opportunities for mutually “Last year marked the 30th anniversary of the establishment bene# cial cooperation between the two countries, the possibility of of diplomatic re-lations between our country and the Kingdom organizing the stand of the Kingdom of Bahrain in the framework of of Bahrain. Cooperation between states is currently developing the International Forum Russian Energy Week, which will take place dynamically in many areas. Interaction within the framework of key on October 13-16, 2021, is being considered. business events, such as the St. Petersburg International Econom- Another topic of the meeting was the use of the Russian vaccine ic Forum, will undoubtedly strengthen the established ties and will against COVID-19 Sputnik V, which was registered and accepted for contribute to the expansion of relations, the further development use in Bahrain in February 2021. of business and cultural dialogue between Russia and Bahrain,” Bahrains Ambassador to Russia Ahmed Al Saati noted that Bahrain said adviser to the President of the Russian Federa-tion, Executive is inter-ested in organizing its production on its territory: “At the Secretary Organizing Committee of the St. Petersburg International moment, we have held negotiations with the Russian Direct Investment Economic Forum Anton Kobyakov. Fund and reached an agreement in principle on the start of production For his part, Ambassador Ahmed Al Saati stressed that Bahrain is of a Russian vaccine. For this, together with the Russian side, we plan interested in the comprehensive development and strengthening of to build a special medical center on the territory of the King-dom.” 6 ЛИЦО С ОБЛОЖКИ

– Александр Анатольевич, про исто- рию и настоящий день АО «Экопэт» вы Александр подробно рассказали в предыдущем интервью нашему изданию, а сегодня Аникеев, хотелось бы углубиться в отдель- АО «Экопэт»: ные аспекты вашей деятельности. Например, в вопросы производства и поставок сырья для деятельности вашего завода. Основными видами сырья для производства полиэтилен- терефталата являются терефтале- вая кислота и моноэтиленгликоль, но большинству наших читателей эти названия ничего не говорят. Что это за продукты, из чего производятся? Много ли звеньев производственной цепочки они проходят, прежде чем по- пасть на ваше предприятие? – Терефталевая кислота – это чистый белый порошок, получаемый путём окисления параксилола при наличии катализаторов и уксусной кислоты. Для производства терефталевой кислоты используют параксилол. Его получают из нефти посредством каталитического риформинга прямогонной бензиновой фракции. Риформинг – это промышлен- ный процесс переработки бензиновых и лигроиновых фракций нефти с целью по- «ВСЁ лучения высококачественных бензинов и ароматических углеводородов. Моноэти- РЕАЛЬНО, ленгликоль в очищенном виде представ- ЕСЛИ ДЕЛО ляет собой прозрачную бесцветную жид- кость слегка маслянистой консистенции. ДЕЛАТЬ!» Для его производства используют этилен – бесцветный горючий газ, который легче воздуха, со слабым сладковатым запахом. АО «Экопэт» – крупнейшее предприятие по производству ПЭТФ в России и Европе. А ПЭТФ Но исходным сырьём для производства (полиэтилентерефталат) – это то, из чего производят, в свою очередь, различные ёмкости для всех этих продуктов является нефть. пищевых продуктов и одноразовую посуду. ПЭТ-тара – одна из самых популярных в мире, А из ПЭТФ производят различные виды современный человек не может представить себе жизни без этой лёгкой, прочной, безопасной пищевой упаковки (бутылки, одноразо - вую посуду), полиэстер (ткань, использу- для здоровья и недорогой упаковки. О логистике при производстве и поставках сырья для емую в текстильной промышленности, в ПЭТФ мы побеседовали с генеральным директором АО «Экопэт» Александром Аникеевым. Советском Союзе известную как лавсан), а также ПЭТ-плёнку, в том числе применяе- мую в пищевой промышленности.

– Исходный продукт для вашего сы- рья – нефть. А какие именно критерии должно иметь это природное богат- ство, чтобы стать вашим сырьём? Ведь нефть бывает разная, от лёгкой до тяжёлой, и даже по цвету сильно разнится. Или вам подходит любая? – Исходным сырьём для производства нашего вида продукции может быть лю- бая нефть. Лёгкая и тяжёлая – это всё-та- ки обычная нефть, различающаяся по своему составу и плотности. А поскольку эти показатели имеют прямое влияние на сложность её переработки, то специа- листы разработали на их основе следую- щую квалификацию нефти: суперлёгкая, сверхлёгкая, лёгкая, тяжёлая и сверх- тяжёлая. Спросом пользуется любое до- бываемое сырьё, поскольку производи- тели нефтепродуктов разумно подходят

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% ЛИЦО С ОБЛОЖКИ 7

к его переработке: лёгкие сорта пускают мире, и решить эту задачу в нашей стране дукты или даже просто питьевая вода на получение светлого очищенного топ- возможно только строительством таких – важные элементы этой безопасно- лива, а тяжёлые – на изготовление менее заводов. сти? А ведь для того, чтобы они дошли требовательного к содержанию примесей до населения, нужна ваша тара: в совре- и удельному количеству тёмных тяжёлых – Откуда вы сегодня получаете менном мире без неё никак. Я правильно фракций мазута, битума, гудрона и т. п. сырьё? И где добыта нефть, из кото- рассуждаю? рой оно выработано? – Абсолютно верно! Ситуацию, конеч- – От нефтяной скважины вы четвёр- – В настоящий момент наша компания но, можно изменить, но нужны желание тое звено. Расскажите о тех звеньях, покупает терефталевую кислоту в Китае, и воля. И ещё – огромные деньги, чтобы которые проходит нефть, чтобы по- там традиционно самые приемлемые строить заводы по производству сырья и пасть на завод «Экопэт» и стать там цены. Моноэтиленгликоль покупаем в готовой продукции в сфере нефтехимии. полиэтилентерефталатом? Саудовской Аравии, изофталевую кисло- А пока в этом направлении зияет про- – Нефть, добытая из скважины, посту- ту везём из Кореи. Я не готов утверждать, бел, это отражается в конечном итоге на пает на нефтеперерабатывающий завод. что это сырьё изготовлено из российской финансовом благополучии всех россиян. При производстве светлых нефтепродук- нефти, но во время недавнего инциден- Ведь пищевые продукты на наших торго- тов появляется побочный продукт – па- та в Суэцком канале были остановлены вых полках упакованы в тару из ПЭТФ. раксилол. Он попадает на установку для танкеры с российской нефтью на сумму производства терефталевой кислоты. Ну более 500 млн долларов. И направлялись а далее терефталевая кислота поступает к они в Китай. Именно в Китае сосредоточе- нам: это основной вид сырья для произ- ны крупнейшие заводы по производству водства ПЭТФ. По другим видам сырья терефталевой кислоты и полиэтилен- картина примерно одинаковая. На пер- терефталата, и практически каждый год вый взгляд, всё достаточно просто. Но за они вводят в эксплуатацию новые пред- всем этим стоит труд сотен и сотен вы- приятия. Это глубоко интегрированные сококлассных специалистов как в нашей комплексы, их мощность превышает стране, так и за её пределами. миллион тонн в год. Проектная мощность нашего завода – 220 000 тонн в год. Срав- – Как объясняется такой парадокс: нение явно не в нашу пользу! В связи с Россия богата на нефть и является од- этим мы целиком зависим от логистики ним из самых крупнейших мировых экс- по поставке сырья. Морем наше сырьё портёров. Однако всё сырьё, необходи- доставляется в течение двух месяцев, по мое для российского завода «Экопэт», железной дороге – в течение 33-35 дней. она закупает за границей, соответ - И нет гарантии, что сырьё мы получим ственно, за валюту, сильно завися от вовремя. Ситуация с обстановкой на же- – А были ли в России попытки при- колебаний её курса. Да и это далеко не лезных дорогах в Китае в январе-февра- ступить к решению этого вопроса? единственный минус такого положе- ле и происшествие с контейнеровозом в – Да, конечно ! В России существуют ния. Как и почему так сложилось? Суэцком канале наглядно это показали. четыре завода по производству ПЭТФ и – Не буду скрывать, эта ситуация меня А наше предприятие непрерывного цик- одна установка по производству тереф- сильно огорчает! Начнём с того, что тех- ла, мы не можем остановить его, нажав талевой кислоты. В настоящее время нология 2R-MTR, по которой работает наш кнопку, как на конвейере. строится новый завод по производству завод, принадлежит немецкой компании ПЭТ-плёнки. Но этого катастрофически Thyssenkrupp Industrial Solutions. Соот- – Что нужно сделать, чтобы изме- мало. И если мы не хотим зависеть от ветственно, всё технологическое обо- нить эту явно ненормальную ситуа- импорта данного вида товара из третьих рудование и запасные части закупаются цию? Ведь она имеет прямое отноше- стран, нужно принимать меры, чтобы за рубежом. Все виды сырья мы также ние к продовольственной безопасности наша страна действительно стала миро- закупаем за границей. Увы, программа страны! Никто же не сомневается, что вым лидером в сфере нефтехимии. импортозамещения в нашем случае не растительное масло, молочные про- работает. Наш бизнес целиком зависит от – На «зелёной» волне, закономерно на- многих факторов: от цены на нефть, с ко- бирающей силу в мире, Danone и PepsiCo торой связана цена на все виды сырья и недавно выступили с инициативой, готовой продукции; от изменения валют- заявив, что к 2025 году все их заводы ного курса доллара и евро; от колебаний перейдут на вторичное сырьё. А вы счи- биржевых котировок на наши виды сырья таете подобный ход для себя возмож- и готовой продукции; от конъюнктуры ным, хотя бы в некоторой степени? рынка (сезонность, состояние мировой – Я считаю данные заявления очеред- экономики, форс-мажоры на предприя- ной рекламной акцией, если хотите, не- тиях конкурентов, ввод новых мощностей ким пиар-ходом. Ведь конечная цель этих в мире по производству ПЭТФ и т. д.). К заявлений – увеличение продаж товара, сожалению, в стране есть только одна производимого этими компаниями, и, как установка по производству терефталевой следствие, увеличение прибыли. Многие кислоты – в компании «СИБУР», но она «горячие головы» в мире, да и в нашей производит сырьё только для нужд своих стране, призывают к отказу от одноразо- производств. Моноэтиленгликоль произ- вой пластиковой посуды, от пластиковых водят несколько предприятий страны, но пакетов и т. д. Но прогресс остановить не- он не выдерживает конкуренции по цене льзя и этого не будет. Нельзя призывать с зарубежными аналогами. Данные виды людей пересесть из автомобилей в кон- сырья являются дефицитными во всём ные повозки под лозунгом: «Спасём нашу 8 ЛИЦО С ОБЛОЖКИ

планету от пластикового мусора и вы- хлопных газов». Но я абсолютно согласен с теми, кто призывает очистить нашу пла- нету от пластикового, и не только, мусора. Для этого нужно начать с себя, а не делать популистских заявлений. Как говорил профессор Преображенский из повести М. Булгакова «Собачье сердце»: «Разруха не в клозетах, а в головах!» Необходимо наладить в стране сбор вторичного пла- стика, перерабатывать и использовать его, например в дорожном строительстве. Это и забота о природе, и качественные дороги и тротуары, которых на просторах нашей страны всё ещё катастрофически не хватает. Такие технологии реализуются в Нидерландах, Канаде, Великобритании и других странах мира. В нашей стране также есть такие разработки. Но я катего- рически против добавления вторичного пластика в первичный и изготовления из него пищевой упаковки!

– Около 80% вашей продукции сего- дня реализуется на территории РФ, как мы обязаны доставить товар клиенту портфелей товарных знаков и управле- остальная часть поставляется в вовремя и не нарушить контрактных обя- ния ими на международном уровне. страны Евросоюза и США. Но строил- зательств. Из негативных моментов, конечно же, – ся завод для того, чтобы работать проблемы с логистикой. Это отсутствие в на европейский рынок, поэтому он и – Как повлиял на вашу работу, в конце 2020 года контейнеров в Юго-Вос- был размещён в Калининградской об- частности на логистику, глобаль - точной Азии, резкое увеличение стоимо- ласти. Вот яркий пример того, как на ный кризис? Рассказывая о своём опы- сти фрахтов, коллапс на железных доро- экономику и логистику влияет поли- те работы в пандемию, бизнесмены, гах Китая. Плюс недавнее происшествие тика. О логистике сырья мы погово- как правило, сосредотачиваются на в Суэцком канале. Естественно , это ска- рили, расскажите подробнее о логи- преодолённых трудностях. А что-то залось на отсутствии достаточного коли- стике готовой продукции. Какие здесь положительное в этом опыте есть, чества сырья. В этом году нам пришлось существуют проблемы? на ваш взгляд? снижать производительность завода, что- – Действительно, завод строился в Ка- – Видимо, как и все предприятия в бы избежать его остановки, и проводить лининградской области для того, чтобы мире, мы столкнулись с мировым кри- дополнительные переговоры с нашими изначально экспортировать готовую про- зисом, вызванным пандемией, и её по- клиентами, так как цена на наш продукт дукцию в страны Евросоюза. Но с 1 января следствиями. Но мы стали искать новые выросла, как и у всех производителей 2014 года, согласно Регламенту Евросо- возможности. Нам удалось повысить подобной продукции в мире. юза № 978/2012, для российских произ- производительность установки и выпу- водителей ПЭТФ была введена пошлина стить продукции больше, чем было – Если помечтать: каким бы вы хотели в размере 6,5%. Повышение таможенных запланировано в годовом плане. Мы увидеть своё производство лет через 10, санкций на 3,5% создало серьёзные огра- открыли для себя рынки Евросоюза и в том числе в плане сырья и логистики? ничения для отечественных поставщиков США и реализовали там почти 10% от го- – Через 10 лет я хотел бы видеть коллек- ПЭТФ на рынки ЕС. Для справки: пошли- дового объёма продаж. В объёме экспор- тив завода в полном составе. Это профес- на на импорт ПЭТФ в Россию для третьих та российского полиэтилентерефталата сионалы высочайшего уровня, штучные стран составляет 4%. Два с половиной за 2020 год доля АО «Экопэт» составила специалисты. Я горжусь нашими сотруд- процента – серьёзная цифра для низко- 74%. В 2020 году мы получили свидетель- никами. Хотелось бы, чтобы наш завод маржинального бизнеса. И вести эконо- ство о защите своего товарного знака работал так же стабильно, как сейчас. мическое соревнование, например, с ки- Ekoрet на всей территории Евросоюза Чтобы рядом появились заводы по произ- тайскими производителями достаточно и Индии по так называемой Мадрид- водству своего, отечественного сырья. сложно. В связи с вводом Евросоюзом ской системе. Данное свидетельство Если говорить о логистике, мне бы таможенных пошлин на ПЭТФ нам при- явилось результатом подписанного в очень хотелось, чтобы в России появились шлось большую часть продукции про- 2020 году совместного соглашения меж- свои суда-контейнеровозы, чтобы эффек- давать российским покупателям. Но для ду АО «Экопэт», Министерством про- тивно работали компании, оказывающие того чтобы наш товар попал на «матери- мышленности и торговли РФ и Россий- услуги по перевозке грузов по железной ковую часть» России, он должен пересечь ским экспортным центром. Регистрация дороге, и чтобы грузы в западную часть страны Евросоюза: Литву и Белоруссию. товарного знака была проведена при страны доставлялись по Северному мор- Следовательно, мы обязаны провести взаимодействии с Международным скому пути, а не как сейчас, через полми- таможенное оформление товара, хотя он бюро Всемирной организации по интел- ра. Я считаю, что это всё реально! Необхо- идёт из одного региона России в другой. лектуальной собственности. Мадридская димо только одно, как говорил чеховский Очень часто машины с готовой продук- система международной регистрации персонаж, профессор Серебряков: «Надо, цией по несколько суток стоят на россий- знаков предлагает владельцам товарных господа, дело делать! Надо дело делать!» ско-литовской границе без движения, и знаков рентабельный, удобный для поль- для нас это определённая проблема, так зователей и отлаженный способ охраны Подготовила Елена Александрова

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% 9

Alexander Anikeev, JSC Ekopet: “Everything is real if you do the job!”

JSC Ekopet is the largest PET production company in Russia and Europe. PET (polyethylene terephthalate) is the material that is used to produce various food containers and disposable tableware. PET containers are among the most popular containers in the world, and people today cannot imagine their life without this lightweight, strong health-friendly and inexpensive packaging. We talked to Alexander Anikeev, CEO of JSC Ekopet, about the logistics of production and supply of raw materials for PET.

– Mr. Anikeev, in the previous interview production. But the basic raw material for less demanding in terms of impurities and you gave us the detailed outline of Ekopet’s the production of all these products is oil. speci# c gravity of dark heavy fractions. history and present, but today we would PET is used to produce various types like to go deeper into certain aspects of your of food packaging (bottles, disposable – From the oil well, you are the fourth activities. For example, into production and tableware), polyester (a fabric used in the link. What are the links the oil goes through supply of raw materials for your enterprise. textile industry, known as lavsan in the to become polyethylene terephthalate at ! e basic raw materials for polyethylene Soviet Union), and PET # lm, including for Ekopet? terephthalate production are terephthalic food applications. – " e oil extracted from the well goes to the acid and Mono-ethylene glycol, but these re# nery. " e production of light petroleum terms don’t say anything to most of our – ! e starting product for your raw products results in a by-product, paraxylene. It readers. What are these products and what material is oil. What exactly are the criteria goes to the terephthalic acid unit. And then the are they made of? Do they go through for this natural resource to become your terephthalic acid comes to us: this is the main many stages in the production chain before raw material? A" er all, there are di# erent raw material for PET production. " e situation reaching your company? types of oil, from light to heavy, it even has is about the same for other raw materials. At – Terephthalic acid is a pure white powder di# erent colours. Does any oil suits you? # rst glance, everything seems simple. But obtained by oxidation of paraxylene in – Any oil can be the starting material for behind all this is the work of hundreds of highly the presence of catalysts and acetic acid. our type of product. Light or heavy, it is quali# ed specialists both in Russia and abroad. Paraxylene is used for the production still an oil that has a di% erent composition of terephthalic acid. It is obtained from and density. As these properties have direct – How this paradox is explained: Russia petroleum by catalytic reforming of straight- in' uence on the di! culty of re# ning this is rich in oil and is one of the world’s largest run gasoline fraction. " e reforming oil, specialists have developed the following exporters. But all the raw materials needed process is an industrial process for re# ning classi# cation of crude oil based on these for Ekopet in Russia are bought abroad, so it petrol and naphtha fractions of crude oil to properties: extra-light, extra-light, light, has to pay in foreign currency, which makes obtain high-quality gasoline and aromatic heavy and extra-heavy. Any raw material production highly dependent on exchange hydrocarbons. Mono-ethylene glycol in its extracted is in demand, as petroleum product rate $ uctuations. And this is not the only puri# ed form is a transparent, colourless producers have a sensible approach to its disadvantage of such a situation. How and liquid of slightly oily consistency. Ethylene, processing: light oils are used to produce why does this happen? a colourless ' ammable gas, lighter than air light re# ned fuel, while heavy oils are used to – I won’t hide that this situation is very and slightly sweet-smelling, is used for its produce fuel oil, bitumen, tar, etc., which are upsetting to me! To begin with, the 2R-MTR 10 COVER STORY

technology which our plant operates is owned by the German company " yssenkrupp Industrial Solutions. Accordingly, all the manufacturing equipment and spare parts have to be purchased abroad. All kinds of raw materials are also bought abroad. Sadly, the import substitution programme does not work in our case. Our business entirely depends on many factors: oil prices, which determine prices of all kinds of raw materials and end-products; exchange rate ' uctuations of USD and EUR, exchange quotations for raw materials and end- products; market situation (seasonality, state of global economy, force-majeure situations at competitors’ enterprises, launching new PET capacities worldwide, etc.). Unfortunately, there is only one terephthalic acid producer in the country – SIBUR, but it produces raw materials only for the needs of its own productions facilities. A few companies in the country produce mono-ethylene glycol, but it does not stand up to the competition with foreign analogues in terms of price. " ese types of raw materials are scarce all over the world, and only construction of such plants in Russia will help to resolve this problem.

– Where do you source the raw materials these days? Where is the oil used to produce the raw materials extracted? – At the moment, our company sources terephthalic acid from China, which traditionally has the most reasonable prices. We buy mono-ethylene glycol from Saudi Arabia, and isophthalic acid from Korea. I am not ready to assert that these raw materials are made from Russian oil, but during the recent incident in Suez Canal tankers with Russian oil worth more than two months to deliver our raw materials by a direct impact on the food security of the 500 million. dollars were stopped. And they sea and 33-35 days by rail. And there is no country! No one doubts that vegetable oil, were on their way to China. China has the guarantee that we will get the raw materials dairy products or even simple drinking water largest terephthalic acid and polyethylene on time. " e railway situation in China in are important elements of this security, right? terephthalate plants in the world, and they January-February and the incident with the But in order for them to reach the population, commission new ones every year. " ese are container ship in the Suez Canal showed it your packaging is required: in today’s world deeply integrated facilities with a capacity of clearly. And our company is a continuous you cannot do without it. Am I right? over one million tonnes per year. " e design cycle production, we cannot stop it by – Absolutely! Of course, the situation can be capacity of our plant is 220,000 tonnes a pushing a button, like on an assembly line. changed, but it requires desire and will, as well year. " e comparison is clearly not in our as huge sums of money to build plants for the favour! " is means we are wholly dependent – What should be done to change this production of petrochemical raw materials and on the logistics of raw materials. It takes clearly abnormal situation? A" er all, it has # nished products. For the time being, there is a gap in this direction, which will eventually a% ect the # nancial well-being of all Russian citizens. A$ er all, the foodstu% s on our trade shelves are packed in PET containers.

– Have there been any attempts in Russia to address this issue? – Yes, of course! " ere are four PET plants in Russia and one for production of terephthalic acid. A new PET-# lm plant is currently under construction. But this is catastrophically insu! cient. And if we do not want to be dependent on imports of this type of product from third countries, we need to take measures to make our country a true world leader in petrochemicals.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% COVER STORY 11

– ! e “green” wave is naturally gaining – Indeed, the plant was built in the so-called Madrid System. " is certi# cate momentum around the world. Danone Kaliningrad region in order to initially export resulted from the joint agreement signed in and PepsiCo have recently launched an the # nished product to the European Union. 2020 between Ekopet JSC, the Ministry of initiative having announced that by 2025, But since January 1 2014, in accordance with Industry and Trade of the Russian Federation all their plants will have been switched to EU Regulation No. 978/2012, a duty of 6.5% and the Russian Export Centre. Trademark recycled materials. Do you think that this was imposed on Russian producers of PET. registration was carried out in cooperation would be a possible scenario for you, at least " e 3.5% increase in customs sanctions has with the International Bureau of the to a certain extent? created serious limitations for domestic PET World Intellectual Property Organization. – I see these claims as just another publicity suppliers to the EU markets. For reference: " e Madrid system for the international stunt, a sales pitch if you like. " e purpose the duty on PET imports to Russia for third registration of marks o% ers trademark of these statements is to increase the sales countries is 4%. Two and a half percent is a owners a cost-e% ective, user-friendly and of the goods produced by these companies, serious # gure for a low-margin business. It e! cient way of protecting and managing and therefore the pro# t. Many “hot heads” in is di! cult to compete economically with trademark portfolios internationally. the world, and in this country as well, call for Chinese producers, for example. Due to the Among the negative aspects, of course, the refusal of disposable plastic tableware, introduction of customs duties on PET by are logistical problems. " ey include the plastic bags and other things. But progress the European Union, we have to sell most lack of containers in Southeast Asia at cannot and will not be stopped. You cannot of our products to Russian buyers. But in the end of 2020, the dramatic increase in urge people to change cars to horse-drawn order for our goods to reach the “mainland” freight costs, the collapse on the railways carriages under the slogan: “Let’s save our of Russia, they have to cross the countries in China. Plus, the recent accident in the planet from plastic rubbish and exhaust of the European Union: Lithuania and Suez Canal. Naturally, this causes the lack fumes“. But I absolutely agree with those Belarus. " erefore, we have to customs-clear of raw materials. " is year we are forced to who call for cleaning up our planet from the goods, even though they go from one reduce the capacity of the plant to avoid the plastic and other waste. We need to start Russian region to another. Very o$ en, trucks shutdown and to negotiate more with our with ourselves instead of making populist with # nished products stand idle on the customers because the price for our product allegations. As Professor Preobrazhensky Lithuanian-Russian border for several days, has increased, like for all the similar products from Bulgakov’s novel “Heart of a Dog” and this is a problem for us, as we have to in the world in general. said, “" e shambles is not in the closets, it’s deliver goods to clients on time and not to in the heads”. We need to collect recyclable break our contractual obligations. – Let’s dream a bit: How do you imagine plastic, recycle it, and use it, for instance, in your plant in 10 years from now, including road construction. " at means taking care – How has the global crisis in$ uenced raw materials and logistics? of nature and ensuring quality roads and your business, in particular logistics? When – In 10 years, I would like to see the whole pavements, which are still catastrophically telling us about their experiences during sta% of the plant in full. " ey are top-level lacking in our country. Such technologies the pandemic, businessmen tend to focus professionals, one-of-a-kind specialists. are implemented in the Netherlands, on the di& culties they encountered. Is there I am proud of our employees. I would like Canada, the UK and other countries. " ere anything positive in this experience in your our plant to work as stably as it does now. are also such projects in this country. But I opinion? I would like to see plants producing domestic am strongly against adding recycled plastic – Like all businesses in the world, we faced raw materials nearby. to primary plastic and manufacturing food a global crisis brought on by the pandemic If we talk about logistics, I would love packaging from it! and its consequences. But we began to look to see container ships appear in Russia, for for new opportunities. We have managed companies providing cargo transportation – About 80% of your products nowadays to increase the capacity of the plant and services by rail to be able to work e% ectively, are sold in Russia, the rest is exported to the to produce more than was planned by the and for cargo to be delivered to the western EU countries and the USA. But the plant annual plan. We entered the markets of part of the country via the Northern Sea was built being oriented to work for the the European Union and the USA and we Route, rather than halfway around the European market, therefore it was located sold almost 10% of our annual sales there. world as it is now. I think it’s all realistic! in the Kaliningrad Region. ! is is a vivid Ekopet’s share in the volume of exports of " ere is only one thing to do, as Professor example of how economics and logistics are Russian polyethylene terephthalate in 2020 Serebryakov, a Chekhov’s character, said: in$ uenced by politics. We have talked about amounted to 74%. In 2020 we obtained “Do something, my friend! Work! Do the logistics of raw materials, tell us more a certi# cate for protection of our trade something!” about the logistics of the % nished product. mark Ekopet throughout the territory of What are the problems here? the European Union and India under the Prepared by Elena Alexandrova 12 В ЦЕНТРЕ СОБЫТИЙ

ля нашей страны сохранение производства тракторов, по Д мнению экспертов, – одна из важнейших стратегических задач. Крупнейшим игроком в этой сфере было и остаётся АО «ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД». Сделанная на предприятии техника пользуется внушительным спросом. О том, как в условиях коронавируса удалось нарастить объёмы, сформировать новую производственную систему и какие задачи стоят перед компанией на ближайшее время, нам рассказал Сергей Серебряков, директор АО «ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД».

СЕРГЕЙ СЕРЕБРЯКОВ: «ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД – ПРЕДПРИЯТИЕ ПОЛНОГО ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ЦИКЛА, ЗДЕСЬ ДЕЛАЕМ БОЛЕЕ 70% КОМПОНЕНТОВ НАШЕГО ТРАКТОРА»

– Сергей Александрович, из-за пан- га», Постановление Правительства РФ мы имеем предзаказы на эти машины на демии коронавируса промышленные № 1432. Кроме того, в 2020 году сложилась несколько месяцев вперёд. предприятия во всём мире несли ко- благоприятная конъюнктура цен на зерно. Также нам удалось реализовать проект лоссальные потери, закрывали произ- Многие аграрии успели воспользоваться по модернизации КПП. Сегодня этот важ- водства, сокращали отгрузки. Тем моментом и обновили парк своей техники. нейший элемент трактора имеет массу временем российские производители Эти факторы позволили нарастить объёмы конструкционных и технологических отли- сельхозтехники по итогам 2020 года, производства по всей отрасли. чий от коробки пятилетней давности. по словам заместителя главы Мин- При содействии Минпромторга и Фон- промторга РФ Александра Морозова, – Александр Морозов также от- да развития промышленности мы по- нарастили объём производства почти метил, что отечественные произ- строили современный цех по выпуску на 30%. На ваш взгляд, за счёт чего водства сельхозтехники ещё 5-6 лет КПП, оснастив его самым современным удалось достичь таких показателей в назад находились практически в упад- оборудованием. столь непростое время? ке. Исправить ситуацию помогла ра- Теперь свои КПП мы ставим на тракторы – Если говорить в целом по отрасли, бота, продела нная собственниками как К-525, так и на К-7М. То есть мощност- то Правительству РФ, на наш взгляд, уда- предприятий при поддержке Минпром- ной диапазон от 250 до 430 л. с. При этом лось правильно оценить ситуацию и торга. Как проходила данная работа? вопрос отказов по КПП был полностью определиться с приоритетами. В итоге – На протяжении этих лет сельхозто- решён, что в целом повысило доверие к большинству предприятий дали зелёный варопроизводители (аграрии, руково- нашему продукту. свет на работу в период ограничений и дители хозяйств) имели возможность Также в своей работе мы пользовались самоизоляции. покупать российскую технику на 10-15%, мерами поддержки по развитию экспорт- Согласно постановлению Министер- а в отдельные периоды до 25% дешевле ных поставок, в частности субсидирова- ства труда РФ от 26 марта 2020 года Пе- официального прайс-листа заводов. Это, нием транспортных расходов при постав- тербургский тракторный завод выполнял безусловно, колоссальная поддержка, ках тракторов в страны Центральной и задачи особой важности по обеспечению которую ощутил практически каждый из Восточной Европы. весенне-полевых работ и продоволь- наших клиентов. Хотя комплекс мер по за- Ежегодно мы участвуем в зарубежных ственной безопасности страны, поэтому щите и поддержке отечественных произ- выставочных мероприятиях, часть наших мы работали в особом режиме и не оста- водителей сельхозтехники этим далеко затрат берёт на себя Российский экспорт- навливали производство тракторов. не ограничивается. На себе мы ощутили, ный центр, выступающий в роли агента Росту продаж в нашем случае также например, поддержку НИОКР-проектов. Минпромторга. помог хороший кредитно-финансовый Благодаря их субсидированию мы запу- На местах наш клиент может заключать климат, созданный для селян. Я имею в стили в серию трактор «КИРОВЕЦ» К-525. договоры с лизинговыми компаниями виду льготные инвестиционные кредиты, Объём рынка этих машин в России – око- на льготных условиях при выборе отече- выгодные инструменты «Росагролизин- ло 3000 единиц год! На сегодняшний день ственной техники.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% В ЦЕНТРЕ СОБЫТИЙ 13

специальные автомобили. Это стандарт, которого мы придерживаемся, и мы сле- дим за тем, чтобы каждый региональный дилер ему соответствовал.

– По словам Сергея Катырина, прези- дента ТПП РФ, в России производится сельхозтехника большинства основ- ных сегментов. При этом не хватает тракторов малой мощности, техники для виноградарства и садоводства, свекло- и картофелеуборочных машин. А по данным ассоциации «Росспецмаш», сектор тракторов до 40 л . с . форми- руется в основном за счёт Китая и Японии. Какие ещё позиции, на ваш взгляд, проседают на внутреннем рынке? Как развивается импортоза- Своеобразным щитом для нас является – Формируя новую производственную мещение в данной сфере? Интересно ли Постановление Правительства РФ № 719, систему, мы отдавали себе отчёт в том, что это направление развития? которое регламентирует принадлежность нам доверяют тысячи россиян, которые – До 1991 года в стране работало более той или иной машины или орудия к рос- работают на «КИРОВЦАХ» поколениями. 10 тракторных заводов, которые в той сийской технике. Оно позволяет ограни- Сохранить доверие – это было и остаётся или иной степени закрывали потребно- чить круг предприятий, которые могут нашей основной целью. Этот посыл до- сти нашего АПК. Сейчас, увы, мы едва ли получать субсидии и другие меры господ- ведён до каждого работника. В результате не единственный завод с исключительно держки в нашей стране. коллектив делает всё, чтобы трактор «КИ- тракторной специализацией. Разумеется, РОВЕЦ» был качественным и доступным. мощности одного, двух и даже трёх пред- – На сегодняшний день в цехах Петер- На заводе работает система менеджмен- приятий ситуацию не изменят. В рамках бургского тракторного завода есть та качества. Она предполагает личную своих компетенций мы видим, что спрос современное высокотехнологичное ответственность работника за результат, не закрыт по тракторам 150-250 л. с. Все оборудование. Какие инновации вне- а также включает в себя стимулирующие тракторы мощностью 450-600 л. с . стра - дрены за последнее время? Какова сум- меры: сотрудник, который найдёт брак или на покупает за границей. В этих рамках – ма инвестиций, вложенная в модерни- недоработку, у нас материально поощряет- от 150 до 600 л. с. – мы планируем разви- зацию производства? ся. Общие принципы нашей работы распро- ваться в ближайшие 5-10 лет. – Петербургский тракторный завод – страняются и на поставщиков. По факту мы предприятие полного производственно- подтягиваем поставщика до своего уровня, – Расскажите о планах на 2021 год. го цикла, более 70% компонентов наше- а иногда и создаём его заново. – Мы планируем одновременно расши- го трактора мы производим у себя. У нас рять и совершенствовать нашу продук- есть кузнечное и литейное производства, – На всю выпускаемую технику товую линейку. Для сельскохозяйствен- участки термической обработки металла предоставляется гарантийное и сер- ных тракторов К-7М и К-5 сделаем новые и покраски, собственное производство висное обслуживание. В 2018 году срок варианты мостов, коробок перемены КПП, цех пластика, цех сварки, конвейер. гарантии на тракторы серии К-7М передач и систем управления КПП, будем Наша гордость – современные металло- увеличен в два раза. С чем это связано? предлагать потребителям новые опции. обрабатывающие комплексы, способные Как работает ваша сервисная служба? Кроме того, согласно долгосрочной стра- выпускать детали с допуском, соответ - Помогут ли специалисты оперативно тегии развития завода, работаем над со- ствующим авиакосмической промышлен- решить проблему? зданием более мощного трактора. ности. Мы активно внедряем роботизиро- – Решение об увеличении срока гаран- Также в планах – развитие строитель- ванные комплексы лазерной обработки тии мы приняли как знак ответственности но-дорожной техники. Здесь перед нами металла, сварки, резки пластика и т. д. за свою работу. стоят две основные задачи. Первая – У нас свой инженерный центр, сильная ко- На территории России у нас более удвоить объёмы производства всех видов манда конструкторов и технологов, есть 50 сервисных центров, которые прини- серийных промышленных машин. Сейчас опытно-конструкторский участок. Общий мают сигналы от клиента в режиме 24/7. их выпускается порядка 200 единиц в год. объём инвестиций за последние четыре Каждый дилер обязан иметь склад запас- И вторая задача – выпустить новые образ- года составил около 6 млрд рублей. Обо- ных частей определённой номенклатуры, цы техники. рудование и спектр компетенций, кото- рые у нас есть, позволяют нам контроли- ровать себестоимость своей продукции и, главное, её качество.

– Распространено мнение, что произ- водственная система – это прежде всего философия. Данная концепция направлена на то, чтобы снизить се- бестоимость продукции, повысить общую эффективность компании, спло- тить коллектив. Что послужило толч- ком для внедрения этого ресурса? 14

SERGEY SEREBRYAKOV: “PETERBURGSKY TRAKTORNY ZAVOD IS A FULL-CYCLE ENTERPRISE, HERE WE PRODUCE MORE THAN 70% OF THE COMPONENTS OF OUR TRACTOR”

ccording to experts, the preservation of the production of tractors is one of the most important strategic tasks for Aour country. Peterburgsky Traktorny Zavod JSC was and remains the main enterprise in this area. ! e equipment made at the enterprise is in impressive demand. Sergey Serebryakov, Director of Peterburgsky Traktorny Zavod JSC, told us about how it was possible to increase volumes and form a new production system in the conditions of coronavirus, and what tasks the company faces in the near future.

– Mr. Serebryakov, as the result of the factors allowed increasing production workshop for the production of gearboxes coronavirus pandemic, industrial enterprises volumes throughout the industry. with the most modern equipment. around the world su# ered colossal losses, Now we put our gearboxes on both K-525 closed production, and reduced supplies. – Alexander Morozov also noted that and K-7M tractors. " at is, the power range Meanwhile, according to the Deputy Minister domestic production of agricultural is from 250 to 430 hp. At the same time, the of Industry and Trade of the Russian machinery was practically in decline 5-6 issue of gearbox refusals was completely Federation Alexander Morozov, Russian years ago. ! e work done by the owners of the resolved, which generally increased the manufacturers of agricultural machinery enterprises with the support of the Ministry con# dence in our product. increased their production by almost 30% by of Industry and Trade helped to correct the In our work, we also used support measures the end of 2020. In your opinion, how did you situation. What work was done? for the development of export deliveries, in manage to achieve such indicators in such a – During these years, agricultural particular, subsidizing transport costs for the di& cult time? producers (agrarians, farm managers) had the supply of tractors to the countries of Central – Speaking about the industry as a whole, opportunity to buy Russian equipment 10-15% and Eastern Europe. the Government of the Russian Federation, and in some periods up to 25% cheaper than Every year we participate in foreign in our opinion, managed to correctly assess the o! cial price of factories. " is is, of course, exhibition events, part of our costs is covered the situation and determine the priorities. tremendous support that almost every one of by the Russian Export Center, which acts As a result, most businesses were given the our clients felt. Although the set of measures as an agent of the Ministry of Industry and green light to work during the period of to protect and support domestic producers of Trade. restrictions and self-isolation. agricultural machinery is far from limited to Our client can conclude contracts with According to the decree of the Ministry of this. For example, we have experienced the local leasing companies on preferential Labor of the Russian Federation of March 26, support of R&D projects. " anks to these terms when choosing domestic equipment. 2020, Peterburgsky Traktorny Zavod JSC subsidies, we launched the KIROVETS K-525 " e Decree of the Government of the performed tasks of particular importance to tractor into mass production. " e volume of Russian Federation No. 719, which regulates ensure spring # eld work and food security of the market for these machines in Russia is the belonging of a particular machine or the country, so we worked in a special mode about 3000 units a year! Today we have pre- equipment to Russian equipment is a kind and didn’t stop the production of tractors. orders for these machines for several months of shield for us. It allows limiting the range " e growth of sales in our case was also in advance. of enterprises that can receive subsidies helped by the good credit and # nancial We also managed to implement a project and other measures of state support in our climate created for the villagers. I mean to modernize our change-speed gearbox. country. preferential investment loans, favorable Today, this most important element of instruments of Rosagroleasing, Resolution the tractor has a lot of structural and – Today, the shops of Peterburgsky of the Government of the Russian Federation technological di% erences from the box we Traktorny Zavod have modern high-tech No. 1432. In addition, in 2020 there was a had # ve years ago. equipment. What innovations have been favorable conjuncture of grain prices. Many With the assistance of the Ministry introduced recently? What is the amount farmers managed to seize the moment and of Industry and Trade and the Industry of investment in the modernization of renewed their ' eet of equipment. " ese Development Fund, we built a modern production?

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% IN THE CENTER OF THE ACTION 15

– Peterburgsky Traktorny Zavod is a full- cycle enterprise, we manufacture more than 70% of the components of our tractor at our own plant. We have a blacksmith and foundry, metal heat treatment and painting areas, our own gearbox production, a plastic workshop, a welding workshop, a conveyor. We are proud of modern metalworking complexes capable of producing parts with a tolerance corresponding to the aerospace industry. We are actively introducing robotic systems for laser processing of metal, welding, plastic cutting, etc. We have our own engineering center, a strong team of designers and technologists, and we have an experimental design site. " e total volume of investments over the past four years amounted to about 6 billion rubles. " e equipment and range of competencies that we have allow us to control the cost of our products and, most importantly, their quality.

– It’s widely believed that the production system is primarily a philosophy. ! is reason for this? How does your customer or another covered the needs of our agro- concept is aimed at reducing the cost of service work? Will the specialists help solve industrial market. Now, alas, we are almost production, increasing the overall e& ciency the problem quickly? the only plant with an exclusively tractor of the company, and rallying the team. – We made the decision to extend the specialization. Of course, the capacity of What was the impetus for the introduction warranty period as a sign of responsibility one, two or even three enterprises will not of this resource? for our work. change the situation. Within the framework – Forming the new production system, On the territory of Russia, we have more of our competencies, we see that the demand we were aware of the fact that thousands than 50 service centers that receive signals for tractors of 150-250 hp is not met. " e of Russians, who have been working using from the client 24/7. Each dealer is obliged to country buys all tractors with a capacity of KIROVETS tractors for generations, trust have a warehouse of spare parts of a certain 450-600 hp abroad. We plan to develop in us. Maintaining trust has been and remains nomenclature, special vehicles. " is is the the next 5-10 years within this framework – our main goal. " is message is conveyed to standard that we adhere to, and we make from 150 to 600 hp. every employee. As a result, the team does sure that every regional dealer meets it. everything to make the KIROVETS tractor – Tell us about your plans for 2021. of high quality and a% ordable. – According to Sergei Katyrin, President – We plan to simultaneously expand and A quality management system has been of the CCI of Russia, agricultural machinery improve our product line. For agricultural used at the plan. It assumes the employee’s for most of the main segments is produced tractors K-7M and K-5, we will make new personal responsibility for the result, and also in Russia. At the same time, there are not variants of axles, gearboxes and gearbox control includes incentive measures: an employee enough low power tractors, equipment for systems, we will o% er consumers new options. who # nds a defect or problem is encouraged viticulture and horticulture, beet and potato In addition, in accordance with the long-term # nancially. " e general principles of our harvesters. And according to the Association development strategy of the plant, we are work also apply to suppliers. In fact, we bring Rosspetsmash, the sector of tractors up to working on creating a more powerful tractor. the supplier up to our level, and sometimes 40 hp formed mainly by China and Japan. Also, we plan the development of road we create it anew. What other positions, in your opinion, are construction equipment. Here we are faced sagging on the domestic market? How is with two main tasks. " e # rst is to double – All manufactured equipment is import substitution developing in this area? the production of all types of serial industrial provided with warranty and service. In Is this direction of development interesting? machines. Now they are produced about 200 2018, the warranty period for tractors of – Until 1991, more than 10 tractor plants units per year. And the second task is to the K-7M series was doubled. What is the operated in the country, which to one degree release new models of equipment. 16 В ЦЕНТРЕ СОБЫТИЙ

Елена Кириленко, «КЕЛЕАНЗ Медикал»: «Наша миссия – инновации для здравоохранения»

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% В ЦЕНТРЕ СОБЫТИЙ 17

андемия напомнила людям, как жизненно важны для каждого из нас укомплектованность больниц и П медцентров современным оборудованием, его своевременные поставки. В этой сфере уже 15 лет работает компания «КЕЛЕАНЗ Медикал» во главе с генеральным директором Еленой Кириленко.

– Елена Александровна, вы возглав- но низкой малой массой тела», оборудуя вить на «удалёнку», но мы и с этим справи- ляете компанию, занимающуюся роддома. Оснащали машины скорой по- лись. К сожалению, мы не попали в список поставками медоборудования и реа- мощи для Олимпиады в Сочи. Принимали пострадавших и не получили от государ- лизацией комплексных медицинских участие в организации и открытии сосу- ства денежной поддержки, приходилось проектов. А как и почему вам пришла дистых центров. из бюджета компании поощрять сотруд- идея её создания? Комплексность сейчас очень актуальна: ников за ударную работу в таком режиме. – Идея родилась после того, как я бо- недостаточно просто обеспечить медиков За неё мы и были отмечены, и эта награда лее 10 лет проработала в медицинском каким-то оборудованием, необходимо, нас очень воодушевила! подразделении General Electric, получен- чтобы оно работало, например в системах В целом итогами 2020 года я довольна: ные знания и опыт навели меня на мысль, телемедицины. Мы предлагаем не просто кризис помог выявить и укрепить слабые что я могла бы реализовать самостоятель- оборудование, а решение медицинских места и поднять командный дух. Приоб- ные проекты. Захотелось создать свой задач. И в этом наше серьёзное преиму- ретённый опыт показал, что мы идём по бизнес, самой ставить в нём задачи и до- щество. правильному пути. стигать их, нести полную ответственность. – Кто ваши клиенты? Как вы находи- – Сейчас «КЕЛЕАНЗ Медикал» про- – Что представляет собой компания те их, а они – вас? ходит этап преобразования в груп- сегодня? Сколько сотрудников у вас – Мы на рынке 15 лет, очень многие нас пу компаний. Почему возникла такая трудится? знают. Наши постоянные заказчики нам необходимость? – Сегодня в компании работают доверяют, рекомендуют потенциальным – Наверное, это естественный процесс 30 человек, базируется она в Санкт-Пе- клиентам, за что мы им благодарны. Вызы- роста и формирования бизнеса. Стул, тербурге. Наша настоящая гордость – сер- вает доверие и то, что оборудование со- стоящий на четырёх ногах, устойчивее, висные услуги и работающие в «КЕЛЕАНЗ провождают наши инженеры. Но конечно, чем стул на трёх! Отделам, чувствующим Медикал» сервисные инженеры. Многие мы используем и стандартные ходы: мар- себя уверенно, надо дать выйти на новый из них трудятся в этой службе уже много кетинг, рекламу и т. д. уровень самостоятельности. Некоторые лет, некоторые – с момента основания. инновационные проекты, так называемые Но есть и молодые специалисты, пришед- – Большой вклад «КЕЛЕАНЗ Меди- информационные площадки, сразу было шие студентами вузов на стажировку. Они кал» в борьбу с пандемией отметил логично вывести в отдельный бизнес- успешно её прошли и сейчас эффектив- губернатор Санкт-Петербурга. В чём проект. Идея такой площадки в том, чтобы но работают в штате. У нас собственные заключался этот вклад? Как вообще работать не только на группу компаний, отделы логистики, рекламы и продаж, компания пережила столь трудный но и с другими компаниями, на сегодня бухгалтерия, служба по сопровождению период? Довольны ли вы итогами конкурентными. госзаказа. Это позволяет делать проекты 2020 года? под ключ, включая всю документацию и – Это был сложный год! Мы ведь зани- – Какие перспективные пути разви- сопровождение оборудования до момен- маемся не только поставками оборудова- тия своей компании вы видите? Ка- та его подключения и наладки. ния, но и его обслуживанием. С началом ковы ваши планы? пандемии мы приняли решение не огра- – Наша стратегия – решение меди- – Оба словосочетания, и «постав- ничивать работу по сервисному обслу- цинских задач, помощь в разработке ки медоборудования», и особенно живанию и ремонту медоборудования, медицинских технологий тоже востре- «комплексные медицинские проекты», понимая всю важность этой миссии. Наши бована. Кроме того, мы делаем акцент на можно трактовать очень широко. По- инженеры работали в «красных» зонах дальнейшем развитии сервисной службы. ясните подробнее, что это значит в практически круглосуточно, без выход- Плюс работа с инновациями: важно отсле- случае с «КЕЛЕАНЗ Медикал»? ных. Как у многих в начале локдауна, в живать уникальные разработки, в первую – Мы работаем в основном с государ- компании были проблемы с обеспечени- очередь российских авторов, и выводить ственными учреждениями, приобретаю- ем средствами индивидуальной защиты. их на рынок. щими оборудование в системе госзаказа, Некоторых сотрудников пришлось отпра- и отслеживаем потребности рынка в дан- – В чём вы видите миссию компании ном сегменте. Делаем свои предложения «КЕЛЕАНЗ Медикал»? на основе этого, участвуя в тендерах и – Наша миссия – инновации для здраво- аукционах. Занимаемся логистикой и по- охранения. У нас продвигаются не только ставками, монтируем и вводим в эксплу- бизнес-проекты: идёт большая обще- атацию, а в дальнейшем обслуживаем ственная и благотворительная работа. Мы оборудование в гарантийные и постга- поддерживаем три детских дома, реали - рантийные сроки, можем обеспечить и зуем программы профориентации для их расходными материалами. Мы анализиру- воспитанников. ем, что сейчас актуально, что реализует- И для нас важно повышать компе- ся в рамках нацпроектов, какие действу- тентность медицинского сообщества ют приоритетные целевые программы. своими экспертными решениями, Например, несколько лет назад мы при- предложениями. нимали участие в программе «Оказание помощи новорождённым с экстремаль- Подготовила Елена Александрова 18

Elena Kirilenko, KELEANZ Medical: “Our mission is innovation for healthcare”

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% IN THE CENTER OF THE ACTION 19

he pandemic reminded people of how vital it is for each of us to have hospitals and medical centers T equipped with modern equipment and its timely delivery. KELEANZ Medical, headed by its CEO Elena Kirilenko, has been working in this area for 15 years.

– Mrs. Kirilenko, you head a company example, in telemedicine systems. We o% er spirit. " e experience gained has shown that that supplies medical equipment and not just equipment, but a solution to medical we are on the right path. implements complex medical projects. How problems. And this is our serious advantage. and why did you decide to create it? – Now KELEANZ Medical is going – " e idea was born a$ er I worked for more – Who are your clients? How do you % nd through the stage of transformation into than 10 years in the medical department them, and they % nd you? a group of companies. Why is there such a of General Electric, and the knowledge – We have been on the market for need? and experience gained made me think that 15 years, many people know us. Our – " is is probably a natural process of growth I could implement independent projects. regular customers trust us, recommend to and business formation. A chair with 4 legs is I wanted to create my own business, set goals potential customers, for which we are very more stable than a chair with 3! Departments in it myself and achieve them, bearing full grateful. It also inspires con# dence that the that feel con# dent should be given a new responsibility. equipment is accompanied by our engineers. level of independence. It was immediately But, of course, we also use standard tools: logical to bring some innovative projects, – What is the company today? How many marketing, advertising, etc. the so-called information platforms, into a employees do you have? separate business project. " e idea of such – Today the company employs 30 people – ! e Governor of St. Petersburg noted the a platform is to work not only for a group and is based in St. Petersburg. Our real pride great contribution of KELEANZ Medical to of companies, but also with other companies is the service unit and service engineers the % ght against the pandemic. What was that are currently competitive. employed by KELEANZ Medical. Many this contribution? How did the company of them have been working in this service cope with this di& cult period? Are you – What promising ways of your company for many years, some from the moment satis% ed with the results of 2020? development do you see? What are your plans? of its foundation. But we also have young – It has been a challenging year! We are – Our strategy is to solve medical problems; specialists who came as university students engaged not only in the supply of equipment, assistance in the development of medical for an internship. " ey successfully passed it but also in its maintenance. With the onset technologies is also in demand. In addition, and are working e% ectively in our company of the pandemic, we decided not to limit the we focus on the further development of now. We have our own logistics, advertising work on servicing and repairing medical the service department. Plus, work with and sales, accounting departments, equipment, realizing the importance of innovations: it is important to track unique government order support service. " is this mission. Our engineers worked in the developments, primarily by Russian authors, allows us to make turnkey projects, including “red zones” almost around the clock, seven and bring them to the market. all documentation and equipment support days a week. Like many at the beginning of until it is connected and commissioned. the lockdown, the company had problems – What do you see as the mission of providing personal protective equipment. KELEANZ Medical? – Both phrases, the “supply of medical Some of the employees had to be sent to – Our mission is innovation for healthcare. equipment”, and, especially, “complex work from home, but we coped with this. We are promoting not only business projects: medical projects”, can be interpreted very Unfortunately, we were not included in the there is a lot of social and charitable work broadly. Could you explain in more detail list of victims and did not receive # nancial going on. We support three orphanages and what this means in the case of KELEANZ support from the state; we had to reward implement career guidance programs for Medical? employees from the company’s budget for their pupils. – We work mainly with government working hard in this mode. We were honored And it is important for us to increase the agencies that purchase equipment in the state for it, and this award really inspired us! competence of the medical community with order system and monitor the market needs In general, I’m satis# ed with the results our expert solutions and proposals. in this segment. We make our proposals on of 2020: the crisis helped to identify and the basis of this by participating in tenders strengthen weaknesses and raise the team Prepared by Elena Alexandrova and auctions. We are engaged in logistics and supplies, we install and commission, and in the future, we service the equipment within the warranty and post-warranty periods, we can also provide consumables. We analyze what is relevant now, is being implemented within the framework of national projects, what priority target programs are in e% ect. For example, several years ago we took part in the program “Assisting extremely low birth weight infants”, equipping maternity hospitals. We equipped ambulances for the Sochi Olympics. We took part in the organization and opening of vascular centers. A comprehensive approach is very important now: it’s not enough just to provide doctors with some kind of equipment, it’s necessary to make it work, for 20 В ЦЕНТРЕ СОБЫТИЙ

Мария Воронова: «Выгодное расположение нашего парка и возможность диалога с властью делают «Коледино» одной из самых привлекательных территорий для инвесторов»

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% В ЦЕНТРЕ СОБЫТИЙ 21

Совсем недалеко от Москвы, всего в 20 км от МКАД, расположился индустриальный парк «Коледино». Здесь формируется один из крупнейших логистических центров Подмосковья и уже работает ряд крупных игроков, например Wildberries. О перспективах этой территории и планах на будущее с нами пообщалась Мария Воронова, генеральный директор ООО «М2-Подольск».

– Весомым преимуществом размеще- скую компанию. Мы, в свою очередь, по- Многие пользуются данными услугами, ния производства в индустриальном могаем провести встречу. так как всегда проще найти подрядчика по парке является выгодное расположе- Также в этом году мы заканчиваем рекомендации, нежели метаться по рынку ние площадки. Чем с точки зрения логи- строительство второго дорожного при- в поисках компании и в итоге неизвестно стики обладает ИП «Коледино»? мыкания к трассе М2, и тогда у нас пол- что получишь. – Наш парк очень выгодно располо- ноценно начнёт функционировать вся жен. «Коледино» находится всего в 20 км дорожная сеть в парке. Надеюсь, это по- – Концепция индустриальных парков от МКАД по Симферопольскому шоссе, способствует снижению плотности дви- прекрасно ложится в тренд на разви- которое на сегодняшний день является жения на дорогах. тие отечественного производства, одной из самых быстрых магистралей Мо- Помимо прочего, этим летом мы рассчи- экономики регионов, импортозамеще- сковской области. Индустриальный парк тываем начать строительство дорог в на- ния. Как ИП «Коледино» взаимодейству- непосредственно примыкает к Симферо- шем новом логистическом парке «Секери- ет с властями? польскому шоссе, что позволяет нашим но», который расположен в 35 км от МКАД, – Мы всегда на связи с подмосковным резидентам максимально быстро и эффек- на Калужском шоссе. правительством и можем организовать тивно доставлять грузы, минуя населённые встречу бизнеса и власти. Так, нашим рези- пункты и введённые в них ограничения на – Какого рода помощь могут полу- дентам можно быстрее получить, к приме- движение грузового транспорта. чить резиденты от управляющей ру, разрешение на строительство, что имеет компании ИП «Коледино»? большое значение для предпринимателей. – Какие инфраструктурные объекты – Мы предлагаем сопровождение на Иногда этот фактор является решающим в уже есть на территории? Чем планиру- всех этапах, но не навязываем. Резидент пользу выбора нашей площадки. ете прирастать в ближайшие годы? сам выбирает, хочет он пройти этот путь с Отмечу, в своё время в Министерстве – Наша площадка обеспечена всеми нами или самостоятельно. инвестиций, промышленности и науки необходимыми инженерными коммуника- Как управляющая компания, мы можем Московской области (тогда это было мини- циями, резиденты попадают в сложившую- предложить уже проверенные проектные стерство инвестиций и инноваций) пове - ся деловую среду, а не в голое поле. организации и строительные компании, рили в наш парк и помогли его газифици- На первой и второй очередях строи- которые хорошо зарекомендовали себя на ровать, так как этот вопрос долгое время тельства, которые практически реализо- территории нашего парка. Мы организо- стоял достаточно остро. Без газа площад- ваны, уже полностью готовая инфраструк- вываем встречи, помогаем, консультируем ка выглядела неконкурентоспособной, и тура: электроснабжение, газификация, в части работы с этими предприятиями. многие резиденты выбирали территории центральный водопровод, интернет и т. д. А дальше если резидента устраивают це- по соседству, например в Калужской обла- Резиденты пользуются всеми этими ресур- новая политика, сроки и т. д., то он заклю- сти. Но благодаря региональному прави- сами. Если говорить о третьей очереди, то чает договор с подрядчиком, не устраива- тельству газ у нас всё же появился. там мы планируем построить центральные ют – ищет сам другую компанию. Беседовала Юлия Юдина водопровод и канализацию, так как есть достаточно маленькие участки, например всего 20 соток, и каждому предприятию бу- дет проблематично разместить собствен- ные очистные сооружения и ВЗУ непосред- ственно на своём участке. Отмечу, газ был нам в своё время под- ведён в рамках соглашения, заключённого с правительством Московской области, на первый пусковой комплекс. Там есть точки соединения, которые будут задействованы для снабжения газом и третьей очереди строительства. Исторически так сложилось, что сразу подвести электричество в нужном для бу- дущего резидента объёме сложно, так как мы не знаем планируемого потребления. Резидент сам обращается в энергетиче- 22 IN THE CENTER OF THE ACTION

– A signi% cant advantage of locating Maria Voronova: production in an industrial park is the favorable location of the site. What does the IP Koledino have from the point of view of “The favorable location of our logistics? – Our park is located very conveniently. Koledino is just 20 km from the Moscow park and the possibility of a Ring Road along the Simferopol highway, which, today, is one of the fastest highways in the Moscow region. " e industrial park is dialogue with the authorities directly adjacent to the Simferopol highway, which allows our residents to deliver goods as quickly and e! ciently as possible, bypassing make Koledino one of the most settlements and restrictions on the movement of freight transport.

attractive territories for investors” – What infrastructure facilities are already on the territory? How do you plan to “grow” in the coming years? – Our site is provided with all the necessary ! e industrial park Koledino is located not far from Moscow, engineering communications, residents just 20 km from the Moscow Ring Road. One of the largest # nd themselves in an established business environment, and not in a bare # eld. logistics centers in the Moscow region is being formed here At the # rst and second stages of construction, and a number of large players, for example, Wildberries, are which are practically implemented, there is already working in the park. Maria Voronova, CEO at M2- already a completely # nished infrastructure: Podolsk LLC, shared with us the prospects of this territory and plans for the future.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% IN THE CENTER OF THE ACTION 23

power supply, gas, central water supply, Among other things, this summer we market in search of a company and as a result, the Internet, etc. Residents use all of these expect to begin construction of roads in our it is not known what you will get. resources. If we talk about the third stage, new logistics park Sekerino, which is located then we plan to build a central water supply 35 km from the Moscow Ring Road on – ! e concept of industrial parks % ts and sewerage system there, since there are Kaluzhskoe highway. perfectly into the trend for the development of quite small areas, for example, only 20 acres, domestic production, regional economies, and and it will be challenging for each enterprise – What kind of assistance can residents import substitution. How does the industrial to place its own treatment facilities and air receive from the management company of park Koledino interact with the authorities? intake directly on its site. the IP Koledino? – We are always in touch with the Moscow Let me note that gas was supplied to us within – We o% er support at all stages, but we do Region government and can organize a the framework of an agreement concluded with not impose it. " e residents choose whether meeting between business and government. the government of the Moscow Region for the they want to go this way with us, or do it on So, for example, our residents get a building # rst start-up complex. " ere are connection their own. permit faster, which is of great importance points there that will be used for gas supply As a management company, we can o% er for entrepreneurs. Sometimes this factor is during the third stage of construction. already proven design organizations and decisive in favor of choosing our site. Historically, it so happened that it is di! cult construction companies that have proven I will note that at one time the Ministry to immediately supply electricity in the amount themselves well on the territory of our park. of Investments, Industry and Science of the necessary for a future resident, since we do not We organize meetings, help, advise in terms Moscow Region (then it was the Ministry of know the planned consumption. " e resident of working with these companies. And then, Investments and Innovations) believed in our itself applies to the energy company. We, in if the resident is satis# ed with the pricing park and helped to gasify it, since this issue was turn, help to hold the meeting. policy, terms, etc., then they conclude an quite acute for a long time. Without gas, the site Also, this year we are completing the agreement with the contractor, if it does not did not look competitive, and many residents construction of the second road junction to the suit them – they look for another company. chose territories in the neighborhood, for M2 highway, and then the entire road network I note that many residents use these services, example, in the Kaluga region. But thanks to the in the park will begin to function fully. Hopefully since it is always easier to # nd a contractor on regional government, we have gas infrastructure. this will help reduce tra! c density on the roads. the recommendation than to rush around the Interviewed by Yulia Yudina 24

Алексей Васильев: «Мы идём в ногу со временем!»

– Ваша компания была создана более «Первый печатный двор» – российское полиграфическое предприятие, 25 лет назад, расскажите, как удаёт- изготавливающее защищённую от подделки полиграфическую продукцию. ся идти в ногу со временем? Меняются С 1995 года компания активно участвует в формировании и развитии ли потребности клиентов в сфере за- щищённой полиграфической продукции? экономики РФ в области ЗПП и создания пластиковых карт. О том, как – Более 25 лет мы специализируемся проходят модернизация и цифровизация предприятия, а также о планах на разработке и изготовлении защищён- ной от подделок полиграфической про- на будущее мы поговорили с Алексеем Васильевым, председателем совета дукции (ЗПП), а именно удостоверений директоров ООО «Первый печатный двор». личности, ID-документов, в том числе нового поколения, бланков, выдаваемых в ходе лицензионно-разрешительной деятельности, специальной продукции, необходимой для допуска транспорт- ных средств и водителей к участию в до- рожном движении, и других документов строгой отчётности. Эта отрасль высокотехнологичная и быстроразвивающаяся. Не отставать от современных тенденций нам помо- гают использование brand new совре- менного оборудования и многолетний опыт высококвалифицированного пер- сонала, среди которого – инженеры и специалисты с научными степенями. В своей работе мы используем наиболее современные отечественные и зарубеж- ные технологии по созданию защитного комплекса бланка, позволяющего снизить возможность подделки документа. По итогам 2018 года на основании пока- зателей Росстата компания представлена к национальной номинации «Лидер от- расли». В 2019 году нас включили в Реестр надёжных партнёров ТПП РФ. В 2021 году мы получили премию «Russian Business Guide. Люди года – 2021» в номинации «Знак качества».

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% КРУПНЫМ ПЛАНОМ 25

– В Приказе Минфина России от ты на полимерных основах. Именно это 29.09.2020 № 217н «Об утверждении направление нам интересно развивать. Технических требований и условий Ещё в 2012 году мы запустили собствен- изготовления защищённой от подде- ное производство таких документов – лок полиграфической продукции» по- смарт-карт. Наше производство позволя- явились требования к оптическим эле- ет изготавливать пластиковые докумен- ментам защиты от подделки. Готовы ты нового поколения с контактным, бес- ли вы к этим новациям? контактным и дуальным интерфейсами, – Наша компания и ранее вела разра- магнитной полосой и уникальными сред- ботку оптических защитных элементов в ствами визуальной и цифровой защиты. виде самоклеящихся этикеток, гологра- Отработанные за многие годы деятель- фического страйпа, голограмм , фольги ности защитные печатные технологии горячего тиснения и голографического перенесены нами и на карточную про- ламината. Цели и области применения дукцию. Собственное голографическое оптической защиты разнообразны: это за- производство позволяет оснастить карты щита документов, маркирование продук- абсолютно уникальными оптическими за- ции, контроль вскрытия, пломбирование. щитными свойствами, повторить которые В отличие от многих других произ- злоумышленнику практически невозмож- водителей, использующих технологии но. Ассортимент продукции ООО «Первый Dot-matrix, мы специализируемся на содержащих специальное программное печатный двор» включает идентификаци- изготовлении мастер-матриц мето- обеспечение. онные, платёжные, транспортные карты, а дом электронно-лучевой литографии также ключевые носители. (E-Beam). Этот метод записи оптического – В какую сторону предприятие на- изображения позволяет максимально ре- мерено развиваться? Какие проекты – Планируете ли вы выйти на зару- ализовать защитную функцию элементов вам было бы интересно реализовать? бежный рынок? Или там ниша уже за- на различных уровнях, от потребитель- – Благодаря проводимой в нашей стране с нята? ского до экспертного. Помимо визуально 2019 года реформе нормативно-правового – Компания конкурентоспособна на привлекательного дизайна, наши голо- регулирования по реализации механизма рынке защищённых документов, мы граммы имеют различные оптические «регуляторной гильотины», утверждённой успешно сотрудничаем со странами Та- эффекты, элементы высокого разрешения, Председателем Правительства Российской моженного союза и ЕвразЭС. Конечно, в микро- и нанотексты, скрытое приборосчи- Федерации Д. А. Медведевым 29 мая 2019 г. планах – расширить географию наших тываемое изображение, термотрансфер - № 4714п-П36, в сфере изготовления ЗПП партнёров, в связи с чем мы ранее участ- ную и лазерную нумерацию. была проведена большая работа по вклю- вовали в различных выставках и конфе- Применение этих элементов при изго- чению в нормативные акты новых требова- ренциях. Но в условиях пандемии это товлении документов, ценных бумаг, пла- ний и технологий. Мы принимаем активное стало затруднительно, мы очень рассчи- стиковых карт и т. д. позволяет создать участие в этой работе, являясь участником тываем на помощь торгово-промышлен- комбинированный продукт, максимально рабочей группы, представляющей бизнес в ной палаты в этом направлении. защищённый от подделки. данной сфере предпринимательства. Так, с 2021 года к ЗПП были отнесены не – В настоящее время документы с только бумажные бланки, но и докумен- Беседовала Нелли Шецирули бумажных носителей переходят на электронные, проц есс цифровизации был давно запущен, в том числе он не обошёл стороной и ваше предприя- тие. Как вы справляетесь с цифровой трансформацией? – Да, вы правы, действительно, ряд до- кументов из бумажного формата перешёл в электронный, поскольку в стране ак- тивно формируется реестровый под- ход к оказанию государственных услуг. Но именно специфика использования большинства документов не позволяет полностью отказаться от материального носителя информации. В век цифровых технологий наша компания идёт в ногу со временем. Мы изготавливаем ID-документы с электрон- ными чипами, бланки с технологией RFID, с машиносчитываемыми элементами, в том числе микропроцессорными, голо- графическими и графическими (штрихко- ды, QR-коды), позволяющими записывать, хранить и передавать информацию. Она содержится на данных носителях в зако- дированном виде, считывается и раско- дируется с использованием устройств, 26 IN CLOSE5UP

First Print Yard LLC is a Russian printing company, a manufacturer of secure, counterfeit-proof printed products. Since 1995 the company has been actively involved in the formation and development of the Alexei Russian economy in the " eld of counterfeit- proof printed products and the creation of Vasiliev: plastic cards. We spoke to Alexei Vasiliev, Chairman of the Board of Directors of First Print Yard LLC, about the modernization and “We keep pace digitalization of the company, as well as about with today!” its future plans.

– Your company was established more our highly quali# ed sta% , which includes of Technical Requirements and Conditions than 25 years ago; can you tell us how you engineers and specialists with academic for Production of Counterfeit-Protected manage to keep up with the times? Do the degrees. We use in our work the latest Printed Products” the requirements for needs of customers in the % eld of protected domestic and foreign technologies so to optical elements for counterfeit protection printing products change? create such form security complex which were introduced. Were you ready for these – For more than 25 years we have enables to reduce the possibility of document changes? been specializing in the development counterfeiting. – Our company has been developing and manufacture of counterfeit-proof In 2018, based on the Rosstat indicators, optical security elements in the form printed products, such as identity cards, the company was nominated for the of self-adhesive labels, holographic ID documents, including ones of the new Industry Leader national award. In 2019, stripes, holograms, hot stamping foil and generation, forms used in licensing and we were included in the Russian Chamber holographic laminate since early times. " e permitting activities, special products of Commerce and Industry’s Register purposes and applications of optical security required for the admission of vehicles and of Reliable Partners. In 2021, we were are diverse: document protection, product drivers to participation in road tra! c, and recognized by the Russian Business Guide – marking, tamper evident control and sealing. other documents of strict accountability. People of the Year – 2021 award in the Unlike many other Dot-matrix " is is a high-tech and fast-growing Quality Mark category. manufacturers, we specialize in E-Beam industry. We can keep up with the latest lithography for the production of master trends by using brand new state-of-the- – In accordance with Ministry of Finance matrices. " is method of optical image art equipment and years of experience of Order No. 217n of 29.09.2020 “On Approval recording ensures that the protective

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% IN CLOSE5UP 27

function of the elements is maximized at di% erent levels, from consumer to expert. In addition to their visually appealing design, our holograms feature a variety of optical e% ects, high-resolution elements, micro- and nano-texts, latent device-readable images, thermal transfer and laser numeration. " e use of these elements in the production of documents, securities, plastic cards etc. makes it possible to create a combined product that is as secure as possible against counterfeiting.

– ! e transition from paper to electronic documents is underway. ! e digitalization process has been launched since long ago, and your company is not exempt from it. How do you cope with the digital transformation? – Yes, it is true that a number of documents have indeed switched from – " anks to the regulatory reform in part in this work as a member of a working paper to electronic format, as a registry Russia launched in 2019 on implementation group representing business in this area of approach to the provision of public services of the regulatory guillotine mechanism entrepreneurship. is being actively implemented in the country. approved by Russian Prime Minister Dmitry For example, since 2021, not only paper However, the speci# c use of many documents Medvedev on 29 May 2019, No. 4714p- forms, but also documents on a polymer makes it impossible to completely abandon P36, there has been done an extensive basis have been classi# ed as counterfeit- tangible information carriers. work on incorporating new requirements proof printed products. " is is precisely In the age of digital technology, our and technologies into the regulations in an area which we are interested in further company keeps pace with today. We the # eld of manufacturing of counterfeit- development. Back in 2012, we launched produce ID-documents with electronic proof printed products. We take an active our own production of such documents – chips, forms with RFID technology, smart cards. Our production allows with machine-readable elements, to manufacture new generation including microprocessor, holographic plastic documents with contact, and graphic (bar codes, QR-codes), contactless and dual interfaces, which allows users to record, store and magnetic stripes and unique means share information. " e information is of visual and digital protection. We encrypted on these media and can be have transferred protective printing read and decrypted by devices containing technologies developed over the years special so$ ware. to card products as well. Our own holographic production allows us to – Which direction the company equip cards with absolutely unique intends to expand? What projects are optical security features that are you interested to implement? virtually impossible to be repeated by an intruder. " e product range of First Print Yard LLC includes identi# cation, payment, transport cards, as well as key carriers.

– Do you plan to penetrate into the foreign market or is this niche already occupied there? – " e company is competitive on the secure document market, and we cooperate successfully with the Customs Union and EurAsEC countries. Of course, we have always had plans to expand the geography of our partners; in connection with this we previously took active part in various exhibitions and conferences. However, in the conditions of the pandemic, this has become di! cult, and we hope very much for the assistance of the Chamber of Commerce and Industry in this direction.

! e interview was taken by Nelly Shetsiruli 28

Олег Мельников, Газпромбанк: «Банковское сопровождение контрактов – надёжная защита инвестора!»

беспечение прозрачности движения О финансовых потоков при исполнении поставщиком обязательств по контракту – насущная необходимость нашего времени. Если в «тучные времена» кто-то из инвесторов ещё мог позволить себе отслеживать эти процессы по старинке, то коронакризис заставил буквально всех представителей бизнеса сконцентрироваться на экономической эффективности каждой операции, происходящей при реализации проектов. О том, как добиться полной прозрачности движения средств внутри проектов и минимизировать тем самым собственные риски, нам рассказал исполнительный вице-президент – начальник департамента банковского сопровождения контрактов Газпромбанка Олег Мельников.

– Олег Васильевич, какие бизнес-задачи ние: важно, чтобы выделенный бюджет – Есть ли сейчас на эту услугу клиента помогает решать банковское был направлен исключительно в проект, большой спрос? сопровождение контрактов? а не на иные цели. Банковское сопрово- – Да. И спрос постоянно увеличивается. – Банковское сопровождение позво- ждение позволяет решить эту проблему. На сегодняшний день мы сопровождаем ляет проконтролировать целевое ис- Внутри сервиса Газпромбанка преду- более 6000 контрактов в различных от- пользование бюджета, выделенного на смотрена система удобных аналитиче- раслях экономики, их общая стоимость – реализацию проекта, всеми исполни- ских инструментов. Они дают возмож- 6,5 трлн руб. Только за 2020 год портфель телями, а также обеспечить доведение ность проконтролировать движение контрактов на банковском сопровожде- средств до конечных производителей. средств с целью успешного заверше- нии в Газпромбанке увеличился почти в Таким образом, услуга позволяет защи- ния проектов, реализуемых нашими два раза. Наши технологии позволили за тить инвестиции и средства государ- клиентами, провести оптимизацию це- этот период предотвратить нецелевое ственных заказчиков и корпоративных нообразования, авансовой политики, использование 295 млрд руб. в интересах клиентов. Зачастую перед нашими кли- предоставить клиентам всю информа- наших клиентов – инвесторов и заказчи- ентами стоит серьёзная задача – им цию о цепочке поставок, что позволяет ков проектов. необходимо реализовать инвестици- исключить лишних посредников. Таким онный проект или исполнить государ- образом, банковское сопровождение – Как на практике реализуется ственный контракт. И чем масштабнее сегодня – это востребованный инстру- банковское сопровождение контрактов? проект, чем больше исполнителей во- мент управления проектами, позволя- – Открывается отдельный счёт гене- влечено в его реализацию, тем сложнее ющий нашему клиенту видеть в режиме ральному подрядчику, который исполь- контролировать финансовое исполне- онлайн, куда тратится каждый рубль. зуется для конкретного проекта. Такие

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% КРУПНЫМ ПЛАНОМ 29

же счета открываются по всей цепочке, казчик, находясь на своём рабочем месте, счета открываются не в Газпромбанке, а вплоть до конечного исполнителя работ в режиме онлайн способен отслеживать в банке-партнёре на территории стра- или поставщика оборудования и матери- всю финансовую картину проекта и чётко ны реализации проекта. Мы проводим алов. Таким образом, мы выделяем фи- видеть, куда уходят вложенные деньги. интеграцию с информационной систе- нансовый поток по конкретному проекту Он может проследить ценообразование мой банка-партнёра, отслеживаем, какие или контракту, становится невозможной внутри проектов и сравнить стоимость платёжные поручения туда пришли, а по- работа «в общий котёл»: подрядчики не товаров и услуг в тех контрактах, кото- том сообщаем, можно их исполнить или смогут направить средства, полученные рые участники заключают друг с другом, нет. Таким образом, мы предоставляем в ходе реализации данного контракта, на следить за оплатой выполненных работ клиенту наш стандартный сервис в том покрытие ранее возникших убытков или в привязке к стадии готовности объек- же объёме, что и в России. Единственное затрат по другим контрактам. Отдельный та, сметам, бюджету проекта. Тем самым ограничение – законодательство страны, счёт имеет специальный режим работы: инвестор получает самое главное – про- в которой реализуется проект. Но мы ещё запрещено проведение некоторых ви- зрачность движения денежных средств на не сталкивались с ситуацией, при кото- дов операций. Заказчик при этом сможет всех уровнях. Он может управлять бюдже- рой законодательство препятствовало бы увидеть отчётность по всем счетам и опе- том проекта оперативнее и качественнее, банковскому сопровождению. Сегодня рациям, а степень его участия в процессе получает гарантию доведения проекта до у нас подписаны соглашения с банками банковского сопровождения проектов успешного завершения, ввода в эксплуа- Азербайджана, есть большие планы по гибко настраивается. тацию, снижая для себя риски, в том числе работе с банками Узбекистана, Казахста- и налогового характера. На сегодняшний на, а также стран за пределами СНГ. – Банковское сопровождение контрак- день это обеспечивается применением тов востребовано и государственными цифровых инструментов, которыми инве- – Верно ли, что сегодня банковское заказчиками, и частными компаниями. сторы активно пользуются. сопровождение широко используется Какова структура портфеля проектов? Хотелось бы отметить, что в 2019 году для управления рисками самого Газ- – Сейчас сопровождение проектов го- Газпромбанк разработал модель транс- промбанка? сударства занимает лишь пятую часть в граничного банковского сопровождения – Часто говорят: если хотите внедрить нашем портфеле, при этом 80% – проекты контактов и уже успешно её применил что-то новое, начните с себя! К кредит- корпоративных клиентов. Но так было не при реализации проектов на территориях ным сделкам у нас в банке особый под- всегда. Банковское сопровождение снача- Белоруссии и Сербии. ход. Поэтому мы быстро оценили, что ла было введено в порядке эксперимента банковское сопровождение контрактов в нескольких государственных проектах – Расскажите подробнее об этом – это отличный инструмент, который мож- и стройках. В 2009 году банки начали со- опыте. В чём особенности модели но использовать для контроля целевого провождать строительство нескольких трансграничного банковского сопро- использования средств при кредитова- автомобильных дорог и строительство вождения контрактов? нии на инвестиционные цели. Сейчас Мариинского театра в городе Санкт-Пе- – Когда мы работали над нашей техно- банковское сопровождение у нас при- тербурге. Затем в законе о госзакупках по- логией, то рассчитывали, что она будет меняется во многих кредитных сделках. явилась статья, посвящённая банковско- действовать только внутри России, не бу- Это даёт возможность контролировать му сопровождению контрактов, после дет применяться за пределами страны. Но не только заёмщика, но и всех участни- нормативные акты были выпущены и на один из наших заказчиков поставил перед ков по цепочке при реализации крупного федеральном уровне, а также всеми субъ- нами задачу контролировать использова- инвестиционного проекта. Тем самым мы ектами и муниципалитетами. ние средств в проекте, реализуемом за ру- снижаем риски и предоставляем заём- Постепенно в стране сформировался бежом. Мы задумались: насколько сложно щику абсолютно бесплатный инструмент рынок банковского сопровождения. В это будет сделать? И мы нашли решение. для контроля за целевым использовани- банках стала развиваться технология по Сегодня сопровождаем несколько зару- ем средств в проекте, финансируемом контролю за использованием средств. бежных проектов: в Сербии, Болгарии, банком. Инвестор же может следить за Технология привлекла внимание и Белоруссии. Отличительная особенность всеми денежными потоками, управляя частного бизнеса: компании начали ак- трансграничного банковского сопрово- ими в своих интересах. тивно применять её в проектах, которые ждения контрактов – то, что отдельные они реализуют в рамках собственных инвестиционных программ. Сегодня в этих проектах банковское сопровожде- ние распространено даже больше, чем при исполнении госконтрактов. Таким образом, с 2016 года структура портфеля контрактов, находящихся на банковском сопровождении, сильно изменилась.

– В сегодняшней беседе нас особенно интересует защита коммерческих инве- стиционных проектов. Как можно защи- тить инвестора с помощью банковско- го сопровождения контрактов и какие преимущества он получает? – Банковское сопровождение позволя- ет направить денежные потоки таким об- разом, чтобы средства проекта тратились только на те цели, которые были утвер- ждены. Следовательно, инвестор либо за- 30 КРУПНЫМ ПЛАНОМ

– Какие уникальные предложения разработаны банком по работе с кли- ентом, находящимся на БСК? – Мы заинтересованы в том, чтобы кли- енты, открывшие у нас счета, не ушли от нас после того, как контракт закончился. Именно поэтому мы и разработали осо- бые подходы, чтобы клиенты могли поль- зоваться нашими кредитными и расчёт- ными продуктами, услугами электронной торговой площадки, лизингом, факторин- гом и т. д. Суть особых подходов – упроще- ние для наших клиентов процедур, дей- ствующих внутри банка, для получения этих продуктов.

– Газпромбанк опережает другие банки по развитию цифровых серви- сов, которые получает клиент при банковском сопровождении. Расскажи- те про ваш сервис «Интерактивная отчётность»: какие возможности он даёт клиенту? – «Интерактивная отчётность» – сервис, разработанный для наших клиентов, нахо- дящихся на банковском сопровождении. Ещё в 2015-2017 годах все отчёты заказ- чику предоставлялись в бумажном виде. И когда я подписывал отчёт в тысячу стра- ниц, то понимал, что его никто не станет читать! Мы поставили перед собой задачу сделать современный вариант, отобража- ющий онлайн всю информацию, которая генерируется банком в ходе банковского сопровождения: это информация о дви- жении денежных средств, об обосновы- вающих документах, юридических лицах, информацию об исполнении проекта ях двукратного увеличения объёма участвующих в реализации проекта. И можно будет увидеть на экране планшета контрактов на банковском сопрово- мы создали такой сервис, он называется или телефона. Кроме того, мы работаем ждении, привлечь новых клиентов? «Интерактивная отчётность», и сегодня над новыми аналитическими инструмен- – Пандемия очень сильно подстегнула им пользуется всё большее количество тами. Будем показывать не только день- популярность банковского сопровожде- наших клиентов. ги, но и физическое исполнение работ к ния! Денег у инвесторов стало меньше, Кроме того, в системе хранится библио- привязке к условиям договоров, форми- контроль над ними им требовался более тека договоров, все документы, от начала руя в системе полную картину исполне- жёсткий. Мы разработали несколько но- до конца, доступны по одному нажатию ния контракта. вых сервисов и серьёзно увеличили порт- кнопки. Заказчик может формировать фель контрактов. И убедились: чем острее любые аналитические отчёты сам либо – Если банковское сопровождение ситуация в экономике, тем востребован- поставить такую задачу банку. Причём контрактов как услуга Газпромбанком нее банковское сопровождение! внутри сервиса есть ряд принципиально предоставляется бесплатно, в чём то- новых инструментов, например отчёт о гда выгода банка? Какие возможности – Какие тенденции вы наблюдаете в динамике цены, который показывает сто- даёт ему сопровождение контрактов? сфере банковского сопровождения в 2021 имость позиции в номенклатуре поставки – Самое важное, что даёт банковское году и какие планы с этим связываете? по всей цепочке, начиная от производи- сопровождение контрактов – привлече- – Мы видим стремительный рост попу- теля. ние клиентов в банк. По одному проекту лярности продукта, у нас всё больше кли- В прошлом году мы запустили сервис могут быть открыты сотни счетов, и каж- ентов, надеемся, что и дальше будем раз- «Риски бизнеса». Он позволяет проверять дому из этих клиентов можно предлагать виваться в этом направлении. В скором благонадёжность контрагентов, исполь- весь спектр банковских продуктов. Кроме времени предложим рынку несколько зуя для этого как открытые источники, так того, банк контролирует денежный поток, новых сервисов и инструментов. и внутренние системы банка. который находится в банке и генериру- В деловом мире уже практически все ет доход. Все эти факторы позволяют не знают, что такое банковское сопрово- – Планируется ли запуск каких-либо брать оплату за банковское сопровожде- ждение контрактов. Многие ощутили новых сервисов? ние контрактов. плюсы этого инструмента – чем дальше, – Планов очень много: мы развиваем тем активнее его используют, к общему интерактивную отчётность, опираясь на – Как на услугу банковского сопрово- благу! те задачи, которые ставят перед нами ждения повлияла эпидемиологическая клиенты. В третьем квартале этого года ситуация в стране? И как вам удалось Беседовала заработает мобильное приложение. Всю добиться в этих непростых услови- Елена Александрова

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% IN CLOSE5UP 31

analytical tools. " ey allow to control the ' ow of funds thus ensuring successful completion of projects implemented by our clients, to optimize pricing, advance pricing policy, to provide clients with all the information on the supply chain, thus eliminating unnecessary intermediaries. " is means that banking support today is a highly demanded project management tool which allows our customers to monitor online every rouble that is spent.

– Is there high demand for this service right now? – " e demand is growing all the time. Today we support over 6,000 contracts in various sectors of the economy, with a total value of 6.5 trillion roubles. In 2020 alone, Gazprombank’s portfolio of bank-supported contracts almost doubled. During this period, our technologies made it possible to prevent the misuse of 295 billion roubles in the interests of our customers – investors and project owners.

– How does contracts banking support work in practice? – We open a separate account for the general contractor, which is used for a speci# c project. " e same accounts are opened throughout the chain, up to the # nal e% ector of the work or the supplier of equipment and materials. " ereby we segregate the # nancial ' ow for a speci# c project or contract, and it becomes impossible to work “into a blend pool”: in this way contractors cannot divert funds received during the implementation of Oleg Melnikov, a given contract to cover previous losses or costs incurred on other contracts. Gazprombank: A separate account has a speci# c mode of operation: certain types of transactions are forbidden. An owner of the contract can still contracts banking support - see all the accounts and transactions, and the level of his or her involvement in the process reliable protection of an investor!" of projects banking support can be ' exibly adjusted.

– Mr. Melnikov, what business tasks can – Contracts banking support is in demand nsuring transparency in the X nancial be solved by contracts banking support? both by public and private clients. What is E Y ows at a fulX lment of contractual – Contracts banking support allows to the structure of the project portfolio? obligations is an urgent necessity of monitor the use of the budget allocated to – Now state projects account for only a a certain project by all the contractors, and # $ h of our portfolio, and 80% are projects nowadays. While in the «rich» times some to ensure that the money reaches the # nal of corporate clients. For the # rst time investors could still maintain control over e% ectors. In such a way, the service protects contracts banking support was introduced these processes in the old-fashioned the investment and funds of government as an experimental measure in several state clients and corporate customers. O$ en and construction projects. In 2009, banks way, the corona crisis forced literally all our clients have a serious task – they need started to support the construction of several representatives of business to concentrate to implement an investment project or motorways and the construction of the on the economic eZ ciency of each operation execute a state contract. " e larger is the Mariinsky " eatre in St. Petersburg. " en in the implementation of projects. Oleg project and the more actors are involved the law on public procurement introduced in its implementation – the more di! cult an article dedicated to contracts banking Melnikov, Executive Vice-President and is it to control the # nancial execution: it support, and subsequently regulations were Head of Banking Support for Contracts is important that the allocated budget is introduced at the federal level, and by all the Department, told us how to achieve full directed exclusively to the project and not to constituent entities and municipalities. other purposes. Contracts banking support Gradually, a banking support market transparency of X nancial Y ows within helps to resolve this issue. Gazprombank’s developed in the country. " e banks began projects and thus minimize own risks. service includes a system of convenient to develop technology to control the use 32 IN CLOSE5UP

limitation is the legislation of the country in which the project is being implemented. But we have not yet encountered a situation in which the legislation would interfere with the banking support. Today we have signed agreements with banks of Azerbaijan and have big plans of working with banks of Uzbekistan and Kazakhstan as well as with banks of countries outside the CIS.

– Is it true that today banking support is widely used to regulate the risks of Gazprombank itself? – It is o$ en said: if you want to introduce something new, start with yourself! We have a special approach to credit transactions at our bank. " at is why we quickly realized that contract banking support is an excellent tool that can be used to control the purposeful use of funds in investment projects. Now we use banking support in many of our credit transactions. It enables us to control not only of funds. " e technology also attracted implementation of projects in Belarus and the borrower but also all the participants in attention of private business: companies Serbia. a large investment project. " is allows us to started actively using it in projects which they reduce risks and provides the borrower with implemented as part of their own investment – Tell us more about this experience. an absolutely free tool for controlling the use programmes. Today, banking support in What are the special features of the cross- of funds in the project # nanced by the bank. such projects is even more widespread than border contracts banking support model? " e investor, on the other hand, can monitor in the execution of state contracts. " us, – When we worked on our technology, we all # nancial ' ows and manage them in his or since 2016, the structure of the portfolio of expected it to be applicable only in Russia, her own interest. bank-supported contracts has undergone not outside the country. But one of our signi# cant changes. customers challenged us to control the use of – What unique o# ers has the bank funds in a project implemented abroad. We developed to deal with clients who have – Today we are particularly interested pondered over whether it would be di! cult chosen contracts banking support? in the protection of commercial investment to do it. And we have found a solution. Today – We are interested in ensuring that the projects. How can an investor be protected we support several foreign projects: in Serbia, clients who have opened accounts with us with the help of contracts banking support, Bulgaria and Belarus. A distinctive feature don’t leave us a$ er the contract has ended. and what advantages do they receive? of cross-border contracts banking support " at is why we have developed special – Contracts banking support allows is that separate accounts are opened not approaches so that clients can use our credit # nancial ' ows to be allocated in such a in Gazprombank, but in a partner bank in and calculation products, electronic trade way that the project funds are spent only the country of project implementation. We platform services, leasing, factoring, etc. " e for the purposes that have been approved. integrate with the partner bank’s information essence is to simplify procedures that exist " erefore, an investor or a client can monitor system, track which payment orders have within the bank for our clients to obtain the entire # nancial picture of a project online arrived there and then indicate whether they these products. from his or her workplace and see exactly can be executed or not. In other words, we where the money invested has gone. He or provide a client with our standard service to – Gazprombank is ahead of other banks she can track pricing within projects and the same extent as we do in Russia. " e only in the development of digital services which compare the cost of goods and services in the contracts which participants conclude with each other, to monitor payment for work done in connection with the stage of completion of the project, cost estimates and the project budget. " is gives the investor the most important thing – transparency of cash ' ows at all levels. " e investor can manage the budget of the project more e! ciently and with better quality, and be assured that the project will be brought to a successful completion and commissioning, with reduced risks, including those of a tax nature. Today, this is ensured by the use of digital tools, which investors make active use of. I would like to note that in 2019 Gazprombank developed a model of cross- border contracts banking support and has already successfully applied it in the

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% IN CLOSE5UP 33

clients receive during banking support. Tell in the country in$ uenced the banking – What tendencies do you see in the us about the Interactive Reporting service: support service? And how have you managed banking sector in 2021, and what plans do what opportunities does it o# er the client? to achieve a twofold increase in the volume you have in this connection? – Interactive Reporting is a service of banking contracts in these challenging – We can see a rapid increase in the developed for our clients on banking conditions, and attract new clients? popularity of the product, we have more support. – " e epidemic has really boosted the clients, we hope that we will continue to Back in 2015–2017, all reports to the popularity of contracts banking support! develop in this direction. In the near future customer were provided in paper form. Investors had less money, and they needed we will o% er the market several new services And when I signed a report of a thousand tighter control over it. We developed several and tools. pages, I realized that no one would read new services and signi# cantly increased our Almost everyone in the business world it! We set ourselves the task of making a portfolio of contracts. We have also become already knows what contracts banking support modern version which displays online all convinced that the worse is the economic is. Many have already appreciated the bene# ts the information generated by the bank in situation, the more demanded is contracts of this tool, and the further along we go, the the course of banking support: information banking support! more it is used – for the common good! on # nancial ' ows, supporting documents, Prepared by Elena Alexandrova legal entities involved in the implementation of the project. " us, we have created such a service- “Interactive Reporting” is being used today by a growing number of our clients. Moreover, the system contains a pool of contracts; all documents, from beginning to end, are available at the push of a button. " e client may generate any analytical reports independently or assign such task to the bank. " e service also includes a number of fundamentally new tools, such as a report on the price dynamics, which shows the cost of a position in the supply nomenclature along the entire chain, starting from the manufacturer. Last year we launched the Business Risks service. It allows us to check the reliability of counterparties using both open sources and the internal systems of the bank.

– Do you plan to launch any new services? – " ere are a lot of plans: we develop interactive reporting on the basis of the tasks set by our clients. In the third quarter of this year, we will launch a mobile application. All the information on project performance will be available on the screen of a tablet or a mobile phone. In addition, we are working on new analytical tools. We will show not only the funds, but also the physical performance of works in connection with the terms of contracts, thus forming a complete picture of contract performance in the system.

– If Gazprombank provides contracts banking support as a free-of-charge service, which is the bene% t for the bank and what opportunities does contracts banking support give it? – " e most important thing about contracts banking support is attracting clients to the bank. Hundreds of accounts can be opened for one project – each of these clients can be o% ered a full range of banking products. In addition, the bank controls the cash ' ow within the bank and generates revenue. All these factors make it possible not to take a payment for the provision of contracts banking support.

– How has the epidemiological situation 34 КРУПНЫМ ПЛАНОМ

«ВЕРТЕКС»: борьба с пандемией – главный приоритет

2020 году фармпроизводитель «ВЕРТЕКС» обеспечил пятикратный рост объема производства антибиотиков, которые входят В в схемы лечения бактериальных осложнений на фоне COVID-19 в рекомендациях Минздрава. Для компании стало ключевой задачей внести свой вклад в обеспечение потребности системы здравоохранения, миллионов пациентов остро социально значимой продукцией в пандемию.

Фармпроизводитель увеличил объём ля в обеспечение национальной системы В пятёрке российских участников выпуска ЛП с действующими веществами здравоохранения крайне востребован- рынка в топ-20 фармпроизводителей азитромицин, левофлоксацин , кларитро - ными в период пандемии COVID-19 ле - «ВЕРТЕКС» также единственная компа- мицин на 503 % в 2020 году в сравнении карствами. ния из Петербурга. Остальные 15 иг - с 2019-м. Это позволило компании занять Ранее прирост выручки в объёме 36 роков этого рейтинга представлены на первое место по доле рынка среди рос- % «ВЕРТЕКС» продемонстрировал в 2015 российском фармрынке иностранными сийских производителей антибиотиков, году: тогда была открыта первая оче- компаниями. «В двадцатку лидеров которые рекомендованы Минздравом редь инновационно-производственно- в 2020 году попал только один новый для лечения бактериальных осложнений го комплекса компании в Петербурге. игрок – отечественная компания «ВЕР- на фоне COVID-19 (в стоимостном выра- С тех пор положительная динамика со- ТЕКС» (+5 строчек)», – говорится в от- жении, источник данных – AlphaRM, I-III ставляет свыше 30 % ежегодно. С 2015 чёте DSM Group. кв. 2020 г.). года выручка компании выросла более По данным аналитиков компании, это В 2020 году общий объём производства чем вчетверо. результат увеличения спроса на антибио- фармацевтической компании «ВЕРТЕКС» тик-азалид с действующим веществом вырос на 36 % и составил 120 млн упа- ДИНАМИКА ЛИДЕРСТВА азитромицин (+188,3 % в стоимостном ковок продукции. Из них более 114 млн выражении, +176 % в упаковках), антиги- упаковок приходится на лекарства, что Как следствие, «ВЕРТЕКС» занял первое пертензивный препарат с действующим на 40 % больше , чем в 2019-м. Выручка место по приросту продаж в розничных це- веществом лозартан (+167 % в стоимост- компании выросла аналогично, почти на нах и натуральном выражении в аптеках РФ ном выражении, +148,9 % в упаковках), 36 % по сравнению с 2019 годом. Объём в топ-20 фармпроизводителей в 2020 году: а также противомикробное средство продаж лекарств увеличился на 40 %. Это по стоимостному объёму (+49,6 %, +5 стро- фторхинолон с действующим веществом максимальные показатели годового при- чек), в упаковках (+35,2 %, +7 строчек). Та- левофлоксацин (+126,1 % в стоимостном роста объёма производства и оборота кие показатели по коммерческому сегмен- выражении) и АПФ-ингибитор с действу- компании за пять лет. Их удалось достиг- ту представила аналитическая компания ющим веществом лизиноприл (+104,6 % в нуть благодаря вкладу фармпроизводите- фармрынка DSM Group в годовом отчёте. упаковках).

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% КРУПНЫМ ПЛАНОМ 35

АНТИCOVID

Объём продаж препаратов компании для лечения осложнений на фоне коро- навирусной инфекции в прошлом году вырос почти в четыре раза. Для увели- чения объёма выпуска «антиковидных» антибиотиков пришлось изменить много процессов, расширить штат производства на 10 %, увеличить количество линий, до- полнительно оснастить оборудование, закупить сырьё и материалы сверх запла- нированного бюджета и т. д. Всё это было сделано при сохранении бесперебойной Справка работы компании даже в самые сложные • Фармацевтическая компания «ВЕРТЕКС» эпидемиологические периоды. основана в 1999 году в Санкт-Петербурге, «Как фармпроизводитель социально в 2003-м она запустила производство; значимой продукции в условиях пандемии «ВЕРТЕКС» не мог закрыть производство • с 2020 года компания включена и должен был обеспечить такой режим в перечни системообразующих работы, чтобы свести к нулю риски массо- предприятий Санкт-Петербурга и России; вого заражения на заводе и продолжать выпуск продукции. Помощь в обеспечении до более 300 наименований, из них свыше • ~320 позиций продукции в портфеле, системы здравоохранения необходимыми 220 – это лекарства; остальные продукты из них более 230 лекарств, остальные в эпидемию препаратами стала для компа- – косметические средства и БАД. продукты – косметические средства и нии приоритетной задачей», – рассказы- БАД собственных брендов; вает генеральный директор АО «ВЕРТЕКС» ФАРМКОМПЛЕКС Георгий Побелянский. В результате уда- • 65+ тысяч аптек предлагают продукцию лось повысить финансовую устойчивость Обеспечить запланированный объём компании в России, а также в Беларуси, компании и в запланированный срок, 1 производства лекарств, а также увеличить Казахстане, Киргизии, Монголии и июля прошлого года, запустить обязатель- выпуск востребованных в пандемию ан- Армении; ную в РФ маркировку всего ассортимента тибиотиков удалось благодаря мощно- лекарств штрихкодами Data Matrix. стям инновационно-производственного • Помимо широкого ассортимента комплекса компании. лекарств (брендированных и КУРС НА УСТОЙЧИВОСТЬ «ВЕРТЕКС» стал резидентом ОЭЗ «Санкт- дженерических), косметических средств и Петербург» в 2010 году, в 2012-м начал БАД «ВЕРТЕКС» производит оригинальные Налоговые отчисления производителя работу по проектированию объекта, а в комбинированные лекарства для в 2020 году превысили 1,6 млрд рублей 2013-м вышел на строительную площадку применения в гинекологии, дерматологии, в федеральный и региональный бюдже- на территории участка «Новоорловская» кардиологии, оториноларингологии и ты, что на 55 % больше, чем годом ранее. особой экономической зоны. Первую оче- препараты для устранения симптомов В упаковках объём продаж компании в редь фармкомплекса компания запустила ОРВИ и гриппа. Они не имеют аналогов на 2020-м превзошёл показатель в 110 млн, в 2015 году . Площадь здания – около 21 российском рынке. из них около 105 млн лекарств: это почти тыс. м². Вторая и третья очереди начали на 30 % больше, чем в 2019 году. строиться в 2018 году и были введены в В годовом исследовании DSM Group эксплуатацию в 2019-м, их площади – око- Сайт компании: https://vertex.spb.ru/ приводится, что в 2020 году на россий- ло 7,3 и более 28 тыс. м² соответственно. ском фармрынке присутствовало более 1100 игроков. Суммарно на топ-20 из них, ОТКРЫТЫЕ ГРАНИЦЫ включая «ВЕРТЕКС», приходится 53,2 % ДО И ПОСЛЕ стоимостного объёма продаж лекарств. Компания укрепляет позиции на рынке Компания не останавливала проекты не только в РФ, но и за пределами страны, В этом году «ВЕРТЕКС» отметит 22 по разработке и выводу новых продук- главным образом в СНГ. На данный момент года с даты основания и 18-летие с тов на рынок. В частности, был запущен продукция косметических брендов, поми- запуска производства. К примеру, ещё пятый в портфеле компании вид ориги- мо России, представлена в Казахстане, Бе- в 2012 году у компании было всего два нальных комбинированных препаратов ларуси, Киргизии, Монголии. Оригиналь- небольших цеха по выпуску лекар- - для устранения симптомов гриппа и ный комбинированный лекарственный ственных и косметических средств. За ОРВИ «Дуоколд» (шесть продуктов; ори- препарат для применения в гинекологии прошедшие годы был построен инно- гинальные комбинированные препараты – в Армении и Монголии, разные виды вационно-производственный комплекс не имеют аналогов на российском рынке, лекарств – в Таджикистане. В последний площадью 56,5 тыс. м². Сегодня у фарм- «ВЕРТЕКС» сам их разрабатывает). Кроме они поставляются через экспортёров. производителя в общей сложности этого, компания вывела на рынок серию Основной объём отгрузок продукции шесть цехов с 29 производственными косметических средств по уходу за во- фармпроизводителя для внешних рынков линиями на двух площадках. На старте лосами для продажи в сегменте FMCG приходится на Казахстан, Беларусь и Та- своей работы компания выпускала бо- – ALERANA Pharma Care (девять продук- джикистан. В апреле 2021 года «ВЕРТЕКС» лее 20 позиций продукции, сейчас в её тов), а также другие виды продукции. Ко- начал прямые поставки продукции косме- портфеле их около 320. В 2003 году в личество позиций продукции в портфеле тических брендов в новую для своего при- компании работало до 40 сотрудников, фармпроизводителя выросло в 2020 году сутствия на рынке страну: Узбекистан. сейчас – свыше 1700 человек. 36

WERTEKS: fighting the pandemic is a top priority

he pharmaceutical manufacturer WERTEKS, has ensured a " ve-fold increase in the production of Tantibiotics which are included in the treatment regimens for bacterial complications against COVID-19 in the recommendations of the Ministry of Health, 2020. ! e key challenge for the company was to contribute to meeting the needs of the healthcare system, for the millions of patients are provided with acutely socially relevant products during the pandemic.

" e manufacturer has increased launched. Since then, the positive growth (+167 % in monetary terms, +148.9 % production of drugs with the active rate has been more than 30 % annually. in units), and an antimicrobial agent - ingredients: azithromycin, levo' oxacin, " e revenue of the company has more than ' uoroquinolone with the active substance clarithromycin by 503 % in 2020 compared quadrupled since 2015. levo' oxacin (+126.1 % in monetary terms), to 2019. " is allowed the company to rank and ACE inhibitor with the active substance # rst in terms of market share among Russian DYNAMICS OF LEADERSHIP lisinopril (+104.6 % in units). manufacturers of antibiotics recommended by the Ministry of Health for treatment As a result, WERTEKS ranked # rst by sales ANTI"COVID of COVID-19 bacterial complications (in growth in retail prices and in-kind terms in monetary terms, data source - AlphaRM, pharmacies of the Russian Federation in The sales volume of the medications Q1-Q3 2020). top-20 pharma manufacturers in 2020: in for the treatment of complications of In 2020, the total production of the monetary terms (+49.6 %, +5 ranks); in coronavirus infection almost quadrupled pharmaceutical company WERTEKS units (+35.2 %, +7 ranks). " ese indicators last year. In order to increase the increased by 36 % to 120 million product for commercial segment were presented production volume of “anti-COVID” packages. More than 114 million packages by DSM Group analytical company in its antibiotics, many processes had to be of them were pharmaceuticals, which was annual report. changed, production staff had to be 40 % more than in 2019. " e revenue of the WERTEKS is also the only company from expanded by 10 %, the number of lines company grew in a similar way, by almost St. Petersburg in the top # ve Russian market had to be increased, equipment had to 36 % compared to 2019. " e volume of players of the top 20 pharma manufacturers. be additionally fitted, raw materials and sales of pharmaceuticals increased by 40 " e other 15 players of this ranking are supplies had to be purchased over and %. " ese were the highest annual growth represented on the Russian pharmaceutical above the planned budget, etc. All this was # gures for the production volume and market by foreign companies. “Only one new done while maintaining smooth operation turnover of the company in # ve years. " is player fell in top twenty in 2020 - domestic of the company even in the most difficult was achieved thanks to the contribution of company WERTEKS (+5 ranks)”, - is said in epidemiological periods. the manufacturer in providing the national DSM Group report. “As a manufacturer of socially important health system with the highly sought-a$ er According to the analysts of the company, products during the pandemic, WERTEKS medicines during the COVID-19 pandemic. this is the result of increased demand for the could not terminate production and Previously, WERTEKS demonstrated antibiotic azalide with the active substance had to ensure such an operating mode 36 % revenue growth in 2015, when the azithromycin (+188.3 % in monetary terms, that the risks of mass contamination at # rst phase of the company’s innovative +176 % in units), the antihypertensive the plant would be reduced to zero and production complex in St. Petersburg was medicine with the active substance losartan production would continue. The assistance

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% IN CLOSE5UP 37

in providing the healthcare system with the necessary preparations during the epidemic was the priority task for the company”, - says Georgy Pobelyansky, CEO of WERTEKS JSC. Consequently, the company has managed to improve its financial stability and within the planned deadline starting from July 1 last year to launch the mandatory Data Matrix barcode labeling of the entire range of medicines in the Russian Federation.

A COURSE TOWARDS SUSTAINABILITY

" e manufacturer’s tax payments in 2020 exceeded 1.6 billion roubles to the federal and regional budgets, which is 55 % more than the year before. In terms of units, the company’s sales in 2020 surpassed 110 million packages, with around 105 million medicines- almost 30 % more than in 2019. DSM Group’s annual survey states that there were more than 1,100 players on the Russian pharmaceutical market in 2020. " e top 20 of them, including WERTEKS, accounts for 53.2 % of the total value of drug sales. NOTE " e company did not stop projects on development and launching of new • The pharmaceutical company WERTEKS products on the market. In particular, the was founded in 1999 in St Petersburg. In # $ h type of the original combined products 2003, it launched its production. in the company’s portfolio - for treatment of ' u and ARVI symptoms, was launched. • Since 2020 the enterprise is included Besides that, the company has launched in the lists of systemically important a series of hair care products for sale in companies in St. Petersburg and Russia. FMCG segment - ALERANA Pharma Care (9 products), and other types of THE OPEN BORDERS • ~320 items in portfolio, including over 230 products. " e number of product positions medicines; other products are cosmetics in the portfolio of the pharmaceutical " e company strengthens its market and dietary supplements of own brands. manufacturer increased to over 300 items position not only in Russia, but also in 2020, of which over 220 are medicines; outside the country, mainly in the CIS. At • 65+ thousand pharmacies offer products the rest of the products are cosmetics and the moment the products of the cosmetics of the company in Russia, as well as in dietary supplements. brands of the company, in addition to Russia, Belarus, Kazakhstan, Kirgizia, Mongolia and are represented in Kazakhstan, Belarus, Armenia. PHARMACEUTICAL COMPLEX Kyrgyzstan and Mongolia. " e original combined medicine for use in gynecology • Besides the wide assortment of drugs " e capacity of the innovative production is represented in Armenia and Mongolia, (branded and generic), cosmetics and complex of the company made it possible various medicines – in Tajikistan. " ey dietary supplements WERTEKS produces to ensure the planned volume of drug are supplied to the latter by exporters. " e original combined drugs for application production, as well as to increase the bulk of shipments of the pharmaceutical in gynecology, dermatology, cardiology, output of antibiotics in demand during the manufacturer’s products for foreign markets otorhinolaryngology as well as drugs for pandemic. falls on Kazakhstan, Belarus and Tajikistan. elimination of ARVI and flu symptoms. They WERTEKS became a resident of the In April 2021, WERTEKS began direct have no analogues on the Russian market. Special Economic Zone «St. Petersburg» deliveries of cosmetics brands to Uzbekistan, in 2010. Design work for the facility began a new country for its presence on the market. Company website: https://vertex.spb.ru/ in 2012. In 2013, WERTEKS entered the construction at the Novoorlovskaya BEFORE AND AFTER site of the Special Economic Zone. The company launched the first stage " is year, WERTEKS celebrates 22 thousand m2. Today the pharmaceutical of the pharmaceutical complex in years since it was founded, and 18 years manufacturer has six workshops with a total 2015. The area of the building is about since it launched its production. Back in of 29 production lines at two sites. At the 21,000 m2. The second and third phases of 2012, for example, the company had only beginning of its work the company produced construction were launched in 2018 and two small workshops for the production more than 20 items of products, now its were commissioned in 2019, with areas of of pharmaceuticals and cosmetics. Over portfolio has about 320 of them. In 2003, the about 7,300 m2 and more than 28,000 m2, the years, there was built an innovative company employed up to 40 employees, and respectively. production complex with an area of 56.5 now it employs over 1700 people. 38 МИССИЯ ВЫПОЛНИМА

ОЭЗ ППТ «Липецк»: «МЫ СТАРАЕМСЯ НЕ КОРМИТЬ ИНВЕСТОРОВ ОБЕЩАНИЯМИ, А ДАВАТЬ РЕАЛЬНУЮ ПЛОЩАДКУ С ПОЛНЫМ КОМПЛЕКСОМ УСЛУГ» ОЭЗ ППТ «Липецк» – масштабный проект, являющийся частью общегосударственной инициативы по созданию новых точек роста экономики и стимулированию приоритетных отраслей. Он представляет собой продуманную систему поддержки инвестиций. Уникальные условия ведения бизнеса на территории ОЭЗ «Липецк» позволяют инвесторам достичь 30% снижения издержек.

без которых практически невозможно конкурировать на современном рынке продовольствия. Важный аспект: Липец- кая область находится в центре сель- скохозяйственного макрорегиона, где производится половина всего объёма сахарной свёклы в России и порядка 20% пшеницы. Работа по строительству инфраструк- турных объектов ведётся в ОЭЗ ППТ «Липецк» на опережение. В 2018 году завершено благоустройство Грязинского участка ОЭЗ ППТ «Липецк». На сегодняш- ний день это полностью завершённый инфраструктурный объект с коммуника- циями, дорогами, таможенным постом. На территории Грязинского участка функционирует ЦУС – центр управле- ния сетями, позволяющий операторам в онлайн-режиме фиксировать любые повреждения сетей и устранять их в опе- ративном порядке. Уникальность ЦУС за- ключается ещё и в том, что там фиксиру- ются сбои в обеспечении ресурсами или аварийные ситуации и Елецкого участка, который находится в более чем 100 км от Грязинского.

Сегодня ОЭЗ «Липецк» входит в список самых эффективных промышленных пло- щадок России. В особой экономической зоне зарегистрировано 66 резидентов с объёмом заявленных инвестиций 163 млрд руб. Это компании из 15 стран мира. Наибольшее количество инвестиций при- ходит в металлургию, сельское хозяйство, пищевую промышленность. Промышленная площадка ОЭЗ ППТ «Липецк» размещается на двух терри- ториях: это Грязинская – на площади 1024 га, она активно работает с 2006 года и на сегодняшний день заполнена участками резидентов на 80%, а также Елецкая – на площади 1274 га, создан- ная в 2016 году с целью формирования сельскохозяйственного кластера, кото- рый станет базой для «приземления» в России новейших технологий, импорто- замещения продуктов обработки семян,

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% МИССИЯ ВЫПОЛНИМА 39

ЕЛЕЦКИЙ УЧАСТОК ОЭЗ ППТ cЛИПЕЦКd «Липецк». К 2024 году планируется подго- щадок, появившихся в России. За 15 лет e ЦЕНТР СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО товка порядка 275 специалистов высоко- существования ОЭЗ неоднократно де- МАКРОРЕГИОНА го уровня в соответствии с требованиями монстрировала свою блестящую работу производителей Елецкого участка. по ведению переговоров с потенциаль- Успех Елецкого участка ОЭЗ «Липецк» На сегодняшний день ведётся активное ными инвесторами и сопровождению уже определён прежде всего выгодным ме- строительство второй очереди площадки. действующих инвестиционных проектов. сторасположением. Близость к трассе М4 Введено в эксплуатацию более 4 км дорог Важным фактором работы являет- позволяет построить производство бук- с твёрдым покрытием, осуществляется ся закрепление за каждым инвестором вально с видом из окна на федеральную строительство следующего этапа, в рам- индивидуального менеджера, который трассу. В 2020 году резидентами Елецкого ках которого будет введено ещё более курирует проект с первой встречи и в участка ОЭЗ «Липецк» стал ряд крупных 3,3 км дорог. К концу II квартала 2021 течение всего этапа функционирования. компаний: ООО «Байер Елец Продакшн», года планируется завершение строитель- Инвестиционные менеджеры обладают АО «АСК», АО «Август», ООО «Логистика ства дороги, соединяющей трассу М4 с колоссальным уровнем знаний, им помо- Сервис Центр», ООО «ЮНИОНСПЕД», ООО городом Ельцом, в непосредственной гают технические, юридические службы «Елецкипагро». На старт проектных работ близости с Елецким участком. Данной особой экономической зоны. уже вышло ООО «Байер Елец Продакшн». территорией уже заинтересованы как Весомый вклад во взаимодействие с ин- В настоящее время в процессе строи- инвесторы из России, так и компании с вестором вносит и руководство региона. тельства – предприятия ООО «Семенной мировым именем, с которыми ведутся Глава Липецкой области Игорь Артамо- завод КВС», ООО «Сингента Продакшн», переговоры. нов, а также заместитель главы админи- АО «АСК». Только на Елецком участке ОЭЗ страции региона Дмитрий Аверов, в том «Липецк» создано более 230 рабочих мест КВАЛИФИЦИРОВАННЫЕ СПЕЦИАЛИСТЫ числе курирующий инвестиционную дея- за 2020 год. e ОСНОВА УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ С тельность, привлечение в экономику Ли- Подготовка кадров – важный аспект ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ РЕЗИДЕНТАМИ пецкой области государственных и пря- взаимодействия ОЭЗ «Липецк» и Елецкого мых иностранных инвестиций, открыты государственного университета имени И. Особая экономическая зона промыш- для диалога с инвесторами, готовы идти А. Бунина. По сути, ЕГУ стал кузницей кад- ленно-производственного типа «Липецк» навстречу при решении важных как для ров для резидентов Елецкого участка ОЭЗ – одна из первых промышленных пло- инвестора, так и для региона вопросов.

ЛИПЕЦКАЯ ОБЛАСТЬ e ВЕРНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА! 40 MISSION POSSIBLE

Special economic zone “Lipetsk”: Giving a real platform to investors instead of palming off with promises

Special economic zone “Lipetsk” is a large project, making part of a national initiative to create new points of economic growth, as well as to stimulate priority industries. It represents a big well-thought- ® out investment support system, which allows investors to achieve 30% cost reduction because of the RUSSEZ unique business conditions on the SEZ territory. Lipetsk Special Economic Zone Industry

To date, the special economic zone “Lipetsk” is in the list of the most advanced and e! cient industrial parks in Russia: 66 resident companies with scope of investment of 163 billion rubles from 15 countries are registered on the site. " e principal investment ' ow is conducted to metallurgy, agriculture and food industry. SEZ “Lipetsk” industrial site is located on two municipal territories: Gryazi site – on an area of 1024 hectares is being developed since 2006 and currently # lled with manufacturing projects by 80%, and the Elets site – created in 2016 to form an agricultural cluster on an area of 1274 hectares, where will be “landing” companies with the best latest technologies and that will substitute import of seed processing products, without which seems almost impossible to compete in the modern food market. It is worth noting, that Lipetsk region is in the center of agricultural macro-region, where half of all sugar beet in Russia and about 20% of wheat are produced.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% MISSION POSSIBLE 41

Work on the construction of infrastructure site. LLC “Bayer Elets Production” has " e special industrial economic zone facilities is ahead of schedule in SEZ already started design works. Other tenants “Lipetsk” is one of the # rst industrial areas to “Lipetsk”. In 2018, the facilities development – LLC “Seed plant KWS”, LLC “Syngenta appear in Russia. Over 15 years the SEZ has on the Gryazi site was # nished: engineering, Production”, JSC “ASK” – are currently in the repeatedly demonstrated its excellent work transport and customs infrastructure are process of construction. Over 230 jobs were in negotiating with potential investors and completely available. In addition, on Gryazi created on the Elets site in 2020. supporting the existing investment projects. site territory there is a NOC – network Personnel training is an important aspect An important factor of the work is the operation center that allows to conduct of cooperation between SEZ “Lipetsk” and assignment to each investor of an individual online monitoring, record damages and the Bunin Elets State University. In fact, the manager, who supervises the project from to eliminate them promptly. " e unique University has become the “talent factory” the # rst meeting and throughout the whole operation center also records failures in for the Elets area residents. By 2024 it is stage of operation. Investment managers supply of resources and emergencies on the expected to train about 275 high level have a proper level of pro# ciency, they also Elets site, located more than 100 km away specialists, in accordance with the Elets are assisted by technical and legal services from the Gryazi site. residents’ requirements. of the special economic zone management As of today, active construction of the company. ELETS SITE OF THE SEZ “LIPETSK” ( second stage of the site is underway. More A signi# cant contribution to interaction CENTER OF AGRICULTURAL MACRO) than 4 km of paved roads have been put with the investor is made by the regional REGION into operation, and soon another 3.3 km administration. Igor Artamonov, the head will be introduced. By the midyear of of the Lipetsk region, as well as Dmitry Success of the SEZ “Lipetsk” Elets site 2021 is to be finished the construction Averov, the deputy head of the regional is determined, # rst of all, by its favorable of the road connecting the M4 highway administration in charge of investment location: the proximity to the M4 highway with the city of Elets, in close proximity activity and attraction of state and foreign makes it possible to build production to the Elets site. Investors from Russia and direct investments into the economy of facilities with a view to the federal highway. internationally renowned companies are the Lipetsk region, are open to dialogue In 2020 a number of such large companies interested in this area. with investors and are ready to meet the as LLC “Bayer Elets Production”, JSC “ASC”, investors’ expectations when solving the JSC “August”, LLC “Logistics Service Center”, QUALIFIED SPECIALISTS AS KEY TO issues important both for investors and for LLC “UNIONSPED”, LLC “Eletskeepagro” SUCCESSFUL NEGOTIATIONS WITH the region. became residents of the SEZ “Lipetsk” Elets POTENTIAL RESIDENTS

LIPETSK REGION e THE RIGHT DIRECTION FOR YOUR BUSINESS! 42 МИССИЯ ВЫПОЛНИМА

«ТОЧИНВЕСТ»: ОТ МОНОПРЕДПРИЯТИЯ – В ЛИДЕРЫ РЫНКА При движении по автомобильным трассам страны вы встречаете огромное количество металлических барьерных ограждений, которые обеспечивают безопасность в пути и ощущение защищённости в путешествии, в этом есть и заслуга группы компаний «ТОЧИНВЕСТ». Безопасность и комфорт участников дорожного движения являются её основной миссией и приоритетом. Наш собеседник – генеральный директор ГК «ТОЧИНВЕСТ» Илья Болотов.

– Илья Сергеевич, давайте начнём так вильоны, лестничные марши, решетчатый Производственные мощности ГК “ТОЧИНВЕСТ” (тонн в год) же, как в передаче «Что? Где ? Когда?», настил, опоры освещения и решетчатые изготовление металлоконструкций горячее цинкование только в другом порядке. «Где?» – понят- опоры ЛЭП, металлические каркасы и различной сложности 180 000 металлоконструкций 132 000 но, в Рязани. «Когда?» – когда было об- конструкции ПГС, ригели жёстких попере- Выручка ГК “ТОЧИНВЕСТ” (млрд руб) 5,9 разовано ваше предприятие, «Что?» – чин и металлические опоры контактной 5,7 4,4

что оно выпускает? сети, используемые при строительстве 2,6 2,1 – Начну с того, что наши предприятия железных дорог, металлоконструкции 1,7 находятся не только в Рязани. ГК «ТОЧИН- жилых и производственных зданий и со- 2015 2016 2017 2018 2019 2020 ВЕСТ» – это заводы в западной и восточ- оружений, ангаров и переходов, спираль- несколько лет вперёд, а во-вторых – благо- ной частях России, 17 филиалов и пред- новитые гофрированные трубы Spirel, даря реализации национальных проектов, ставительств, восемь производственных подземные резервуары для воды… связанных с развитием инфраструктуры. складов и 1300 клиентов не только в на- Производственные мощности наших шей стране, но и в странах СНГ. предприятий позволяют выпускать в год – Производственные мощности, тех- Постоянно расширяется и география свыше 180 000 тонн металлоконструкций и ника – это всё хорошо. Но на них кто-то продаж группы компаний, что позволяет осуществлять горячее цинкование металло- должен работать. Расскажите о кол- нам принимать участие в реализации об- конструкций объёмом более 132 000 тонн. лективе. щенациональных проектов в сфере до- – Да, производственное оборудова- рожного строительства по всей стране и – Мощности – это замечательно, ние – это лишь половина успеха. Самое за рубежом. был бы спрос. Как сказалась на дея- важное – люди, их знания и опыт. Ведь в Свою историю ГК «ТОЧИНВЕСТ» ведёт тельности группы компаний ситуация процессе работы коллективу приходит- с 1976 года, когда был организован опыт- с пандемией? ся ежедневно сталкиваться не только с но-экспериментальный завод «Рязточ- – Конечно, связанное с пандемией за- рутиной – привычными операционными прибор». А в январе 1999 года на базе медление темпов экономического роста задачами, но и с новыми, подчас очень этого завода путём акционирования также оказало влияние на промышленное сложными вопросами, в первую очередь было образовано ЗАО «ТОЧИНВЕСТ», ко- и гражданское строительство. Многие связанными с высокой конкуренцией на торое вошло в состав одного из круп- предприятия, выпускающие для этой от- рынке, с особенностью и условиями сде- нейших рязанских холдингов – ФПК «Ин- расли металлоконструкции, оказались на лок, с логистическими и производствен- вест». Последующие за этим годы были грани банкротства, кому-то пришлось со- ными проблемами. годами развития: из монопредприятия кратить свои инвестиционные программы. С уверенностью могу сказать, что до- с единственной линией по выпуску ба- Но показатели ГК «ТОЧИНВЕСТ» в 2020 году стигнутые результаты стали возможны рьерного ограждения мы преодолели оказались даже выше запланированных в лишь вследствие сплоченной работы путь до одного из лидеров рынка строи- бизнес-плане. всей команды нашей компании. Именно тельных металлоконструкций в России. благодаря коллективу ГК «ТОЧИНВЕСТ» Сегодня группа компаний «ТОЧИНВЕСТ» – Неожиданно!.. сегодня — это динамично развивающе- работает в сфере производства дорожных – Дело в том, что якорной отраслью еся предприятие, продукция которого металлоконструкций и продукции дорож- для нашей группы компаний является до- представлена почти во всех регионах РФ. ной инфраструктуры и объединяет семь рожное строительство, а здесь кризисные производственных предприятий: АО «ТО- тенденции были не столь заметны. Во-пер- Подробнее о ГК «ТОЧИНВЕСТ» читайте ЧИНВЕСТ», ООО «ТОЧИНВЕСТ ЦИНК», ООО вых, потому, что бюджетное финансирова- на официальном сайте компании: «ТУБОРУС», ООО «ТОЧИНВЕСТ УСТАНОВ- ние в этом направлении планируется на http://tochinvest.ru/ КА», ООО «ТОЧИНВЕСТ-ШЗМК», ООО «ТО- ЧИНВЕСТ-СТРОЙ», ООО «МЕТАЛЛ-ИНВЕСТ». – Расскажите поподробнее о продук- ции вашей компании. – Линейка продукции ГК «ТОЧИНВЕСТ» включает в себя барьерные дорожные ограждения и ограждения для мосто- вых групп, комбинированные, тросовые, фронтальные и пешеходные ограждения, а также шумозащитные экраны, рамные металлические опоры, остановочные па-

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% MISSION POSSIBLE 43

TOCHINVEST: FROM A MONO-ENTERPRISE TO THE MARKET LEADER

When you drive along the highways of Russia, you see a great number of metal safety barriers which provide safety on the road and a feeling of protection on the journey, all this to the credit of the TOCHINVEST group of companies. Safety and comfort of road users remain its main mission and priority. We speak to Ilya Bolotov, CEO of TOCHINVEST group of companies.

– Mr. Bolotov, let’s start like in the What? cable barriers, frontal and pedestrian is the people, their knowledge and Where? When? intellectual TV show, but fences, sound insulation panels, framed experience. After all, in the course of their in a di# erent order. “Where?” – well, we metal supports, stop pavilions, staircase work, the team has to deal on a daily basis know, in Ryazan. “When?” – when was walkways, lattice decking, lighting poles not only with routine – usual operational your company founded? “What?” – what and lattice poles for power transmission tasks – but also with new, sometimes very does it produce? lines, metal frameworks, industrial and demanding issues, primarily related to – Let me start by saying that our civil constructions, rigid crossbars and the highly competitive market, with the enterprises are located not just in Ryazan. metal supports for contact networks used specifics and terms of transactions, with TOCHINVEST Group has plants in the in railway construction, metal structures logistical and production challenges. Western and Eastern parts of Russia, for residential and industrial buildings I can say with confidence that the 17 branches and representative o! ces, eight and constructions, hangars and gangways, achieved results were only possible thanks production warehouses and 1300 customers spiral corrugated pipes, underground water to the well-coordinated work of the not only in Russia, but also in CIS. reservoirs… entire team of our company. It is thanks " e sales geography of the group of Annual production capacity of our plants to our team that today TOCHINVEST is companies is constantly expanding, allows us to produce over 180,000 tons of a dynamically developing company, the which allows us to participate in the steel structures and hot-dip galvanize over products of which are available in almost implementation of nationwide projects in 132,000 tons of steel structures. all the regions of the Russian Federation. road construction all over the country and abroad. – High capacities are great, as long as Read more about TOCHINVEST " e history of TOCHINVEST Group dates there is demand. How has the pandemic on the company’s o# cial website: back to 1976. " ere is even an exact date of situation in$ uenced the group of http://tochinvest.ru/ its “birth” – April, 14, when, in accordance companies? with the order of the Ministry of consumer – Of course, the economic slowdown services of the RSFSR № 150, there was associated with the pandemic has also organized a pilot plant Ryaztochpribor. had an impact on industrial and civil In January 1999, by corporatization, engineering. Many companies producing TOCHINVEST JSC was established on steel structures for this sector are on the the basis of this plant. " e plant became a verge of bankruptcy. Some of them had to part of one of the major Ryazan holdings – scale down their investment programs. But FPK INVEST IS THE LARGEST FPK Invest. " e years which followed were the performance of TOCHINVEST Group DIVERSIFIED HOLDING COMPANY IN the years of rapid development: from a in 2020 turned out to be even higher than it RYAZAN, WITH ASSETS IN VARIOUS mono-enterprise with a single production was designed by the business plan. PARTS OF RUSSIA AND THE WORLD, line of barrier fencing, we have worked WHICH OPERATES SINCE 1992. THE our way up to becoming one of the market – Unexpectedly! MAIN PRODUCTION SITES ARE THE leaders in the # eld of steel construction in – The fact is that road construction TOCHINVEST AND RUSSKAYA KOZHA Russia. Today, TOCHINVEST GROUP is is the anchor industry for our group of GROUPS OF COMPANIES. engaged in manufacturing of road structures companies, and here the recessionary and road infrastructure products and tendencies were not so evident. Firstly, FPK Invest Holding includes seven manufacturing enterprises: because budget financing in this area in " gures Basic: TOCHINVEST, TOCHINVEST ZINK is planned for several years ahead, and LLC, TUBORUS LLC, TOCHINVEST secondly, due to the implementation of - Almost 5,000 employees; USTANOVKA LLC, TOCHINVEST- national projects related to infrastructure SZMK LLC, TOCHINVEST-STROY LLC, development. - More than 70 enterprises; METAL–INVEST LLC. – Production capacities, machinery – all - More than 3000 partners; – Tell us more about your products. this is good. But someone has to work on - Annual turnover for – Production range of TOCHINVEST them. Tell us about the team. includes road barriers and fences for – Yes, production equipment is only 2020 - 18.2 billion rubles bridges. Besides, we o% er combined barriers, half of the success. What matters most Read more on https://fpkinvest.ru 44 МИССИЯ ВЫПОЛНИМА

«РУССКАЯ КОЖА»: «БЫТЬ БЛИЖЕ К ПОТРЕБИТЕЛЯМ!» азмещением производственных мощностей каких-либо иностранных Ркомпаний в России сегодня никого уже не удивишь. А вот примеры обратные – когда российское предприятие не только поставляет в другие страны свою готовую продукцию, но и открывает за рубежом свои производства, филиалы – это история не столь распространённая, а потому интересная. Наш собеседник – председатель совета директоров группы компаний «Русская кожа» Игорь Сурин.

– Игорь Николаевич, есть такая по- кожи в России. Трудится у нас более 1500 чел», «Котофей», «Парижская коммуна», говорка: «Где-то внутри, под кожей, человек. В производстве задействовано IKEA, ZARA, CAPRICE, S7 Airlines, РЖД, Ralf мы все абсолютно похожи…» Что 116 тыс. м² площадей, оснащённых совре- Ringer, SHAGOVITA, «Восток-Сервис», «До- объединяет предприятия, входящие в менным оборудованием. нобувь» и другие. группу компаний «Русская кожа» и в чём Вся производимая продукция проходит их различия? – То есть на экспорт идёт не только строгий контроль качества в соответствии – В 2021 году Рязанскому кожевенному то, что выпускают в Испании и Китае, с мировыми стандартами. АО «Русская заводу исполняется 105 лет. За более чем но и то, что «сделано в Рязани»? кожа» успешно прошло аудит междуна- столетнюю историю завод вырос в груп- – Да, экспортную деятельность наше родного сообщества кожевников LWG пу компаний «Русская кожа». Сегодня это предприятие ведёт начиная с 2000-х гг., и (Leather Working Group). По его результа- объединение шести производственных сегодня наша продукция экспортируется там наша компания получила серебряную предприятий, каждое из которых име- уже более чем в 16 стран мира. Но на до- медаль и сертификат качества категории С. ет уникальное рыночное предложение, стигнутом мы не останавливаемся, планы Система менеджмента качества сертифи- что позволяет им становиться лидерами по увеличению объёмов экспорта у нас цирована по международному стандарту в своём сегменте бизнеса. А связующим амбициозные: в рамках освоения новых ISO 9001:2015 и его российскому аналогу звеном этих предприятий является нату- рынков сбыта «Русская кожа» планиру- ГОСТ Р ИСО 9001-2015. ральная кожа – продукт востребованный ет выход на рынки Латинской Америки, и конкурентоспособный, в том числе и на а также расширение поставок в страны – Как вы находите партнёров, в том мировом рынке. Юго-Восточной Азии. числе зарубежных? Приходится ли в Поддержание высокого уровня конку- этой работе учитывать не только рентоспособности нашей продукции не – Немного подробнее о продукции: стандарты качества, но и экологиче- только на внутреннем, но и на внешних это какие-то готовые изделия или вы ские требования, вопросы сохранения рынках обеспечивается благодаря клиен- поставляете кожу, из которой что- окружающей среды? тоориентированности. Мы стремимся быть то шьют предприятия-партнёры? – Рязанский кожевенный завод – посто- ближе к нашим потребителям и открыва- – Предприятие выпускает все виды кож. янный участник международных выста- ем филиалы и дочерние производства не Наша продукция используется для произ- вок, конкурсов, форумов, мероприятий только в РФ, но и в Азии и Европе. водства одежды и обуви как гражданско- регионального, российского и междуна- го, так и специального назначения, в родного уровней. АО «Русская кожа» было – Значит, предприятия , входящие в производстве мебели и при создании ин- номинировано на международную коже- группу компаний, находятся не только терьеров автомобильного, авиационного, венную премию Tannery of the Year 2020. в Рязани? железнодорожного и водного транспор- А в апреле 2021 года на площадке Тор- – В Рязани располагаются три из них: та. Также мы делаем кожу бесхромового гово-промышленной палаты Российской АО «Русская кожа», мебельная фабрика дубления Wet White и различные виды Федерации состоялась церемония на- Home Collection и сервисная компания меха овчины: подкладочный мех для гра- граждения победителей конкурса на со- ООО «Сафьян». В 2019 году состоялось жданской, военной и специальной обу- искание премий Правительства Россий- открытие нового кожевенного завода ви, мех Double face для обуви и одежды, ской Федерации в области качества по ООО «Русская кожа – Алтай » в городе одёжный мех Nappalan. В нашей линейке итогам 2020 года. Рязанский кожевенный Заринске. Общий объём инвестиций в есть и готовая продукция – спецодежда, завод стал дипломантом этой премии. строительство составил 2,1 млрд руб. средства индивидуальной защиты, су- Что касается охраны природы, то Плюс завод в Испании Union For Leather и венирная и галантерейная продукция, обеспечение экологической безопасно- наш филиал в Китае BKS Leather Co. продукты переработки отходов произ- сти технологических процессов являет- водства. И это далеко не полный список. ся приоритетом в работе АО «Русская – Рязанский кожевенный завод – один кожа». Мы понимаем проблему сохране- из крупнейших производителей нату- – Можете ли назвать компании, ко- ния природных ресурсов как часть на- ральной кожи в нашей стране. Каковы торые пользуются продукцией группы шей модели бизнеса. сейчас реальные объёмы производства? компаний «Русская кожа»? – Да, действительно, наш завод – один – Потребителями нашей продукции яв- Подробнее о ГК «Русская кожа» из крупнейших. На его долю приходится ляются более 400 компаний-клиентов. В читайте на официальном сайте более 35% производства натуральной числе ключевых – BELWEST, «ЛЕЛЬ», «Юни- компании: https://leather.ru/

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% MISSION POSSIBLE 45

RUSSKAYA KOZHA: “TO BE CLOSER TO CONSUMERS!”

he establishment of some foreign company's production facilities T in Russia is no surprise to anyone these days. But the opposite examples, when a Russian company not only supplies its " nished products to other countries, but also opens production facilities and branches abroad, are not so common, therefore they are very interesting. Our interviewee is Igor Surin, Chairman of the Board of Directors of Russkaya Kozha Group of Companies.

– Mr. Surin, someone once said: – In other words, you export not only what – Can you name the companies which use “Somewhere under the skin, we are all is produced in Spain and China, but also the the products of Russkaya Kozha Group of absolutely akin…” What do the companies products “made in Ryazan”? Companies? of Russkaya Kozha Group have in common, – Yes, our company has been exporting since – We have more than 400 client companies and what are their di# erences? (! e word the 2000s. Today our products are exported who use our products. Among the key ones are “kozha” has two meanings in Russian as to more than 16 countries around the world. BELWEST, LEL, Unichel, Kotofey, Parizhskaya “skin” and as “leather”.) We don’t want to rest on our laurels, we have Komunna, IKEA, ZARA, CAPRICE, – In 2021 the Ryazan leatherworking ambitious plans for increasing export volumes: S7 Airlines, RZD, Ralf Ringer, SHAGOVITA, plant celebrates its 105th anniversary. For in the context of entering new markets Vostok-Service, Donobuv and others. the history of more than a century the plant Russkaya Kozha plans to enter the market of All products undergo strict quality control has grown into Russkaya Kozha Group Latin America, and also to expand our exports in accordance with global standards. Russkaya of Companies. Today it is a union of six to the countries of South-East Asia. Kozha JSC has passed LWG (Leather Working production companies, each with a unique Group) audit successfully. According to its o% er to the market. " is allows them to be the – Give us a bit more details about the results, our company received a silver medal leaders in their segment of business. Natural products: are they % nished goods or do you and a quality certi# cate of C category. " e leather, a competitive and demanded product supply the leather from which your partners quality management system is certi# ed on the world market, is the interlink between make other articles? according to the international standard ISO these companies. – " e enterprise produces all kinds of leather. 9001:2015 and its Russian equivalent, GOST High level of competitiveness of our Our products are used for manufacturing of R ISO 9001-2015. products, not only on domestic but also on clothes and footwear for both civil and special foreign markets, is ensured by our client purposes, in the production of furniture and – How do you % nd partners, including orientation. We strive to be closer to our in the creation of interiors for cars, aviation, foreign ones? Does this work have to take consumers and open branches and subsidiaries rail and water transport. We also produce Wet into account not only quality standards, not only in the Russian Federation, but also in White chrome-free leather tanning and various but also environmental requirements and Asia and Europe. types of lambskin furs: fur lining for civilian, environmental issues? military and special shoes, Double face fur – Ryazan tannery is a permanent participant – So, enterprises in the group of companies for footwear and clothing, and Nappalan furs of international exhibitions, contests, forums, are located not only in Ryazan… for clothing. Our product range also includes events of regional, Russian and international – " ree of them are located in Ryazan: # nished products such as protective clothing, levels. Russkaya Kozha Group of Companies JSC Russkaya Kozha, the Home Collection personal protective equipment, souvenirs was nominated for the international Tannery furniture factory, and OOO Safyan and haberdashery products, products from of the Year 2020 award. (LLC) service company. In 2019, there recycled materials. And this is by no means a In April 2021, an award ceremony for was an opening of a new tannery in complete list. the winners of Quality Awards of Russian Zarinsk – Russkaya Kozha – Altai LLC. Federation Government 2020 was held at Total investments in construction totaled the site of the Chamber of Commerce and 2.1 billion rubles. Furthermore, we have a Industry of the Russian Federation. " e plant in Spain – Union for Leather, and a Ryazan tannery has become the winner of subsidiary in China – BKS Leather Co. this award. In terms of environmental protection, – ! e Ryazan tannery is one of the largest ensuring the environmental safety of natural leather manufacturers in Russia. technological processes is a priority in What are the actual production volumes the work of Russkaya Kozha Group of right now? Companies. We recognize the problem of – Yes, indeed, our plant is one of the preserving natural resources as part of our largest. It accounts for more than 35% of business model. natural leather production in Russia. We employ over 1,500 people. " e production Read more about Russkaya Kozha Group area is 116,000 m², equipped with modern of Companies on the company’s o# cial machinery. website: https://leather.ru/ 46 РАВНЕНИЕ НА ЛУЧШИХ

Анастасия Романовская: «Мы не привыкли отступать перед трудностями и всегда смотрим в будущее с оптимизмом»

– Как известно, на данный момент фунгицид по вегетации этих же культур. компания «Листерра» сфокусирова- Обладает широким спектром действия, лась на разработке смесей, аналогам иммунизирующим и озеленяющим эф- которых почти нет на рынке. Что фектом, прекрасно защищает и лечит рас- это за смеси и в чём их специфика? Ка- тения. ких успехов вам уже удалось достичь в Темифлю – мощнейший протравитель этом направлении? семян рапса, работающий как против бо- – Не совсем так, аналоги есть всегда, если лезней, так и против вредителей. не по составу, то по механизму действия. Фолирус Прима – специальное удобре- Однако мы стараемся брать мировой опыт, ние, основанное на экстракте водорослей учитывая его ошибки и недочёты, привно- Ascophyllum nodosum, обогащённом хе- ся нашу российскую специфику, и делать, латированными микроэлементами. Мо- как говорится, районированный продукт. жет применяться для предпосевной обра- Кристалл, Крёз, Питомец, Орбита Люкс, ботки семян совместно с протравителями Бегин Турбо, Акцент, Фрайтенбёрд – всё на всех сельскохозяйственных культурах, это названия препаратов, которые опира- для активного старта и максимального ются на многолетнюю мировую практику с раскрытия потенциала высокопродуктив- поправкой на запрос российского агроно- ных сортов и гибридов. А также приме- мического сообщества и на наши агрокли- няется для обработок по листу во время матические, агротехнические и экологиче- вегетации либо с поливом. Удобство, уни- ские особенности. версальность, высокая эффективность – Наиболее яркий пример – это Фрайтен- потому и Прима. егодня сельское хозяйство России бёрд, совершенно уникальный в кате- Блиц и Меткий – двухкомпонентные гории репеллентов. Таких продуктов гербициды на сою и кукурузу соответ- сталкивается со множеством проблем: С просто нет на рынке России. Проблема ственно. глобальное изменение климата, новые с птицами на памятниках, в аэропортах, С нашим широким ассортиментом и болезни и вредители, деградация природных складах, элеваторах, на дачных участках, интересными особенностями препаратов ресурсов. ООО «Листерра» – компания, в городских дворах всегда остро встава- можно ознакомиться в нашем каталоге на предлагающая комплексные системы для ла перед любым из нас. С одной стороны, официальном сайте компании. птицы – это часть экосистемы, просто не- основных сельскохозяйственных культур, мыслимо наносить им какой-либо вред, с – Как вы оцениваете текущий сель- включающие в себя химические средства другой – птицы нарушают безопасность скохозяйственный сезон? Каков он для защиты растений, микроудобрения, полётов в аэропортах, портят внешний АПК России в целом и для компании «Ли- биологические препараты и средства вид памятников и домов, наносят ущерб стерра» в частности? как на полях, так и в хранилищах. Наш – Если говорить с точки зрения средств специального назначения. О том, как продукт обладает неприятным запахом защиты растений, то из-за пандемии ко- компания решает насущные вопросы в для птиц, но совершенно нормальным ронавируса мы столкнулись с задержками сегменте защиты сельхозпродукции и как для человека. Таким образом, птицы оста- сырья для производства наших продук- не сдаёт лидирующие позиции, беседуем с ются невредимы, но улетают подальше от тов. Но в результате слаженной работы Анастасией Романовской, руководителем обработанных мест. Благодаря разным нашей команды всё прибыло практически препаративным формам он очень удобен с минимальными опозданиями. отдела маркетинга ООО «Листерра». в применении: гель наносится на любые Если говорить с точки зрения сельхоз- поверхности, а блок имеет магнит, кото- товаропроизводителей, то непонятная си- рый крепится на любые металлические туация с погодой создаёт очень большую части. неопределённость при выращивании Мы продолжаем двигаться вперёд и ис- сельскохозяйственных культур. Но при кать новые интересные решения для рос- этом есть один важный положительный сийских сельхозтоваропроизводителей. тренд: российская продукция востребо- вана на международных рынках. 2020 год – Ежегодно вы выпускаете на рынок был рекордным для российского экспор- около пяти новых продуктов. Какие та, который показал рост почти в 20%. разработки готовятся к выходу на Наша компания также не стоит на ме- рынок в этом году? сте. Мы строим новые производственные – Меткий, Тридим, Блиц, Темифлю, Фо- корпуса, поскольку объёмы продаж рас- лирус Прима – это наши новинки, очень тут как на внутреннем, так и на зарубеж- разные продукты, но все они обладают ных рынках. Мы отслеживаем проблемы, прекрасными перспективами на рынке. с которыми сталкиваются российские Тридим – трёхкомпонентный протра- аграрии, и выпускаем на рынок продукты витель для семян зерновых культур и для их решения. В целом любой сельско-

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% РАВНЕНИЕ НА ЛУЧШИХ 47

хозяйственный сезон, какими бы разны- производства биологических продуктов, ми они ни были из года в год, в самом так как это тренд, который, как отмеча- его начале кажется сложным, но мы не лось выше, будет востребован. привыкли отступать перед трудностями и всегда смотрим в будущее с оптимизмом. – Многие крупные иностранные Как говорил британский политик Уинстон производители пестицидов, рабо- Черчилль: «Пессимист видит трудность тающие в России, говорят о росте в каждой возможности; оптимист видит контрафакта на рынке. А компания возможность в каждой трудности». «Листерра» сталкивается с этой проблемой? Расскажите, как вы защи- – Какова динамика продаж продукции щаете бренд? «Листерра» в России? Какие препара- – Да, в последнее время эта проблема ты наиболее востребованы, какие сег- затронула и нашу компанию. Чем попу- менты демонстрируют наибольший лярнее становится бренд, тем больше слу- рост? С чем это связано? чаев контрафакта происходит. В основ- – Компания «Листерра», начиная с мы считаем, что невозможно полностью ном мы сталкиваемся с этой проблемой 2017 года, растёт темпами, опережаю- заменить химические средства защиты в регионах, где занимаем достаточно щими рынок. Мы поставили цель – рас- растений. Биологические продукты яв- большую долю рынка. К сожалению, с ти, развиваться и занимать всё большую ляются скорее дополнением и пролонги- явлением контрафакта очень сложно долю в сегменте средств защиты расте- руют действие химических препаратов. бороться, но компания «Листерра» ищет ний. На сегодняшний день наш ассорти- Механизм действия биопродуктов неста- пути минимизации таких случаев. С одной мент насчитывает около 100 торговых билен и сильно подвержен внешним усло- стороны, у нас есть визуальные знаки от- марок, включая различные адъюванты, виям, таким как температура, влажность личия на упаковке: и фирменный шрифт, биопрепараты, микроудобрения и ре- воздуха, способы применения, поэтому мы и особые цветовые решения, и специ- пелленты. Конечно, сегмент препара- не можем полностью гарантировать эффек- альные логотипы. С другой – чтобы ещё тов на зерновые демонстрирует наи- тивность подобного вида продуктов. больше обезопасить себя от контрафакта, больший рост, так как под ними занята В любом случае нельзя игнорировать на производстве мы ввели уникальные львиная доля посевных площадей Рос- тренд биологизации земледелия, так что коды для каждой единицы продукции, ко- сии, а также наша страна занимает пер- мы планируем в ближайшем будущем торые может проверить любой потреби- вое место по экспорту пшеницы в мире, сформировать такой пакет продуктов, ко- тель, обратившись в нашу компанию. Мы что влечёт за собой интенсивные техно- торый позволит сельхозтоваропроизво- очень надеемся, что дальнейшие совер- логии для её выращивания, в которые и дителям выбирать либо полностью хими- шенствования технологий производства включаются средства защиты растений. ческую систему защиты, либо полностью помогут избежать случаев контрафакта, В последнее время рапс и соя де- биологическую, либо сочетание обеих ка- которые негативно отражаются на ими- монстрируют динамику роста и расши- тегорий для создания интегрированных дже компании. рения площадей, в связи с чем продажи систем защиты различных сельскохозяй- препаратов на эти культуры также растут. ственных культур. – Как меняются производители сель- Ещё один тренд – виноградники . На хозпродукции в России и мире? Как ре- данный момент отрасль виноградарства – Как развивается завод «Листерра» в агирует компания «Листерра» на эти и виноделия начинает возрождаться в России? Какова доля препаратов, произ- изменения? России. Я думаю, что в ближайшем буду- ведённых внутри страны, в общем – Я бы не сказала, что производите- щем спрос на средства защиты растений, объёме продаж? Каковы ваши планы по ли сельхозпродукции меняются из года используемые на винограде, будет расти. продвижению этого производства? в год, скорее меняется мир. Последний – На данный момент доля препара- год «всемирной изоляции» очень сильно – Во всём мире аграрии всё больше тов российского производства в общем трансформировал реальность, и нам всё внимания обращают на технологии объёме продаж составляет 80-85%. Мы чаще приходится сталкиваться с терми- биологизации земледелия и примене- стремимся довести этот показатель до ном «цифровизация». И даже сельское ния комплексных стратегий защиты 100%. Так что на нашем заводе в этом году хозяйство, которое является очень кон- растений с использованием химиче- была построена и запущена для произ- сервативной отраслью и мало подверже- ских и биологических препаратов. Как водства пробных партий линия для твёр- но уходу в интернет-пространство, тоже «Листерра» оценивает перспективы дых препаративных форм. До того наш изменилось. Для более удобного удалён- развития этого направления? Есть ли завод мог производить средства защиты ного общения как с клиентами, так и с биорешения в линейке компании? растений только в жидкой форме. Мы это сотрудниками компании «Листерра» мы – «Листерра» не остаётся в стороне от исправили и в ближайшие годы планиру- начали использовать специальное про- современных тенденций: в этом году в на- ем заменить все импортные продукты в граммное обеспечение, чтобы проводить шем ассортименте есть уже два био/эко- твёрдой форме на продукцию российско- совещания и конференции в онлайн-фор- продукта. Один из них – это особый штамм го производства. мате. Также переводим все материалы, бактерий, которые борются с болезнями Но наш завод развивается и расширя- доступные ранее только в печатном виде растений. Второй продукт является уни- ется не только для внутреннего рынка. либо при проведении семинаров и обуча- кальным, так как производится из сырья В этом году мы получили патент на про- ющих мероприятий, в электронный вид российского происхождения. По составу дукт российской разработки, который для их рассылки и размещения в интерне- это биофлавоноидный комплекс, который высоко востребован на международном те. Мы стараемся развивать присутствие является биологическим иммуномодуля- рынке. Теперь в одном из наших цехов нашей компании и отрасли сельского хо- тором, стимулятором роста и развития. установлено специальное оборудование зяйства в цифровом пространстве, но при В перспективе компания «Листерра» пла- для производства этого продукта. этом всегда радуемся реальным встречам нирует развивать биологические препа- В перспективе, как возможность, мы и живому общению с нашими дорогими раты в нашем ассортименте, но при этом рассматриваем строительство цеха для партнёрами. 48 РАВНЕНИЕ НА ЛУЧШИХ

BARRY CALLEBAUT: «Наша продукция – в каждом четвёртом изделии из шоколада и какао по всему миру!»

руппа компаний Barry Callebaut, штаб-квартира которой до производства готовых шоколадных продуктов высшего Г расположена в Цюрихе, Швейцария, является ведущим сорта, в том числе шоколадных начинок, украшений и мировым производителем высококачественного шоколада и различных видов глазури. какао-продуктов. Группа Barry Callebaut обслуживает всю пищевую отрасль: Используя накопленный на протяжении более чем 175 промышленных производителей продуктов питания, мастеров лет богатейший опыт, группа Barry Callebaut обладает шоколадного ремесла и профессиональных потребителей несравненной экспертизой в области какао и шоколада. шоколадного сырья, включая шоколатье, кондитеров, Компания стремится к совершенству по всей цепочке пекарей, гостиницы, рестораны и службы кейтеринга. производства: от поставки сырья до изготовления шоколада Callebaut®, Cacao Barry®, Carma® и декоры Mona Lisa® – лучших сортов. глобальные бренды, способные удовлетворить особые У группы 61 производственный объект и 23 Академии потребности этих знатоков шоколада. Шоколада в более чем 40 странах мира, где трудится Barry Callebaut своей приоритетной задачей считает переход к свыше 12 тыс. преданных своему делу специалистов 2025 году на ответственное производство какао, основанное разного профиля. Являясь сердцем и двигателем индустрии на принципах устойчивого развития, что позволит шоколада, глазурей и какао, Barry Callebaut называет гарантировать непрерывные поставки в будущем и улучшить своей миссией быть номером один во всех сегментах, качество жизни фермеров. Компания поддерживает главную привлекающих клиентов. Компания осуществляет полный цель фонда Cocoa Horizons Foundation: обеспечить устойчивое цикл операций: от выращивания и обработки какао-бобов будущее для какао и шоколада.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% РАВНЕНИЕ НА ЛУЧШИХ 49

BARRY CALLEBAUT В РОССИИ

Компания Barry Callebaut появилась на российском рынке в 2005 году. На данный момент у неё есть две фабрики, одна из которых находится в Чехове, а другая – в Касимове. Фабрика в Чехове начала свою работу в 2007 году и специализируется прежде всего на производстве молочного и тёмного шоколада и глазурей на экви- валенте, фабрика в Касимове – на произ- водстве глазурей, а также белого шокола- да и начинок. Обе фабрики являются взаимозаме- няемыми, их общая производственная мощность составляет 100 000 тонн в год. В российской компании работает более 400 сотрудников. Помимо двух фабрик и московского офи- са, у компании в России также есть Акаде- мия Шоколада – экспертный центр по ра- боте с шоколадом. Таким образом, в России у Barry Callebaut имеются все возможности Он довольно сбалансированный, так как потребителям, им хочется почувствовать для того, чтобы обеспечивать высококаче- на нём представлены как шоколады, так разницу различных какао-бобов и приме- ственную и полноценную поддержку кли- и глазури. Barry Callebaut предлагает пол- рить на себя роль шоколадного сомелье. ентов в расширении их ассортимента, сле- ный портфель, способный удовлетворить И Barry Callebaut есть что им предложить! дуя потребительским трендам. любые запросы наших клиентов, отвеча - Также в ассортименте компании при- Barry Callebaut работает как с россий- ющий глобальным и локальным потреби- сутствует большое количество разнооб- скими компаниями, так и с клиентами в тельским трендам и предпочтениям. разных декоров и включений: это мерен- странах СНГ, в Грузии, Украине и Молдове. В портфеле Barry Callebaut – огром- га, амаретти, различные виды бисквитов, Бизнес компании разделён на два основ- ная линейка шоколадов на любой вкус и кусочки брауни, макарун и множество ных направления: это работа с индустри- запрос клиентов. Рынок не стоит на месте, других декоров, которые позволяют вы- альными клиентами и с сегментом «гур- предприятиям приходится постоянно ра- вести инновации на новый уровень. мэ», который включает в себя клиентов довать потребителя новыми запусками HoReCa, домашних кондитеров, пекарни и инновациями, ведь шоколад и конди- ПРИНЦИП и кондитерские, шоколатье и джелатерии. терские изделия – это та категория, где АБСОЛЮТНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ Этим клиентам продукцию Barry Callebaut потребители особенно ждут новинок. продают крупные дистрибьюторы, при - Поэтому главная задача компании – помо- Постоянное совершенствование каче- сутствующие в каждом регионе. гать клиентам находить новые и интерес- ства при возрастающих требованиях кли- В индустриальном сегменте компания ные решения. ентов и регуляторов – это ключ к достиже- работает как с глобальными организаци- В её ассортименте – как классические нию успеха. ями, например Unilever, Nestle, Mondelēz виды шоколада (тёмный, молочный , бе- Миссия Barry Callebaut в области каче- и пр., так и с российскими производите- лый), так и инновационный Ruby природ- ства интегрирована в ценности компании лями кондитерских изделий, напитков и ного рубинового цвета, карамельный шо- и в программу «3 ноля»: ноль несчастных молочной продукции («Чистая Линия» и колад, органический шоколад, шоколад случаев, ноль дефектов, ноль задержек многие другие). с матчей. Помимо этого, у Barry Callebaut поставок. есть широкий ассортимент шоколада с Одна из главных задач компании – НА ЛЮБОЙ ВКУС И ЦВЕТ различными видами происхождения, не выпускать абсолютно безопасный про- только из разных стран, но и с отдельно дукт, ведь лакомиться им будут не только Российский рынок является вторым в взятых плантаций. По результатам иссле- взрослые, но и дети. А чтобы шоколадка мире по объёму потребления шоколада. дований, эта тема особенно интересна или покрытые глазурью десерты достав- ляли только радость, нужно осуществлять полный контроль процесса изготовления: от закупки сырья до поступления гото- вого продукта потребителю. Для этого нужно учесть все риски, как прямые, так и косвенные. Поэтому контроль в Barry Callebaut начинается даже не с закупки сырья, а с момента выбора поставщика. Сначала в компании проводится вход- ной контроль: отбираются пробы сырья для исследования в физико-химической и микробиологической лабораториях. И только если сырьё соответствует ка- честву, запускается в производство вся партия. От сырья до готовой продукции, поставляемой клиентам, продукты Barry 50 РАВНЕНИЕ НА ЛУЧШИХ

сейчас, во время пандемии COVID-19. Такой подход создаёт дополнительный уровень сервиса и гарантию надёжности, которая позволяет клиентам не ставить на карантин полученные партии готовой продукции, повышать гибкость произ- водства и планирования, обеспечивать максимальную свежесть продукции, со- здавать дополнительную стоимость за счёт исключительного качества и без- опасности продукции Barry Callebaut. Большая работа проводится на техно- логических линиях. Есть такое понятие – перекрёстное аллергенное загрязне- ние. Например, у людей часто встречает- ся аллергия на молочный белок. Если на одном и том же станке выпускать сначала молочный шоколад, а потом горький, то в последний могут попасть частички мо- лока, что станет спусковым крючком для обострения болезни у аллергиков. Что - бы это исключить, на каждой линии идёт выпуск только одного вида шоколада – неукоснительно выполняемое правило. Ежегодно компания проходит серти- фикационный аудит, тем самым подтвер- ждая, что её продукция безопасна по всем процессам. Также проводится оценка угроз и уязвимостей, чтобы исключить, к примеру, биотерроризм на производстве. Все возможные риски учитываются.

АМБИЦИОЗНЫЕ ЦЕЛИ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ

У Barry Callebaut есть долгосрочные обязательства по устойчивому развитию, поскольку в компании считают, что буду- щее отрасли зависит от её способности сделать какао-фермерство более жиз- неспособным и привлекательным для фермеров как сегодня, так и в будущем. Поэтому с 2016 года в Barry Callebaut реа- лизовывают Forever Chocolate, программу устойчивого развития, план, в соответ- ствии с которым применение принципов устойчивого развития к производству шо- колада станет нормой к 2025 году. Программа Forever Chocolate ставит перед компанией четыре амбициозные Callebaut проходят 52 точки контроля ка- продукция теряет свои физико-химиче- цели, которые она планирует достичь к чества. Ежемесячно осуществляется про- ские свойства и меняются реологические 2025 году. Эти цели связаны с наиболее верка 26 контрольных точек на отсутствие параметры. А это уже большая проблема, серьёзными проблемами в цепочке по- патогенов. Помимо этого, 57 контрольных способная нанести удар по безупречной ставки шоколада. точек в месяц проверяются на соответ- репутации компании. Итак, цели Barry Callebaut: ствие санитарно-гигиеническим требова- Конечно, учитываются риски, связан- 1. Помочь более чем полумиллио- ниям. ные с персоналом. К примеру, придя в цех, ну какао-фермеров преодолеть порог В Barry Callebaut особые требования и недобросовестный сотрудник может при- бедности. к оборудованию, и к помещениям цехов и нести какие-то посторонние предметы, ко- 2. Искоренить детский труд из своей це- лабораторий, и к складам, где хранится го- торые могут попасть в шоколад. Поэтому почки поставок. товая продукция. Компания контролирует персоналу на работе запрещается носить 3. Сократить до нуля углеродный след, уровень чистоты, отсутствие влажности и украшения. Сотрудники должны быть в са- обеспечить защиту лесов. посторонних запахов, соблюдение темпе- нитарной одежде, в перчатках и головном 4. Обеспечить поставку 100% экоустойчи- ратурных режимов при производстве и уборе. А ещё в компании в обязательном вых ингредиентов во всех своих продуктах. хранении шоколада. Ведь если на складах порядке следят за здоровьем персонала. Именно через программу Forever происходит, например , превышение или Перед каждой сменой сотрудники прохо- Chocolate компания рассчитывает по- понижение температурных режимов, то дят медосмотр, что особенно актуально влиять на ценность какао в цепочке по-

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% РАВНЕНИЕ НА ЛУЧШИХ 51

ставок, а главное – сохранить шоколад та- ким, какой он есть сейчас, на долгие годы вперёд, для будущих поколений. При этом Barry Callebaut надеется, что другие компании, представленные на российском рынке, последуют её приме- ру и поддержат её в движении к устойчи- вому развитию.

ТОЧКИ РОСТА

Рынок становится всё более сложным и фрагментированным, ведь компани- ям нужно постоянно удивлять конечных потребителей интересными новинками. Появляется больше запросов на нестан- дартные продукты: продукты с ориги- нальным происхождением, различные виды сертификатов (UTZ, Cocoa Horizon, а также кошерные и халяльные продук- ты), цветной шоколад и глазури. Это один из источников роста для компании Barry Callebaut, так как она является настоящим экспертом в этих вопросах и у неё есть производственные возможности для реа- лизации таких проектов. Callebaut – создание локального портфе- енты, а продуктовые решения: участвует в Совсем недавно на фабрике в Каси- ля продуктов с сертификатами «Кошер» и разработках инноваций совместно с кли- мове была запущена выделенная линия «Халяль». ентами, проводит для них вдохновляю- для производства цветных и ароматизи- В конце прошлого года на обеих фа- щие на инновации сессии, разрабатывает рованных продуктов, и теперь компания бриках компания запустила локальное концепты новых продуктов, чтобы при- может производить локально продукты, производство различных ассортимент- внести все те знания и опыт, которыми об- удовлетворяющие текущие тренды на ных позиций известного международного ладает эта глобальная компания с более мультивкусы и мультицвета. Также в Ка- бренда со 140-летней историей Chocovic чем 175-летней историей. В России у неё симове у Barry Callebaut есть выделенная для кондитеров и шоколатье. В планах есть все необходимые мощности, чтобы линия для белого шоколада, которая поз- компании – расширение ассортимента и поддержать клиентов в расширении их воляет производить высококачественные рост объёмов производства этого бренда. продуктового портфеля и запуске привле- белый шоколад и глазури. В компании В целом Barry Callebaut стремится быть кательных для потребителей инноваций. уверены, что белый шоколад имеет хо- не просто поставщиком для клиентов, а роший потенциал для роста на россий- надёжным партнёром, которому доверя- Подготовила ском рынке. Помимо этого, в планах Barry ют. Ведь она продаёт не просто ингреди- Елена Александрова 52 РАСПРОСТРАНЕНИЕ

Карта распространения печатной и – Федерация торговых палат Израиля логии и мониторингу окружающей среды электронной версии по структурам и – Федерация индийских ТПП (Росгидромет) ведомствам: – Исландская торговая палата – Федеральная служба по надзору в сфере 83 администрации губернаторов РФ; – Торговая палата Испании природопользования (Росприроднадзор) 88 региональных торгово-промыш- – Латвийская Торгово-промышленная – Федеральное агентство водных ресурсов ленных палат; 36 корпораций развития палата (Росводресурсы) регионов; Торгово-промышленная палата – Ассоциация торгово-промышленных и – Федеральное агентство лесного хозяй- Российской Федерации; ремесленных палат Литвы ства (Рослесхоз) Правительства регионов; – Конференция промышленников Литвы – Федеральное агентство по недропользо- – Македонско-Российская Торгово-про- ванию (Роснедра) Деловые советы: мышленная палата – Федеральное агентство по техническому – Российско-Японский деловой совет – Норвежско-Российская торговая палата регулированию и метрологии (Росстан- – НП «Российско-Китайский деловой (НРТП) дарт) совет» – Польская хозяйственная палата – Федеральная служба по надзору в сфере – АНО «Российско-Турецкий деловой – Российско-Германская внешнеторговая связи, информационных технологий и совет» палата массовых коммуникаций (Роскомнадзор) – Российско-Южнокорейский деловой – Хозяйственная палата Сербии – Федеральное агентство по печати и совет – Словацкая Торгово-промышленная массовым коммуникациям (Роспечать) – НП «Деловой совет по сотрудничеству с палата – Федеральное агентство связи (Россвязь) Индией» – Торгово-промышленная палата Респуб- – Федеральная служба по ветеринарному – Российско-Таиландский деловой совет лики Словения и фитосанитарному надзору (Россельхоз- – Российско-Иранский деловой совет – Союз палат и бирж Турции (ТОВВ) надзор) – АНО «Деловой совет по сотрудничеству с – Центральная торговая палата Финлян- – Федеральное агентство по рыболовству Афганистаном» дии (Росрыболовство) – НП «Деловой совет по сотрудничеству с – Хозяйственная палата Хорватии – Федеральная служба по надзору в сфере Вьетнамом» – Экономическая палата Чешской Респуб- транспорта (Ространснадзор) – Российско-Сингапурский деловой совет лики – Федеральное агентство воздушного – Деловой совет по сотрудничеству с – Хозяйственная палата Черногории (ХПЧ) транспорта (Росавиация) Индонезией – Роcсийско-Британская торговая палата – Федеральное дорожное агентство (Ро- – Деловой совет по сотрудничеству с – Итало-Российская торговая палата савтодор) Пакистаном – Представительство хозяйственной пала- – Федеральное агентство железнодорож- – Российско-Филиппинский деловой совет ты Сербии в Москве ного транспорта (Росжелдор) – Комитет по экономическому – Представительство Норвежско-Россий- – Федеральное агентство морского и реч- сотрудничеству со странами Азии и Океа- ской торговой палаты в Москве ного транспорта (Росморречфлот) нии – Представительство хозяйственной пала- – Федеральная служба по труду и занято- – Деловой совет по сотрудничеству с ты Хорватии в России сти (Роструд) Малайзией – Представительство Болгаро-Российской – Федеральная налоговая служба (ФНС – Совет предпринимателей Россия-Арген- ТПП в России России) тина – Всемирная федерация торговых палат – Федеральная таможенная служба (ФТС – Деловой совет Россия-Бразилия – Российский национальный комитет России) – Деловой совет Россия-Куба Международной торговой палаты – Федеральное казначейство (Казначей- – Комитет предпринимателей – Ассоциация торгово-промышленных ство России) Россия-Мексика палат европейских стран «Европалата» – Федеральная служба по аккредитации – Российско-Чилийский деловой совет – Конфедерация ТПП стран АТР (Росаккредитация) – Деловой совет БРИКС – Азиатский форум БОАО (BAF) – Федеральная служба государственной – Деловой совет ШОС регистрации, кадастра и картографии Федеральные ведомства: (Росреестр) Зарубежные ТПП: – Федеральное агентство по делам – Федеральная служба государственной – ТПП Азербайджанcкой Республики статистики (Росстат) – ТПП Республики Армения Содружества Независимых Государств, – Федеральная служба по интеллектуаль- – Белорусская ТПП соотечественников, проживающих за ру- ной собственности (Роспатент) – Внешнеторговая палата Казахстана бежом, и по международному гуманитар- Федеральное агентство по управлению – ТПП Кыргызской Республики ному сотрудничеству (Россотрудничество) государственным имуществом (Росиму- – ТПП Республики Молдова – Федеральная служба по военно-техниче- щество) – ТПП Республики Таджикистан скому сотрудничеству (ФСВТС России) – Посольство Австралии – ТПП Республики Туркменистан – Федеральная служба по техническому и – Посольство Австрийской Республики – ТПП Республика Узбекистан экспортному контролю Российской Феде- – Посольство Аргентинской Республики – ТПП Украины рации (ФСТЭК России) – Посольство Исламской Республики – ТПП Грузии – Федеральная служба исполнения нака- Афганистан – Федеральная палата экономики Австрии заний (ФСИН России) – Посольство Королевства Бельгии – Союз ТПП Албании – Федеральная служба судебных приста- – Торговое представительство Венгрии – Бельгийско-Люксембургская торговая вов (ФССП России) – Генеральное консульство Франции палата – Федеральная служба по надзору в сфере – Торговое представительство Египта – Болгарская Торгово-промышленная здравоохранения (Росздравнадзор) – Торговое представительство Малайзии палата – Федеральное медико-биологическое – Торговое представительство Южной – Болгаро-Российская Торгово-промыш- агентство (ФМБА России) Кореи ленная палата – Федеральное агентство по туризму – Торговое представительство Румынии – Внешнеторговая палата Боснии и (Ростуризм) – Торговое представительство Сингапура Герцеговины – Федеральная служба по надзору в сфере – Торговое представительство Словацкой – Венгерская Торгово-промышленная образования и науки (Рособрнадзор) Республики палата – Федеральное агентство по делам мо- – Торгово-экономический отдел тор- – Объединение торгово-промышленных лодёжи (Росмолодёжь) гового представительства посольства палат Германии – Федеральная служба по гидрометеоро- Таиланда.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021% 55

TAXmanager – ваш надёжный помощник в бизнесе реклама

121069, г. Москва, ул. Большая [email protected] www.taxmanager.ru Молчановка, д. 30/7, стр. 1, этаж 2

+7 (495) 648-65-33 https://t.me/Law_Tax 56

, , ,

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАЙ 2021%